一，總結8大直播話術

為了幫助大家快速學習、總結更多優秀的抖音直播話術，我們在看完100場抖音網紅直播后，總結了8大抖音直播話術，希望對大家有所幫助。

做抖音無非就是“定位”“思路”“運營”，這三點有了抖音首個作品上熱門，3天就能過萬粉。“定位”“思路”“運營”怎么才能做好，邀請抖音大咖——分享【小白做抖音全局定位，賬號運營思路規劃】

授課老師：陳楓校長，約課↓↓↓

/plugin/5c56d2ed981d7af0345096aecea41ff2?BIZ=ECOMMERCE

1、歡迎話術

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

借機傳達直播內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

2、宣傳話術

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們

我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”

宣傳直播內容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

3、互動話術

在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：

（1）發問式互動話術

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。

這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。

（2）選擇性話術

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節奏型話術

覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。

這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節奏。

4、帶貨話術

通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。

（1）展示型話術

主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色短視頻抖音運營，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。

（3）專業型話術

在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品做講解，并指導粉絲根據自己的情況選擇產品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。

5、活動話術

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。

網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。

6、催單話術

“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。

7、引導話術

一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。

薇婭的直播間引導關注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎。”只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。

8、感謝話術

不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。

因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝，這不僅能延續粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結。

比如“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”，這里主播就從真實情況出發，抒發自己真實的感情即可。

以上就是今天給大家分享的抖音直播話術，有了這些話術的“攻擊”，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進入他們的直播間，還能幫助主播快速實現流量變現。

【抖音最新漲粉技巧】

核心內容：1.破播放、漲粉技巧

2.抖音各個收益玩法

3.最新保底收入玩法

授課老師：陳楓校長，約課↓↓↓

/plugin/5c56d2ed981d7af0345096aecea41ff2?BIZ=ECOMMERCE二，如何提高點贊、播放、轉發量，獲得更多推薦

做過抖音運營的小伙伴都知道，一個視頻上熱門后，可以幫你快速引流變現。

那么抖音應該如何提高點贊、播放量，獲得更多推薦？

怎樣防止引流時被降權限流？限流后又被如何補救？

引流篇

1.微信引流方法、私信引流方式

2.如何做好風控，防止被封號降權限流？降權、限流后如何挽救？

一、養號篇新注冊的號應該如何養號？在正式開始發布內容前，模擬真人行為，點贊、關注、評論、分享、看直播去互動，切記不能發廣告，先養號3-5天，主要的目的是為了增加賬號初始權重，平時刷的內容，最好與你賬號的定位相關。

多評論、少點贊、少關注，如果是收藏視頻素材，可以用小號收藏點贊，因為點贊關注一多，賬號就廢了。

運營篇

1.發布抖音的參考時間段最好的發布時間點沒有統一標準，工作日中午12點，下午18點以及晚上21點-22點，或者周五的晚上以及周末等都是大家比較閑的時候，可以作為參考。

但真正的發布時間需要根據賬號調性來定，比如雞湯類、情感類賬號在晚上5點-6點發是很適合的，而勵志類、職場類的，早上8點-9點和中午11點-12點半則是黃金時間段。

就發布時間來講，沒有最好，只是最適合。

2.冷啟動階段，如何提升播放量你的視頻能不能火，就取決于點贊量、評論量、轉發量、完播率這4個指標。因此，想獲得推薦你就必須在視頻發出之后，發動所有資源去提升這4個指標：

（1）在視頻描述文案里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。

比如有的視頻描述和視頻開頭、結尾寫到“一定要看到最后”、“這是什么神操作？”，就是為了提升完播率。

（2）在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。比如“一次開了21罐香飄飄，猜我中了多少現金？”“你們和男朋友看電影是啥樣”

