抖音電商個人店經營方法和實操！

二，個人店新政背后的隱藏信息。

其實不難看出，個人店和商品卡免傭政策直接激勵的目標對象不是大品牌，而是各種類型的中小商家。

為什么抖音電商今年開年以后，要給出這么大的開店扶持，核心無非是兩點：

1.目前抖音電商有很多的搜索機遇和用戶的“逛店”需求。

2.但是抖音商城里產品的豐富度還有很多提升空間，用戶的需求沒有完全得到滿足。

大品牌和正規軍該入場的早就入場了，在抖音電商全情投入為平臺和用戶貢獻內容，當然也收獲了豐厚的回報。

但是想要豐富商城的SKU，不僅要靠大品牌，還要靠千千萬萬的中小商家，甚至個體戶這種靈活倒騰商品的"螞蟻雄兵"。

商品越豐富，用戶的搜索預期和消費體驗就越好，用戶的搜索習慣就越穩定，這是一個不斷正向的循環。

平臺希望看到的是商品不斷被豐富，商品精細化運營的程度不斷被提升。哪怕同樣的產品，也能實現百家爭鳴，大家都靠性價比和服務競爭。

最后受益的是消費者，也是有競爭優勢的良心商家，更對平臺的長期發展有好處，這是一個三贏的結果。

了解清楚平臺視角以后，就會明白抖音商城的發展在今年一定會被加速，這是一個不可逆的趨勢，同時，也帶來了兩個啟發：

1.在抖音商城的SKU不斷被豐富的過程中，先入局者有更多優勢。

2.抖音商城可以像內容場景一樣獲得平臺分配的免費流量和付費流量。

對原本只做內容場景的商家來說，也是一個極好的實現內容場景流量和貨架場景流量協同的機會。

話已至此，我希望所有人都能重視這次平臺政策變動背后隱藏的重要信息和生意發展的趨勢。

三、選好產品，開啟個人店的第一桶金。

解讀完最新政策和背后的信息以后，相信大家都會抓住這個機會趕緊拿身份證先開個店了。

開好店以后，最重要的事情就是選品和發布商品鏈接。在傳統電商領域，我相信大家都聽過一句話，叫做“選品定生死”。

這次新政扶持的就是貨架場景，所以如果拋開內容場景給產品帶來的溢價和濾鏡之外，想要在貨架場景跑贏，選品就尤為重要和關鍵。

對于中小商家來說，在選品上最大的優勢就是靈活。靈活對于做抖音電商來說是極大的優勢，我給大家舉個例子。

我見過很多中小品牌，花了很多時間研發和生產，等產品上架以后發現跟不上用戶的需求和熱點趨勢，銷量慘淡，前期的成本都收不回來。

這是很多自營品牌的現狀，主要原因還是傳統營銷學的定位理論在新興的媒體和用戶需求下被逐漸瓦解：先擬定一個用戶需求，再去針對性的研發，然后生產出來產品卡位用戶心智的做法已經逐漸失效了。

很多店鋪銷量不佳的核心原因就是貨不行，又改變不了現狀，只能苦苦支撐。

所以個人店的選品一定要充分發揮靈活性，要選也要選簡單的那條路，不行咱就換，大不了從頭再來。

在這里給大家提供幾個選品思路：

1.第一個思路就是追爆款，什么火賣什么。

很多個人店的商家本身自己是沒有產品的，需要去外面找貨，而咱們國人常說，市場上最不缺的就是貨。

雖然不缺貨，但是缺少一雙發現好貨的眼睛。在抖音電商這個平臺，好貨自帶流量，好貨自帶復購，所以選好商品直接決定個人店的生意能否獲得開門紅。

追爆款就是追流量款，追季節熱賣款，追平臺趨勢產品，是個人店很好的選品方向。

在追爆款的過程中抖音小店運營方式，有兩種工具可以幫助大家選品，一個是官方的，一個是第三方平臺的。

在官方平臺上面，我們可以看到熱賣及趨勢榜單，路徑如下

①抖店-商品-商機中心 與 ②羅盤-商品卡-行業榜單-商品榜 。

還可以看到搜索潛力/藍海商機，路徑如下

①抖店-搜索-搜索藍海商機 與 ②羅盤-搜索-高潛力熱詞榜 。

藍海商機

商機中心

還可以通過很多第三方平臺諸如蟬媽媽、飛瓜、考古加這樣的第三方平臺看到周期性的熱賣爆品。

在這里，我給大家提供一個我身邊會員的真實案例，這個團隊一共就兩個人，早期是其他平臺的團長抖音小店運營方式，去年來做抖音電商后就深諳追爆款的道理。

他們每年的8-11月在抖音電商上賣大閘蟹，跟2-3家不同價位的大閘蟹品牌談好分銷價格以后，上架到自己店鋪，開始吃整個類目的高搜索流量機遇，并且通過精選聯盟分銷給其他小達人。

