簡單點說，你要做一個什么類型的抖音賬號，想通過這個抖音賬號，取得什么樣的客戶。

一起這個抖音賬號，能為你的粉絲提供什么價值，這便是賬號定位。賬號定位是一個從多個視點，來考慮賬號定位，并不是單存的只考慮自己，光打廣告，光賣貨，而不考慮給粉絲帶來什么好處。

這樣很難運營好抖音賬號，沒有人會支持你，抖音是一個重視內容的渠道。

小伙伴知道怎樣給行業號，專家號，好物號進行布局和定位，可是輪到自己的時分，就迷茫了。

首先給咱們共享，抖音賬號定位的核心，便是規則。

一個抖音賬號，只專注一個筆直細分范疇，只定位一類人群，只剖析一個類型的內容。

換句話說，你拍的作品都是屬于一個系列的，都是相關的。

接下來給咱們共享，新手該怎樣做好賬號定位，只需求記住這四個步驟。

第一步：清晰方向

第二步：拿手范疇

第三步：打造差異

第四步：繼續輸出

第一步：清晰方向

不論做什么，首先要清晰方向，方向一確定，以后一向按照這個方向走就行了。

運營抖音有兩個方向：要么賣貨，要么知名。

這個在你為自己做賬號定位之前，必需求考慮清楚走哪一個方向。

由于不同的方向，你會發現變現的方法不一樣、拍攝作品的方法不一樣，制造視頻的方法不一樣，規劃內容的風格也不一樣，甚至出場的形式也不一樣……

切記，方向決議了全部！！！

如果你沒有定好方向，那么接下來的路十分難走，信任玩過抖音的小伙伴都深有感觸。

并且，現在是一個筆直細分的年代，是一個精細化運營的年代，賣貨、知名只能挑選一個，不能都選，由于競賽很大。

要集中火力拿下一個，只需你拿下一個，另外一個天然就能達成。

由于，賣貨賣的好能夠知名，你知名了也能夠賣貨。

可是，前期既想知名，又想賣貨，關于一個新人來說十分困難。

所以，不論你是想知名，還是想賣貨，一定要記住兩個字，聚集。

千萬不要太貪，如果把攤子鋪的很大，最后精力有限，根本就忙不過來，終究的成果便是白忙活一場。

第二步：拿手范疇

方向確定了，那么第二步便是尋找拿手范疇。

一旦你找到自己不拿手的點，那你投入的時間，投入的精力是最多的，并且對你來說將是一場噩夢，失敗率極高。

那怎樣尋找拿手范疇，咱們記住這句話，一定要結合自身的優勢，去尋找自己拿手的范疇。

由于，每個人都有自己的優勢，每個人都有自己拿手的點。

許多小伙伴會說，我就沒什么優勢，也沒有什么拿手的點。

這里給咱們解釋一下什么是優勢，咱們千萬不要只是了解表面的意思。

優勢不是說你一個人能做，而其別人做不了，這個不叫優勢。

優勢是比較于你的粉絲而言，相關于你的客戶而言，你有，或者你能做出來，而客戶沒有，但客戶又需求，你剛好又具備的東西。

這個便是優勢，這個優勢和你的同行，沒有半毛錢關系。

所以，優勢對你來說，沒有任何的門檻。

由于，每個人的情況不一樣，咱們給咱們舉幾個例子。

比方，你是給新業主裝飾房子的，那你的優勢是什么。

其實，便是你對裝飾這個范疇很懂，由于你每天都干這個事情，你知道怎樣選材，怎樣防水，怎樣裝飾更好更省錢，你有很強的專業知識……

這個便是比較于你的客戶而言，你懂裝飾，但許多新業主，他們是第一次裝飾房子完全不明白。

正好，你又是干裝飾這一行，但客戶又急需這方面的經歷。

這便是你的優勢，并且和你自己的事務息息相關，更簡單轉化。

咱們吸引的不是同行，不是懂裝飾的客戶，這是重點，不要被這些人搞亂了你的方向。

無論他們點評你什么，你都不需求搭理他們，由于你吸引的是不明白裝飾的新業主，誰認可你的水平天然就會重視你，這才是你的目標客戶。

咱們要的是這樣的人群，否則能氣死你，根本就玩欠好抖音。

再比方，你是一位寶媽，一向也沒上班，每天在家便是照料孩子，給家人做煮飯……?

那你說，你的優勢是什么，一個是照料孩子，一個是煮飯，由于你每天都在重復這些事情。

這便是你的優勢，也是你十分拿手的，由于你每天都在做這兩件事。

這個比較于你的粉絲而言，你懂照料孩子，而有許多的寶媽是第一胎。

孩子很小，不知道怎樣照料，也是這學一點那學一點，一路坎坷走過來的。

這些都是這些寶媽需求的，但他們不明白，正好你很懂照料孩子這一方面，這個便是你的優勢，當然煮飯也是一樣的。

至于你到底在照料孩子方面，有多么的厲害，是行業內第一，還是行業內倒數，都沒有關系。

由于，優勢并不是和你的同行去比，而是和你的客戶去比，和你的粉絲去比你有什么優勢。

記住，和同行去比，你可能倒數，和粉絲去比，你便是老邁。

只做自己拿手的，不拿手的，堅決不碰，拿手什么，就共享什么。

一定要從自己了解的地方下手，永久不要應戰自己，終究會讓你失掉許多商業機會

第三步：打造差異

在抖音，任何一個細微的范疇，都有幾千人，幾萬人，甚至是幾十萬人和你競賽，有的是比你優秀的?

那么，你和同行之間的不同在哪里，怎樣能夠讓粉，絲把你和其別人區別出來。

這個便是咱們即將講到的第三步，打造差異化。

首先，給咱們講一下為什么要打造差異化。

其實，便是給粉絲一個重視你的理由，讓粉絲記住你，換句話說，便是杰出你跟同行的異乎尋常。

比方，你是做女裝的，現在你去抖音看看，處處都是做女裝的，咱們發的作品都差不多、賣的服裝風格也都差不多，同質化十分嚴重。

關于顧客而言，他們不知道你們誰好，誰欠好，你讓顧客去區別，根本就區別不出來。

所以，你一定要打造出來一個差異化，發明一個讓粉絲重視你的理由。

比較于同樣是做女裝范疇的人來說，你就多了一個讓粉絲重視你的理由，她們需求服裝的時分，天然就會優先挑選你。

由于他們在大腦里只記住你了，其別人沒記住，只能挑選你。

比方，你是做美食的，那同行更多，怎樣來打造差異化。

假設，經過剖析，你發現咱們都用普通話教美食，你是東北人，你能不能用東北話教咱們做美食，整個教育進程全用東北話教育。

這便是你的特征，一下子就讓粉絲記住你，一起和同行做出來差異化。

當然，還能夠從你的布景、場地、道具、形象等這些細節作出差異化……

比方，你是四川人，完全能夠用四川話教咱們做四川美食，再加上你自己的一些創意，這也是差異化，很簡單讓粉絲記住你。

還是那句話，只要差異化，才能讓粉絲快速記住你，你漲粉的速度才快。