白楊SEO：從運營與營銷角度淺談抖音與微信小程序

前言：一周多沒寫文章了，主要上周末去深圳參加了新媒體大會，又去香港玩了兩天。為啥想到這個標題呢，因為覺得有意思，下面會詳說。

（我參加深圳新媒體大會牌子，白楊網名，楊紅林真名）

先說說寫這個主題原由

加了公眾號作者也就是我個人微信都知道，我的微信昵稱是：白楊SEO-專注運營與營銷，很多人不懂做啥的，這里簡單說下，我呢最開始從SEO出發，做了網絡推廣營銷和帶了運營團隊。為什么想到寫這個主題？不管你是玩家還是商家，現在都或多或少聽說過抖音與微信小程序。

（抖音與微信小程序百度指數）

這兩個并不是新生事物了，抖音是頭條旗下孵化出來的短視頻APP，目前當之無愧NO1，號稱會刷中毒的APP哈哈。而微信小程序呢，是基于微信生態的，號稱可能會顛覆APP的東西。兩者并沒有直接交集和競爭，但不管你是做流量還是找機會，它們都是一個很不錯地方。

（昨天參加頭條舉辦的杭州沙龍，問了我一個朋友傻問題，抖音里的推薦商品可放微信小程序鏈接嗎哈哈哈）

（在杭州的抖音沙龍）

一、流量在哪里，我們就到哪里去營銷

白楊做為近十年互聯網老兵，一名老站長，從事SEO九年了，深知這么一句話：流量在哪里，我們營銷就應該在哪里。以前PC互聯網時代，搜索流量看百度，電商流量看阿里，其它就是門戶論壇等等。所以不管以前做B2B項目，還是B2C項目，還是企業站，都少不了百度SEO，做優化收錄，做外鏈，做排名。因為有流量就有業務。后面又去做了淘寶店，獲取淘寶流量等等。

（流量變化與廣告多元化）

但自從進入移動互聯網時代后，雖然搜索還是有，但各大APP形成一座座孤島，百度與阿里轉型都較慢，所以騰訊率先以微信搶到了移動互聯網第一張船票，從而大批以前做SEO的老站長們轉向了微信，當然也有很多從微博轉向了微信，誕生出一大批微信大號。我相信經歷過的，基本都懂。編個段子：10年前你錯過了淘寶，8年前你錯過了微博，6年前你錯過了微信公眾號，前年去年你錯過了微信小程序、抖音，現在如果這是機會，你還會錯過嗎哈哈。

先說說抖音流量，如下圖。抖音號稱月活5億，日活2.5億，什么概念呢，也就是說每天有2.5億人會打開抖音APP一次。是誰在打開呢，下至十來歲小孩，上到五六十歲老人。而且抖音平均時長60-80分鐘。這么來看，不管你是準備抖音投廣告賣貨呢，還是找抖音紅人宣傳，都是一個不可忽視的營銷陣地。

（抖音發展歷程）

如果你只是一個抖音玩家，甚至抖音都沒下載，無所謂態度，那當我白說哈哈。現在抖音網紅后面都是有專門的MCN機構在包裝，要靠單打獨抖，早就行不通了。如果你要問抖音價值及如何變現，繼續往后看，如果自己想玩，可以看我之前寫的：

（白楊其中一個抖音，純玩家）

說說微信小程序流量，基于目前移動互聯網唯一月活10億APP微信生態，微信小程序目前號稱用戶7億，日活過兩億，月活4億多，所以說微信小程序流量同樣相當巨大，比如早期依靠微信的拼多多小程序，利用各種營銷手段，迅速完成了京東N年才能達到的用戶量。基于微信小程序呢，早期游戲最火（還記得官方跳一跳么），現在好像稍有點難過。

（新媒體大會上小程序沙龍，都是大咖）

微信小程序呢，是基于微信生態一環。小游戲之后呢，現在電商類占比很大了，比如有聽過早期依托公眾號的有贊，現在也在做小程序服務了，還是很多很多。

（我所在小區的買菜小程序）

二、運營為王，產品為皇

運營為王，產品為皇這句話，白楊是套用早年做SEO行業流傳一句：內容為王，外鏈為皇而改的，做SEO同學應該聽過。

當我們知道流量在哪里（平臺），但我們仍不知道如何獲取它。即使當我們獲取一定流量后，我們又不知道如何讓它產生價值。我相信，不管是抖音還是微信小程序，很多人都有這兩個疑問，白楊以自己做過產品，運營的經驗，談談自己看法，如果對你有啟發，別忘分享 或打賞，嘿嘿。

先來說如何獲取抖音流量（粉絲）？

方法論就是：找好定位，然后拍出有趣的視頻，不斷測試，經過運營（矩陣），把方法擴大即可。直白說就是你準備給什么樣的人看，列出他們的痛點（比如不會談戀愛，想學好英語，想有好身體等等），然后針對性可以人格化IP（某某專家，或者某某小白）注冊一系列賬號，類似早期SEO時代的群站。（以前白楊覺得某某機構說粉絲千萬上億，以為是一個號，其實人家是很多很多號一起加起來的，比如參加深圳新媒體大會號稱微信公眾號粉絲超過100億，這也很正常呢，畢竟你可能是幾十個賬號的粉絲哈哈。)

