抖音實體店引流推廣方法詳解，實體店引流推廣案例詳解

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1、店鋪環境和氣氛營造

很多店長員工把門店在營業時間不開燈、不開空調作為功績來宣傳，我覺得不可思義，其實充分照明和營業場所的室內溫度是一項基本指標(就是GSP中一般商品儲存條件也要求室內溫度在0—30℃)，這直接影響到機會成交。

關于店鋪環境和氣氛營造，這兩點我亦感觸頗深，優秀品牌但凡新店開張、店慶或是大促活動檔期期間，所有的門店都會用氣球拼接成拱門，促銷海報、促銷堆頭、DM手冊更是大量投放在店鋪入口處，并有組織的進行請客入店等多種方式結合，有效地提升了門店的顧客進店率。

?2、商品結構和補貨能力

進店客流不能成交，門店商品儲備的品種、數量和補貨能力是一方面原因。我常和一些服裝店店主和店長探討，如果門店沒有安裝計數器，我們盡可能在店里記錄和統計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的?有多少是因為公司商品結構和產品缺貨造成的？有多少是因為備貨不足造成的？據此，無論是主觀原因還是客觀原因，都需要自己努力進行改進。

3、品類驅動和豐滿陳列

很多服裝店老板之所以關注商品絕對毛利水平，忽視零售店的競爭本質，其原因就在于對于零售本質的漠然和無知。

歸根結底，服裝零售店一定要靠單品、黃金單品或品類殺手來贏取利潤。隨著市場競爭的加劇、商品的品類更加繁多，單品制勝和品類管理已成為服裝連鎖企業在日常管理中最為重要的手段之一。除此之外，服裝零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客“眼球”。終端促銷在現代營銷中顯得越來越重要，除了現場促銷活動，如折扣、減價、贈送、現場示范等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發顯得重要。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。

4、主題促銷和活動方案

門店的常規促銷戰術其實大同小異，比如買贈活動，哪行哪業都做，我們也常學著別人搞買贈，但效果總沒別人做的好，卻不知其中道理，同樣買贈，別人賺錢我們卻賠本，這是為什么呢？客單價。做活動預案前，先要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。

舉一個例子，一門店每日平均銷售6000元，成交次數100次，客單價就是60元，如果單純從提高額單價的目的出發，買贈起點要高于你平常的客單價，比如一次性購買80元的才有送，如果是為了提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，如果為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手。

5、專業知識和銷售技能

曾觀察了某零售商，并要求隨行的同事注意計算一下進店人流和有效人流，同時觀察一下他們的商品連帶銷售能力。果不出所料，該連鎖門店之所以業績存在問題，不熟悉商品知識、不懂得顧客了解、不會搭配銷售是三個最主要的原因，這些做導購的美女，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。一同參與調研的同事回來跟我說，怎么他們店里的導購人員那么多品牌連聽都沒聽過。這就是精與不精、懂與不懂的差距。

一、找不到目的用戶？愛好關鍵詞來助力

多元化的產物矩陣，為字節跳動在差別維度蓄池數據、解讀用戶奠基了堅固的底子，讓旗下產物對用戶愛好的解讀更加深刻，為數據發掘提供了無窮大概。

根據字節跳動用戶的閱讀愛好和轉化信息，以愛好關鍵詞的定向方式發掘其身上的貿易標簽，資助投放模子快速找到精準人群，在關鍵詞定向的維度上計入了轉化屬性，真正做到人群的差別化營銷。

從投放操縱上，對于CPC+CPM籌劃，增長愛好關鍵詞定向維度后，結果不再只停頓在曝光和點擊階段，而是直接提拔后端轉化結果；對于oCPC和CPA以轉化作為尺度的籌劃，鼓勵多條愛好詞同時跑量，增長人群探索時機,資助度過冷啟動階段，找到最貼近的關鍵人群，精準觸達。

二、無法吸引用戶聚焦？店肆推廣來助陣

對于餐廳、教誨咨詢、經銷店等受到謀劃所在限定的店肆，怎樣最有用地觸及當地的目的用戶是制勝的關鍵。

門店推廣資助擁有單一店肆和多個店肆的廣告主，定制最得當自身店肆的營銷方案。

以擁有多個店肆的廣告主為例，利用門店推廣作為投放目標，為每家店主動添補當地化的廣告內容，

創建當地動態廣告，及時表現動態LBS信息；使用店肆定位工具、立刻撥打或查詢線路等招呼按鈕，

資助用戶前去或接洽近來分店；為每家分店指定差別定位范圍的機動位置定位工具，

面向店肆周邊特定間隔內的用戶群推廣；廣告主針對門店訪問優化時，

還可同時利用其他轉化目的，如**號碼網絡、加粉、優惠券領取等，進一步提拔轉化率。

三、怎樣引導到店及轉化？卡券推廣來幫助

卡券推廣與門店推廣相聯合，到店和轉化兩不誤。

通過卡券領取的情勢，給予用戶肯定額度的優惠鼓勵，引導用戶到店，終極實現消耗轉化。

字節跳動建站里的落地頁卡券，資助商家創建營銷運動落地頁，

平臺集卡券創建、分發、核銷、統計功能于一體，承載更多的營銷信息。

在操縱方面，通過建站組件買通卡券平臺，讓商家便捷地編輯落地頁，

一鍵完成卡券天生。在用戶領取卡券時會給予分享提示和短信提示，

在創意里直接表現“領券”、“優惠紅包”等促銷信息，妥妥提拔點擊率和轉化率。

平臺支持關聯門店列表，表現卡券可利用的門店列表及LBS信息；

支持檢察卡券和手機號網絡環境，從卡券背景首頁進入核銷卡券頁面，分分鐘檢察卡券利用環境。