一、母嬰類賬號：電商導購

今天我們給大家選擇的這個賬號，比較有代表性，叫做“帶娃好物”。

大家可以看一下這個號，它主要是靠這個短視頻帶流量走推薦，然后通過購物車和櫥窗進行變現。

對于母嬰類來說，其實它很重要的是什么？就是說短視頻給大家帶來的是一個什么真實的感覺，構建一個用戶購物的場景。這時候你在整個的顯示視頻的時候，能夠讓啊寶媽們看到你這個號里面的這些啊真實的體驗，讓更多的用戶愿意去跟你一起去購買這個這個商品，那它整個流程下來，還是以電商導購為最主要的變現方式。

二、服裝類賬號：服裝供應鏈-抖音導購-大號帶小號

那么第二類呢是我們叫服裝類那服裝類給大家推薦的，大家今天可以去關注一下，就是果果家女裝這個號。

那么這個號呢，它主要是做服裝導購的，它里面有兩個姑娘，并且她做了一個主號，還做了一個小號，這樣的話呢兩個號可以互相導流、吸引流量，并且；兩個ip之間可以互相帶粉，比如說某一個ip要是內容爆了，他可以帶一帶第二個ip，所以說大家可以去學習一下這種好的做法。

服裝類一直是抖音里面非常重要的分類，大家可以看到就是它是展示類的，并且在淘寶上面，服裝類的也是一個非常大的一個品類，并且服裝有的一個特點就是就是我們的成本就是毛利非常高，只要有銷量，它的它的毛利是非常高的。所以說這類內容在抖音上面，服裝類的視頻也越來越多，服裝類的賬號也越來越多。

有的朋友擁有自己的服裝供應鏈，或者是這個在淘寶上面有自己的服裝店的話，可以考慮就是說去在抖音上面朝這個方向去做，因為我們在調研的過程中發現很多的服裝號是非常吸引人的，如果整個的服裝穿搭著一塊，再配上一些戲劇性的表演的話，這個抖音的量會非常高。

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三、美妝類：

1.男生直播帶貨（李佳琦）

那么在抖音上面，其實美妝類的號也是很多的，那么我這里重點給大家介紹的是李佳琪這個號，因為這個號在淘寶上面的營銷也是非常強的，圈里人戲稱他為帶貨一哥。想必大家也知道，抖音的slogan是：‘記錄美好生活’，旨在讓大家發現生活的美。那么美妝類也是抖音非常推薦的一個品類，因為大家可以看到抖音推出的許多功能，包括濾鏡等，都是想幫助大家變的更美，那么這時候你如果說主打這個品類的話，起碼在流量上面你是很占便宜的。

那么在抖音做美妝，最重要的一點，就是要有一個自己標新立異的點，你能夠區別于其它的號，就是首先第一個做美妝的一般都是女生，那么一個男生來做美妝，肯定會引起很多人的注意，特別是淘寶系用戶的一個好奇。

所以這個好奇就帶來了整個的播放量的提升，提升以后呢它的推薦量也就會提升，以及關注量都會有提升，那么這時候的話他能取得很多意想不到的效果。

2.測評

這里再推薦一個給大家再推薦一個美妝號，它叫‘老爸測評’。這里面他的核心做法是這個美妝產品的測評，同時他也會給大家推薦質量過關的產品。

這里面核心的一點，就是它通過一個專業性的角度，試圖讓大家相信他們的推薦的產品，而它的整個盈利模式還是以一個導購的形式去去去推薦。

其實做電商或者做變現最重要的還是產生信任感，無論你是知名的網紅，還是說知名的評測機構，其實都是基于一種信任感，大家相信你的專業知識，相信你帶來的價值，相信你為他們踩過的坑，所以說核心是建立信任感！

美妝類，畢竟是涂在臉上的，很多東西如果沒有信任感的話，用戶是不敢亂買的。所以打算做測評類的賬號都可以去了解一下魏老爸這個號，因為這個號相對做得比較中立。

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四、新奇特類

這一類我們單獨提出來，因為它是通過較適用的小物品，或好玩的東西，向大家展示產品并進行詳細地描述，因為玩法新穎、價格便宜，所以很受大家喜歡。具體的變現方式就是通過抖音的購物車、櫥窗或合作推廣帶貨小商品。

