2022最新帶貨話術(shù)，不懂得怎么逼單、促單的快來看

直播話術(shù)一直都是眾多直播電商人的心病，特別是如何用話術(shù)提高促單效率？實現(xiàn)商品成交？

今天蟬媽媽為大家整理了多個直播間實戰(zhàn)必須用到的話術(shù)，一起看下去吧。

四大產(chǎn)品帶貨引入話術(shù)

而想要成功使用話術(shù)驅(qū)動用戶下單，需要關(guān)注電商成單的4個吸引用戶的話術(shù)引入技巧，如痛點引入、背書引入、粉絲引入、展示引入。

痛點引入：

站在用戶的角度上，去發(fā)掘日常生活中會遇到的問題抖音怎么快速賣貨怎么運營，刺激用戶，吸引用戶聽主播接下來的話術(shù)。

比如，在直播間拋出一個問題：

有沒有肚子大的姐妹？不好買褲子的姐妹，有的給主播扣1；

有沒有敏敏皮的姐妹？

有沒有頭發(fā)容易出油，頭皮一抓就癢的姐妹？

主播把問題拋出去，如果是皮膚敏感的人，聽到就感覺自己被點名了，就會想留下來聽主播要介紹什么品。

圖片來自抖音電商學(xué)院

背書引入：在直播話術(shù)設(shè)計中突出銷量、品牌、明星代言等背書點，吸引用戶好奇，產(chǎn)生互動。

比如：我們是國內(nèi)XX品牌，我們的產(chǎn)品XXX明星代言過，明星同款有沒有想要的？

主播推的這個品，在全網(wǎng)平臺賣了XX萬單，大眾的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能賣這么多。

圖片來自抖音電商學(xué)院

粉絲引入：根據(jù)直播間粉絲的彈幕，主播順勢接話，講解介紹產(chǎn)品。

圖片來自抖音電商學(xué)院

展示引入：提前提煉好產(chǎn)品賣點，在直播間內(nèi)直接以產(chǎn)品賣點作為引入，跟直播間的粉絲介紹產(chǎn)品。

圖片來自抖音電商學(xué)院

四大直播促單話術(shù)要點

當使用引入話術(shù)，炒熱直播間氛圍之后，想要促單、逼單，提高轉(zhuǎn)化，就需要注意以下四點，強化直播間用戶的消費意愿。

一、突出價格優(yōu)勢

用戶來直播間，愿意留下來，就說明有潛在的消費需求，價格絕對是最吸引用戶的利益點。

所以，在直播間的話術(shù)設(shè)計上，尤其重要要去突出價格優(yōu)勢，讓粉絲看到看到你直播的價格優(yōu)勢。

怎么體現(xiàn)自己的產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，可以這樣做：

1、設(shè)定價格錨點，跟其他平臺比價

參考話術(shù)：“來，我們原價是XX元，你看某貓某東的價格，今天你們來我直播間，不要這個價，也不要XX價。來，準備好了沒，54321，只要XXX，上鏈接?！?/p>

圖片來自抖音

2、拆解產(chǎn)品成本，直接亮出底價

在直播間內(nèi)對用戶去講，自己賣的產(chǎn)品，包裝多少錢，運費多少錢，跟其他家比價格優(yōu)勢在哪里。

參考話術(shù)：“我包裝X元，人工X元，運費X元都是我承擔，我還送XX白給你們，別人的直播間同價格的真的沒有我們實惠，19.9米，只有XX單?！?/p>

二、限時限量

為了抓住還在直播間的用戶，讓他們盡快下單，在話術(shù)設(shè)計上要注重強化引導(dǎo)抖音怎么快速賣貨怎么運營，現(xiàn)在這個價格是限時限量才有的。

1、強調(diào)剩余庫存

參考話術(shù)：寶貝們，這個價格能給的庫存真的只有10件了，現(xiàn)在就是拼手速，過了今天真的不一定能給到價格。

我們今天這個價格就放出10單，搶不到真的就沒有了。

2、限時限量

參考話術(shù)：“來寶貝，1分鐘內(nèi)下單我放這個價格，別人都買199，今天我這邊只要99 ，1分鐘內(nèi)你能搶多少，我就發(fā)多少，321，改價！”

圖片來自抖音

三、產(chǎn)品挑戰(zhàn)

去挑戰(zhàn)帶貨產(chǎn)品的性能，打消用戶的購買疑慮。以直播間展示粉底液為例。主播現(xiàn)在展示產(chǎn)品，在臉上模仿瑕疵皮，去現(xiàn)場使用產(chǎn)品，涂抹完粉底液后臉幾乎看不到瑕疵，這就讓用戶看到了產(chǎn)品強大的遮瑕能力，打動用戶下單。

甚至為了粉底液的持久妝效，有的主播會直接拿水噴臉，然后用紙巾擦臉，向直播間的用戶展示，紙巾上涂抹的情況。

產(chǎn)品挑戰(zhàn)這種方式，尤其適合美妝產(chǎn)品，跟用戶展示使用前后的對比。當然提前要做好演練和測試，避免直播翻車，適得其反。

圖片來自抖音

四、手把手教顧客下單

在講解完單品，開完價格之后，可以再手把手教顧客如何下單，還可以一起解釋優(yōu)惠機制。

五、針對不同類目，精準挖掘用戶下單需求

針對不同的類目，用戶有不同的核心需求點，針對這些核心需求點，對直播促單話術(shù)再做相應(yīng)的調(diào)整和細化。