抖音運(yùn)營(yíng)有啥技巧？

如果是新手運(yùn)營(yíng)自媒體平臺(tái)，其實(shí)不止是抖音，當(dāng)下所有的自媒體平臺(tái)（包括圖文、視頻平臺(tái)）都是講求“內(nèi)容為王”！

一、了解平臺(tái)

以題主所說(shuō)的抖音為例，確定自己所做的內(nèi)容領(lǐng)域之后，創(chuàng)作者第一步就是熟悉并了解抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制和審核機(jī)制。

1、平臺(tái)推薦機(jī)制

抖音采用推薦算法，從而能夠讓用戶能在海里的視頻中看到他們喜歡的視頻。如何讓我們的視頻被抖音的算法抓取，從而推薦給更多的人呢？主要有以下五個(gè)維度，分別是：完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。（按順序排名重要性）

以上的五個(gè)維度都分別有100分，當(dāng)你的視頻有了幾百播放量之后，你的視頻就會(huì)進(jìn)入同類標(biāo)簽的視頻進(jìn)行對(duì)比，誰(shuí)的總分?jǐn)?shù)更高，那么誰(shuí)就獲勝，從而獲得更多的推薦，從而再pk，再推薦，越到后面越激烈，如果輸了自然就會(huì)停止推薦。

2.平臺(tái)審核機(jī)制

抖音每天都有大量的創(chuàng)作者發(fā)布視頻，因此平臺(tái)需要設(shè)定視頻審核過(guò)濾機(jī)制，過(guò)濾一些有明顯問(wèn)題的視頻。而目前采用的是雙重審核，分別是機(jī)器審核和人工審核。

1.機(jī)器審核：

提前設(shè)置好人工智能模型來(lái)識(shí)別你的視頻畫(huà)面和關(guān)鍵詞，用來(lái)審核你的作品和文案是否存在違規(guī)行為。如果視頻規(guī)則可能會(huì)導(dǎo)致作品被：降低推薦、刪除作品、自我可見(jiàn)等。嚴(yán)重違規(guī)則直接刪除或者設(shè)置自我可見(jiàn)。如果無(wú)法直接判定違規(guī)則會(huì)進(jìn)入人工審核。

2.人工審核：

對(duì)機(jī)器篩選出來(lái)疑似違規(guī)的作品，由人工進(jìn)行審核。人工審核主要有圍繞視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻關(guān)鍵幀三部分內(nèi)容。如果違規(guī)，將會(huì)進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號(hào)等處罰。

抖音的審核標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）

二、確定目標(biāo)以及受眾

區(qū)別于抖音的普通用戶，對(duì)于抖音的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)我想說(shuō)也許一開(kāi)始是基于興趣愛(ài)好玩抖音，但是絕大部分創(chuàng)作者都是有備而來(lái)，不管是平臺(tái)收益還是廣告變現(xiàn)，或者是引流賣貨，大家的主要目的是通過(guò)平臺(tái)平掙錢！接下來(lái)具體看看不同目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)方法：

1.漲粉引流

如果只是單純的做漲粉引流，那么蹭熱點(diǎn)的方式可能會(huì)更快幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！但是其中的問(wèn)題是帳號(hào)的變現(xiàn)能力會(huì)變得很低，因?yàn)榉劢z不夠精準(zhǔn)，出于各個(gè)不同的熱點(diǎn)關(guān)注到你的抖音帳號(hào)，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的時(shí)候就會(huì)顯得十分吃力氣！因此建議不要為了漲粉而漲粉，要考慮到賬號(hào)后期的目的以及更加注重粉絲的忠誠(chéng)度。如果你只是享受這個(gè)數(shù)據(jù)帶來(lái)的快感和成就感，當(dāng)然這是一個(gè)不錯(cuò)的方法！