五、食品類

食品類包括食品測評，食品推薦等類目。大家會很好奇，有很多美食博主究竟通過什么變現？

那么其中一個方向就是做開箱做測評類的短視頻作為變現的手段。而食品類的另外一個方向，就是三農類的題材。

它和傳統的食品變化就不太一樣，就是說傳統的都是有非常亮麗的主播，通過非常搞怪的表情來吸引用戶的關注，而現在更多的是這類農產品帶貨視頻。

那我們給大家推薦的這個號，叫做“眉山市大千水果”，大家可以看到它的整個拍攝的風格，它正好是走相反方向的，它體現的是農村這個貨不好賣，啊然后很多東西都爛掉了，并且讓我們相信它是是真實的，同時找到了一個非常容易讓我們共鳴的點。

創作者他就在一線看到了這些，所以說他們是幫助這些老農民去把他們產地里面滯留的這些水果通過抖音賣掉。那么這種形式呢也是特別容易讓大家引起共鳴的。

所以做農產品這個這一塊，我覺得應該讓人們可以看到更多的是鄉土氣息。我記得當時PGC時代，也有很多直接實拍農村的情況，養雞養鴨養魚各種各樣可以賣的東西，然后進行售賣，目的就是讓別人看到你的原生態。

如果大家有三農資源的一定去做，這些年，所有的平臺都是非常鼓勵扶貧的三農類視頻，因為這是我們國家的一個國策，所以大家一定這個方向可以重點的去考慮一下。

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六、酒店餐飲類

1.探店

短視頻出來以后，探店是一個不錯的方向，并且在觀看的過程中，在抖音上面可以加上地點的標識，那么這時候無形中就給這個地點做了巨大的廣告，我們目前可以看得到這一塊的廣告其實已經算硬廣了，但沒有像其他的廣告那么打壓，所以大家可以參考這一類，我們叫酒店餐飲類。

那么這一類視頻，我覺得最大的好處是什么？就是說你能夠身臨其境，能夠把某一個飯店非常好的一面展示出來，并且你能夠評估效果。就比如很多人都會來這個店里面，那么網紅店或者說一些被推廣的店，他們的店長就會付你一定的傭金，所以說這一條線的商業模式基本上是閉環。如果大家沒有更好的商業模式，我覺得可以用探店去做你的第一桶金，應該是沒有問題的。

2.招商加盟

接下來介紹大名鼎鼎的洗茶，那么其實它核心的模式，可以把它歸在招商加盟類。

什么叫招商加盟？其實它的內容是to C的，但是他其實希望to C的用戶里去找到加盟商的資源。

所以大家看到這一類，你可以看到那粉絲雖多，但是他其實不是針對to C，他目標對象其實還是希望找到一個我們叫小B能夠加加盟到他的這個業務里面去。

這里多說一點，就是推薦算法，其實加招商加盟類是非常好的一個廣告形式。大家可以去想想，為什么是他和百度的搜索叫法是不一樣的。

那么百度的搜索是需要用戶去主動搜索，就比如說我得知道洗茶的品牌在招商加盟我才能搜到，我才會去搜集它，對不對？但是反過來，如果說我只是喜歡一個奶茶店，我想去找找這個我不一定我會去搜，但是我可能看到一個招商加盟類的廣告，我可能就動心了。所以招商加盟類的商家，你可以考慮在抖音這些平臺上面模仿洗茶的模式。

3.IP授權

這里給大家介紹的是下一個分類，我們叫IP授權類，這一分類其實和招商加盟有點相似，但是這一類加盟的是某個形象和IP知識產權。

那么我給大家介紹一下“驚喜兔”這個號，當然驚喜兔的老板也是我們的美秒短視頻，高端社群的一位群友，他在這一塊做得非常好。他主要通過驚喜兔這個IP打通線上線下，以及本地到店的各種各樣的服務。

