個人抖音號運營心得_抖音商業(yè)化運營_抖音秦始皇身化黑龍

短視頻成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最后一波大風口，抖音快手戰(zhàn)況膠著，中國互聯(lián)網(wǎng)版圖正在重劃

文 |記者 劉爽爽 屈運栩

鼠年春節(jié)臨近，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的春晚合作大戰(zhàn)更換主角。中國短視頻平臺快手從阿里、拼多多和字節(jié)跳動諸多強力競爭者中勝出抖音商業(yè)化運營，與2020年春晚達成獨家合作，代價是近30億元。

“（快手CEO）宿華一直挺‘佛系’，快手也是家挺‘佛系’的公司。”一家投資了字節(jié)跳動的海外投資機構高管告訴財新記者。在追求快速成長、行業(yè)顛覆的互聯(lián)網(wǎng)，這算不上一個積極的評價。

然而為了拿下鼠年春晚，“佛系”的宿華親自帶隊競標。兩家曾經(jīng)參與報價的互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部人士告訴財新記者，宿華給出了全網(wǎng)最高價：“快手春晚獨家合作的價格是13億至14億元，整體營銷配套為20億元，再加上《新聞聯(lián)播》貼片廣告、獨家冠名央視《我要上春晚》等其他合作，快手和央視合作整體支出可能高達40億元。”其中一家公司內(nèi)部人士告訴財新記者。

12月25日，快手專門為春晚發(fā)紅包活動與央視舉辦了發(fā)布會。會上公布的數(shù)字是，2020年元旦到春晚期間發(fā)紅包1億元，春晚當天發(fā)紅包將高達10億元。在成立后的前五年，快手一直沒有大規(guī)模營銷，甚至自身都沒有商業(yè)化。直到2016年4月，做短視頻已經(jīng)兩年多的快手才試水直播，開始商業(yè)化變現(xiàn)。

五個月后，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴殺入了短視頻市場。抖音上線一開始并未引發(fā)市場高度關注，然而經(jīng)歷2018年春節(jié)的爆發(fā)式增長，短視頻領域竟在數(shù)月間形成了所謂“北快手、南抖音”的格局。與快手不急于商業(yè)化不同，抖音強運營的模式以及自帶的媒體屬性，使得廣告幾乎是其天生的商業(yè)模式。

快手創(chuàng)始人宿華和程一笑的壓力不言而喻。2018年，就在外界猜測快手要籌備上市的時候，抖音開始了一系列大刀闊斧的商業(yè)化運作，電商、廣告相繼上馬。“快手要做的是社區(qū)，社區(qū)不能快，一切都是水到渠成。”對于商業(yè)化，快手一位高層人士如此解釋。作為社區(qū)，商品和服務銷售成為最自然的商業(yè)化切入口。

很快，市場就形成了抖音更受品牌廣告主青睞、快手更強于賣貨的認知。咨詢公司九謙中臺數(shù)據(jù)顯示，快手的營收結構仍以直播打賞為主，占到80%以上，其次是廣告及游戲；抖音則90%的營收來自廣告抖音商業(yè)化運營，直播、電商收入占10%。然而，無論張一鳴還是宿華、程一笑，顯然都不安于自身固有的地盤。

2019年開始，兩大短視頻平臺開始了密集的產(chǎn)品發(fā)布，內(nèi)容方、廣告主和貨主成為雙方爭奪的重點。戰(zhàn)役甚至從國內(nèi)延伸到了海外市場。商業(yè)競爭膠著，雙方背后聚集的全球數(shù)十家資本和各方戰(zhàn)略投資人又讓戰(zhàn)局更為復雜。

抖音母公司字節(jié)跳動已與百度、騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)公司全面交惡。張一鳴惟一尚且“交好”的是阿里。字節(jié)跳動在2018年年底750億美元估值的創(chuàng)紀錄融資中，引入了“阿里系”的云鋒基金。

早在2016年3月估值20億美元的融資中，快手就引入了百度投資。在2019年尚未完成的新一輪融資中，云鋒基金和騰訊已明確投資意向。在此之前，數(shù)次傳出騰訊將打包微視換取快手第二大股東身份的傳聞。但一位接近快手高層的人士告訴財新記者，騰訊內(nèi)部對于快手的投資意見不一，而宿華仍然希望保持獨立發(fā)展：“快手現(xiàn)在賣貨很好，與阿里的合作不能說斷就斷，游戲直播這塊又依賴騰訊，要平衡不容易。”

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