一.賣號(hào)賣粉

賬號(hào)價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲特色。粉絲量不用說，粉絲特色一般分為泛娛樂的粉絲、垂直類目賬號(hào)粉絲、精準(zhǔn)粉絲，比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對(duì)泛粉而言，精準(zhǔn)粉單價(jià)高十幾倍。

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這種方式大部分都是團(tuán)隊(duì)批量操作的，一機(jī)一號(hào)，先養(yǎng)號(hào)一周左右，然后批量做內(nèi)容，一般粉絲做到10-20w左右開始出售，有些連同手機(jī)和賬號(hào)一塊出售的。

二.廣告變現(xiàn)

針對(duì)抖音的垂直領(lǐng)域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，非常適宜構(gòu)建場(chǎng)景需求，尤其是在美食、搞笑、游覽、音樂、才藝、扮演等方面展現(xiàn)型抖音達(dá)人，廣告商提供曝光的內(nèi)容，播主在自己短視頻內(nèi)容中植入硬廣或許軟廣。

在一切變現(xiàn)方法中，廣告變現(xiàn)是抖音官方最認(rèn)可和支撐的，而且官方還為品牌主和達(dá)人提供了廣告任務(wù)促成途徑——星圖。官方之所以認(rèn)可，是因?yàn)檫@種變現(xiàn)的行為既不傷粉，也沒有為其他途徑引流。

廣告主最關(guān)心的兩個(gè)數(shù)據(jù)是粉絲體量和精準(zhǔn)度，粉絲體量越大，粉絲越垂直越精準(zhǔn)，廣告主越熱心。現(xiàn)在業(yè)界揭露的抖音廣告刊例價(jià)是一個(gè)粉絲3分錢，實(shí)際上，大部分談妥的價(jià)格是一個(gè)粉絲1.5—2分錢，也就是100萬粉絲發(fā)條廣告收費(fèi)2萬元左右，3分錢的很少，或許是粉絲恰當(dāng)精準(zhǔn)，或許粉絲量抵達(dá)500-1000W體量以上。

許多的賬號(hào)接到KFC、京東 、支付寶、滴滴，還有手機(jī)品牌vivo，以及服裝品牌優(yōu)衣庫等品牌協(xié)作，當(dāng)然這些都是大號(hào)才會(huì)有的協(xié)作。幾十萬粉絲的號(hào)在價(jià)格和品牌方面當(dāng)然會(huì)差些。

還有一種是產(chǎn)品櫥窗廣告，假設(shè)有自己的店肆，那么歸于賣貨變現(xiàn)方法，下一條會(huì)講，但是絕大部分仍是沒有店肆的，而是對(duì)接的其他店肆，一種是直接做淘bao客方式，別的一種依照廣告位收費(fèi)。

三.賣貨變現(xiàn)

小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等，這些充分說明了抖音的帶貨才干，留心我說的是帶貨而不是賣貨，因?yàn)檫@些產(chǎn)品我們假設(shè)喜歡，都自己去淘寶上面去搜了，即使是經(jīng)過你的視頻看到的，或許被你帶火的，但是畢竟的購物進(jìn)程卻和你沒有任何關(guān)系，這和我們變現(xiàn)的這個(gè)意圖是不符的。而且現(xiàn)在大多數(shù)人看見喜歡的東西，都會(huì)去淘寶搜一下。所以產(chǎn)品挑選上面，必定要是自己的特征或許是優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，盡量做到獨(dú)一性，盡或許打造自己的IP，不然或許給他人做了嫁衣。

1、推廣-產(chǎn)品櫥窗。店肆既可所以自己的，也可所以他人的，假設(shè)是他人的，我把它歸結(jié)到了上面的廣告變現(xiàn)方法，自己的店肆我才稱之為賣貨變現(xiàn)。申請(qǐng)購物的權(quán)限從50-100w粉絲門檻，降到后來的1w粉絲，就在前幾天取消了粉絲數(shù)量的這個(gè)門檻，也就是說0粉絲也可以注冊(cè)。這對(duì)粉絲量不多的賬號(hào)是一個(gè)利好消息!引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。