2.推廣品牌

既然是品牌的推廣，相比起個(gè)人在經(jīng)濟(jì)和時(shí)間上會(huì)寬松很多，因此建議配置2-3人的團(tuán)隊(duì)。建立一支有明確分工的團(tuán)隊(duì)或是擁有專職的抖音營(yíng)銷人員，才能夠持續(xù)性地輸岀品牌內(nèi)容。而且近幾年手機(jī)的攝像功能大幅度提升，剪輯的門檻被抖音拉低，僅需一臺(tái)智能手機(jī)就能錄制出精美的視頻內(nèi)容。

要想持續(xù)產(chǎn)出符合品牌調(diào)性、產(chǎn)品功能的內(nèi)容，就需要在了解自身品牌及產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上抖音運(yùn)營(yíng)面試，結(jié)合段子或時(shí)下熱點(diǎn)和產(chǎn)品用戶屬性，才能源源不斷地輸出為大眾所喜歡的內(nèi)容。

抖音的熱點(diǎn)內(nèi)容主要包括熱點(diǎn)IP、音樂(lè)歌曲、套路劇情以及劇情反轉(zhuǎn)四個(gè)創(chuàng)作方向，那么品牌號(hào)的抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和熱點(diǎn)結(jié)合，就可以從這4個(gè)方向入手：

①借勢(shì)熱點(diǎn)IP

熱點(diǎn)IP是指在抖音中引發(fā)熱議的卡通形象與人物形象，如代表“社會(huì)人”的小豬佩奇，舞姿奇特的派單員布朗熊，把人“蠢哭”的破壞王二哈等等。

這些IP元素是抖音中的專屬語(yǔ)言，能迅速吸引觀眾的眼球。

②套路劇情植

套路劇情是抖音特有的一類故事內(nèi)容，即抖友們?cè)谏钪凶园l(fā)創(chuàng)作的“撩”人套路，并且在抖音中獲得了眾多高顏值少男少女的跟風(fēng)拍攝，進(jìn)而形成一種抖音專屬的“撩人文化”，并自帶抖友們的文化認(rèn)同感。

例如，“小姐姐我有個(gè)東西要給你”“可樂(lè)能加冰嗎？我能加你微信嗎？”“你有打火機(jī)嗎？”等套路成了抖音里一種特殊的劇情內(nèi)容。若產(chǎn)品能夠與這種搭訕套路相結(jié)合，將會(huì)有出其不意的效果。在此我們舉兩個(gè)例子：

首先是“湖南衛(wèi)視歌手”中進(jìn)行節(jié)目倒計(jì)時(shí)時(shí)，所使用的就是“小姐姐我有個(gè)東西要給你”的熟悉套路。

“湖南衛(wèi)視歌手”做的就是舊瓶裝新酒在同一個(gè)套路下將原本街上找的漂亮小姐姐換成了自帶大粉絲流量的張韶涵，給的也不再是自己，而是遞給了張韶涵一個(gè)麥克風(fēng)，隨后引出歌手總決賽倒計(jì)時(shí)。這是一種舊瓶裝新酒的改編套路形式。

③其次是原創(chuàng)的“撩人”方法，比如海底撈的帥氣經(jīng)理打折搭訕。

在海撈打折搭訕”短視頻中，海底撈的帥氣經(jīng)理主動(dòng)幫女顧客打折，引來(lái)女顧客追問(wèn)“為什么給我打折”“是因?yàn)槲液每磫?”，在帥氣經(jīng)理說(shuō)“是”的時(shí)候，瞬間俘獲大批女粉絲。

經(jīng)理打折搭訕屬于一種與海底撈的人性化服務(wù)相結(jié)合的內(nèi)容，既體現(xiàn)了海底撈服務(wù)的人性化，同時(shí)通過(guò)視頻的地址定位也吸引了大批用戶前去消費(fèi)體驗(yàn)。最終視頻點(diǎn)贊量破40W，評(píng)論破4000，而且評(píng)論中的大量留言都在詢問(wèn)這家海底撈的詳細(xì)地址，準(zhǔn)備前往，可見(jiàn)宣傳效果顯著。

④劇情反轉(zhuǎn)

