攜手大寶共創追光話題，抖音解鎖明星營銷新思路

作者|湯木森

來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）

說到快速提高品牌的知名度和影響力，明星營銷可以說是很多品牌的首選，比如請明星代言、冠名相關節目等等。然而大多品牌看中的更多是明星的“帶貨”能力，即粉絲的購買力，想要借助明星的影響力收割粉絲身上的價值，而忽略了產品本身的價值構建和品牌的可持續發展性。

那么明星營銷究竟怎樣才能真正為品牌實現賦能？

除了我們常說的“門當戶對”，即明星人設氣質與品牌調性，以及粉絲群體與品牌受眾都相契合之外。品牌如何借助明星搭建起與消費者的溝通橋梁，實現品牌價值的輸出，都是影響后續營銷的重要因素。

最近，在大寶攜手「抖音星接力」打造的明星營銷中，就給我們提供很好的參考。「抖音星接力」是由巨量引擎和抖音娛樂一同發起的明星互動IP，并在IP優勢的基礎上借勢大寶防曬X敦煌聯名活動和限定裝的上市推廣為契機打造的營銷活動，通過一系列的營銷組合拳，實現了營銷的最大化。

整合明星資源

提高話題曝光度

都說與明星合作講究的是契合度，對于抖音而言抖音運營銷售，平臺本身就匯集著各個領域的明星，所以無論什么品牌與之合作，平臺總能找到最契合的明星與之進行聯動匹配，從而實現品牌精準的觸達消費群體。

基于對大寶本次想要推出的產品特點以及受眾的洞察，本次「抖音星接力」為大寶選擇了鄭合惠子、劉蕓、王韻之、林小宅 、陳芳彤、李泊文、劉祉驛、宣淏等多位來自不同領域的藝人們，一同在平臺內發起了話題的#曬出我的追光記#，以此來實現話題的二次傳播。

在#曬出我的追光記#話題中，藝人們也以自己的方式進行了內容的創作，比如喜歡插花的劉蕓分享自己宅在家里的插花日常，還有李泊文記錄下對于春天一些簡單的感想瞬間，以及宣淏春日里的舞蹈，都在挑撥著粉絲們的心。

從戶內到戶外，在他們的創作內容中，都有對于春天的美好記錄，并鼓勵粉絲們能夠享受當下暖洋洋的春日，記錄下各種美好的瞬間。與此同時，平臺也利用自身的優勢進行活動的流量扶持，為話題下的內容搭建了相應的廣告內容以及Dou+流量推送等曝光資源。

對于粉絲而言，明星分享自己的日常記錄，其實也是新的物料更新，讓他們能夠更加近距離地了解自己的追星對象，從而促使他們實現話題的二次創作和互動。

其次，對于明星更新的內容中，其實大多都是從春日陽光進行內容的制作，雖然沒有直接地推出產品的功能抖音運營銷售，卻是將陽光先與話題綁定在一起，為后續的產品推出做鋪墊。

場景化演繹

創意互動引種草

營銷的本質是為了更好銷售，所以調動用戶的互動興趣后，藝人們又進行了多元化的種草，先是繼續在追光記的話題中進行多種場景化的演繹，同時邀請明星一同對內容進行生活化的打造，從而將產品的特點進行輸出。

比如在追光記的話題中鼓勵用戶進行戶外拍攝，其實也是品牌想要讓用戶“戶外追光放膽行”的品牌理念傳遞。而其他各種內容的打造，其實也是突出產品“戶外”“旅游”“陽光”這些關鍵詞的綁定。

為了實現更高效的破圈，大寶還定制相關話題#召喚神鹿去追光#，通過加入抖音現在很火的貼紙互動玩法，讓明星主動發起互動，從而吸引更多的粉絲群體及其他感興趣的用戶參與到其中。這種模仿效應也充分地發揮了明星的影響力。

值得一提的是，本次抖音采用的“1+N”的明星合作方式，通過與一位明星進行深度合作，其他明星進行輔助的方式，從而讓話題更加的聚焦。

比如本次深度合作的鄭合惠子，憑借《夏至未至》中的“顏末”走紅的她也擁有一批年輕的粉絲群體。

在她發布的視頻內容中，就將兩個話題#曬出我的追光記#、#召喚神鹿去追光#都進行了融合，先是在視頻一開始分享自己的防曬經驗以及對于這款產品高顏值、高倍防曬、持久性長的賣點進行介紹，從而引發用戶的興趣。并在視頻后面進行貼紙玩法分享，引發粉絲的模仿。

值得一提的是，鄭合惠子不僅視頻內容中將產品掛上小黃車進行引流，實現銷量的轉換。同時貼紙特效的互動也側面展示了大寶本次活動的一些屬性，比如“召喚神鹿”融入了敦煌的一些文化屬性，以及對人體形成的保護套，都展現出了該防曬霜抵抗陽光的超強防曬力。

在相關話題下面，也吸引很多網友爭相模仿，不僅普通用戶對于春日的記錄以及特效的模仿，還有許多美妝博主及護膚達人進行產品的測評使用，以這種方式，不僅不會引起用戶的反感，反而能夠增加產品的真實性，助力產品高效的實現銷量轉化。

截至目前，相關話題也取得了1.4億次的播放量，在這樣的互動參與中，大寶不僅把本次與敦煌聯名的特色傳遞給了消費者，實現為品牌的價值賦能，同時也與用戶進行了深度的互動，從而實現心智的占領。

從營銷層面看，大寶在全民種草的時代下，選擇了與抖音進行深度融合互動，借勢抖音流量的優勢將品牌的文化實現輸出，并以互動的方式打造產品的深度輸出，將明星與用戶進行相輔相成。既有了明星的知名度做背書，也有用戶共創所帶來的營銷真實性，從帶貨到曝光乃至銷量的轉換，大寶防曬都實現了完美的輸出。

發掘明星價值

打造營銷最大化

在這樣一個全民共創的時代下，只有摒棄過去營銷被動的溝通模式，將粉絲當成品牌的一部分，引導他們主動式的參與互動，才能自然地打入粉絲圈層，真正搭建起長期的溝通橋梁。

本次大寶與「抖音星接力」合作中，我們不難發現，「抖音星接力」充分發揮了自身的IP影響力，并為大寶的營銷提供了更多元化的可能性。

深度挖掘明星價值，打造持續性的營銷賦能。

明星營銷最大的局限就是流量來得快，消失得也很快，所以單靠以前單一玩法顯然是不適用的。在本次營銷中，「抖音星接力」就選擇了以明星為中心，進行主題內容的發散，將產品信息、營銷主題、玩法互動等都融入在與明星共創的內容，并以此為基點進行流量等扶持，從而吸引更多的人參與其中，實現全民共創。

以這種方式不僅拉近與用戶之間的距離，還能助力產品信息實現多元化地輸出，進而加速品牌在用戶心中的萌芽。

打造全鏈路營銷，從種草到拔草高效轉換。

我們不難發現，在本次營銷中，「抖音星接力」還展現自身的巨大優勢，從話題的發起種草，到調動用戶互動，都圍繞著產品本身出發，通過深挖產品的賣點進行多元化的延伸，不僅實現高效的銷量轉換，同時也在合作中實現與品牌雙方的共贏。

最后，互聯網更新迭代，也給抖音提供了很多營銷的機會，特別是平臺下的巨量引擎，這樣“高效聚合”、“合理配置”的平臺更是為很多品牌提供了許多營銷的可能性，而本次巨量引擎的以此全新嘗試「抖音星接力」也讓我們看到了IP經濟下平臺發展的巨大潛力。

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