如何通過TikTok引流做網(wǎng)紅營銷策略，國內(nèi)如何利用tiktok做網(wǎng)絡(luò)營銷

Hello，我是格格老師，至今在短視頻行業(yè)深耕5年有余。新的平臺(tái)，意味著重新洗牌，意味著這是對(duì)所有人都平等的機(jī)會(huì)，也是普通人最好的機(jī)會(huì)。特別是有國內(nèi)抖音運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小伙伴們，千萬不要錯(cuò)過，目前tiktok運(yùn)營吸粉難度不高，變現(xiàn)渠道多樣，兼職運(yùn)營也是手到擒來!如果你在運(yùn)營TikTok賬號(hào)時(shí)遇到不懂的問題，或者不會(huì)操作的時(shí)候，請(qǐng)加上我的微信br9961.備注學(xué)習(xí)，每天有直播講課，希望大家都能做出來一個(gè)有收益的賬號(hào)!

網(wǎng)紅營銷作為目前品牌方市場推廣的主要手段，在Tiktok上進(jìn)行網(wǎng)紅營銷無疑是當(dāng)前營銷最佳方案。那具體該怎么做呢?

主要分三個(gè)步驟：找網(wǎng)紅、聯(lián)系網(wǎng)紅、確定合作方案。

一：找網(wǎng)紅

隨著平臺(tái)的爆火，“假”網(wǎng)紅也開始層出不窮，空有粉絲量，卻無任何推廣效果，這類人需要我們仔細(xì)鑒別!

網(wǎng)紅的賬號(hào)表現(xiàn)一般可以通過5個(gè)維度去衡量，即粉絲數(shù)、觀看量、平均觀看量、觀看訂閱比、視頻發(fā)布頻次。

1、粉絲數(shù)

通常用于衡量網(wǎng)紅的體量，但這不能單獨(dú)用來衡量網(wǎng)紅頻道質(zhì)量，因?yàn)楝F(xiàn)在刷粉的現(xiàn)象普遍存在。

2、觀看量

在TikTok等視頻內(nèi)容平臺(tái)中，通常以觀看量衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容觸達(dá)人數(shù)。

3、平均觀看量

體現(xiàn)賬號(hào)表現(xiàn)穩(wěn)定性的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)，同時(shí)也是我們?cè)u(píng)估預(yù)期曝光量的重要參考。通常一個(gè)網(wǎng)紅的平均觀看量可以等同于推廣產(chǎn)品時(shí)獲得的曝光，我們可以以此來計(jì)算營銷漏斗中的轉(zhuǎn)化率。

4、觀看訂閱比

即網(wǎng)紅平均觀看量與粉絲數(shù)的比值，這個(gè)數(shù)據(jù)通常用來衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容質(zhì)量和號(hào)召力。在平均觀看量達(dá)到廣告主內(nèi)心的預(yù)期時(shí)，觀看訂閱比越高的網(wǎng)紅效果越好。

5、視頻發(fā)布頻次

即網(wǎng)紅更新周期，這代表網(wǎng)紅的活躍度，通常活躍的賬號(hào)才會(huì)對(duì)粉絲有號(hào)召力和影響力，也與我們的營銷效果呈正相關(guān)。

簡單總結(jié)就是：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，往往擁有一定的粉絲基數(shù)，與粉絲數(shù)相匹配的平均觀看量，觀看訂閱比合理，且定期更新視頻。

毫無疑問TikTok是目前所有社交媒體平臺(tái)里受歡迎的。在2023年，它的全球DAU6億，下載量在超過30億，成為全球下載量最多的短視頻分享社交平臺(tái)。2023年9月27日，TikTok宣布月活躍用戶超過10億大關(guān)，達(dá)成這一數(shù)據(jù)，TikTok僅用了4年多時(shí)間，成為世界上最短時(shí)間月活躍用戶達(dá)到10億的App。