月銷量是12817，一個(gè)月流水40多萬，留心這只是是其間的一款產(chǎn)品一個(gè)月的銷量，兇猛不。抖音達(dá)人還可以在發(fā)布視頻的時(shí)分順便購買鏈接，我們?cè)诳匆曨l的時(shí)分可以直接跳轉(zhuǎn)到店肆購買。

但是實(shí)際情況并不是那么的志向，前面舉的比如，可以做到這個(gè)程度的，整個(gè)抖音里面也沒有多少。

2、引流到賣貨。在抖音主頁留下的，一種是大號(hào)談廣告協(xié)作的，剩余的基本上就是做微商的了，抖音現(xiàn)在成為微商重要的一個(gè)引流途徑。女粉、寶媽粉、教育粉、瘦身粉、健身房、美妝粉，可以說現(xiàn)在的抖音基本上涵蓋了各行各業(yè)各個(gè)人群。

比如賣毛巾的可以拍點(diǎn)毛巾秒變圍巾的視頻，賣手機(jī)的來一波獨(dú)特躲藏操作，做美食的可以演示一下怎樣用最低價(jià)格吃到最好的食物，賣護(hù)膚品的可以來一波使用前，使用后，再穿插些戲劇。打造軟廣告，必定要軟。

推廣賣貨，仍是引流到賣貨，包含后面要講的知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，領(lǐng)域必須要共同。比如前端佳人服飾調(diào)配，后端出售服裝;前端教育護(hù)膚知識(shí)，后端出售護(hù)膚品。不能說你的領(lǐng)域是情感類的，產(chǎn)品卻是瘦身類的，這樣是沒有轉(zhuǎn)化率的。

前段以一個(gè)特性時(shí)尚的佳人IP，鹿四爺，在各種場(chǎng)合調(diào)配服飾出現(xiàn)，且運(yùn)用運(yùn)鏡、音樂、走勢(shì)等元素吸引欣賞她的女人粉絲，畢竟后端引導(dǎo)加個(gè)人成交或開展成為署理。

四.知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)

把你的專業(yè)知識(shí)的一部分免費(fèi)同享出去，假設(shè)喜歡或許想持續(xù)深化學(xué)習(xí)的這些人，就會(huì)給你付費(fèi)。

卷毛佟，現(xiàn)在粉絲411萬，前端以一個(gè)拍照師的IP，免費(fèi)同享許多關(guān)于手機(jī)拍照的事例與實(shí)操技巧，吸引手機(jī)拍照愛好者。后端：經(jīng)過朋友圈，輕松被迫成交，現(xiàn)在現(xiàn)已開辦了14期《手機(jī)拍照訓(xùn)練營》的訓(xùn)練班。

潛能宇哥，現(xiàn)在粉絲109萬，前端以健身達(dá)人的身份，免費(fèi)同享許多關(guān)于健身的專業(yè)教育，吸引健身愛好者。后端經(jīng)過朋友圈出售健身課程，人均收費(fèi)1199以上，已收了上千學(xué)員，兩個(gè)500人的群，帶來的收入數(shù)百萬!

這兩個(gè)比如都是歸于賣課程買社群，還有比如教育訓(xùn)練(直播怎樣提分技巧訓(xùn)練)、舞蹈訓(xùn)練(展現(xiàn)舞蹈的魅力及塑性作用)、寶媽訓(xùn)練營(教訓(xùn)怎樣當(dāng)一名家里的啟蒙“好媽媽”)、PS教育、短視頻制作教程……曾經(jīng)有段時(shí)間在抖音上面做創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的，什么創(chuàng)業(yè)思維、夜市地?cái)傂〕缘鹊确浅６啵F(xiàn)在很少看到了。有些是可以教給你真材實(shí)料的，但也有許多靠一張嘴忽悠的。

還可以賣線上服務(wù)的，比如游覽攻略定制，也是歸于知識(shí)變現(xiàn)的一種。

抖音好物舉薦運(yùn)營方式：

抖音運(yùn)營 | 怎樣使用好抖音的舉薦算法？

“兩微一抖”已成企業(yè)的營銷標(biāo)配，抖音現(xiàn)在更是非一般的火爆，然而不少人在抖音運(yùn)營方面還處于一個(gè)懵懵懂懂的狀況。作為抖音玩家，我們想要玩好抖音，前進(jìn)視頻曝光量，獲取更多的流量，那么我們就非常有必要了解一下抖音途徑的算法規(guī)矩。

