抖音如何和微商聯(lián)系上,微商抖音精準(zhǔn)引流評(píng)論,微商如何在抖音吸粉,做微商怎么玩抖音,微商怎么利用抖音加人

國(guó)內(nèi)抖音的日活躍用戶突破1.5億，月活躍用戶破3億。許多企業(yè)和個(gè)人都紛紛開了抖音號(hào)做起了推廣。你是不是在糾結(jié)，自己怎么才能通過(guò)抖音圈粉？做起品牌推廣呢？

UP主刷完幾百條抖音，試著去總結(jié)規(guī)律...

UP主發(fā)現(xiàn)，很多帶廣告的爆粉抖音號(hào)，除了小米，支付寶這些大企，就屬抖音紅人比較多了。

抖音紅人塑造了自己成功的人設(shè)（KOL），圈到一大批固粉，在抖音平臺(tái)代言產(chǎn)品帶來(lái)的效果非同一般。比如說(shuō)某豬仔手表因此一個(gè)月銷量七千多賣到斷貨。

所以方法之一，就是根據(jù)自己的產(chǎn)品，還有預(yù)算，找相應(yīng)的抖音紅人詢價(jià)。讓網(wǎng)紅直接給自己的抖音號(hào)或者淘寶店充一波廣告。

比如大家熟知的Papi醬，入駐抖音后，第一個(gè)接的是關(guān)于一款雞尾酒的廣告，利用她一貫的風(fēng)格，那則視頻24小時(shí)內(nèi)獲贊超過(guò)6萬(wàn)，評(píng)論超過(guò)800條，產(chǎn)品第一天上線就賣出去一萬(wàn)多杯。

但是，比起一攬子交易，大家應(yīng)該跟UP主一樣，還是想找出蛋生蛋的方法，學(xué)會(huì)生蛋，哦不是(..?_?..)生財(cái)?shù)母痉椒ㄟ€是自己打理屬于自己的抖音號(hào)，運(yùn)營(yíng)自己的自媒體。

所以方法之二，就是運(yùn)營(yíng)一個(gè)屬于自己的抖音號(hào)。

那下一步就應(yīng)該看看抖音拍什么比較火了吧？然后偷龍轉(zhuǎn)鳳拍拍拍。

想到這一步還是圖樣圖森破。

像抖音紅人和大企的背后，都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)它。比如古代拉，別人小美女背后可是有幫忙運(yùn)營(yíng)的大集團(tuán)。所以像UP主身后的小微商們小店主們?cè)趺崔k？

首先了解下進(jìn)入抖音之前，你要準(zhǔn)備做什么？

1.?定位自己的產(chǎn)品，找對(duì)目標(biāo)對(duì)象

比如大部分做街拍，穿搭，美妝等知識(shí)技能類的抖音號(hào)，都是賣衣服，化妝品。目標(biāo)對(duì)象很明確。你需要先找到自己產(chǎn)品和短視頻的相關(guān)性和關(guān)聯(lián)性，清楚在抖音上服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)。

2.?第二很重要，就是策劃內(nèi)容。

你可能需要學(xué)習(xí)如何系統(tǒng)地收集素材，編劇，學(xué)會(huì)鑿開自己的腦洞，然后學(xué)一下運(yùn)鏡。

抖音自備的濾鏡和特效算比較完善，但是如果做小劇場(chǎng)配字幕或者更高逼格的技術(shù)流視頻，你還需要會(huì)后期，學(xué)flash, AE, PR...?另外還需要策劃抽獎(jiǎng)，投放廣告等等...

3.?還是很重要，做數(shù)據(jù)分析，文案編輯

從點(diǎn)贊和粉絲的比例看轉(zhuǎn)化率，從中做出調(diào)整，還有在其他平臺(tái)撰文，試圖引流到你的抖音或者你的店，建立完整的自媒體體系。

也就是說(shuō)。你要集編劇，文案，策劃，平面設(shè)計(jì)，動(dòng)畫后期，運(yùn)營(yíng)（當(dāng)然，很大程度演員也是你自己）于一身。

所以你根據(jù)自己的實(shí)際情況，拉小伙伴一起組成團(tuán)隊(duì)，或者找做抖音代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)幫忙運(yùn)營(yíng)。

