2022抖音賬號運營策劃書匯報部門：XXX 匯報人：ZLS目 錄THE CONCENTS記錄美好生活運營策略賬號及客戶分析短視頻現(xiàn)狀抖音賬號運營思考視頻制作內(nèi)容選擇抖音百度百科抖音運算規(guī)則抖音賬號內(nèi)容分析抖音帳號客戶分析抖音視頻類別抖音用戶描摹地產(chǎn)相關(guān)運營抖音關(guān)于“房”的現(xiàn)狀01抖音百科記錄美好生活人群分類Company introduction計算規(guī)劃抖音為什么這么火？抖音海量用戶形成巨大流量池【流量】藍海，營銷價值洼地5億排名TOP日活超過榜首2021.610倍1億上線500天占領(lǐng)應(yīng)用下載半年內(nèi)用戶量增長超推出市場半年用戶量突破2019.122021. 062017.092018.04產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長期國內(nèi)MAU：6億海外MAU：3億日均視頻播放量：400億覆蓋150個國家和地區(qū)日活用戶4億以上數(shù)據(jù)部分為推算到2021年抖音已經(jīng)成為多元化的垂直化的內(nèi)容大生態(tài)平臺【媒體屬性】新聞資訊等信息的視頻化傳播通道，自媒體品牌宣傳陣地，大型直播互動分享。【娛樂屬性】人們碎片化時間的精神消費娛樂需求，勵志、情感、搞笑、美好生活記錄等。【知識屬性】在線教育知識賦能視頻化傳播平臺，知識達人知識在線變現(xiàn)平臺【電商屬性】抖音已經(jīng)打造出完整的電商系統(tǒng)，視頻帶貨、直播帶貨日趨完級內(nèi)容+多元生態(tài)+流量池+個人空間+社交+金融=超級賽道海量的用戶創(chuàng)作視頻、直播內(nèi)容成為了吸引用戶停留的理由，形成了強大的人 流，有流量的地方就有內(nèi)容，有內(nèi)容就有流量抖音已經(jīng)成為了各個行業(yè)作為窗口形象展示、品牌宣傳動態(tài)資訊、電商銷售的重要平臺，因此我們也有海量用戶需求在圖文、視頻直播的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)意設(shè)計提升傳播效果，如海報、短視頻、H5等，進一步提升直播帶貨的效果用戶都想通過抖音媒體打造款爆內(nèi)容，但內(nèi)容的打造越來越側(cè)重專業(yè)性、創(chuàng)意性、團隊性，這些都成為我們存在的價值和理由品牌需求產(chǎn)生渠道電商數(shù)據(jù)內(nèi)容抖音未來的發(fā)展趨勢抖音的出現(xiàn)不僅改變了人們的休閑娛樂方式、閱讀習(xí)慣，還改變了人們的價值取向，形成了具有現(xiàn)代色彩的抖音文化，對信息傳播產(chǎn)生了深遠影響！隨著科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，抖音滿足了社會發(fā)展需求和用戶生活需要！當(dāng)前抖音內(nèi)容主要體現(xiàn)在大量的泛娛樂化視頻，即橫向快速鋪開階段，而未來隨著橫向發(fā)展到一定程度后，必將謀求縱向內(nèi)容的精細和專深！抖音作為一個商業(yè)平臺，商業(yè)變現(xiàn)是其根本屬性，商業(yè)變現(xiàn)與用戶體驗之間的矛盾是抖音發(fā)展的根本矛盾之一！抖音要維持運營，必然要尋求商業(yè)變現(xiàn)，但短視頻行業(yè)競爭非常激烈，并且短視頻營銷尚處于起步階段，大多數(shù)商家還處在觀望狀態(tài)，廣告模式粗糙，內(nèi)容夾雜廣告，會極大的影響用戶體驗！結(jié)合抖音傳播的特征和商業(yè)變現(xiàn)的原則，未來抖音在商業(yè)變現(xiàn)上會改變簡單的廣告呈現(xiàn)方式，在保證廣告內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)上面結(jié)合產(chǎn)品的特征與抖音的優(yōu)勢，形成健康可持續(xù)的傳播理念；在創(chuàng)意上與商家合作開發(fā)具有故事性、觀賞性、引導(dǎo)性的內(nèi)容，而非直白的呈現(xiàn)廣告！抖音平臺的發(fā)展最終體現(xiàn)在用戶的粘性和平臺文化的建立上，不以消費用戶體驗來換取商業(yè)變現(xiàn)，而是思考如何讓用戶參與到商業(yè)變現(xiàn)中來，是抖音持續(xù)發(fā)展的一大特色和唯一途徑！內(nèi)容生態(tài)平臺+用戶+作者多元化領(lǐng)域發(fā)展抖音百科音樂短視頻社區(qū)平臺，專注年輕人的 UGC音樂短視頻抖音，是一款可以拍攝短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，由今日頭條孵化，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人的音樂短視頻社區(qū)平臺。

