抖音流量生態的核心運營邏輯

今天講一點一般高手不懂，真正高手不愿意說的底層邏輯，有點深，對新手小白不太友好，慎入！

打賞、內容、電商、廣告流量池，不同的流量池，用戶的質量和標簽不同，影響推流的指標也不一樣。

打賞流量池，用戶對優質內容有自己的審美和偏好，而且因為內容稀缺、需求旺盛，如果看到了非常喜愛的內容，會直接付費去獎勵創作者！這里面分為秀場類的打賞流量，PK打榜甩粉絲賣貨類商業化的流量，還有純知識分享和喜愛主播的內容型流量。

內容流量池，根據一些數據指標，平臺給你打上了一系列針對內容的標簽，并不斷根據新產生的數據更新維護。

短視頻：完看、點贊、評論、轉發、主頁瀏覽、關注等。

直播間：停留、有效互動等。

完播率、點贊率、贊播比、直播間留存率、互動率等指標，做到位就可以激活推流。

電商流量池，類似，根據電商指標影響推流，給用戶群體打上了電商行為的標簽， 比如平時愛看什么產品、能夠承受的價位、還有消費習慣，什么時間、因為什么因素，導致的購買。

店鋪點擊，成交數據，結合流量的效率，有GPM，CVR等數值。

廣告流量池，包含廣告基礎標簽，以及一些人群包，不同質量的用戶通過不同價位的出價去爭奪，也就是ECPM。之前有一些文章詳細介紹過，這里不多贅述。

4個流量池，就是4個水管，開大這些水管，就是要用非作弊的手段去激活各維度的數值。也就是要在相應的維度上面，投入時間精力和成本預算，同時也要時刻關注，各個維度上面的競爭對手的群體大小和進化速度。

避開高手林立，實力超群的維度，在自己擅長的領域做差異化的流量競爭。

很多培訓機構講的三頻共振，無非就是教你一些拉升內容、電商、廣告流量池數據指標的運營方法。

比如，利用福袋的強制回復文案引導小黃車3號連接的福利款產品，來增加直播間互動指標，和店鋪點擊率這一電商指標，同時直播間停留也因此而增強。

但其實，如果大家都參加了培訓，機械的去執行，等于都學會了九陽神功，用戶看了幾個直播間，都是這種套路，就會疲勞，反倒會影響用戶的信任度，從而各項指標，導致推流效果不好。

所以核心還是找到自己獨有的方式方法去干預這些指標，同時使用的方法最好和自己的IP、場景、產品等核心要素重度結合，讓競爭對手難以模仿，才能夠長期帶來比較可觀的流量效益。也就是成功地找到了自己的生態卡位。可以定義為，進場抖音的從0到1的成功。

用戶都有慕強心理，也就是互聯網領域常說的勢能。有勢能，你說的話的可信度就會極大提升，同時你在任何維度的博弈談判中也會取得優勢，不管是對平臺方、還是品牌方和供應鏈、還是KOL和主播、還是乙方公司、還有中小團隊。

抖音平臺流量最高效的部分其實是勢能的傳播！

很多品牌總是喜歡介紹產品的特性，類似化學老師在講解元素周期表。但實際上流量傳遞的信息，最主要的是勢能的變化，這個類似物質之間熱量的傳遞。

所以，如果不是品類有紅利的情況下，其實抖音運營的第一步，不是上來就直接追求ROI的理想卡位，而是先要追求勢能的爆發。

也就是你花多少精力，或者說投入多少成本，能夠拿到多大勢能的爆發！

勢能爆發后，再來尋求性感的ROI，會更加合理和有效。

也就是說，內容、流量、產品其實都是載體，勢能才是目的本身。勢能傳播出去了，才會有更多的人回來，看你的視頻和直播間，買你的產品。

直播間在線人數、單場GMV、連續多場的GMV、話題討論度等這些大大小小的指標，加在一起，如果通過作假到看不出來的程度，已經非常難了，所以如果都能夠做到一個程度，就會使團隊在常規輸出上面獲得勢能帶來的更佳效果。

比如新東方的一位主播有之前也在波波家做一個直播間的開荒工作，冷啟動也是遇到了不小的困難，但是到了東方甄選的直播間，人還是原來的人，才藝還是原來的才藝，能夠駕馭千萬級GMV的直播單場，主要依賴的還是東方甄選的強大勢能！

所以抖音流量最有效率的地方，不是陷入常規的ROI模型去精細化運營，而是任何品牌、商家、達人或者大中小團隊，都應該將重建自己的勢能作為進場抖音的第一個目標。只有這樣，才能充分獲取抖音平臺流量生態（勢能傳播）的巨大價值。

流量生態，優質流量、各種強曝光騙點擊的無效流量、激勵流量和純機器流量總是共存而生的。任何偉大的平臺偉大的算法，都沒辦法保證每次流量的點擊都是優質、真實、有效的。如果投入時間精力去做完美區分，成本還不如無腦投放低。

從最早期的互聯網流量就是網站PV，UV，到后面逐漸過渡到移動互聯網的CPA，再到信息流平臺的CPM，電商結算指標的成交數…

去年抖音提出興趣電商，抖音千川打通內容和電商流量池，已經將流量的維度帶入到更多的電商指標和內容指標的維度。

這么多指標需要拉升，難度確實不小。以前的流量思路，比如百度時代的SEO，比如淘寶時代的刷單、返利，都形成了比較專業的供應鏈。

而在抖音，就是先要打造，一個基礎型的爆款內容，然后圍繞著這個內容，更進一步的包裝數據，真實流量采買，各種優化手段加持，激勵返利流量灌入，形成勢能轉化力，從而實現流量變現的轉化破局。