劇情反轉(zhuǎn)是抖音中常見(jiàn)的內(nèi)容類型，劇情的反轉(zhuǎn)設(shè)置能夠給觀眾驚訝感，有出其不意的效果，這類視頻內(nèi)容往往輕松、詼諧、搞笑，更容易被大眾接受并傳播。

3.打造IP

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是個(gè)人形象，未來(lái)的消費(fèi)模式就是一個(gè)IP圈著一群粉絲，粉絲都在自己喜歡的IP主播達(dá)人那里買到他們推薦的產(chǎn)品。

更適合賣貨廣告變現(xiàn)的帳號(hào)，如果你的IP形象樹(shù)立了，那你不管帶什么樣的貨，只要不是假冒偽劣產(chǎn)品，你的粉絲都會(huì)買賬。因?yàn)楸举|(zhì)上他們是為你買單，你的人格魅力很重要。這里的人格魅力不是說(shuō)需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一個(gè)固定的能夠引起受眾情緒的標(biāo)簽。只要你的標(biāo)簽足夠鮮明，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。

推薦一個(gè)網(wǎng)址：這個(gè)網(wǎng)站包含了抖音上所有的行業(yè)分類，并且每個(gè)行業(yè)哪些賬號(hào)是做的好的，都有賬號(hào)數(shù)據(jù)排行榜，你可以進(jìn)行參考。

IP形象的打造不是短時(shí)間能樹(shù)立的，需要堅(jiān)持發(fā)垂直作品，強(qiáng)調(diào)自己的人設(shè)IP，這期間不僅需要你日復(fù)一日的執(zhí)行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過(guò)了80%的人。我見(jiàn)過(guò)太多視頻還沒(méi)發(fā)三五個(gè)，一看播放量不行，不想著提高，就準(zhǔn)備放棄的人。

三、發(fā)布內(nèi)容

在了解清楚平臺(tái)機(jī)制以及完善帳號(hào)的基本信息之后，就是圍繞自己所在的領(lǐng)域持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容了！

首先我們明確的知道一點(diǎn)就是：不可能每一個(gè)視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因?yàn)橐曨l播放量不好而放棄，因?yàn)椴⒉皇敲恳粭l視頻，都能帶來(lái)粉絲。

一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會(huì)回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒(méi)有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁(yè)沒(méi)有內(nèi)容，也很難去關(guān)注你。

另外很重要的是爆款視頻的四要素：有用，有趣，有共鳴，有槽點(diǎn)

爆款視頻之所以稱之為爆款，一定是符合絕大多數(shù)人的喜好，所以你的爆款視頻不能講的太專業(yè)，要用通俗的語(yǔ)言，講一些人們經(jīng)常討論的話題。

比如我是講短視頻干貨的，通常我在講了兩三條干貨之后，會(huì)發(fā)一個(gè)帶有話題性質(zhì)的視頻。

設(shè)置槽點(diǎn)：這一點(diǎn)很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時(shí)，一定會(huì)有人來(lái)否定你，教育你。

這樣一來(lái)你的評(píng)論區(qū)就會(huì)提高互動(dòng)，別人在圍觀評(píng)論區(qū)的時(shí)候，完播率也會(huì)提升。這兩個(gè)數(shù)據(jù)，是決定你視頻播放量的關(guān)鍵。有時(shí)候也會(huì)收到用戶負(fù)面的評(píng)論，但是抖音是一個(gè)公域平臺(tái)，有人喜歡，就有人不喜歡。我們要做的就是讓他們自由的去討論，只要這條視頻能有助于帶動(dòng)賬號(hào)上其他的視頻的數(shù)據(jù)都是可以的！

入微傳媒專業(yè)做抖音多年，有關(guān)抖音運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題可以和我們的多年短視頻編導(dǎo)183230-51265一起討論學(xué)習(xí)！

內(nèi)容和方向一定要垂直，這樣才方便賬號(hào)后續(xù)引流、賺錢、變現(xiàn)。目前抖音比較熱門的類目有美食、搞笑、歷史、推理等等。你可以先從這幾個(gè)領(lǐng)域切入，當(dāng)然，最重要的是一定要做你擅長(zhǎng)和感興趣的領(lǐng)域，因?yàn)橹挥羞@樣才能做到后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)輸出。