用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝視頻，通過剪輯、快、慢等特效，形成自己的作品。添加標(biāo)題 人群分類用戶產(chǎn)生作者、粉絲，粉絲作者彼此可循環(huán)抖音用戶抖音平臺上面注冊的個人/商家賬號，他們是流量的基礎(chǔ)他們既是用戶又是視頻創(chuàng)作者的粉絲，他們也可以變成視頻作者抖音平臺音樂視頻的創(chuàng)作者，他們也是抖音用戶大V粉絲視頻作者計算規(guī)則基礎(chǔ)流量池，效果層層推，內(nèi)容質(zhì)量取勝時間性：作品初期可能未受關(guān)注，但由于同類內(nèi)容視頻被其他作者做火之后，本視頻后期同樣會再次進行流量池增容。流量池：新注冊用戶都會獲得流量池，剛發(fā)布的作品都會獲得幾百個播放量，這就是抖音為用戶作品分配的流量池。層層推：抖音會根據(jù)作品在這幾百播放量中的點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、關(guān)注量、觀看時長、以及過往賬戶表現(xiàn)權(quán)重，進行流量池擴容或者減少，至停止。關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)作品是重復(fù)獲得流量的根本。02視頻分類短視頻現(xiàn)狀Company introduction用戶描摹視頻分類輕松娛樂類視頻高關(guān)注，實用知識、產(chǎn)品展示關(guān)注度較低爆款視頻多為有新奇亮點，滿足受眾心理；節(jié)奏感強，有代入感；引發(fā)共鳴同情心，人美景美畫面美等用戶描摹年輕、社會主力消費人群，玩抖音更加偏好輕松、簡單以及視覺享受90%用戶小于35歲主力人群95后&00后性別比例男45%女55%50%大專本科學(xué)歷此類人群特征喜歡輕松搞笑享受高顏值視覺喜歡歌舞享受生活關(guān)注時事熱點03地產(chǎn)相關(guān)短視頻現(xiàn)狀抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀Company introduction抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀行業(yè)維度較廣，知識科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容抖音關(guān)于‘房’的熱點關(guān)鍵詞搜索目錄搜索詞房買房賣房房產(chǎn)置業(yè)看房中介二手房1房產(chǎn)買房需要知道的知識賣房房產(chǎn)銷售視頻置業(yè)顧問創(chuàng)意賣房視頻看房視頻中介套路二手房買房注意事項2房巖買房技巧和經(jīng)驗賣房子的銷售視頻房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人置業(yè)顧問看房子注意事項中介公司二手房交易最全流程3房琪kikki買房選樓層注意事項賣房子需要知道的知識房產(chǎn)知識大全置業(yè)顧問沙盤講解技巧看房豪宅中介新手入門知識二手房交易稅費一覽表4房似錦買房攻略賣房直播房產(chǎn)熱門段子置業(yè)顧問搞笑視頻看房子必須問的問題中介愛波妞二手房買房談判技巧5房價下跌最新消息2020買房須知18個常識賣房子搞笑視頻房產(chǎn)直播賣房置業(yè)顧問真實收入看房實景中介營銷技巧和話術(shù)二手房改造抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀行業(yè)維度較廣，知識科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容抖音關(guān)于‘房’的熱點關(guān)鍵詞搜索目錄搜索詞房買房賣房房產(chǎn)置業(yè)看房中介二手房6房子裝修設(shè)計買房首付多少劃算賣房子的抖音房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問抖音看房大平層中介勞務(wù)公司二手房出售7房產(chǎn)銷售視頻買房子的抖音賣房子的小姐姐房產(chǎn)視頻置業(yè)顧問美女 