“抖音們”加速商業化進程，營銷服務商如何抓住超級流量？

但據CBNData觀察，并非所有品牌在自播領域都有所收獲，不少新消費品牌仍然處于燒錢換市場的漩渦之中。云想科技CFO林芊發現，500強或者具有強產品力優勢的客戶，往往在直播上有較為亮眼的表現，“通常經過1~2個月的冷啟動期后，這類品牌的數據會呈現非常好的增長態勢，用戶的忠誠度和復購率幾乎也是可以預見的”。

可見，商家自播雖屬于銷售和效果中的一環，但其成敗也依賴于其他環節的加持。具體到直播的操盤，也并非是搭建一個直播間的事。成功的商家自播除了為品牌帶來可觀的收入抖音商業化運營，同時也能成為線上營銷“品銷效合一”的潛力空間。

流量競爭激烈，

短視頻營銷服務商還有哪些出路？

無論是程序化廣告投放，還是商家自播運營，對于一些預算有限的品牌而言，選擇服務商仍然顯得有些不切實際。此外，短視頻的生產、分發、投流的復雜性使得這一行業成為了一個勞動密集型產業，人力成本也是阻擋在品牌與服務商面前的一座大山。

智能化的技術手段成為了一眾短視頻營銷服務商的突破口。以云想科技為例，其針對短視頻生產上線了視頻內容交易平臺合拍視頻，短視頻分發方面，通過連山+(Tradeplus) 程序化廣告投放平臺對接巨量引擎、巨量千川、快手、騰訊等主流短視頻媒體后臺，提供跨平臺跨賬戶廣告投放、數據報表生成及分析、素材管理及智能衍生等SaaS服務。

云想科技視頻連山+(TradePlus)程序化廣告投放平臺及視頻內容交易平臺合拍視頻運作流程

通過技術手段強化視頻生產、制作以及廣告投放的準確性，打造SaaS化的產品，成為短視頻市場各類服務商的共同選擇。例如秒影工廠，在2021年底針對短視頻制作、剪輯以及廣告投放分別上線了秒影啟量、秒影閃投、秒影瞬意三款營銷SaaS產品；2020年，優矩互動也上線了自己的短視頻制作、存儲、分析、優化平臺優量引擎。

如果說提供智能化平臺和saas服務，對“云想科技們”而言是一條降本增效的出路，那么將眼光平移至海外市場，則是另一個可選擇項。云想科技向CBNData透露，從行業角度看，TikTok的流量已經達到了一定的規模，但是它的商業化變現還在較為初期的階段，從公司在TikTok的嘗試而言，數據的精準度和投流有效性，也還有進一步提高的空間。

2021年，互聯網生態在政策的宏觀調控之下出現行業調整與洗牌抖音商業化運營，也讓過熱的市場開始反思與修正流量的使用。線上營銷生態里，平臺、品牌、消費者能否在流量流轉中各有所得，或許服務商能夠給出不一樣的答案。

作者| 楊蕾

編輯|鐘睿

設計| 陳安曼、陳瑋達

該文節選自《2022品牌線上營銷流量觀察報告》，案例全文3976字，了解完整內容，請點擊閱讀原文。

《品牌線上營銷流量觀察年度報告》

《2022品牌線上營銷流量觀察報告》從平臺視角明晰流量江湖的多樣生態，以品牌為支點還原流量場域中玩家的真實面貌，為品牌、機構以及平臺從業者提供全景式描繪與參考。

報告總計7萬余字，系列觀察稿件8篇，包含Girlcult、隅田川、空刻、云想科技等多個品牌及企業，更多獨家觀點及行業拆解將在CBNData聯合Yigrowth發布的《2022品牌線上營銷流量觀察報告》紙質版中完整呈現。

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第一財經商業數據中心（CBNData）隸屬于上海文化廣播影視集團（SMG），是國內領先的消費研究機構及數字化增長服務商，致力于洞察消費行業前沿動態，提升企業品牌的運營及決策效率。

CBNData以跨領域數據庫為核心競爭優勢，充分發揮全媒體勢能，以AI技術為驅動，以多元場景為延展，面向品牌企業全面輸出數據應用、內容運營、整合營銷、銷售轉化等數字化增長服務。業務場景已覆蓋傳統零售與電商、互聯網消費、內容社交、醫療教育、金融理財等多領域。

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Yigrowth（應極數字）是Yinfinity（應帆科技）旗下全域電商數字增長服務商，目前已擁有天貓四星服務商、天貓消費者運營優秀服務商、阿里媽媽廣告代理商、巨量引擎廣告代理商、巨量千川廣告代理商、巨量云圖服務商等頭部電商與平臺服務資質。

Yigrowth以覆蓋社交網絡、電子商務、本地生活、金融信息、企業工商、文化娛樂的6大跨領域數據庫，以及超過5000位全域達人資源為核心競爭優勢，為消費品牌企業提供專業的研究咨詢、營銷轉化、內容生產、智能化工具等數字化增長服務。

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