品牌在抖音玩直播，只需學會這1個公式

自老羅、陳赫抖音開播后，抖音在直播中越來越兇猛。

主播帶貨的戰(zhàn)報數(shù)字節(jié)節(jié)攀高，此前有觀點講，抖音帶貨轉(zhuǎn)化不行，但數(shù)字告訴我們，抖音的帶貨也很能打嘛。

孔二老師之前有一個觀點，抖音直播帶貨只是一個局部，它目前更像一個“一站式全景營銷平臺”，直播帶貨只是一個“紐扣”，將“塑造品牌+短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化+口碑維護”緊緊地系在了一起。

現(xiàn)在再看，各路品牌確實將抖音列為了2023年自己的全景營銷平臺，在抖音營銷上已全然入局。

有的將新品發(fā)布放在抖音，有的將品牌造勢放在抖音，各自老板跟明星也紛紛下場，打造了很多個“占據(jù)”第一的案例。

確實，現(xiàn)在抖音就像品牌們的天氣表，你夜觀天象、手操羅盤、口中背誦著星座運勢，也還是難以預測它明天究竟是從哪個方向刮來你想要的風。

今天的火法，不代表明天的活法，成功的案例，也不能被復制成慣例。

不同于其他平臺，抖音的品牌營銷玩法迭代速度幾乎以天為單位，在研究了近百個抖音直播案例后，孔二老師還是認為，雖然瞬息萬變，但有一些本質(zhì)規(guī)律，或第一性原理可以梳理。

為了避免啰嗦，直接上結(jié)論。品牌在抖音玩直播，需要學會1個公式。

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品牌的乘數(shù)級增長

在抖音玩營銷，即要跟從“關(guān)鍵賣點 X關(guān)鍵圈層X關(guān)鍵連接”這一公式。

PUMA，彪馬。

這算是大部分人都很熟悉的一個品牌。

根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性，營銷自然會聚焦“運動”二字。

現(xiàn)在問題是，你會將運動的場景放在哪兒？

健身房？戶外？球場？山野？音樂節(jié)？

這都是很常用的背景與安排。

但在上個月，PUMA聯(lián)合抖音商業(yè)化打造了別出心裁的“彪汗客廳”系列直播。

通俗講，就是PUMA化身健身教練，教你如何足不出戶在客廳飆汗。

以前的運動語境是想說服人們邁開腿、走出門，而此番彪馬則是勸人一步別動“練到家”。

眾多運動類KOL、脫口秀達人、專屬教練等齊齊上陣，一邊有說有笑、有玩有鬧，就隔著屏幕與無數(shù)人進行一場甜過初戀的“網(wǎng)練”。

運動為了健康更為美，時尚的運動穿搭也成為整個價值鏈中的重要一環(huán)。讓你彪汗有熱練，穿衣有迷練，這才能讓粉絲對品牌“練練”不舍。

之所以提彪馬在抖音的創(chuàng)意直播營銷，就是為了通俗易懂的解釋一下“這一公式”。

關(guān)鍵賣點，彪馬在此便是運動、健康、生活、時尚，說白了就是品牌和產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。

但是呢，在營銷路徑中，關(guān)鍵賣點也只是品牌的一個起點。