三谷品牌2020年抖音達(dá)人運(yùn)營(yíng)策略 | 如是讀

二.單品運(yùn)營(yíng)策略（慕斯沐浴露）

三谷慕斯沐浴露

1. 達(dá)人策略

該商品合作的達(dá)人數(shù)量是200，數(shù)據(jù)分析截取了前100名（截取的標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)贊數(shù)大于2000）

< 前19名達(dá)人數(shù)據(jù)，粉絲數(shù)，視頻數(shù)，直播數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)>

以下是對(duì)于前100名達(dá)人的聚類分析：

1.1 達(dá)人的類型：

主要聚集在時(shí)尚，社會(huì)，兩個(gè)類目，加在一起占比68%。對(duì)于個(gè)護(hù)這樣的產(chǎn)品，有一定的時(shí)尚的風(fēng)向的達(dá)人，還是主要合作方向。

1.2 達(dá)人的分級(jí)：

10W-50W有30達(dá)人，50-100W有23達(dá)人，100W-300W有37達(dá)人，中腰部的達(dá)人占比90%。

1.3 其外：

可以明顯的看到合作短視頻的達(dá)人的直播數(shù)據(jù)很少，短視頻達(dá)人與直播達(dá)人方向完全不同。

2.內(nèi)容策略（點(diǎn)贊數(shù)大于38000內(nèi)容TOP35）

2.1 產(chǎn)品亮點(diǎn)：

包裝 （ 顏值很可愛(ài)，蛋糕顏色）

特征（泡泡浴，香味）

2.2 標(biāo)題云詞：

類目 （沐浴露）品牌 （三谷）特征（慕斯）

其他（奶油 + 洗澡 + 泡泡 + 顏值 + 蛋糕）

2.3 內(nèi)容分析：（點(diǎn)贊比大于0.03的TOP35個(gè)內(nèi)容）

3. 投放策略

3.1 時(shí)間周期：

2019/12 - 2020/11 全年投放，

3.2 產(chǎn)品特征：

選擇這個(gè)品作為全年投放的商品代表，商品具有幾個(gè)特征，包裝顏值，泡泡的形態(tài)，是品牌爆品。

4. 投入產(chǎn)出比：（直接結(jié)果 - 曝光）

該品全年合作前100名達(dá)人大概的費(fèi)用共計(jì)250萬(wàn)抖音達(dá)人運(yùn)營(yíng)策略，加上沒(méi)有統(tǒng)計(jì)的剩余280名達(dá)人，大約達(dá)人合作費(fèi)用是300萬(wàn)。

共獲得4748442點(diǎn)贊，平均一個(gè)點(diǎn)贊的成本是0.63元（很感興趣的潛在用戶）

三. 單品運(yùn)營(yíng)策略（進(jìn)化論424洗發(fā)水）

進(jìn)化論424洗發(fā)水

該產(chǎn)品對(duì)于三谷來(lái)說(shuō)是很重要性，其重要性表面看是洗發(fā)水的升級(jí)（將數(shù)字概念424加入產(chǎn)品的命名，成分中增加了神酰水），更重要的是擺脫了抄襲的輿論。

1. 達(dá)人策略

該商品合作達(dá)人數(shù)量是65抖音達(dá)人運(yùn)營(yíng)策略，數(shù)據(jù)分析沒(méi)有截圖，選擇了全部。（選擇該商品的原因是洗發(fā)水這個(gè)品類，是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

< 前34名達(dá)人數(shù)據(jù)，粉絲數(shù)，視頻數(shù)，直播數(shù)，點(diǎn)贊數(shù) >

以下是對(duì)54個(gè)達(dá)人的聚類分析：

1.1 達(dá)人的類型：

主要也聚集在時(shí)尚社會(huì)兩個(gè)類目，占比53%。與慕斯沐浴露對(duì)比，達(dá)人類型的主要區(qū)別是該商品測(cè)試了更多的類目達(dá)人。

1.2 達(dá)人的分級(jí)：

10W-50W有13個(gè)達(dá)人，50W-100W有16達(dá)人，100W-300W有達(dá)人20達(dá)人。

2. 內(nèi)容策略（時(shí)間維度選擇）

2.1 產(chǎn)品亮點(diǎn)：

包裝（專業(yè)化）

成分（神酰水）

2.2 標(biāo)題云詞：

類目（洗發(fā)水）品牌（三谷）細(xì)分（頭皮）

其他（大油頭，日本）

2.3 內(nèi)容分析：（點(diǎn)贊比大于0.0028的TOP30個(gè)內(nèi)容）

3. 投放策略

3.1 時(shí)間周期：

2020/6 - 2020/11，半年投放

3.2 產(chǎn)品特征：

這個(gè)產(chǎn)品是三谷起家洗發(fā)水的升級(jí)，成分和包裝都做了升級(jí)。

4. 投入產(chǎn)出比：

該商品半年合作達(dá)人大概的費(fèi)用共計(jì)125萬(wàn)，共計(jì)獲得235萬(wàn)，平均一個(gè)點(diǎn)贊的成本是0.53元。

其他：從其中的兩個(gè)品，基本可以看出其他商品的達(dá)人合作策略。