關于抖音短視頻運營直播帶貨問題解答

種草類達人隨手發了個視頻，商家一覺醒來，發現自己店鋪留言幾千+，供應鏈跟不上，商品被迫下架，加上客服回復不過來，最后導致店鋪評分降低！

厲害的種草類賬號，并不需要有多少粉絲，例如下圖種草達人“小奔奔很任性”，一個抖音爆款視頻銷售額118.35w。

當然，更多的種草達人自去年1月份開始，轉化率直線下降，十幾萬點贊成單量不到100單！

再加上越來越多的低質量種草賬號的涌入，引起抖音官方注意，明文規定對帶貨賬號進行內容整改。

接下來要想做好種草類賬號的話，在提升內容變現形式的同時，需要更加注意選品，嚴控產品質量。

這也是許多種草類賬號目前面臨最大的問題——選品！

傳統淘客選品思路

通過大淘客、選單網等平臺找到高傭金貨--通過淘寶轉換添加到抖音櫥窗--上傳商品鏈接--發布視頻時添加商品--一鍵導出淘寶店訂單--一鍵發貨。

這是種思路存在許多問題！??

1、在淘寶上&京東買的好的產品，是否同樣能售賣的出去？

2、商家是否能承接抖音這類出貨量非常大的單子？

3、抖音是視頻帶商品，如果你在傳統的網站進行選品，那么請問你了解抖音上都是如何進行商品展現的嗎？

例如，下圖的男士內褲與女士內衣，如果你直接找個模特拍攝，抖音很可能因為你皮膚露的太多，而把你的賬號按涉黃處理。

選品頁面

這也與抖音機制有很大關系，傳統淘客是私域流量，人群固定，選品重點關注傭金與受眾需求；

而抖音屬于公域流量，并且都是以短視頻進行展示抖音短視頻運營優化，傳播速度之快，范圍之廣，商品的管理程度也會非常高。

抖音選品思路

那在抖音，選品思路又是怎樣的？

在抖音，選品更應關注以下三點：

1、產品是否可以用視頻進行展示。

2、產品在抖音平臺的具體表現數據。

3、同行業賬號選品情況。

在這個三個數據指導下進行產品的拍攝，你一賺錢多多！

接下來擎蒼就用抖大大自主開發的“抖參謀”電商大數據平臺，來實際操作一下想要在抖音出貨應該如何選品。

注意：擎蒼下面更多會選取抖音小店的商品。

為什么？

能分銷抖音小店商品就分銷，畢竟是在抖音平臺上玩，抖音不會一直把流量給淘寶。

抖音小店才是親兒子，淘寶店是干兒子。既然是干兒子，要求就會更苛刻。

1、產品是否可以用視頻進行展示

例如，我想在抖音上帶內衣內褲的貨，可不可行？

打開抖參謀，時間選擇近一個月數據；渠道選擇抖音；關鍵詞內褲

選品頁面

發現在抖音上賣內褲的店鋪少的可憐，出現的都是內衣收納袋。

一定程度說明內衣內褲這類商品在抖音上整體表現效果并不是很好。

這時我們需要考慮是不是要換一個品類進行分銷！

選品頁面

2、產品表現數據

既然內衣內褲不受歡迎，那我就嘗試一下別的品類！

還按照剛才的步驟進行操作，這次發現圖書表現蠻不錯的！

選品頁面

我直接點擊商品名，進入主頁看看具體數據情況。

選品頁面

具體的數據例如總銷售量、總金額、在售達人?、關聯視頻數等直接為我們進行了展示！

選品頁面

抖參謀還會按照點贊將帶貨達人進行排序，方便我們查看帶貨達人數據。

選品頁面

另外，點擊標題&封面可以查看視頻，可以快速借鑒學習如何用視頻展示此類商品。

選品頁面

通過多組數據對比，掌握產品在抖音上的表現情況，避免選則一些根本賣不出去的產品！

3、同行業賬號選品情況

關注同行的選品，是每一個種草達人的必修課！

因為在抖音用戶擁有不只屬于你，而是屬于所有種草類達人！你隨時都有可能被超越。（抖音是公域流量）

還記得4月份抖音達人銷量榜排第二個的小奔奔很任性嗎？

一個只有7萬粉絲的賬號，卻能上榜4次，難道我們不去學習學習，監測一下他的數據嗎？

首先找到“小奔奔很任性”這個賬號。

看一下他爆火的視頻帶了什么產品，自己是否能跟進？

選品頁面

通過數據可以看出，15位達人掛了該商品，有11位達人發了視頻。

4月18日就已經有一位達人在賣“泡泡槍”，效果不錯！

于是小奔奔很任性22日跟拍，并且超過了第一名！緊跟抖音熱點，同樣可以打出爆款產品！

選品頁面

總結一下

今時不同往日，抖音選品邏輯早已不是淘客們的池塘邏輯（傳統渠道會圍繞著用戶固定標簽進行選品）。

抖音流量更加開放屬于公域流量，在選品時更需要尋找視頻表現力強抖音短視頻運營優化，抖音平臺數據表現好的產品。