陌陌難再悶聲發大財。

Tech星球(微信ID：tech618)  文 | 楊業擘   頭圖 | IC Photo   “感謝家人們，有禮物的刷一刷?！痹?023年度陌陌十大巔峰主播比賽上，各直播間中頭部主播們的戰況激烈。  

尤其最后一天，禮物排行的競爭已經白熱化。在女子組，一開始禮物榜第一名是主播夏蕊，但是大家都明白，其他主播的粉絲和背后的公會隨時準備發力。一直在前三的“楊小蟲”就在蓄力，最后時刻狂刷“為你摘星”（目前陌陌打賞額度最高的禮物），目標就是為沖刺冠軍。

  而另一位在2023年最后時刻，被擠出前三名的主播“馨哥哥”，在決賽當晚以一身紫霞仙子紅衣亮相直播間。勵志復仇的她，最后一分鐘還是第七名，情緒激動的她在直播高喊：最后一分鐘，讓我們保持住，兄弟們！”   然而就在最后30秒時間里，公會和粉絲為其連刷8000萬星光，排名瞬間殺入前三?！拔业奶彀。」参?，我登三了！”不可思地拿下季軍，“馨哥哥”高興地在屏幕面前又蹦又跳。而冠亞軍的爭奪也相當精彩，最后時刻被曾與陶喆合唱的主播“頂頂”超越，“楊小蟲”屈居亞軍。   據統計，陌陌的巔峰男女戰十大主播打出了61.73億榮譽值。這是陌陌精心策劃的年度大戰，也是陌陌直播的巔峰時刻。   “現在陌陌用戶感覺沒有那么活躍了，也面臨快手抖音直播的競爭，感覺不是那么好做了。”一位直播行業人士告訴Tech星球（微信ID：te ch618），尤其疫情期間，感覺快手抖音那面人氣高了不少，這讓很多人感覺到陌陌的根基正在被動搖，畢竟陌陌曾經80%的營收來自于直播。     陌陌難再悶聲發大財     直播行業人士的判斷，與陌陌的第一季度財報數據也基本吻合。雖然連續21個季度盈利，但是陌陌的用戶數和營收都出了同比下滑。   從2023年Q1財報數據看，陌陌在第一季度凈營收為35.941億元（約5.076億美元），營收比上一個季度下降了23%，利潤相比上一個季度少了近乎一半，環比跌幅48.9%。   營收跌了自然是用戶數減少的原因。2023年3月，陌陌主App月度活躍用戶數為1.08億，同比下滑了5.6%，用戶數一直“橫盤”在1.1億左右，本來期望疫情期間很多人宅在家中，陌陌用戶數與營收出現增長，但是用戶數意外地出現下滑。   陌陌CEO唐巖在財報電話會議上，將企業在流量和營收雙降速的局面，歸結為宏觀經濟的影響：“特別是私營企業主的經營狀況，對于頭部消費的負面影響還會持續一段時間?！焙唵味?，打賞的中小企業老板變少了。     陌陌已經很難被單純定義為陌生人社交產品服務，上市后唐巖為陌陌構建起打賞體系的“新世界”：顏值女性用戶選擇成為陌陌的主播，很多下沉市場的男性用戶則跑進直播間聊天互動。中小企業老板通過打賞女主播，獲得一定的交友滿足感與優越感。   不再死守陌生人社交，這一切轉變還得從2023年說起，那年陌陌引入了直播。當年營收增長5倍，凈利潤增長10倍。在2023年的陌陌年會上，公司突出貢獻獎也頒給了陌陌直播業務總經理賈維。   當然在陌陌某分公司副總裁李峰看來，陌陌做直播本質上也是在做社交：“陌陌沒有選擇在整個體系中做付費會員，而是在一個個直播間中建了榮譽等級金字塔?！边@也是陌陌的VAS（增值營收）收入一直不高，而直播收入占據絕大部分的原因。   前者會員為主的虛擬身價體系，會讓很多人會對頭部的3-5神豪望而卻步，從而減少攀比的欲望。而在一個個直播間中，大主播有神豪在揮金如土，中腰部主播有土豪互相比拼實力，小主播也有普通用戶在手守護，每個用戶都“有一分錢，發一份熱 ?！?/span>   “很多媒體形容陌陌是最大的KTV，其實陌陌是另一種B2C形式，有點類似酒吧駐場。”在李峰看來，快手和抖音都是人人可以開直播，純粹聊天主播也行。但在陌陌希望上你有才藝，讓很多陌生人聚在一起Happy起來。2023年陌陌女子組冠軍主播“頂頂”就是中央音樂學院畢業。  

陌陌的線下廣告   所以，盡管當時存在映客、花椒直播，以及斗魚和虎牙等游戲直播平臺，也在跨界做顏值直播，陌陌直播還是在2023年快速發展起來。陌陌的2.1億注冊用戶在直播間中破冰、交友、娛樂，助推其直播營收水漲船高，從2023年的26億元到2023年的124.5億元，增長了近5倍。

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