單條抖音400W點贊，上億播放！0成本如何打造爆款？
上周，擺地攤突然火了！ 朋友圈里幾乎人人嚷著要去擺攤，路邊的小販也以肉眼可見的速度增多，媒體們更是每時每刻挖掘與“地攤”相關的新聞，試圖搭上熱門話題的順風車。
估計看過這條抖音的朋友都知道，視頻中的主角除了攤位后打游戲的那位“最懶攤主”以外，還有活躍在攤位前面與顧客親切交談的小度！
作為年輕消費者最聚集的平臺，微博和抖音一直是品牌傳播的重要渠道。這些社交平臺上每天都有可圈可點的營銷案例和新鮮玩法，但是能在真·0預算投放情況下刷爆整個社交網絡的，估計“小度擺攤事件”還是頭一回。
#杭州夜市驚現(xiàn)95后最懶攤主#最初源自一個大膽又突然的idea——小度在杭州吳山夜市勾搭地攤攤主，讓小度代替攤主叫賣、練攤，迅速引來群眾圍觀，并將事件拍攝成視頻。短片最早是在微博發(fā)布的，后來是被抖音博主自發(fā)搬運到平臺發(fā)酵傳播，成為了這兩天圈內討論的典范。
其實，不管是老鄉(xiāng)雞用200元預算在村口舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會的事件也好，小度用0元拍攝流量上億的短片也好。他們的最大相似之處就在于——具備普通廣告不具備的社交談資屬性。我們經常聊到一個話題，就是消費者并不是討厭廣告，只是討厭那些自己不感興趣的內容。換言之，如果你的營銷內容能夠成為談資，那么消費者就會在好奇心的驅動下主動擴散內容，進一步降低傳播的成本。 縱觀小度之前的一系列操作，就會發(fā)現(xiàn)他們一直在圍繞有趣、好玩以及有社交談資屬性這些特點做文章。從之前小度化身“家長帶娃助理”、“防疫宣傳員”、“提醒喝水小助手”以及“直播助理”等傳播事件中，消費者就逐漸接受了小度可愛、貼心又智能的人設。在《向往的生活》、《奔跑吧兄弟》等國民綜藝里的霸屏，也讓大家看到了小度在不同場景中的更多功能，更多可能。 而這次小度又在擺地攤大熱的當下化身“網紅攤主”，產品身上那種親近年輕消費者、自帶話題價值、有傳播點的特性也再次被強化。雖然每次活動的效果并不相同，但是小度身上的“爆款”基因也在一次次傳播中被激活了。
如今的傳播環(huán)境已經沒有以前那么單純了，每一次創(chuàng)意的產出不僅需要挑戰(zhàn)品牌的競品，更多的是在挑戰(zhàn)傳播環(huán)境中的全部內容。雖說擺地攤的爆火是這次傳播的重要因素，但是想搭上流量順風車的品牌和媒體數(shù)不勝數(shù)，想要脫穎而出也是難上加難。帶著這樣的思考，筆者復盤了一下小度這次的傳播內容，發(fā)現(xiàn)了三個創(chuàng)意出圈的關鍵：有溫度、有共鳴、易傳播。
在新生代消費者逐漸成為消費主力人群的當下，品牌傳播的關鍵指標，就在于能否吸引到更多年輕的用戶。 和老一代注重性價比的消費觀念不同，年輕消費者對冷冰冰的工業(yè)產品往往無感，他們更期待那些帶有情感屬性產品的人格化、有溫度、可愛貼心這些軟性元素，不但讓流水線上的產品變得與眾不同，也讓以此為核心的傳播內容變得與眾不同。 不管是視頻中那位95后“最懶攤主”帶著耳機打游戲的舉動，還是小度在攤位前的賣力“吆喝”。都讓傳播信息以一種更接地氣、更具親和力的方式觸達消費者，這種趣味十足的內容不但能吸引更多人的注意力，也會讓忙碌的人停下腳步會心一笑，可謂溫度十足。
