中秋營銷大戰，抖音新銳發布太會“走新”

大家好，這里是門主，廣告圈十級觀察員。

這幾年我聽到業內朋友感嘆得最多的就是，“廣告營銷越來越不好做了”。

這句話其實是個偽命題，不是廣告越來越不好做了，而是隨著越來越多勢力加入到營銷圈中，傳統廣告越來越不好做了。

尤其是依靠著海量用戶資源、數字營銷工具、自帶話題渠道等優勢的平臺IP，他們對“流量”和“內容”有著天生的敏感性，這使得他們從一開始就走在了很多傳統力量前面。

作為互聯網原住勢力，深諳“內容—流量—轉化”這一新鏈條的平臺IP，更懂得如何在短時間內，挖掘出一個新品牌的力量，并為之找到合適的方向，從而通過一系列營銷打法，助力新品牌實現增長。

就拿最近的例子來講吧，在中秋節這個營銷節點上，門主就見證了抖音電商S級IP——抖音新銳發布是如何聯手三大新銳品牌，把一個“新”字玩得好看，并玩出效果的。

前面說過了，抖音新銳發布最大的優勢之一，就是背靠著抖音這一日活超6億的平臺。

這一優勢為抖音新銳發布帶來了三大核心競爭力：

1. 海量的用戶資源

2. 全面的優質內容

3. 高效的轉化渠道

抖音新銳發布×連咖啡×usmile×官棧花膠聯手發布的“這個中秋，送禮要走「新」”主題活動，也基本是根據這三大核心為基礎形成的組合打法。

一

線上內容矩陣，匯聚聲量打破圈層壁壘

節日營銷，核心在于讓內容在渠道中傳播。

這就要求品牌不斷地去制造內容，讓用戶在獲取信息的同時，通過關鍵詞來了解產品本身，從而對產品產生認知甚至是認同。

然而平臺不同，打法自然不同，每個平臺都有各自的優勢，以及適合在這個平臺生長的品類。

在這一點上，抖音電商和新銳品牌達成了共振。

對于抖音新銳發布來說，品牌節日營銷在于兩個方面，一是營銷內容的深，二是覆蓋范圍的廣。

“深”體現在專業上，即通過達人專業知識的輸出，將用戶引入到營銷語境中。通過理性價值與感性話語的雙重加持，讓產品成為了鑰匙般的存在，在解決用戶日常遇到的問題時，輕松打開他們的心智空間，讓他們驚呼：“這就是我想要的！”。

而抖音最不缺的就是這類優質的內容生產者，比如護膚達人潘雨潤，就是從“水腫”這一洞察點引入話題，從而順其自然地引入連咖啡香醇口感以及消腫效果，有針對性的完成了一次內容帶貨。

“廣”體現在觸達面上，抖音的超6億日活用戶對于品牌來說是一座巨大的“富礦”，而抖音新銳發布為他們提供的，則是高效的采礦工具。

為了最大化的鋪開內容營銷范圍，抖音新銳發布共邀請了超70位達人拍攝帶貨短視頻。

通過各個圈層達人的專題式+測評式帶貨，大量優質視頻串聯成為一道品牌內容營銷矩陣，讓#送禮要走新這一話題在各自圈層不斷發酵，在積蓄了龐大的流量池的同時，也形成了三大品牌GMV的轉化。

內容的深和觸達的廣，這兩者的共振讓#送禮要走新話題成功破圈，這也是專屬于抖音電商的營銷生態，即利用數據營銷工具，讓“流量”與“內容”成為品牌發動的引擎抖音運營銷售，在各自的賽道上從容超車。