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七、寵物類

寵物類的賬號如何實現商業變現？我發現基本上就幾種，第一種就是賣寵物。

第二種就是賣寵物的糧食，賣狗糧賣貓糧，因為這個就很像最經典的咖啡機模式，因為狗是天天要吃的，這一袋吃完了他又到你的店鋪購買，復購率較高，所以說賣寵物糧這個模式是非常好的。

如果說你有針對寵物方面的技能，如果能統一賬號風格的寵物視頻，最后將盈利模式引導到賣寵物的周邊消耗品，其實是一個非常好的生意。

在這里給大家推薦的同類賬號叫做“金毛蛋黃”，另外寵物類賬號“喵星人特特”（粉絲400W+）的創作者也在我們的精英社群，大家可以參考學習一下。

八、旅游類

旅游類賬號主要做的是什么？其實它們一般會與景點的宣傳會融入在一起，大家也知道，抖音捧紅了好多旅游城市，可能某個城市我們的印象是這樣的，但通過抖音的一些展示，將當地的亮點和特色凸顯，改變了我們對這個地方的認知，大眾會覺得要去實地看一看才算有意義，而且現在交通又非常方便，可能來一次說走就走的旅行。

那么這些號都靠什么變現，這里面我想講，它的變現方法，第一個就是當地政府的扶持。因為政府希望你能夠幫他們宣傳，增加當地的旅游資源收入，所謂的哪里有用戶就哪里就有宣傳。這是一塊。第二塊可以售賣當地的景點門票的，以前大家去一個地方旅游的話，往往會在攜程或在淘寶上去找當地的人去買一些通票，那么如何比原地方的門票便宜，其實旅游類賬號恰恰承擔了這一塊的工作。

并且旅游類未來還是可以繼續延伸到，比如幫別人訂一家酒店，定制本地的一些旅游服務，除了門票以外，它還可以有各種導游的服務等，旅游類是一個非常大的分類，每一個點都可以往下做，也都可以做的非常深。

在這里再給大家分享一個旅游類的賬號，叫“穿上婚紗去旅拍”。大家也可以看到這里面就是記錄了一對新婚的夫妻，夫妻都是模特，他們被拍下在旅拍的幸福瞬間。這里面最大的點就是美景美人加上愛情，無論是什么樣的年紀，都會被他打動，所以這一點非常好。

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九、家居物品類

關于家居物品類的運營變現，大家可以去參考柯東西北這個賬號。

視頻里主要是分享一些網紅的日用品，除此以外呢，它還會展示一些小物件，比如日常生活中的神器這一類，然后將他們收集起來，并且進行一些戲劇化的包裝，再進行吸粉，并且進行售賣。

這一類帶貨一般是好賣的，但是有一個核心問題，就是往往這一類都是標品，它的毛利比較低。大家可以先做的時候，從比較簡單的電商類的推薦產品為主，然后慢慢偏向高毛利的服務產品。

十、知識類

1．帶貨生活物件

在17年的時候，就是短視頻剛起來的時候，我們美秒注意到了Youtube，因為YouTube比中國的短視頻平臺肯定發展得更快更早，當時里面的知識技能類內容非常豐富，有各種各樣的小技巧小妙招等視頻，那么這類視頻該如何變現呢？

其實這類賬號介紹某種技巧，就會順便帶貨這類產品，比如說視頻教大家洗紅棗，她就賣紅棗，教大家洗杯子，她就賣杯子，而且當時有很多的廚房神器，關于廚房使用的一些妙招，一般需要一些工具，視頻中提到的工具都是可以賣的。

所以說知識技能類的變現還是蠻好的，但同樣的問題就在于，這些東西的利潤率會相對比較低一些，但正是因為便宜，他服務起來也比較簡單，所以說它的門檻相對比較低，而且我覺得未來競爭會非常激烈，所以這類視頻可以作為大家抖音變現的入門分類。

2.帶貨虛擬產品

這里繼續講一個比較特殊的知識技能類，它不是展示日常生活的技能，而是教大家舞蹈、英語、或者是什么軟件操作等，那他們都靠什么變現呢？其實他們靠線上課程變現，，也就是說他往往賣的是一些虛擬產品，能夠讓別人在線上進行購買，然后呢他還與抖音頭條系的好好學習之類的客戶端直接打通。