確定好方向之后，我們就要對(duì)賬號(hào)進(jìn)行包裝，在正式做內(nèi)容之前對(duì)賬號(hào)包裝非常重要，很多人都忽視的這一步，從而導(dǎo)致賬號(hào)很長(zhǎng)一段時(shí)間數(shù)據(jù)都比較的平淡。

抖音運(yùn)營(yíng)先要從抖音賬號(hào)的包裝開(kāi)始有以下幾個(gè)部分：

賬號(hào)昵稱、頭像、賬號(hào)id、賬號(hào)簡(jiǎn)介、頭圖這些設(shè)置。

一個(gè)與眾不同的昵稱或者說(shuō)一個(gè)正確的昵稱，就如同一個(gè)好聽(tīng)的名字，既能有好的傳播效果，又能產(chǎn)生信任感。賬號(hào)昵稱一般的設(shè)置方法是行業(yè)加IP。

例如“短視頻小一、美食家小二”，一眼就告訴別人你的賬號(hào)是干什么的，你能給他帶來(lái)什么樣的價(jià)值。好的昵稱更容易吸粉，切記不要用一些生僻字、難認(rèn)的字、或者一些特殊的符號(hào)，搞得花里胡哨的，影響系統(tǒng)輸入和用戶的搜索。

再來(lái)看抖音頭像的設(shè)置，就好像微信號(hào)一樣。抖音的頭像非常重要，是賬號(hào)給人的第一印象，一個(gè)漂亮得體的頭像既能彰顯個(gè)性又能拉近與陌生人的距離，快速的建立信任感，還能增加粉絲的好感，一舉多得。

什么樣的抖音頭像是好的頭像呢？最基本的要和帳號(hào)的昵稱符合，如做美食的，一定是美食的形象。健身的一定要傳遞健康的信號(hào)，不要搞得一些奇奇怪怪模模糊糊的表情包圖片。

同時(shí)，要針對(duì)頭像做專門的設(shè)計(jì)。可以到”昵圖網(wǎng)、千圖網(wǎng)“這類素材網(wǎng)站找專業(yè)的圖片。如果條件允許，可以自己設(shè)計(jì)。顏色上面最好是深色系一點(diǎn)的，比如深藍(lán)色或者深黃色，這些更加能夠吸引人。

當(dāng)然，最好的是用上你本人的真實(shí)靚照了，獨(dú)一無(wú)二，僅此一家嘛。

另外，我們還要設(shè)置抖音ID，抖音ID是唯一的，一旦設(shè)定就不能再更改了。因此，設(shè)定的時(shí)候最好多花點(diǎn)心思。

抖音如今日活躍量6億，很多人都想抓住商機(jī)，而且已經(jīng)有很多優(yōu)秀的創(chuàng)作者了，那么，如何在眾多用戶中脫衣而出，做出自己的一片天地呢？今天就來(lái)給大家講一下一些重要的點(diǎn)，希望能夠帶來(lái)幫助！

一 個(gè)人IP

短視頻應(yīng)該專注做個(gè)人ip，也就是你的人設(shè)定位，某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，當(dāng)我說(shuō)到蘋(píng)果你會(huì)想到誰(shuí)，萬(wàn)達(dá)你想到誰(shuí)，阿里巴巴，你又想到誰(shuí)，短視頻給我們最大的賦能其實(shí)就是你的個(gè)人ip，我們現(xiàn)在拿到合作以后，花的最長(zhǎng)時(shí)間就是去構(gòu)思，人設(shè)定位其次賬號(hào)的搭建，然后去養(yǎng)號(hào)，去做這個(gè)領(lǐng)域的矩陣布局。

從幕前到幕后我整整花了一年的時(shí)間去轉(zhuǎn)型。

二 定位

短視頻創(chuàng)業(yè)七個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出了一個(gè)萬(wàn)用定位公式，行業(yè)+呈現(xiàn)類型+標(biāo)簽=定位