談到花錢的份上，我們肯定要考慮成本，值不值得去做抖音運(yùn)營(yíng)。

所以接下來(lái)就來(lái)看看第一步：定位自己的產(chǎn)品，找對(duì)服務(wù)對(duì)象

怎么樣的企業(yè)或者產(chǎn)品適合做抖音推廣呢？能不能有抖感十足的效果？

首先要看，自己的產(chǎn)品能不能在15秒內(nèi)完成展示。注意這里的展示不是淘寶上圍著產(chǎn)品拍個(gè)360度！

（敲黑板！）而是產(chǎn)品能不能在短時(shí)間內(nèi)被了解到它本身的外相，品質(zhì)，功能。

比如食品，護(hù)膚和美容產(chǎn)品，某豬仔產(chǎn)品，小型家電等等，比較容易，并且直觀地在短時(shí)間和拍攝環(huán)境要求不大的情況下，做出理想的視覺(jué)效果。

當(dāng)然，抖音也是有審核的，注意賣壯陽(yáng)藥以，內(nèi)衣，情趣用品等等比較敏感的產(chǎn)品則要注意內(nèi)容形式了。

有些小微商問(wèn)，我做房地產(chǎn)中介的，這類服務(wù)類產(chǎn)品或者非實(shí)物產(chǎn)品的，可以做嗎？

可以的，詳細(xì)我會(huì)在進(jìn)階篇分析第二步：策劃內(nèi)容?詳細(xì)說(shuō)的。

對(duì)于賣敏感產(chǎn)品的小微商也可以在進(jìn)階篇有所啟示，怎么才能做抖音內(nèi)容。

下來(lái)我們要分析我們的目標(biāo)對(duì)象，還有抖音的觀眾群體。

根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，抖音大部分的觀眾是24歲以下的女性，超過(guò)30歲的人群非常少。所以目標(biāo)群體基本上鎖定在24歲以下。25-30歲也需要留意，畢竟這階段的人們消費(fèi)能力相比較高。

人群年齡不僅能幫你判定，自己的產(chǎn)品是否符合做抖音，也可以在策劃內(nèi)容的時(shí)候知道，應(yīng)該拍什么內(nèi)容給誰(shuí)看。

而對(duì)于24歲以下，其實(shí)還可以仔細(xì)分級(jí)的，16歲以下，20歲以下，24歲以下。有一些抖音網(wǎng)紅的目標(biāo)對(duì)象，反而是16歲以下的少年少女。他們?cè)诘亩兑羯希蛟S是能夠找到代替自己發(fā)聲的KOL，或在抖音上，看到自己向往的偶像。

而16-20歲之間，渴望自由，成長(zhǎng)和獨(dú)立的欲望很大，雖然消費(fèi)能力可能集中在20以上，但這個(gè)年紀(jì)或者沉浸在抖音的時(shí)間更多，滿足他們的觀看需求，說(shuō)不定會(huì)給你帶來(lái)潛在的轉(zhuǎn)化。

20-24歲年齡區(qū)間，個(gè)性發(fā)展相對(duì)成熟，喜好也呈現(xiàn)更多樣化，現(xiàn)在抖音逐漸從粉絲流的風(fēng)潮轉(zhuǎn)向內(nèi)容，自己的產(chǎn)品怎么迎合該年齡段，頗為需要仔細(xì)思考。

比如以母嬰用品為例，如果是在抖音上做視頻，目標(biāo)群體則是年輕的準(zhǔn)媽媽和新媽媽。

他們對(duì)育兒知識(shí)的來(lái)源，或者更多是來(lái)自于網(wǎng)上和書籍，如果做育兒保健的科普類內(nèi)容，則是非常合他們口味的。

第二，新媽媽從少女到媽媽過(guò)渡，內(nèi)心的情感變化也是尤為明顯的，從她們角度說(shuō)話，為她們發(fā)聲，了解做準(zhǔn)媽媽和帶孩子的辛苦，跟她們有共情（這點(diǎn)就比較專業(yè)和困難，需要在第二步仔細(xì)下功夫了）。這樣你的內(nèi)容就比較容易得到轉(zhuǎn)發(fā)，你的抖音號(hào)也比較容易得到媽媽們的認(rèn)可，成為沉淀下來(lái)的固粉。

第三，新媽媽在帶寶寶的時(shí)候，時(shí)間是最為零碎的，特別孩子未戒夜奶的時(shí)候，有時(shí)候連睡眠也是零碎的。研究目標(biāo)群體的時(shí)間利用也是非常重要的，在合適的時(shí)間發(fā)布視頻，會(huì)產(chǎn)生事倍功半的結(jié)果。

同理，對(duì)于其他目標(biāo)群體，也需要根據(jù)產(chǎn)品的對(duì)象做細(xì)分，并了解群體的內(nèi)在需求

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