二

線下內容反哺，達人打卡強化品牌認知

近兩年，新銳品牌和快閃店綁得很緊，幾乎可以用“無快閃不新銳”來形容。

這一趨勢的根源在于兩點：

一是快閃店作為“體驗為王”的新營銷模式，受到了Z世代消費者群體的關注。

二是電商經濟沖擊下，門店不再以銷售為目的，更多是通過服務、體驗，來獲得消費者對品牌的認知和好感。

在中秋節期間，抖音新銳發布聯合連咖啡打造線下咖啡館【山河咖啡館】，邀請了4位達人，在四個城市線下作為店長。

其中很有趣的一點，是達人與城市之間的搭配：逆光紀與大理，廚房歷險記與廣州，敖其在草原與內蒙古，以及房車露營的帥子啊與長白山。

這種獨特的線下快閃，將個性與風景與品牌調性，都完美融合并集中在一家咖啡館中。

雖然只有1天的時間發酵，但山河咖啡館自帶的話題性以及達人們的內容策劃，成功地勾起了用戶的打卡欲望。

達人的線上直播內容，也反哺了線上的話題，為品牌帶來的長足的曝光效應。其中絕美的風景以及舒適的體驗，凸顯了連咖啡小資精致的品牌調性，進而放大品牌影響力，最大化地實現了C端活動聲量。

三

渠道整合，落地直播提升轉化效率

通過前兩步的鋪墊，抖音新銳發布聯合連咖啡、usmile、官棧花膠的品牌活動，已經在抖音平臺積淀了龐大的聲量，以及可觀的節日營銷內容矩陣。

接下來的兩場落地直播，則為如此龐大的流量提供了一個新的轉化渠道，將品牌在活動期間的沉淀變成引爆的燃料。

以官棧花膠為例，【廣東夫婦】和【稻草放毒】先后兩場直播，均取得了百萬的成交額，美食垂類達人稻草放毒，中秋花膠雞專場實現品效合一。

最后，抖音新銳發布與三大品牌還發起了一次中秋禮盒定制抽獎活動，為“這個中秋，送禮要走「新」”這一主題做最后的引爆。

通過中秋禮盒這一涵蓋了三大品牌產品的福利，話題在活動的末尾完成了一波強勢收尾，平臺IP與三大品牌也最大化地實現了曝光。

從內容矩陣到全域觸達再到收尾引爆，抖音新銳發布和三大品牌成功把“新”這個老套的話題玩得好看，并且玩出了效果。

在活動期間，這個中秋，送禮要走「新」話題全域曝光破3億，三大品牌總GMV較活動前一周環比提升141%。

其中，連咖啡的鮮萃意式濃縮賣出超100萬杯，官棧花膠產品賣出超8萬瓶、usmile U3S微泡電動牙刷共計賣出超1萬支。

這些數據也證明了平臺資源、用戶需求和品牌產品之間，是能夠在營銷活動之下完成精準適配，并制造出熱點事件的。

寫在最后

2021年可以說是新銳品牌的崛起之年，一批又一批更懂新的消費人群，新的流量渠道，從而帶來新產品形態的新品牌瘋狂涌入各個賽道。

對于他們來說，最迫切的不是無話可說，而是不知從何說起。

如何從狂熱的市場中廝殺出來，考驗的是新品牌的品牌定位能力，客群觸達效率，營銷性價比。

因此，選擇往往比努力更重要，選對一個適合自身發展的平臺，往往能給品牌帶來意想不到的機遇。

此次抖音新銳發布通過聯合【連咖啡】、【usmile】、【官棧花膠】的中秋主題活動抖音運營銷售，展示的就是一種平臺、品牌、用戶之間多向共贏的生態。

平臺讓品牌與用戶之間達成精準適配，讓新品牌給社區帶來活力的同時，也通過高質量的內容提高了用戶的粘性。

品牌也能依托平臺的流量、資源以及營銷工具，提高品牌的營銷能力，從廝殺激烈的賽道中突出重圍。

用戶則在收獲內容和品牌福利的同時，也成為了話題的參與者和內容的制作者，成為了這一生態圈中的基石。

平臺、品牌、用戶，三者形成了一條良性循環的鏈路，而抖音新銳發布作為抖音電商S級IP，其驅動品牌實現增長，助力品牌潮出圈的核心優勢，也值得諸多新銳品牌去關注。

畢竟對于新品牌來說，他們更應該關注的是產品與市場，如果能夠合理利用好平臺資源和營銷工具，新銳品牌在各自的賽道上也能走得更遠、更穩。