那么我們想要更好的運(yùn)營抖音號(hào)，該怎樣使用好抖音的舉薦算法呢？以下四個(gè)技巧送給我們，期望能對(duì)你的帳號(hào)有所幫忙。

| 技巧一：調(diào)整發(fā)布時(shí)間

有計(jì)算顯示，有62%的用戶，會(huì)在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時(shí)間刷抖音的僅有10.9%。

最好的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)沒有共同的標(biāo)準(zhǔn)，所謂的工作日正午12點(diǎn)，下午18點(diǎn)以及晚上21點(diǎn)-22點(diǎn)，或許周五的晚上以及周末等，通通只是我們或許比較閑的時(shí)間段算了，最多作為參看。

真實(shí)科學(xué)的發(fā)布時(shí)間調(diào)整是要想象一下，當(dāng)你發(fā)完后，你的精準(zhǔn)用戶們，在其時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)下，是否是看這個(gè)視頻的最恰當(dāng)狀況？

舉個(gè)栗子，雞湯類、情感類在晚上21點(diǎn)-23點(diǎn)發(fā)是很適宜的，因?yàn)檫@會(huì)大部分男男女女都是空虛孤寂冷的黃金高發(fā)期，正好投合；而勉勵(lì)類、職場(chǎng)類的，早上8點(diǎn)—9點(diǎn)和正午11點(diǎn)半—12點(diǎn)半則是歸于他們的黃金時(shí)間段了。

關(guān)于發(fā)布時(shí)間，沒有最好，只是最適宜。

| 技巧二：前進(jìn)4個(gè)方針

抖音點(diǎn)評(píng)你在冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，首要亮點(diǎn)贊量、議論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率這4個(gè)方針。因此，想取得舉薦你就必須在視頻宣布之后，建議一切資源去前進(jìn)這4個(gè)方針：

1、在視頻描繪里，引導(dǎo)用戶完結(jié)點(diǎn)贊、議論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。許多短視頻會(huì)在視頻描繪和視頻最初、結(jié)尾寫到”必定要看到最后”、”疼愛小姐姐的快點(diǎn)贊吧”，就是為了前進(jìn)完播率。

2、在視頻描繪里，設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言議論，前進(jìn)議論量。

3、經(jīng)過回復(fù)用戶議論，提煉視頻中心觀念，引導(dǎo)更多用戶參與到論題討論中來，進(jìn)一步前進(jìn)議論量。

4、提前準(zhǔn)備神議論，視頻宣布后，讓老友寫在議論區(qū)，引導(dǎo)用戶環(huán)繞這個(gè)論題翻開更多互動(dòng)，以抵達(dá)前進(jìn)這4個(gè)方針。

| 技巧三：積極參與應(yīng)戰(zhàn)

上搶手的方法有許多，但最簡略、作用又最好的方法，就是使用抖音的”搶手應(yīng)戰(zhàn)”功用了。

在抖音上，每天都會(huì)有不同的應(yīng)戰(zhàn)，你可以根據(jù)歸納的對(duì)比來判別論題火爆的潛力，然后選出你認(rèn)為最或許會(huì)火的論題進(jìn)行仿照，這樣可以前進(jìn)上舉薦的幾率。

| 技巧四：持續(xù)維護(hù)

抖音的舉薦算法有時(shí)分會(huì)”挖墳”，從而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以，關(guān)于比較優(yōu)質(zhì)的視頻，你要持續(xù)做點(diǎn)贊、議論、轉(zhuǎn)發(fā)，不斷運(yùn)營，也許過段時(shí)間這個(gè)視頻就會(huì)被舉薦了。

現(xiàn)在抖音途徑關(guān)于上傳的視頻首要選用”兩層審理機(jī)制”。所謂的”兩層審理機(jī)制就是：機(jī)器審理+人工審理”，兩層審理成為抖音算法挑選視頻內(nèi)容的第一道門檻。所以我們的視頻要想得到更好的舉薦量就必定要使用好抖音的算法舉薦。