這其中，優質流量有價值，垃圾流量、低質量流量、激勵型流量一樣有價值，只要最終激發勢能破圈，就都會轉化為最終成交轉化的價值。

做千川投放，必須要了解上面所說的內容型流量和廣告型流量。這兩種流量分別屬于內容流量池和廣告流量池。

我們先來討論下兩種流量的前世今生：

① 內容流量：

2023年抖音上線，用戶可以選擇音樂拍攝創意短視頻，并發布內容，通過“今日頭條”積累的算法完成信息的分發，即“推薦”頻道6條為一組的推薦機制，通過用戶對上一組視頻的行為數據反饋，來預測用戶的興趣，進而推送下一組視頻。所以刷抖音不會卡，原因是在你看這這6條視頻時，下一組視頻已經完成緩存了。

這就形成的傳播路徑：

生產（用戶原創內容）—>分發（算法）—>接收（用戶觀看）

在觀看這一行為中貢獻了對視頻的播放量，甚至有時不需要觀看，僅僅是完成了推送的緩存，形成了一個還未被看到的展示。這就誕生了我們所說的“流量”。這類用戶原創內容，基于平臺對內容樣式的約束、流量的傾斜以及衍生出的一系列社區文化現象，形成了一種風格，我們常說“有抖音那味兒了”就是這種這種具備平臺屬性的內容。這點非常重要，后面還會繼續提到。

② 廣告流量：

首先提到一個傳播概念，“二次售賣”。

簡單來講就是抖音（媒介單位）將平臺的信息“免費”提供給我（用戶），從而獲取了我的注意力，再把我的注意力用實打實的錢賣給商家（廣告主），我看到商家的廣告，最終產生了消費。

所以廣告不單是投放、他首先一項商業活動，在這項活動中，廣告主、媒介單位、用戶三者的利益都需要認真的考慮和滿足。明白這一點，就能充分理解千川為什么需要兩種流量？甚至也可以理解最新調整的廣告排序機制了。

抖音擁有流量，需要商業變現，而廣告主需要流量來展示自己的產品。供需關系就建立起來了。那么如何保障廣告主的需求得以滿足呢？抖音設立了專門的廣告位為廣告主提供營銷服務。

廣告流量的路徑是：

商家生產投放素材 —>?平臺廣告機制（固定位、保量、競價排序）—>?用戶展示

可以現在打開抖音，在“推薦”頻道刷到第3條或者第4條，在標題文案的末尾處可以看到“廣告”的標注。這樣的廣告位還有很多，穿插在短視頻中就形成了信息流廣告。廣告主通過競價機制取得廣告位的展示曝光量。

明白了內容流量和廣告流量特點，我們來聊下兩種流量的應用。

信息流廣告放置示意圖：

用戶刷抖音↓

如果想要一條素材視頻完成種草和拔草的動作，那一定需要一個前提，就是產品本身具有優質內容的屬性。也就是我們所謂的超級單品、超級爆品。比如菠蘿琴行賬號，每把吉他都是定制款，感興趣的用戶非常愛看這類介紹琴的視頻、類似還有飛魚的二手包直播間、以及波波家做的童書繪本類視頻，每本書都是一個很好的內容，產品本身就是新奇特、就有靚麗的外觀、還有豐富的內容元素（有IP、好玩、有故事、有價值）。演示產品本身就是一條非常出色的內容視頻。（更多這類產品和視頻，可以利用抖查查數據工具去查找研究）

如果產品屬于充分競爭的賽道，本身不具備內容屬性。利用內容型素材完成種草動作，利用廣告型內容完成拔草收割。現階段不但可以通過自家藍v或者矩陣去做內容種草，同時還可以利用達人賬號，做出高影響力的優質種草內容。這里千川側，可以針對種草人群多次廣告化轟炸，手段就是強調促銷、性價比、福利等。

在千川中如何提升廣告的轉化？

鏈路電商遷移至巨量千川后，變革之一是廣告投放和內容加熱打通筋脈。這有利于商家突破廣告流量的邊界，進入內容加熱池，進而獲取自然流量，即同樣的消耗有了更大的可能。

廣告流量是以轉化存在的，不能舍棄，而內容流量用戶接受度更高，轉化率更高。所以視頻進入的流量池越多，擁有的流量越多，觸達的機會就越多。

計劃內容需要同時經過廣告審核與內容審核兩道流程，兩道流程都通過后計劃會達到最佳投放狀態，任何一道流程不通過都會影響計劃的投放效果。

影響視頻進入內容流量池的常見原因：

有品牌logo：

有明確的引導購買：

強調產品營銷信息：

從受益人的角度描述產品使用效果：

影響視頻素材進入廣告流量池的原因：

涉及販賣焦慮：

涉及臟話、不正向觀點：

涉及哭泣賣慘、博同情：

涉及輕微違反公序良俗的內容：

詳細細節可去查看千川內容加熱審核規范：

https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid

審核相關的其他問題：

1.審核多道：不同流量階段的視頻會觸發不同次數的審核，所以也會受計劃跑出量等其他因素影響，結果會不同。

2.審核多樣：除了機審，還涉及人工審，難免會有不同。

3.可以通過直客同學提審，可以給出卡審的具體細節

抖音視頻如何打造爆款？

6種抖音露營號賺錢思路

抖音爆款打造秘訣！

作者： 抖查查

來源： 抖查查