從11月下旬，開始籌備年貨節的產品，他們跟義烏廠家合作，上架年貨產品，然后在原產地每周開播2-3次，通過極高的曝光點擊率獲得自然流量，實現轉化。

過了年以后他們就開始追防曬霜和美妝類目的其他爆品，3-6月主打賣69.9元的高倍防曬霜和美白類的面膜。

在此期間他們也會及時觀察更多藍海產品和類目，時不時的搞點新產品上架銷售。

他們一共運營三個店鋪，分別是生鮮、百貨和美妝。在抖音電商新政推出以后，他們跟我說今年的利潤又要增加不少，商品卡免傭的政策可以讓他們有更多的預算做營銷和試錯。

你看懂了嗎，追爆品可以說是做抖音電商個人店成本低，風險可控，且回報確定的方式了。

2.第二個思路就是選自己擅長，有源頭供應鏈的產品。

如果說第一種選品模式拼的是靈活性和好眼力，那么第二種方式就是拼積累和地緣優勢。

很多熱賣產品都具備原產地聚集的特點，很多個體創業者所在的城市就是某些知名產品的原產地。

所以一手鏈接源頭供應鏈，一手鏈接抖音商城的商家，在這個過程中能產生極大的變現價值。

源頭供應鏈在自己身邊，方便交流和就地取材，對中小團隊來說可以降低很多的溝通成本和隱形成本。

在挑選源頭供應鏈的過程中，需要注意以下幾點：

3.第三個思路就是去1688和淘特等供銷平臺選品。

這種方式足不出戶就可以通過線上平臺選擇自己需要的產品。

1688是知名的源頭供應鏈廠家平臺，在這上面有各種類目的源頭供應鏈產品，也有詳實的階梯進貨價格和聯系方式。

淘特是淘寶特價版APP，上面也有一應俱全的各種類目的源頭產品，從產品上架、詳情頁設計到發貨都由廠家提供服務，可以說是新時代的進貨神器。

以上幾種思路沒有好壞之分，也可以交叉選品，但是找準選品的核心原則——好價好賣，就等于成功了一半。

四，獲得商品卡流量的6種方式。

選好產品上架抖音商城以后，就要面對如何獲得流量和出單的問題了。

這里直接給大家把抖音商城流量獲取和轉化的幾種途徑說清楚

1.私域運作，完成冷啟30單。

別懷疑，很多人獲得店鋪評分的前30單都是通過私域獲取的。

想要獲得商城的免費流量推薦，就要有店鋪分，想要有店鋪分，就要先有店鋪銷量。

面對先有雞還是先有蛋的問題，咱們別糾結，直接自己搞定，私域運作實現商城訂單破0一共有以下幾種方法

2.優化商品詳情頁和標題獲得搜索流量。

做過其他電商平臺的都懂，這是運營商品卡和詳情頁的基本功。

畢竟商城流量主要來自于用戶的“逛”和用戶的“搜”，所以個人店商家要保證用戶的逛街體驗和搜索預期。

關于標題的優化有兩種方式，一種是全店標題的快速優化，一種是重點商品的標題優化。

前者是針對商品數量多，且很多商品并非近期重點運營對象，可使用抖店后臺-搜索-搜索商品診斷功能，快速優化大量商品標題。

后者是針對商品有搜索數據，或屬于重點經營商品，可以使用羅盤后臺-商品卡-流量分析-搜索-商品表現，選擇流量來源商品明細-搜索，點擊對應商品的【搜索診斷】，通過數據分析優化商品搜索，提升流轉與轉化。

至于什么樣的標題是好標題，建議大家參考以下原則

比如“主播自留顯瘦連衣裙”可以優化為“瑞爾女裝精紡羊毛格紋顯瘦氣質百搭博主風疊穿時髦女連衣短裙”。

至于詳情頁的設計，建議個體店商家直接找工廠和品牌獲取，有條件的也可以自己設計。