要讓你的抖音漲粉，必不可少的就是抖音運營。抖音運營？對。比如前面說的定位什么的。接下來就是比如抖音小團隊分工，誰出鏡，誰寫腳本，誰拍攝。上傳后與粉絲互動等。

獲取抖音流量方法有很多種，上面那篇推薦文章有定一點點。其實除了自運營外，你還可以買。這里不指買抖音粉絲，如果你有錢可以去買一些抖音號，或者你直接投抖音廣告（抖+）漲粉。買號或者買粉的前提是你已經能閉環抖音了，不然就是瞎搞，等說玩小程序我會說說變現。

如何獲取微信小程序用戶呢？

微信小程序現在大多數人可能還在觀望狀態，或者有個小程序并沒有多少用戶，像什么小程序TOP100什么的好像只能看一看。其實，核心是沒有搞懂小程序如何運營。之前寫了一篇：是講如何獲得可能的搜索流量的。其實，微信小程序更多是在運營。

我們都知道找抖音運營去哪里找，微信小程序雖然入口很多了，但用戶還沒有養成習慣。比如搜索（官方說會加大開放搜索功能）。作為運營過小程序的過來人簡單說說，如果把你的微信小程序當作一個產品的話，你要獲得用戶的核心是這個產品有什么用，解決了什么問題，我為什么要分享給別人。小程序在微信生態里，所以分享超級容易，但是為什么會分享你，為什么用你，卻難上加難！

OK，微信小程序同樣繞不開第一基礎定位。你小程序到底干嘛的，比如我上面說我們的小區樂，就是定位各個社區的買菜方便，你可能會說為啥不用美團之類的，我打開微信就可以買了為 啥還上美團呢？ 再比如說，過年有個發語音紅包的小程序叫包你說，他滿足了用戶參與感。小程序要獲得用戶最核心的就兩個字——裂變。什么叫裂變，就是一個變兩個，兩個變四個。拼多多是把這個用到了極致，用了拼、搶、砍，這些想便宜的人性實現了裂變。這些手法我們也許不屑，但實實在在的成功了。

當我們獲取到了第一批用戶（粉絲）后，我們稱之為種子用戶。這時候就用到是運營了。在我們產品運營有一個模型叫：拉新，促活，留存，轉化。如何讓這些小程序用戶活躍起來，并且成為你的老用戶，忠實用戶，這就考驗你的運營能力了。還拿拼多多舉例，你看拼多多小程序是不是常常有一折搶，清倉等等活動。其實，還有個套路，你可以去天貓首頁看看，阿里被號稱最擅長運營了。

三、不能賺錢，一切都是扯蛋

不管你是想通過抖音紅利，還是微信小程序，都是一個字，賺錢。比如這次在深圳新媒體大會小房間有一個運營抖音的，有50萬粉了，再漲粉困難，播放也少了，不知怎么辦。其實很多人沒粉絲，比如像我，反而不擔心，最主要是那些有粉絲，不多卻也不少的超級憂。再比如說公眾號，最近聽說又很多營銷被封了，那我一點不擔心，我寫我的原創。

你也許會問，你寫原創能賺錢么，公眾號現在活躍度這么低等等。我的初心是做分享，順帶賺錢哈哈，至于賺沒賺到，你猜。

回歸到主題。抖音與微信小程序該如何賺錢呢？

抖音變現賺錢思路：

1、抖音培訓賺錢。

你懂的，大多數去挖金子，那個賣水的賺到錢了，所以現在你看到的抖音培訓太多了，至于結果怎么樣，我就不多說了，你能不能賺到錢我不知道，培訓做得好肯定能賺錢哈哈~

2、抖音漲粉，賣粉，賣賬號賺錢。

好吧，白楊老實交待，我之前也通過朋友開了個代理賣過抖音漲粉（當初那篇抖音怎么玩文章就是為了賣粉，實話說，買粉沒啥效果）。至于賣漲號，不用說了，現在很多人把抖音號養到1萬-100萬來賣，有人專門培訓如何養號賣錢。

3、抖音直播賣貨賺錢。

就是找到抖音網紅（合作）給產品讓他賣貨合作，跳淘寶鏈接。

4、抖音廣告賺錢。

兩種盈利模式，比如作者在二類電商公司時，比如賣茶就會拍好視頻然后在抖音上投廣告，這個流量大。

第二種找抖音運營去哪里找，模仿以前公眾號微博玩法。就是一個一個去找抖音網紅，拿來報價單，然后去找那些需要做抖音投放的人，中間賺差價，也能賺錢。

5、抖音導流賺錢。

抖音上還是可以導微信個人號，比如V123456這種。個人號準備一套話術就好了。

微信小程序賺錢思路：

1、微信小程序開發者賺錢。

比如你公司有技術，以前做網站的，研究微信小程序，幫別人開發。

2、微信小程序代運營賺錢。

現在這個還沒起來，沒有多少人意識到運營重要性，以后肯定有。

3、微信小程序培訓賺錢。

同抖音，培訓如何運營微信小程序，如何吸引用戶等等。

4、微信小程序賣粉賺錢。

其實現在已經有人在做了，就是自己有很多資源粉絲，可以給別人小程序導粉。

5、微信小程序賣貨賺錢。

其實白楊自己都想走這一模式，以后其實是垂直的機會，如果你能找到好的產品，你懂運營與營銷，其實是完全可以走得通的。不用擔心你的小程序沒有知名度，誰不是從0開始的呢？

后記：不知又寫了幾千字了，還沒吃晚飯。先寫到這里吧。你也許看到這里還有疑惑，你并沒有告訴我怎么去運營一個抖音或者去做一個微信小程序啊。我只能說的是：如果你想好在哪一個賽道開始了的話，這些都不是問題。最大的問題是你沒有想好到底要不要去實踐，敢不敢投入而已。