（3）通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提升評論量。

（4）提前準備神評論，視頻發出后，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達到提升這4個指標。

3.視頻發第二遍真的會更火嗎？不一定，那些兩遍一模一樣的，能火的是微乎其微，大部分是依舊表現持平。怎么發第二遍才能火呢？

可以通過優化標題文案、更換更吸睛的封面圖、視頻內容重新剪輯優化、在評論區做好互動等方式，讓第二遍發出去才有機會火起來。

4.同一個視頻能發多個號嗎？一個視頻不要發多個號，發其他號基本沒啥流量，而且次數多了會顯示審核，得不償失。

但如果是拍攝真人出境，可以利用第一視角和第三視角的方法來展示內容，相互帶動。

5.發視頻加定位，是否對推薦有幫助？如果你的內容帶有地方屬性，

比如：方言、地域、標志性建筑、標題描述等，那么，加定位會增加被推薦的權重。

但如果你的內容過度垂直，或風格統一，且整體內容跟地方屬性沒有半毛錢關系，就不用加了。

為什么不加？抖音的推薦是結合帳號的標簽和地理位置給第一波推薦的

像最近最火的“多余和毛毛姐”，他的粉絲群體里有50%以上都是貴州本地的人群，這就保證了第一波推薦，就可以爆發的量。

6.提高抖音號曝光的方法1.1搶熱評：多關注自己領域的一些大號，在對方視頻推送之初就搶先留下精彩評論，一旦他這個視頻火了

你的評論點贊量和關注度也會一同起來，而大號的粉絲本身也是你的潛在粉絲，通過不斷搶熱評便會源源不斷的引流過來。

1.2.上DOU+付費推廣：做dou+的目的，是為了購買精準的啟動量上熱門推薦。Dou +100起投，播放量基本上在5000-10000+，推薦的70%的精準流量。

導粉的話一般是100塊錢加100個粉算勉強，200個粉算不錯，單粉成本和能否推上熱門有關聯，如果你能投放dou+做到單粉成本1元以內，這個視頻作品上熱門推薦的概率很大。

7.我的視頻提示視頻不見了/視頻在審核是為什么？視頻不見了=內容違規被平臺審核下架視頻在審核=視頻正常進入抖音平臺審核流程，耐心等待即可。

評論不顯示：賬號權重不高，繼續養號或是轉發優質視頻提升權重

引流篇

引流微信方法：

1.1抖音號：抖音號改成你的微信ID，ID最好是比較簡單的字母+數字，比如ZX0807，也可準備6-7位的QQ號來綁定微信

1.2簽名:這個沒有統一的方法，一般都是先留一個正常的簽名，然后再加微信號，微信號帶數字的地方盡量使用表情符號數字，減少被檢測的可能性私信引流方法

把你的抖音私信當成微信去聊，不要一上來就發微信，那你只會被粉絲舉報。

建議在粉絲給你打招呼的時候，可以把你的個人介紹&業務介紹、引導用戶加微信的話術、你的微信號等三方面各自濃縮成精簡的一兩句話，再制造出多個版本的話術，設置為訊飛輸入法快捷回復。

這樣既可以幫你快速回復私信，又可以幫你篩選精準用戶。如何做好風控，防止被封號、降權、限流？1. 內容：做好話術的轉換，避免赤裸裸的引導和營銷。

2. 評論：評論區引導可以使用小號，比如XX老師我想私下請教你短視頻抖音運營，請問你的V號和抖音同號嗎？刷贊刷回復把這個評論頂上去。

3. 私信：三句話引導，微信用暗語暗示，不要騷擾用戶，即使你強行發微信號給用戶，意向不強的也不會加你，意向強的會來主動找你。降權、限流后如何挽救？

1. 檢查歷史作品有違規全部刪除，快捷的方法，就是檢查一下是否能夠做dou+速推，不在可投放作品列表里面的，刪除。

2. 減少作品發布頻率，以前一天發布3-4條的，減少到每天發布1條即可，而且作品不能有任何的廣告痕跡。

3. 重新養號，和新號一樣去其他人的作品里發優質評論、神評論，和主播互動，刷打賞和粉絲團。