TikTok 不僅用戶基數(shù)大，用戶的忠誠度也極高!90%的TikTok用戶每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大約52分鐘，且TikTok的女性向?qū)傩砸脖容^強(qiáng)。除了驚人的用戶量，TikTok可以說是Z世代的專屬社區(qū)。據(jù)調(diào)查，有41%的用戶年齡在16至24歲之間;此外，66%的用戶年齡在 30歲以下，對(duì)于主打年輕人市場的品牌來說，TikTok簡直就是絕佳的平臺(tái)。

二：聯(lián)系網(wǎng)紅

很多做網(wǎng)紅營銷的同學(xué)就卡在在這一步，找到網(wǎng)紅卻聯(lián)系不上，或找到聯(lián)系方式了，但邀約失敗。

海外邀約網(wǎng)紅主要通過郵件。邀約郵件往往是影響著網(wǎng)紅是否和你合作的第一步，郵件寫得過度繁雜或者寫得過度簡短，都難以引起網(wǎng)紅的注意，促成下一步合作。

那么，如何才能使我們的邀約信在網(wǎng)紅郵箱列表里脫穎而出呢? 我們需要做到以下6點(diǎn)!

1 、有意義的標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)紅了解郵件的第一信息，一則好的標(biāo)題需要注意這些要素：

(1)一定不要空白標(biāo)題，這是最失禮的;

(2)標(biāo)題要簡短，不宜冗長，不要讓標(biāo)題用“…”才能顯示完你的標(biāo)題;

(3)加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration之類的字眼，向網(wǎng)紅表明郵件的來意。

(3)要反映合作的廣告商/品牌名稱+合作平臺(tái)+合作方式

(4)可適當(dāng)用使用大寫字母或特殊字符(如“!”等)來突出標(biāo)題，引起收件人注意，但應(yīng)適度，特別是不要隨便就用“緊急”之類的字眼，過于花哨會(huì)帶來相反的效果。

(5)把預(yù)算金額范圍加到標(biāo)題中，也能讓郵件回復(fù)率大大增加。

2 、稱呼和問候語

你應(yīng)該提及網(wǎng)紅的名字，必要時(shí)還可以使用敬語。因?yàn)檫@樣的郵件的本質(zhì)還是商業(yè)郵件，并且你寫的也是商業(yè)提議，所以應(yīng)該避免那種非常隨便的口吻，但也不至于說一定要非常非常正式，你需要拿捏好那個(gè)度。

需要注意的2個(gè)點(diǎn)：

(1)郵件的開頭要稱呼候選人。

這既顯得禮貌，也明確提醒該網(wǎng)紅，此郵件是面向他的，要求其給出必要的回應(yīng)。?注意!即使你需要給幾個(gè)候選人發(fā)邀約，也不要在稱呼上只寫“您好”，而是應(yīng)該逐個(gè)逐個(gè)寫好該候選人的名字。

(2)E-mail開頭結(jié)尾最好要有問候語

最簡單的開頭寫一個(gè)“Dear”+網(wǎng)紅的名字，不要只用Hi，Hello，Hey等冷漠的字眼，結(jié)尾常見的寫個(gè)BestRegards之類的也就可以了。

俗話說得好，“禮多人不怪”，禮貌一些，總是好的。即便郵件中有些地方不妥，網(wǎng)紅也能平靜的看待。

3、 簡潔但個(gè)性化的正文

對(duì)于郵件正文，我的原則是簡潔大方、直奔主題。

內(nèi)容大致會(huì)包括一句話的自我介紹、為什么選擇對(duì)方、對(duì)網(wǎng)紅的簡短贊賞、對(duì)合作產(chǎn)品的簡單推介、期望的合作形式等。單詞總數(shù)控制在150個(gè)左右。

