7月品牌抖音電商釋放出3大流量新趨勢

今年5月抖音宣布將進入“全域興趣電商階段”，618期間，商城場景和搜索場景分別帶動銷量同比增長514%、293%，自然渠道的銷售表現強勢，標志著平臺將進一步通過多場域協同互通，全面助力商家消費增長。

回看7月，各大品牌都在抖音營銷方式上推陳出新，在加大應季品類投放的同時，也時刻關注和緊追品類增長趨勢。為此，飛瓜出品了“2022年7月電商趨勢解讀”，以7月三大電商流量趨勢為觸點，跟著奧靈柯深圳抖音代運營回顧本月電商熱度趨勢及爆款品牌營銷動作。

一、7月電商流量大盤預制菜成本月黑馬品類

本月服飾、家居、食品品類依舊占據TOP3品類，其中本月預制菜品類的爆火，推動食品品類銷售額激增，環比上月，銷售額增幅超340%。

另一方面，隨著暑假來臨，圖書音像品類在6-7月集中發力。字帖、圖書讀物、電子教育產品等品類在本月均表現搶眼，主要通過腰尾部達人鋪量+頭部KOL直播轉化形式，有效拉動教育類產品的銷售。

另外，值得特別關注的是，本月網絡游戲點卡品類迎來逆勢增長，吸引眾多商家入局。其中，「BLIZZARD/暴雪」大力推動品牌自播，在7月13日在抖音號「魔獸世界」開設“半年卡平臺補貼專場，限時特惠”帶貨直播，主推“暴雪《魔獸世界》180天半年卡 ”單場抖音直播帶貨就斬獲了近700萬銷售額，再次刷屏。

△圖片來自：飛瓜-直播帶貨商品

從7月品牌營銷趨勢來看，本月【飛瓜品牌500強】品牌更替率在26%，基本與前兩月持平。5-6月各大品牌都在持續發力，不少品牌在話題營銷、自播矩陣和直播方式上，都玩出了更多新花樣。為此飛瓜總結出三大電商流量趨勢。

二、趨勢一深化健康理念，天然食補成新趨勢

從年初的冬奧會，到4月爆紅的劉畊宏，“體育運動”成為上半年抖音內容市場關鍵詞，因此也催生了不少健康品類的高速增長。其中，本月以“抹茶粉”為代表的天然粉粉品類增幅超過35.48%。

抹茶粉的爆火vivi在直播時說跳操的時候會喝抹茶粉，于是引發一眾熱潮，隨后為了滿足粉絲需求VIVI在抖音號「劉畊宏肥肉咔咔掉」開播帶貨，推廣品牌「愛吃鮮魔人」的抹茶粉，再次引領品類增長。伴隨著抹茶粉的高增長勢頭，不少抹茶品牌迎著勢頭加大推廣力度。比如抹茶品牌「初透」在自播號發布抹茶泡法、抹茶好處等相關視頻，向直播間引流的同時，也推動賬號粉絲增長，近30天漲粉超3.7萬。

△圖片來自：飛瓜 --主播主視頻作品

同時，全民運動減脂的趨勢，也無形中助力粗糧食品的關注度提升。本月商品榜中，多款“大黃米粘窩窩”接連上榜，主打“純手工”“粗糧”“無添加”等理念，很好吸引了健身減脂人群關注。從用戶評價來看，消費者對于口感、味道的好評度明顯高于品類均值，且整體以軟糯、香甜可口等正向評論為主，能有效提升商品的好評度和復購率。

△圖片來自：飛瓜 -小店用戶評價

另一方面，在食補方面除了減脂品類增長，我們也注意蜂蜜、燕窩等傳統滋補品類也迎來增長，同比上月，品類GMV增幅均超過40%。其中蜂蜜品牌品牌「瓦斯佳」聯動生活和情感播主，主推“俄羅斯原裝進口椴樹蜜”，單品月GMV突破500萬，成功逆襲上榜。

△圖片來自：飛瓜 -品牌商品分析趨勢二

三、暑期居家，催生電子教育迎來旺季

7月正值暑假，對家長來說，暑期居家教育就成為重中之重。對此，飛瓜通過商品數據大盤發現，在7月電子教育類產品迎來銷售旺季。點讀筆、翻譯筆、智能電話等品類均有不俗的增長。其中點讀筆品類7月的GMV增長率高達64.19%，成為黑馬品類。

△圖片來自：飛瓜 -商品數據大盤

我們以兒童智能產品品牌「小天才」為例，可以看到品牌7月有更為頻繁的投放營銷動作。從帶貨播主來看，7月除了投放「彩虹夫婦」「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」等頭部紅人的拼場直播外，「小天才」也在其抖音自播號「小天才官方旗艦店」「小天才點讀筆官方旗艦店」開播，從7月帶貨播主分布來看，近6成銷售額來自品牌自播號。