看房軟件中介傭金二手房和新房哪個劃算8房琪買房選樓層常識賣房銷售房產(chǎn)銷售抖音置業(yè)顧問日常看房直播中介公司怎么賺錢二手房銷售9房地產(chǎn)買房貸款哪種劃算賣房子注意事項房產(chǎn)干貨分享置業(yè)顧問面試看房子裝修—二手房買房注意事項及流程10房貸利率買房選樓層注意事項槽鋼層 — — —看房別墅—二手房東怎么做個性泛行業(yè)表現(xiàn) 知識科普知識科普&顏值搞笑知識科普知識科普&顏值搞笑知識科普&新鮮獵奇知識科普&套路揭秘知識科普共性行業(yè)涉獵維度大，知識科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀“樓市”“房產(chǎn)”類用戶粉絲較多，購房指南項目獵奇類視頻關(guān)注度高序號搜索詞抖音用戶名稱粉絲數(shù)量(萬人）內(nèi)容方向內(nèi)容設(shè)定人設(shè)/定位作品點贊量最高視頻平均點贊數(shù)（百）總點贊數(shù)（萬）1中介成華區(qū)嘉信房屋中介6購房指南、樓市資訊城市樓棟視頻+文案字幕+女聲配音；疑問形式文案房屋中介76首付之后房產(chǎn)備案指導(dǎo)，點贊數(shù)20.8萬1-2342安徽翔蕓中介2購房指南、樓盤帶看專業(yè)中介男士處境+文案字幕+男聲配音；疑問形式文案男士專業(yè)中介17買房怎么買，點贊量1.1萬1-23.43二手房叮咚二手房10.1購房指南、樓市資訊城市樓棟視頻+文案字幕+女聲配音；疑問形式文案房屋中介45關(guān)于四種物業(yè)費不再繳納，點贊數(shù)49.9萬1-563.84鑫居地產(chǎn)買賣一手二手房0.5搞笑娛樂、生活分享產(chǎn)品信息+文案字幕&生活視頻vlog房屋中介240某項目信息，點贊數(shù)20005-10.95看房幸福里趣看房77.3樓市資訊、明星豪宅探秘文案字母+美女出鏡+視頻動畫+女聲配音美女、豪宅141解析動畫大頭兒子家庭條件，點贊數(shù)62.7萬30-1008906奶爸看房23.4購房指南、樓市資訊文案字幕+奶爸處境+男士配音；疑問形式文案奶爸揭秘房產(chǎn)37疫情后最佳買房時機，點贊數(shù)33.6萬10-5041.4抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀“樓市”“房產(chǎn)”類用戶粉絲較多，購房指南項目獵奇類視頻關(guān)注度高序號搜索詞抖音用戶名稱粉絲數(shù)量(萬人）內(nèi)容方向內(nèi)容設(shè)定人設(shè)/定位作品點贊量最高視頻平均點贊數(shù)（百）總點贊數(shù)（萬）7房產(chǎn)泉哥說房產(chǎn)112房產(chǎn)知識、樓市資訊文案字幕+成熟男士+男聲配音；疑問形式文案專業(yè)商學(xué)院男士245不要全款買房，點贊數(shù)107.1萬10-200277.58樓市房產(chǎn)118.3樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南文案字幕+美女或男士處境+配音；疑問形式文案美女帥哥講解樓市敏銳話題385七十年產(chǎn)權(quán)到期怎么辦，點贊數(shù)16.9萬50-100327.29樓市樓市頭條150.3樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南、豪宅探秘文案字幕+美女出鏡+剪輯視頻；噱頭陳述式文案職業(yè)是美女62上海湯臣一品項目解讀，點贊數(shù)3.5萬20-1001095.310阿歷觀樓市67.7樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南新聞播報+男士出鏡專業(yè)財經(jīng)男士270房貸要不要提前還抖音用戶運營策劃案，點贊數(shù)65950.1-14.811樓市觀察87.2樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南、豪宅探秘文案字