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回復(fù)“數(shù)據(jù)報告”，領(lǐng)取全套行業(yè)數(shù)據(jù)報告

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記者 | 張靜

本文為 《美妝頭條》 原 創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請授權(quán) 直播帶貨4小時52分40秒，銷售額13502.9萬。   累計觀看人數(shù)超1900萬，訂單量133.2萬，人氣峰值在線人數(shù)52.2萬，收獲音浪超267.6萬，音浪收入26.8萬。   以上是6月10日知名女星張庭在抖音直播帶貨首秀的成績 。這位曾年納稅21億的微商“教母”刷新了陳赫、劉濤等明星的直播交易額，又一次創(chuàng)下了明星直播帶貨的新紀錄。
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)

無官方支持、無抖音粉絲基礎(chǔ)

 微商“教母”成新晉帶貨女王 


提及張庭，首先想到的是她明星的身份。但是最近幾年，她的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，取而代之的是TST創(chuàng)始人、微商“教母”、納稅大戶......而經(jīng)過6月10號的抖音直播之后，她又多了一個身份—帶貨女王。   這場持續(xù)長達5個小時的直播中，共上架了30款產(chǎn)品，其中有5款是TST的產(chǎn)品 。據(jù)悉，TST明星產(chǎn)品活酵母創(chuàng)下3分鐘賣出10萬組的銷量，而TST蘋果肌面膜則賣出85萬單。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，僅這兩款產(chǎn)品的銷售額加起來就超過了1億。
TST是張庭、林瑞陽夫婦創(chuàng)立的直銷護膚品牌。 林志玲、吳宗憲、曹格夫婦等明星與其都有過合作，趙薇、張馨予、范冰冰、劉濤等多位明星也都曾曬出使用TST產(chǎn)品的照片。而其母公司達爾威，更是在2023年度因繳稅總額高達21億被外界普遍關(guān)注。   張庭既不像羅永浩有抖音官方保駕護航，也沒有陳赫的抖音粉絲基礎(chǔ)，憑什么可以交出這么好的成績單？
雖然張庭曾是明星藝人，但她的直播不應(yīng)該被簡單地當做明星直播帶貨來看，因為她背后的靠山是中國最大的微商團隊。年流水200億、納稅21億、微商代理200萬人，TST與張庭，就是兩個天然關(guān)聯(lián)的名詞，早已流動在抖音的流量池之內(nèi)。   直播間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，既有引流型彩妝、利潤型白酒，也有收割家庭主婦的凈水器。 期間還有10萬元紅包，30萬份護膚品套裝派送，再加上張庭有明星和微商的雙重經(jīng)驗，搭檔主持人李晨補充解釋，陶虹間歇性助陣、閨蜜“互黑”，林瑞陽壓軸登場。種種因素鑄成了這場直播帶貨的成功。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)陣地叩開紅利門

直播帶貨有多少坑？


由于上半年很多線下發(fā)布無法進行，微商需要借直播風(fēng)口收攏底層代理。換句話說，張庭的這場直播更像一次微商線下活動的線上版。不過值得注意的是，母公司達爾威公司似乎刻意要與傳統(tǒng)微商劃清界限，其品牌代理模式正好規(guī)避了發(fā)展下線賺人頭錢的微商特質(zhì)。   那么傳統(tǒng)微商和直播微商有哪些本質(zhì)上的區(qū)別呢？   第一：場景不同 ：抖音，快手/微信； 第二：信任不同：視頻信任感最強 文字信任 第三：動銷 ：直播動銷能力是微信的100倍； 第四：粉絲 ：抖音?快手>微信；   而張庭進軍抖音的背后，追根究底還是如今中國直播帶貨的風(fēng)起云涌。新的流量在哪里，微商就進軍哪里。曾經(jīng)刷屏朋友圈的微商大軍，正在卷土重來。這一次，他們的陣地是直播。 悄無聲息進軍抖音直播，是當下很多微商的真實寫照。 很多微商直播間銷售的產(chǎn)品會提前在微商社群中預(yù)售，而直播會讓整個成交量呈現(xiàn)集中爆發(fā)，形成驚人數(shù)字，打造頭部效應(yīng)，從而獲取更多平臺資源和供應(yīng)鏈議價權(quán)。
張庭也似乎延續(xù)了這一做法，據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，TST有1100萬微商代理，內(nèi)部提前3天就開始購買，直播間更像是交易窗口。一位前微商巨頭摩能國際高管也曾公開表示，越來越多微商已經(jīng)瞄準這片新的藍海市場，并逐漸搭建起“培養(yǎng)自有主播、發(fā)展自有品牌、社群線上分銷預(yù)售、粉絲裂變”的新模式。   不過，熱鬧歸熱鬧，火爆了小半年的“直播帶貨”隨著大批微商的加入漸漸表露真容。直播帶貨確實有充滿誘惑的一面，但只是看上去很美，真相似乎并不像人們想象的那般美好。事實上，并不是所有的微商都適合直播帶貨，也不是所有的直播帶貨都賺錢。直播帶貨早已掀起浮夸風(fēng)，1元秒的車按原價算銷售額，打五折的商品按原價算成交，pv算觀看人數(shù)。而商家需要承擔(dān)“坑位費+流量費+刷單成本+全網(wǎng)最低價”等等，最后可能做的是賠本買賣。
眼下直播市場雖然在增長，但趨向于紅海，所以在原有平臺穩(wěn)定的前提下，需要不斷地探索新模式。但可惜的是，多數(shù)執(zhí)著于此概念的人還是會不可避免地淪為被收割的“韭菜”。畢竟張庭的銷售模式不是別人想學(xué)就可以學(xué)的，明星和品牌創(chuàng)始人的雙重身份會在直播中給張庭帶來最大化的優(yōu)勢，更別說眾多明星捧場和送紅包、禮物送到手軟了。   據(jù)悉，通過微商迅速積累資本之后的TST如今最重要的目標是上市，也就是說如果TST上市成功的話，屆時也許真的會創(chuàng)造一個微商神話。  
 

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