0成本打造抖音上億播放量！這個品牌背后的爆款秘訣是什么？

前有全員惡人，后有全員擺攤。最近的擺攤熱潮中炸出了一堆商業鬼才。

某公司HR迫于招聘壓力不得不在地攤開啟招聘，急招各類人才；

某乙方資深策劃，居然公開在大街上賣PPT設計；

還有某律師離開寫字樓，解下胸口的領帶，在路邊用地板價甩賣咨詢機會；

…….

除了業務上的獨特，有的攤主還為我們深刻演繹了當下佛系青年擺攤的姿態。相信不少人這兩天刷抖音的時候，都刷到了一個“史上最懶95后攤主”的視頻。

這位賣小電風扇的95后老板全程冷漠地在攤位后玩手機，幾乎不與人搭話。客人只能對著攤位前的智能音箱詢價和議價，畫風很是魔性。

此視頻在抖音中受到了瘋狂點贊、評論和轉發，最火的一條點贊高達437W。按抖音一般點贊比預估，這個點贊數對應的播放量應該已經破億了。

那么，問題來了，這到底是攤主的無心插柳柳成蔭，還是一場經過精心謀劃的營銷事件呢？

抖音評論區里有人破案了，“這好像，向往的生活里的小度”。一看到“小度”的出現，007心中倒也大概了然——這必然是營銷好手小度的又一次“王炸”。

要知道，營銷常有，但能把營銷做成熱點事件的案例還真不常有。為此，007專門找到了小度的營銷團隊聊了聊，希望能為大家一解其打造爆款案例的背后密鑰。

策劃的起因很簡單：地攤突然火了，小度市場部的小伙伴自然不會放過這個熱點，就想著要不讓小度也去擺個攤？

比起直接“賣自己“，讓小度幫攤主去練攤，并與顧客討價還價，這個畫面似乎更有趣。地攤是熱點，有新聞性，懶得應付的攤主酷酷地用智能音箱去練攤，這個場景也非常好玩。 

這個相當符合當代90后佛系青年形象的想法，在團隊內部得到了一致認可。于是他們快速地進入了執行階段，在夜市主動勾搭了一個攤主，提出讓小度幫他練攤。從現場圍觀群眾七嘴八舌地挑逗小度的熱情來看，這個活動引發的互動效果可謂是出乎意料地好。而且，這種“出乎意料”還從線下延續到了線上。

這支現場視頻經微博發布不久，#杭州夜市驚現95后最懶攤主#的話題就迅速引起了許多人的關注和共鳴。評論區里涌現了一大批佛系青年的留言，“仿佛看到了我自己”，“這就是我理想中擺攤的樣子啊”，“畫面過于真實”。 

地攤熱點+有趣內容+戳中共鳴點，這支視頻快速地搶占了微博陣地的話題流量后，又被某個媒體號搬運到了抖音，曝光量再度爆發式增長。再后來，就如你所看到的那樣，這個視頻如滾雪球般火遍了整個抖音。

而小度團隊整個過程中，沒在抖音花一分錢。（大寫加粗）

看到這句話，是不是感覺自己在恰檸檬？好了，別光顧著酸，和007一起了解其背后的秘密才是正道。

事實上，這并不是小度第一次看似不費吹灰之力就打造了爆款營銷事件。今年5月，在直播帶貨經濟火熱時，小度以智能小助手的身份登上薇婭直播間，也引來了上千萬觀眾的圍觀。而在更早之前，小度還在《向往的生活》、《奔跑吧兄弟》等熱門綜藝節目成為了團寵，頻頻出圈。

到底是什么造就了小度的“熱點”體質呢？

敏銳洞察用戶痛點，以獨特視角切入熱點內容

借勢熱點刷存在感，是品牌的常規操作。在這次擺攤現象大火的過程中，各大品牌們依舊拼到變形。有的品牌則做了一個精致的快閃店去賣貨，全然讓人忘了原來它是在“擺攤”；還有的品牌賣的是虛擬產品，不好擺攤，于是就做了一張海報，以“云擺攤”的形式不痛不癢地湊了湊熱鬧；……不難看出，其實大部分品牌都只是為借勢而借勢，并沒有做出差異化的內容。

而小度則不同。其沒有隨大流，選擇去路邊擺攤賣貨，而是敏銳洞察年輕人那些“開不了口”或“懶得開口”的獨特痛點，讓產品深入到真實的擺攤場景中，讓用戶在其與買家討價還價的過程中深刻體會其智能魅力，并產生場景聯想。

這種結合了品牌特色和產品相關性的獨特切入視角，令小度突破了主流“擺攤”話題的局限性，延展出了全新的熱議話題。

去廣告化的表達形式，強化事件真實感

在信息過載的時代，對于“見多識廣”的用戶來說，比起帶有商業性質的廣告，他們更加關心具有熱議空間的現象。正如小度的這支視頻，其吸引用戶熱議和轉發的核心要素就在于這個“95后最懶攤主”與主流賣貨態度截然不同的“佛系感”，以及AI智能產品的創新場景應用。

而為了讓大家的注意力保持一致，更避免引起用戶反感，小度通過描述現象的視頻表達手法，盡可能地削弱了廣告感，使得這支視頻既能給大眾留下足夠的話題議論空間，也巧妙地令產品在信息裂變的過程中成為一個觀眾自發挖掘的新焦點。可以說，這簡直是一種四兩撥千斤的操作。

極廣泛的產品應用場景，使其擁有“無處不在”的魔力

小度的產品優勢也是其能持續橫行于各個熱點內容之間的關鍵因素之一。作為一個AI智能產品，小度不僅擁有聽歌、查新聞天氣等基礎功能，還能聽懂人話，對答如流。強大的產品功能特點使其擁有了多個場景的延展功能，不僅能化身“輔導作業神器”，幫助家長給小孩輔導作業，還能成為“種草小能手”，從在薇婭直播間當智能助理帶貨，到真的走進夜市擺攤賣貨。

但不管小度出現在哪個場景，都不會讓用戶產生違和感，反而覺得是打開了一扇重新認識它的新大門。這種用戶心智的占領，要歸因于小度始終走在創新點上，將用戶需求、網絡熱點與產品特點進行緊密結合，通過持續的趣味營銷延展產品優勢的應用場景，所塑造出的一個極為有辨識度的產品形象。

正所謂，流水的熱點，鐵打的小度。堪稱熱點收割機的小度總能通過劍走偏鋒的模式搭上流量順風車，這看似是機緣巧合之下的單點爆發，實則是其深度洞悉用戶需求，歷經多次試煉后的厚積薄發。雖然，案例本身不能被輕易復制，但其根植于受眾真實需求和產品特點的熱點創造邏輯仍然非常值得我們深入思考一番。

如果你還希望進一步了解的話，或許你可以考慮讓“小度”本尊來親自為你解謎。

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文章轉載自微信公眾號公關界的007