幕+剪輯視頻+女聲配音專業(yè)官方（假的）105關(guān)于板車女孩新聞報道，點贊數(shù)245萬100912重慶樓市46.6樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南文案字幕+辦公室女生出鏡+女聲配音專業(yè)官方（假的）20買房怎么挑，點贊數(shù)14491-20638.7抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀“樓市”“房產(chǎn)”類用戶粉絲較多，購房指南項目獵奇類視頻關(guān)注度高序號搜索詞抖音用戶名稱粉絲數(shù)量(萬人）內(nèi)容方向內(nèi)容設(shè)定人設(shè)/定位作品點贊量最高視頻平均點贊數(shù)（百）總點贊數(shù)（萬）13買房長春惠買房26.6樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案專業(yè)男士/美女573關(guān)于疫情軌道暫停新聞報道，點贊數(shù)3.3萬1-10065.214樂居買房31.5樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案帥哥+美女93地產(chǎn)年度走心宣傳片，點贊數(shù)1450.1-10.315“房”其他康康說房176.樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案電視臺主持人169浙江跑男團明星住宅揭秘，點贊數(shù)112.1萬50胡子說房124.5樓市資訊、購房指南、房產(chǎn)知識文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案大胡子辦公司722有錢該不該提前還貸款，點贊數(shù)25萬50-500374抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀家居玄關(guān)設(shè)計，單個點贊數(shù)最高208.7萬浙江跑男團明星住宅揭秘，單個點贊數(shù)最高112.1萬有錢該不該提前還房貸，單個點贊數(shù)最高25萬不要全款買房，單個點贊數(shù)最高107.1萬第一次買房不想被坑，單個點贊數(shù)最高62.3萬………...抖音關(guān)于‘房’ 的現(xiàn)狀#總結(jié)#從熱點關(guān)鍵詞來看，樓市、買房是地產(chǎn)類關(guān)注度較高熱點；從用戶角度來看，企業(yè)賬號，專業(yè)運營是地產(chǎn)類視頻用戶的普遍現(xiàn)象；從熱點話題來看，樓市快訊、房產(chǎn)知識、購房指南是用戶和觀眾的主要熱點話題；從熱點視頻來看，專業(yè)制作，市場一分鐘內(nèi)，清晰度高，話題性強更加受歡迎。

04抖音關(guān)于內(nèi)容的現(xiàn)狀賬號及客戶分析Company introduction抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀抖音關(guān)于內(nèi)容的現(xiàn)狀#從人物設(shè)定來看#分為有人設(shè)和無人設(shè)，人設(shè)多為親和美女、專業(yè)人士、明星主持等#從表現(xiàn)形式來看#可分為有出鏡人與無出鏡人，有出鏡人的可分為三類#從出鏡性別來看#出境人女性偏多，親和力更加，粉絲數(shù)TOP10中僅一名用戶采用一男一女#從視頻內(nèi)容來看#有豪宅鑒賞、行業(yè)揭秘、項目帶看、房屋買賣建議、知識科普等類型#從疊加元素來看#可借用動畫影視劇、熱門話題、明星名人、游戲等作為視頻素材抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀是否是觀看者本身感興趣的，或結(jié)合了時事或抖音熱門梗是否開門見山，直接開講主題，無廢話，不啰嗦UC震驚體系、新聞本身具有爆點、內(nèi)容與某其他爆點相關(guān)調(diào)性符合視頻內(nèi)容、抖音熱門BGM聲音，如特別的地方話；長相是否好看，帥哥靚女；人本身是否具有標(biāo)志性的特點，如暴走漫畫背景布置、道具的擺放、圖片的美觀與直接性抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀客戶的抗性主要存在于以下五個方面：無趣視覺疲勞廢話多重復(fù)厭煩廢話多開場白太多，不開門見山，廢話長篇講視頻的人的節(jié)奏或聲音使觀看者厭煩同類型視頻過多，不夠有特點內(nèi)容無趣、主題無趣、出鏡人無趣，不吸引人一鏡到底，無景、人、鏡頭的切換，使人視覺疲勞抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀03.