△圖片來自：飛瓜 -品牌帶貨達人分析

我們以7月銷售額高的自播號「小天才點讀筆官方旗艦店」為例，賬號8成的銷售額來自直播間，從直播日歷可以看出，較6月來看，7月整體直播銷售數據有明顯提升。

△圖片來自：飛瓜 -播主直播日歷

我們查看了賬號具體直播間數據，可以發現「小天才點讀筆官方旗艦店」在直播期間，主講“小天才圖書點讀筆X50牛津版”，講解時長覆蓋近99%的時間。同時，「小天才點讀筆官方旗艦店」還在直播間內上架“滿1000減399”。“滿1000減300”等多張大額優惠卷，更好體現直播間的優惠力度，以原價1088元的“小天才圖書點讀筆X50牛津版”為例，使用“滿1000減399”優惠券后，僅需689元，相當于享受了6折的優惠。

△圖片來自：飛瓜 -直播帶貨商品

而在電子教育產品熱銷的同時，我們也發現這些直播間往往也會同步上架“護眼儀”相關產品，以消除家長對“用眼疲勞”的顧慮，提升整體直播間的轉化。

△圖片來自：飛瓜 -播主帶貨商品

四、趨勢三暑期檔強勢入場，影視自媒體或迎新春天

隨著暑期檔的開售，電影票也成為了消費者購買剛需。尤其是今年暑期檔有30+電影入局。截至7月30日，2022暑期檔總票房已經突破50億元(含預售)。

面對如此龐大的電影消費市場，抖音早在今年1月春節檔時，就與第三方平臺「影托邦」合作，上線電影兌換券和代金劵，快速搶占票務市場，完善抖音電音購票閉環。在今年暑期檔期間更是加大扶持和投放力度。從本地生活品牌榜來看，「影托邦」接連兩月排名均有明顯上升，更是以7900萬+銷售額登頂本地生活品牌榜銷售額TOP1的位置，本月銷售額環比上月增長231%，成為暑期檔的黑馬品牌。

△圖片來自：飛瓜 -品牌排行榜

縱觀7月「影托邦」的銷售熱度來看，銷售爆發主要集中在7月中下旬。尤其在29-31日短短3天內，就斬獲了3250萬銷售額。其中銷售額高的單品是“《獨行月球》2張35元觀影兌換券”，僅上線10天就賣出了66.5萬單，銷售額超1600萬！一躍成7月本地生活商品銷量榜TOP1。

△圖片來自：飛瓜 -品牌數據概覽

從推廣播主來看，與春節檔主要以「抖音電影」官方賬號開播帶貨不同，在此次暑期檔期間，「影托邦」的銷售增長主要來自影視娛樂自媒體發力。從「影托邦」的帶貨達人分析來看，銷售額主要來自頭腰部達人，其中腰部達人貢獻了50%的銷售額。而從播主行業分布來看，則主要集中在影視娛樂和種草類賬號，兩者貢獻的GMV占比超過6成。他們在自身已經擁有一定電影愛好者粉絲基礎上，開設“電影直播專場”，開售影拓邦的電影兌換券，從而提升精準轉化效果。

△圖片來自：飛瓜 -品牌帶貨達人

分析此前，傳統影視號因其變現模式和版權問題始終為人詬病。首先影視號主要以“營銷推廣+電商帶貨”的變現模式為主，因此用戶關注需求和賬號設定匹配度不高抖音電商視頻代運營，轉化較差；而且因為剪輯內容受影視版權影響，近年來因為版權下架/停止運營、侵權被訴的案例枚不勝數。

而在電影票務上線后，影視自媒體可以通過視頻種草順勢引流購買電影票，不僅受眾精準，也能為電影宣發和平臺帶來更高的轉化效率；同時而在7月中旬，抖音集團和愛奇藝宣布達成合作，愛奇藝向抖音集團授權其內容資產中擁有信息網絡傳播權及轉授權的長視頻內容，用于短視頻創作。這些制度無疑對平臺和影視自媒體來說都是無限利好的。

一來，緩解了長短視頻平臺之間長期的版權糾紛，此前抖音也與搜狐、快手與樂視相繼宣布了合作，打造合作共贏的發展環境；二來，對影視自媒體來說，沒有版權侵權的“后顧之憂”抖音電商視頻代運營，生存效率提升，再加之有了精準的變現渠道形式，不斷擴大影視自媒體的生存空間，預計影視自媒體又將迎來新一輪春天。

7月品牌抖音電商釋放出3大流量新趨勢就分享在這個，想要了解更多抖音運營知識，歡迎關注奧靈柯。奧靈柯抖音電商代運營一站式服務商，是巨量服務市場賬號代運營服務合作伙伴。致力于為各行各業的客戶提供抖店運營、視頻運營、直播帶貨、千川投流一體化綜合性服務，以結果為導向，以銷售目標，為企業激活生意新增量，實現生意滾雪球式增長。