行業(yè)，比如 服裝，呈現(xiàn)類型也就是視頻的呈現(xiàn)方式，比如劇情對(duì)話，個(gè)人上鏡，標(biāo)簽是指主體人物的個(gè)性標(biāo)簽，搞笑，可愛(ài)，正義，舉例我的號(hào)，定位短視頻創(chuàng)業(yè)+vlog+經(jīng)驗(yàn)真誠(chéng)講述。接下來(lái)我只圍繞此主題定位去垂直化深挖內(nèi)容。 定位是一個(gè)賬號(hào)的靈魂，我是雄飛，一個(gè)短視頻領(lǐng)域的深度研究創(chuàng)業(yè)者。

三 賬號(hào)搭建

賬號(hào)的搭建直接影響你漲粉的勢(shì)能，因?yàn)楫?dāng)粉絲刷到你視頻感興趣他不會(huì)直接點(diǎn)關(guān)注，而是先點(diǎn)擊你的頭像，進(jìn)入主業(yè)，如果他發(fā)現(xiàn)版面整齊內(nèi)容豐富，這個(gè)時(shí)候才有關(guān)注的可能，這就是為什么我們看到很多一百多萬(wàn)點(diǎn)贊，但是點(diǎn)擊進(jìn)入主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)粉絲只有3000的原因。

雜亂無(wú)章的賬號(hào)根本無(wú)法良好漲粉，而且粉絲也不精準(zhǔn)，頭像，背景，個(gè)性簽名，標(biāo)題，名字圍繞這五大點(diǎn)去搭建起一個(gè)整齊且內(nèi)容垂直化的賬號(hào)。才算有了一個(gè)漲粉的溫床。

四 雙向標(biāo)簽

每個(gè)賬號(hào)都會(huì)北貼上兩個(gè)標(biāo)簽，第一個(gè)是用戶標(biāo)簽，他是通過(guò)你平時(shí)的瀏覽習(xí)慣，比如你經(jīng)常看小姐姐的視頻，就會(huì)對(duì)你的行為貼標(biāo)，并且推薦相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容給你。第二個(gè)是 發(fā)布者標(biāo)簽，你發(fā)布的每一個(gè)視頻，都會(huì)被一幀一幀識(shí)別后為你貼上對(duì)應(yīng)標(biāo)簽，然后推送給喜歡這類標(biāo)簽的用戶觀看，帶著這個(gè)思維去養(yǎng)號(hào)，在賬號(hào)冷啟動(dòng)狀態(tài)能夠被貼上用戶標(biāo)簽，發(fā)布作品后被貼上發(fā)布的標(biāo)簽?zāi)愕馁~號(hào)才會(huì)事辦功倍，實(shí)現(xiàn)高權(quán)重賬號(hào)。

五 對(duì)標(biāo)賬號(hào)

清楚自己的定位以后需要快速的找到自己的同行，目表是學(xué)習(xí)對(duì)方的爆款內(nèi)容，然后再快速定位號(hào)自己的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，分析對(duì)方的優(yōu)勢(shì)打法，結(jié)合上自己的標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，因?yàn)樗麄兊姆劢z也就是你的目標(biāo)粉絲，多看評(píng)論，看看目標(biāo)粉絲的需求點(diǎn)在什么地方，然后進(jìn)行深挖內(nèi)容，我們的方法不是找頭部而是找近15天成長(zhǎng)快的對(duì)手，從對(duì)方的搭建，主題，定位，爆點(diǎn)四個(gè)維度去整理分析，你才能清晰自己的內(nèi)容方向。

六 數(shù)據(jù)分析

第一 飛瓜數(shù)據(jù)，專業(yè)短視頻數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，里面有，熱門素材，熱門帶貨分析，如果你是專業(yè)的抖音帶貨抖音代運(yùn)營(yíng)，飛瓜數(shù)據(jù)絕對(duì)是必備神器，第二，新榜 之前是做公眾號(hào)的排名起家的，現(xiàn)在做抖音的排行榜同樣非常專業(yè)，里面有大量的自媒體資源可以做交易。 第三，TBD，里面有同樣大量數(shù)據(jù)分析，還有抖音官方資源推薦，最關(guān)鍵的是現(xiàn)在很多查詢都是免費(fèi)的。