雖說這次的傳播視頻是小度策劃，但是視頻中的內容卻是對真實場景的記錄——品牌在杭州也是勾搭愿意和小度合作的攤主，這個事件本身就能喚起情感上的共鳴。 擺攤的大火本身就是一種全民焦慮的表現(xiàn)，就算有很多年輕人迫于生活壓力來到夜市擺攤，可他們還是很難邁出第一步：熟練的叫賣自己的產品。尤其是對于習慣于互聯(lián)網的年輕人來說，埋著頭玩手機也許只是“社恐”的表現(xiàn)，他們所表現(xiàn)出的“懶”也并非是真的“懶”，只是為了生活不得不來到夜市擺攤，在具體操作中又不夠嫻熟。對于他那樣的“新手攤主”來說，承載了人工智能對話系統(tǒng)的小度，確實是一個非常得力的“助手”。 我相信，在那些傳播這條動態(tài)的人群中，有不少人是真的被小度的功能圈粉了。“最懶攤主”也喚起了很多怯于走出這一步的人的共鳴，也許他們會在下單小度之后背上自己的攤，開始了新的副業(yè)。
通過這一系列的趣味操作，小度的傳播內容和新品都成了消費者期待的對象。尤其是在這樣的熱門話題中發(fā)現(xiàn)小度的身影時，會由衷的感嘆一句，果然還是它。 借著這波熱度，小度從6月9號到6月11號開始一輪新的大促。原價299元的「小度智能屏air」限時只要 199元 ，原價119元的「小度智能音箱2 紅外版」限時 89元 ，其他產品也有不同程度的優(yōu)惠，不妨去商場看看，有沒有適合你的那一款？
作者介紹：白楊，【品牌營銷官】主編，從事品牌營銷多年。個人微信號：baiyang8292
當然，從品牌營銷的角度來講，任何全民關注的事件都能成為品牌營銷的契機。就在幾天前，一個#杭州夜市驚現(xiàn)95后最懶攤主#的話題和視頻刷屏了——微博話題討論近2600萬，視頻在微博上發(fā)酵以后又被自發(fā)搬運到抖音之上，瞬間走紅。短短幾天，抖音上熱度最高的視頻已經累計了430W+點贊以及10W評論，根據點贊預估，播放量應該已經破億了。
估計看過這條抖音的朋友都知道，視頻中的主角除了攤位后打游戲的那位“最懶攤主”以外，還有活躍在攤位前面與顧客親切交談的小度！
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一個真·0成本打造的“爆款”案例
作為年輕消費者最聚集的平臺，微博和抖音一直是品牌傳播的重要渠道。這些社交平臺上每天都有可圈可點的營銷案例和新鮮玩法，但是能在真·0預算投放情況下刷爆整個社交網絡的，估計“小度擺攤事件”還是頭一回。
#杭州夜市驚現(xiàn)95后最懶攤主#最初源自一個大膽又突然的idea——小度在杭州吳山夜市勾搭地攤攤主，讓小度代替攤主叫賣、練攤，迅速引來群眾圍觀，并將事件拍攝成視頻。短片最早是在微博發(fā)布的，后來是被抖音博主自發(fā)搬運到平臺發(fā)酵傳播，成為了這兩天圈內討論的典范。
其實，不管是老鄉(xiāng)雞用200元預算在村口舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會的事件也好，小度用0元拍攝流量上億的短片也好。他們的最大相似之處就在于——具備普通廣告不具備的社交談資屬性。我們經常聊到一個話題，就是消費者并不是討厭廣告，只是討厭那些自己不感興趣的內容。換言之，如果你的營銷內容能夠成為談資，那么消費者就會在好奇心的驅動下主動擴散內容，進一步降低傳播的成本。 縱觀小度之前的一系列操作，就會發(fā)現(xiàn)他們一直在圍繞有趣、好玩以及有社交談資屬性這些特點做文章。從之前小度化身“家長帶娃助理”、“防疫宣傳員”、“提醒喝水小助手”以及“直播助理”等傳播事件中，消費者就逐漸接受了小度可愛、貼心又智能的人設。在《向往的生活》、《奔跑吧兄弟》等國民綜藝里的霸屏，也讓大家看到了小度在不同場景中的更多功能，更多可能。 而這次小度又在擺地攤大熱的當下化身“網紅攤主”，產品身上那種親近年輕消費者、自帶話題價值、有傳播點的特性也再次被強化。雖然每次活動的效果并不相同，但是小度身上的“爆款”基因也在一次次傳播中被激活了。