同鄉(xiāng)人01.房地產(chǎn)關(guān)注者02.另類客戶根據(jù)客戶的關(guān)注點，客戶大致可分為以下三類：其他領(lǐng)域用戶，單純被某期視頻的內(nèi)容吸引粘性下等重慶本地用戶，因是老鄉(xiāng)，所以增加關(guān)注度粘性中等有買賣否房屋傾向的客戶，被房地產(chǎn)知識吸引等粘性上等抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀根據(jù)三類客戶的不同特點，應(yīng)采取不同措施對癥下藥：增加視頻干貨添加獵奇色彩嫁接地區(qū)特色針對本身就對房地產(chǎn)行業(yè)感興趣的客戶，視頻內(nèi)容多設(shè)計一些實用的干貨，與實際生活緊密聯(lián)系，提升賬號功能性與專業(yè)度適當(dāng)?shù)囊胍恍┲貞c元素，有利于人設(shè)的創(chuàng)建以及與其他賬號的區(qū)分，使得風(fēng)格鮮明，接地氣，增加客戶記憶點抓住用戶的獵奇心理，講一些普通人無法接觸到的東西或是不知道的知識、“行業(yè)秘密”等，滿足更多路人的好奇心，擴大受眾群體抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀通過分析“房”視頻的市場現(xiàn)狀及客戶屬性，發(fā)現(xiàn)以下三點市場機會房產(chǎn)賬號眾多且內(nèi)容形式豐富所以對于我們來說，有大量成功的視頻素材可借鑒賬號出鏡人的形象單一，皆以工作裝出境因此我們可以設(shè)立一個更特別、更具特色的人物形象走專業(yè)風(fēng)格的房產(chǎn)賬號居多，親和活潑人設(shè)的較少所以我們可以通過更為活潑的女性形象去吸引觀看者05抖音運營策略抖音賬號運營思考Company introduction抖音賬號運營抖音賬號運營賬號名稱設(shè)立：重慶房產(chǎn)、西南重慶、重慶置業(yè)等等常規(guī)專業(yè)性名稱賬號內(nèi)容方向：樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南等，高仿+原創(chuàng)，高仿結(jié)合市場話題熱點制作爆款，原創(chuàng)結(jié)合抖音算法規(guī)則，高質(zhì)量視頻搶占視覺。

賬號人物設(shè)定：專業(yè)美女或帥哥抖音賬號運營定位：官方房產(chǎn)賬號推廣語：房地產(chǎn)最新動態(tài)抖音用戶運營策劃案，盡在xxx劇本：重慶地產(chǎn)新聞一分鐘，帥哥或者美女出鏡，專業(yè)播報樓市資訊、地產(chǎn)新聞、買房攻略、房地產(chǎn)知識、重慶樓市分析、優(yōu)質(zhì)好房、熱門樓盤等道具場景：辦公室環(huán)境，電腦辦公桌旁固定開場白：一分鐘了解一個房產(chǎn)小知識，今日來談xxx………………..請在此輸入標(biāo)題文本抖音賬號運營賬號名稱設(shè)立：美女XX談房，等話題性引關(guān)注賬號賬號內(nèi)容方向：除樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南等外，豪宅生活體驗七日游，重慶豪宅家裝探秘，明星在重慶的房子等系列觀眾喜愛看，想看的內(nèi)容賬號人物設(shè)定：專業(yè)美女或帥哥&搞笑美女帥哥抖音賬號運營定位：新鮮獵奇推廣語：帶你了解地產(chǎn)圈不為人知的秘密劇本：此類賬號具有內(nèi)容廣泛發(fā)散性，比如除傳統(tǒng)樓市資訊、購房指南等內(nèi)容方向，還可以進行炒房團炒房套路解密，新房開發(fā)商優(yōu)惠套路解析等等。道具場景：嚴(yán)謹(jǐn)類內(nèi)容可在辦公室環(huán)境，電腦辦公桌旁進行拍攝，輕松類解密類可戶外場景拍攝，拍攝環(huán)境與主題相關(guān)固定開場白：拍攝主題以文案字幕疑問式呈現(xiàn)，最快抓住眼球20XX抖音運營策劃書匯報部門：XXX 匯報人：ZLS