抖音直播帶貨怎么賺錢？抖音點贊評論平臺有哪些？

直播帶貨的過程并不僅僅是“動動嘴皮子”那么簡單，而是對直播團(tuán)隊體力與意志力的雙重考驗，尤其考驗主播的產(chǎn)品介紹能力、臨場發(fā)揮能力、情緒感染能力等等綜合能力。

除去場景布置、燈光設(shè)置等外界因素以及本身具備的價格優(yōu)勢外，在整個直播帶貨的過程中，同樣有幾個基本要素需要掌握。

1、突出產(chǎn)品亮點

產(chǎn)品介紹是最考驗主播業(yè)務(wù)能力的一個環(huán)節(jié)。在有效的時間內(nèi)將產(chǎn)品的信息高效輸出給用戶并被他們所接受是一項重要的技能。

而要想達(dá)到這樣的效果，勢必要懂得運(yùn)用多種具有代入感和體驗感的表現(xiàn)手法來突出產(chǎn)品的核心亮點。

李佳琦在推薦每款產(chǎn)品時，往往都會提煉出1-2個主推亮點，并以這1-2個為集中發(fā)力點，在有限的幾分鐘內(nèi)把這個亮點講透。

并通過親自試用產(chǎn)品、講故事、或讓其他同事、嘉賓配合化妝做試驗等多種形式來佐證他的觀點，以此打動用戶。 再 比如辛巴在賣一款夾心小面包時，會將面包對半撕開，并與“超市里賣的夾心面包’進(jìn)行對比，來顯示自己所賣面包的夾心分量更足，以對比的形式來突出產(chǎn)品的核心亮點。

2、掌握好直播節(jié)奏

直播的節(jié)奏會直接影響用戶的購物體驗。

一場直播帶貨共有多少個產(chǎn)品、產(chǎn)品出場順序的優(yōu)先級、每個產(chǎn)品介紹預(yù)留的時間是多少等，都應(yīng)該事先了熟于心，并在直播的過程中及時把控節(jié)奏進(jìn)程。

一般而言，一場直播帶貨的節(jié)奏是緊密而沒有空檔的，主播通過具有感染力和號召力的方式介紹產(chǎn)品特性、引導(dǎo)觀眾購買，在此之余，還應(yīng)該時刻照顧到觀眾的情緒和反饋，并給出及時響應(yīng)。

比如在薇婭的某次直播中粉絲提到同樣一款鍋之錢的購買價格更高，薇婭立刻追問工作人員，確認(rèn)后對粉絲說，“會退差價，請大家放心”。

3、在營造氛圍的同時構(gòu)建出個性化的人物標(biāo)簽

直播間的氛圍好比一個商場的環(huán)境，在良好氛圍或環(huán)境的帶動下，用戶的購買欲望也能被有效觸發(fā)。

具體來講，直播賣貨最重要的是營造一種身臨其境的現(xiàn)場感，引領(lǐng)著用戶進(jìn)入一個購物情境，且能讓他們感受到舒適、自在，這樣他才會在較短的決策時間內(nèi)愿意下單完成購買。

就像薇婭曾經(jīng)說過的一樣，直播并不只是讓消費(fèi)者買買買就完事，而應(yīng)該成為一種陪伴。想要做到這一點，與主播的個人特質(zhì)是分不開的。

一般而言，主播的個人特質(zhì)包含了外在形象、表達(dá)風(fēng)格和內(nèi)在特質(zhì)三個層面，要想在用戶心中形成記憶點，最好的方式就是找到獨屬于自己的風(fēng)格，或賦予自己一定的差異化特征，這樣主播的競爭力也會因此而加強(qiáng)。

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