自我介紹：告訴對(duì)方你是誰

對(duì)紅人的簡短贊賞：

1)表達(dá)你愛他創(chuàng)作的內(nèi)容

2)如果你參加了她主辦的活動(dòng)，那就發(fā)郵件告訴她這個(gè)事實(shí)

3)如果你曾經(jīng)遇到過一個(gè)網(wǎng)紅或者有見過一面，你也可以在電子郵件中提到

對(duì)合作產(chǎn)品的簡單推介：簡單介紹產(chǎn)品信息或項(xiàng)目信息

為什么選擇對(duì)方：解釋為什么對(duì)方是合適人選的時(shí)候，可以使用一些證明，比如：他已經(jīng)創(chuàng)作了的一些類似內(nèi)容。

期望的合作形式：你想提供什么樣的合作，并明確你能提供什么回報(bào)：免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)、折扣、傭金等。

4、請(qǐng)勿使用標(biāo)準(zhǔn)電子郵件模板

網(wǎng)上有很多免費(fèi)電子郵件模板，可以與網(wǎng)紅交流。

雖然免費(fèi)的現(xiàn)成模板很“誘人”，但如果你和其他公司使用的是相同的模板，那么可能很難讓你的品牌在諸多郵件中“出位”。

因?yàn)槟愕墓尽a(chǎn)品和品牌都是獨(dú)一無二的，那些對(duì)你的競爭對(duì)手來說效果很好的電子郵件可能對(duì)你不起作用，所以如果你想獲得一個(gè)理想的結(jié)果，請(qǐng)編寫全新的郵件處。

5、附上更多的資料

如果你有一些關(guān)于你的活動(dòng)的額外材料，可以作為附件文件發(fā)送，不要讓郵件的內(nèi)容過重。如果你的郵件引起了網(wǎng)紅的興趣，他一定會(huì)看完的。

6、使用品牌域名郵箱

有些推廣為了積累自己的資源池，選擇用私人郵件邀約網(wǎng)紅，往往回復(fù)率非常低。為了增加網(wǎng)紅對(duì)于邀約合作的信任度，還是建議使用品牌域名郵箱進(jìn)行邀約。?此外，在郵件的簽名檔，附上品牌Logo，品牌網(wǎng)站以及社媒鏈接，讓邀約更顯正式與專業(yè)的同時(shí)，也提供給紅人進(jìn)一步了解我們的品牌和產(chǎn)品的入口，加大合作的可能性。?總之，網(wǎng)紅邀約需要注重各方面的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)往往決定成敗。

三：確定合作方案

1.短視頻內(nèi)容營銷

不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于 YouTube 的長視頻開箱、測評(píng)等模式，TikTok 的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類，15 秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，粉絲購買欲望非常強(qiáng)烈。所以做好 TikTok 網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略非常重要。

所以做好 TikTok 網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略非常重要。 賣家找到與產(chǎn)品匹配的 TikTok 網(wǎng)紅之后，直接是通過網(wǎng)紅打造 1 分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，視頻內(nèi)容必須將產(chǎn)品融合，既要吸引用戶種草也不能過于商業(yè)營銷。

2.直播帶貨

眾所周知，國內(nèi)抖音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài)，大部分電商商家都在抖音通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。TikTok作為海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。當(dāng)然也少不了直播帶貨這種玩法。

據(jù)了解，TikTok電商現(xiàn)在已經(jīng)全面開放入駐，未來5年，TikTOk電商將進(jìn)入全球各大主流市場，TikTok三駕馬車一直播、短視頻、櫥窗，將帶領(lǐng)中國商家駛?cè)氤龊Ｈf億賽道。

3.利用挑戰(zhàn)賽

在 TikTok，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品揭话愣紩?huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。

當(dāng) TikTok 挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。在這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。

TikTok的時(shí)代已經(jīng)來臨，無論它怎么發(fā)展，網(wǎng)紅玩法是這幾年品牌營銷的重要方向。一定要抓住這個(gè)營銷機(jī)遇!