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小度為什么能憑借全新的身份火出圈？
如今的傳播環(huán)境已經沒有以前那么單純了，每一次創(chuàng)意的產出不僅需要挑戰(zhàn)品牌的競品，更多的是在挑戰(zhàn)傳播環(huán)境中的全部內容。雖說擺地攤的爆火是這次傳播的重要因素，但是想搭上流量順風車的品牌和媒體數(shù)不勝數(shù)，想要脫穎而出也是難上加難。帶著這樣的思考，筆者復盤了一下小度這次的傳播內容，發(fā)現(xiàn)了三個創(chuàng)意出圈的關鍵：有溫度、有共鳴、易傳播。
有溫度的內容，是吸引用戶的起點
在新生代消費者逐漸成為消費主力人群的當下，品牌傳播的關鍵指標，就在于能否吸引到更多年輕的用戶。 和老一代注重性價比的消費觀念不同，年輕消費者對冷冰冰的工業(yè)產品往往無感，他們更期待那些帶有情感屬性產品的人格化、有溫度、可愛貼心這些軟性元素，不但讓流水線上的產品變得與眾不同，也讓以此為核心的傳播內容變得與眾不同。 不管是視頻中那位95后“最懶攤主”帶著耳機打游戲的舉動，還是小度在攤位前的賣力“吆喝”。都讓傳播信息以一種更接地氣、更具親和力的方式觸達消費者，這種趣味十足的內容不但能吸引更多人的注意力，也會讓忙碌的人停下腳步會心一笑，可謂溫度十足。
有共鳴的傳播，是建立鏈接的關鍵
雖說這次的傳播視頻是小度策劃，但是視頻中的內容卻是對真實場景的記錄——品牌在杭州也是勾搭愿意和小度合作的攤主，這個事件本身就能喚起情感上的共鳴。 擺攤的大火本身就是一種全民焦慮的表現(xiàn)，就算有很多年輕人迫于生活壓力來到夜市擺攤，可他們還是很難邁出第一步：熟練的叫賣自己的產品。尤其是對于習慣于互聯(lián)網的年輕人來說，埋著頭玩手機也許只是“社恐”的表現(xiàn)，他們所表現(xiàn)出的“懶”也并非是真的“懶”，只是為了生活不得不來到夜市擺攤，在具體操作中又不夠嫻熟。對于他那樣的“新手攤主”來說，承載了人工智能對話系統(tǒng)的小度，確實是一個非常得力的“助手”。 我相信，在那些傳播這條動態(tài)的人群中，有不少人是真的被小度的功能圈粉了。“最懶攤主”也喚起了很多怯于走出這一步的人的共鳴，也許他們會在下單小度之后背上自己的攤，開始了新的副業(yè)。
有懸念的話題，可以幫助物料出圈
最后再來說說內容本身，其實視頻主題“95后最懶攤主”本身就有一點懸念的意味在里面。在這個全民擺攤的當下，很多人都會被這個話題吸引，都想看看到底是什么樣的攤主才能被冠以“最懶”。 這樣的話題很容易在微博端吸引第一波流量，再加上創(chuàng)意本身的“短平快”屬性，被搬運到抖音的短片也吸引了不少“自來水”，一旦觀眾開始主動去傳播它，形成引爆也就不是難事。寫在最后：
通過這一系列的趣味操作，小度的傳播內容和新品都成了消費者期待的對象。尤其是在這樣的熱門話題中發(fā)現(xiàn)小度的身影時，會由衷的感嘆一句，果然還是它。 借著這波熱度，小度從6月9號到6月11號開始一輪新的大促。原價299元的「小度智能屏air」限時只要 199元 ，原價119元的「小度智能音箱2 紅外版」限時 89元 ，其他產品也有不同程度的優(yōu)惠，不妨去商場看看，有沒有適合你的那一款？
作者介紹：白楊，【品牌營銷官】主編，從事品牌營銷多年。個人微信號：baiyang8292
品牌營銷官
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