七 標(biāo)簽為王

一年前，你說(shuō)內(nèi)容為王，我信，但現(xiàn)在我說(shuō)不， 再好的內(nèi)容，進(jìn)入短視頻的大潮中，都會(huì)被同質(zhì)化，被淹沒(méi)，而真正能被用戶記住的，是標(biāo)簽，所以我說(shuō)，標(biāo)簽為王，當(dāng)你把我這條視頻刷走的時(shí)候，你還記得我的內(nèi)容嗎，但是你會(huì)記得我?guī)Ыo你的感受和體驗(yàn)，個(gè)人ip 是未來(lái)段首批你的新拐點(diǎn)，和網(wǎng)紅不同的是，網(wǎng)紅易淘汰，而ip更持久，更有價(jià)值，它會(huì)是你再社會(huì)立足的重要籌碼。

八 建立熱門庫(kù)

所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)非常重要的職位，熱點(diǎn)庫(kù)專員，他每天的工作上班先刷四個(gè)小時(shí)抖音，實(shí)時(shí)記錄當(dāng)天的熱點(diǎn)音樂(lè)，熱點(diǎn)標(biāo)題，熱點(diǎn)話題，熱點(diǎn)事件，熱點(diǎn)視頻，五大方面跟進(jìn)熱點(diǎn)，整理入庫(kù)。然后交接給運(yùn)營(yíng)人員和策劃，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，短視頻內(nèi)容一定不能是自嗨型，你覺(jué)得好的一定是頻平臺(tái)覺(jué)得好的內(nèi)容嗎？用平臺(tái)思維和與用戶思維，去創(chuàng)作認(rèn)清這一點(diǎn)，才能讓你的作品，快速熱門。

多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

一，首先我們制作的抖音視頻時(shí)長(zhǎng)一定要控制，控制在要求的時(shí)長(zhǎng)數(shù)，不要只拍7、8秒就結(jié)束了，這樣是上不了推薦的。

二，視頻質(zhì)量，也就是清晰度。模糊、晃動(dòng)嚴(yán)重、曝光等問(wèn)題都是會(huì)影響到清晰度的。所以建議用專業(yè)的機(jī)器拍攝。

三，玩抖音玩的久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音上的人不是有顏值就是有才華，都沒(méi)有的也是情侶之間有愛(ài)的。所以內(nèi)容要考慮好方向

四，內(nèi)容一定要豐富，只要不去觸碰到抖音的相關(guān)規(guī)定的話唱跳搞笑琴棋書(shū)畫(huà)等等都可以。

五，參加活動(dòng)也是重要的途徑之一。

現(xiàn)在到處都在宣傳5G，而短視頻正是在風(fēng)口上，抖音更是短視頻中的佼佼者。不管是對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人，想要把握住這個(gè)風(fēng)口了解抖音運(yùn)營(yíng)，組建團(tuán)隊(duì)是很有必要的。

現(xiàn)在市面的抖音培訓(xùn)都是夸大宣傳到處割韭菜，不建議去高價(jià)參加，

可以到【夜風(fēng)培訓(xùn)資源庫(kù)】幾塊錢可以獲得一堆的教材可以自己學(xué)習(xí)，基本都會(huì)的了 別花冤枉錢了

到資源庫(kù)就有一堆這樣的課程，別在花冤枉錢了哦

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人音樂(lè)短視頻社區(qū)平臺(tái)。用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂(lè)短視頻，形成自己的作品。

抖音運(yùn)營(yíng)是一款社交類的軟件，通過(guò)抖音運(yùn)營(yíng)短視頻你可以分享你的生活，同時(shí)也可以在這里認(rèn)識(shí)到更多朋友，了解各種奇聞趣事。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)擁堵起來(lái)時(shí)，這么久就會(huì)引起很多商人，特別是一些中小企業(yè)，想給自己帶來(lái)一些好處，或者是一些暴光。雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，站在風(fēng)口上的豬能飛，在人多的地方，有錢的地方，那么一些企業(yè)怎么會(huì)不做抖音運(yùn)營(yíng)?

一、抖音運(yùn)營(yíng)是什么?

直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，抖音運(yùn)營(yíng)是一個(gè)短視頻營(yíng)銷，很像以前的微博營(yíng)銷，因此定位為短視頻營(yíng)銷。

短視頻震動(dòng)，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費(fèi)的。

有很多企業(yè)在斗陰也在打風(fēng)水。如：支付寶、海底、媒體等。

抖音運(yùn)營(yíng)作為一個(gè)以短片為基礎(chǔ)的平臺(tái)，深受大家的喜愛(ài)，網(wǎng)友們紛紛叫來(lái)：看抖音，停不下來(lái)。有趣，時(shí)尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來(lái)我們簡(jiǎn)單闡述如何操作抖音找到客戶?

二、抖音運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)作形成體系化，形成持續(xù)創(chuàng)作能力

1、定位分析，分析用戶和企業(yè)品牌的需求，定位和制定戰(zhàn)略;

你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的客戶心中是個(gè)什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格，說(shuō)人話，我們年輕時(shí)候不都是填寫(xiě)過(guò)畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，以人為例如下：

如果你是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物產(chǎn)品，推薦賬號(hào)人格定位方法，它的優(yōu)點(diǎn)有：

1) 與產(chǎn)品賣點(diǎn)直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告

2) 產(chǎn)品是賬號(hào)主角

3) 員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2、基本服務(wù)：包括企業(yè)抖音賬戶的申請(qǐng)和認(rèn)證;

3、人員配備與賬戶操作：企業(yè)賬戶的日常維護(hù)和更新(語(yǔ)音和視頻編輯和發(fā)布)

作為老板的你，當(dāng)你確認(rèn)上面兩條信息后，你就需要找一個(gè)員工做一個(gè)漂亮的抖音賬號(hào)，那么如何找人?抖音運(yùn)營(yíng)方針策略

抖音運(yùn)營(yíng)的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員，看到這個(gè)是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達(dá)到什么目標(biāo)相匹配。

抖音運(yùn)營(yíng)之所以能火，是因?yàn)榻奈迥辏謾C(jī)的攝像功能大幅度提升，錄個(gè) 4K 就是舉手之勞。所以企業(yè)運(yùn)維抖音，我認(rèn)為至少要 2-3 個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)作即可，其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個(gè)，攝錄剪輯人員一位。用一張簡(jiǎn)單的表格總結(jié)下：

如果沒(méi)有這些，推薦找一個(gè)有過(guò)編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的員工，會(huì)事半功倍。中國(guó)電視臺(tái)為了節(jié)約成本，基本把編導(dǎo)這個(gè)職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯 一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運(yùn)營(yíng)崗位需求。

4、活動(dòng)策劃：在線營(yíng)銷推廣活動(dòng)(品牌主題活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實(shí)施

造字：在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。

6、監(jiān)測(cè)與反饋評(píng)價(jià)：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月運(yùn)行情況，提供標(biāo)準(zhǔn)分析文件。

7、抖音流程動(dòng)態(tài)調(diào)整監(jiān)控

最后更為重要的是根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺(tái)基本半年會(huì)進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰(zhàn)，跟著平臺(tái)一起成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。這也是新媒體運(yùn)營(yíng)有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像 4A 基本還將 KOL 媒體當(dāng)作 CCTV 來(lái)投放，本質(zhì)上是兩種媒體抖音運(yùn)營(yíng)面試，兩個(gè)語(yǔ)境的平臺(tái)。

操作：

1：注冊(cè)一個(gè)抖音業(yè)務(wù)號(hào)碼，當(dāng)然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會(huì)大大增加，更容易命中。

2：準(zhǔn)確定位，避開(kāi)風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況，制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。

3：短視頻內(nèi)容的分類，抖音平臺(tái)是當(dāng)今標(biāo)題的產(chǎn)物，自然有今天的標(biāo)題算法。更好的分類可以從抖音平臺(tái)得到更多的推薦。

4:原創(chuàng)視頻，剛開(kāi)始運(yùn)行抖動(dòng)短視頻平臺(tái)，必須以原創(chuàng)視頻為基礎(chǔ)，以便更好地獲得推薦的抖動(dòng)量，無(wú)論哪個(gè)社交平臺(tái)創(chuàng)建，原創(chuàng)始終是最佳選擇。首先，從平臺(tái)的角度來(lái)看更像是原作者，相應(yīng)的資源將傾向于這些原作者，其次，從作者的角度來(lái)看。從這個(gè)角度來(lái)看，雖然原來(lái)比較笨重和笨重，但在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)大大鍛煉自己的技能，在未來(lái)的發(fā)展中會(huì)有更多的芯片。

5：嗅覺(jué)靈敏，思維能力強(qiáng)，能把握Tik Tok的最新熱度。

6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個(gè)很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。

三、抖音運(yùn)營(yíng)：如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻

如果你對(duì)自己的品牌或是產(chǎn)品做過(guò)定位，知道自己產(chǎn)品特色，這個(gè)并不難，難點(diǎn)是在于如何收集段子，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運(yùn)營(yíng)。

收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來(lái)，然后看下即刻訂閱的賬號(hào)，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會(huì)發(fā)一條段子皮下，不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合和制作難度評(píng)估。

你需要找一面不會(huì)被 HR 亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后大家在開(kāi)創(chuàng)意會(huì)的時(shí)候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無(wú)數(shù)的連線選擇。

如果你的辦公室沒(méi)有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個(gè)小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標(biāo)相同顏色進(jìn)行連線。

四、抖音運(yùn)營(yíng)：調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性并參與抖音內(nèi)容產(chǎn)出

1、確立產(chǎn)品屬性

首先你的產(chǎn)品至少在某一方面，與競(jìng)品有很大的優(yōu)勢(shì)，或是有一個(gè)亮點(diǎn)，通過(guò)抖音運(yùn)營(yíng)或是營(yíng)銷不斷強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，主動(dòng)為消費(fèi)者打造一個(gè)可 DIY 的土壤，發(fā)起一個(gè)追熱點(diǎn)的話題，在抖音上叫話題挑戰(zhàn)。

2、什么人感興趣

確定好一個(gè)內(nèi)容之后，要明確誰(shuí)會(huì)對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣，像美妝是針對(duì)女性，活躍的都市白領(lǐng)，美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族，學(xué)生群體為主，一個(gè)忙碌沒(méi)空回家做午飯吃，學(xué)生群體是因?yàn)楦F。這些做為參與社交運(yùn)維的每個(gè)人都需要熟悉。

3、讓產(chǎn)品追熱點(diǎn)

近三年網(wǎng)紅美食可以說(shuō)是刷爆了全國(guó)，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為 2017 最火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如果你是個(gè)餐飲的老板，應(yīng)該知道這些產(chǎn)品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份，但為什么人們愛(ài)吃這些?我理解和工作壓力相關(guān)，高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個(gè)緣由，可以按這個(gè)方向，嘗試對(duì)現(xiàn)有食物產(chǎn)品進(jìn)行 DIY。DIY快速的成就感，可以激發(fā)人們發(fā)布社交網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品也追熱點(diǎn)。

大家都挺反感追熱點(diǎn)，因?yàn)榇蟛克{(lán) V 追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來(lái)就是說(shuō)杜蕾斯是熱點(diǎn)之王。我理解社會(huì)化，是必須去獲取熱點(diǎn)的，我們把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)理解為是海浪，只有當(dāng)海浪撲向你的時(shí)候，在水上沖浪的你才會(huì)被推動(dòng)起來(lái)，這是讓自己品牌被消費(fèi)者熟知的最省錢的捷徑。