2023年的抖音電商怎么做？看完你就知道了

2022年的抖音，感覺很像單邊通車的高速公路，一邊修路一邊開車。興趣電商亮點很多，從東方甄選到張蘭，從世界杯營銷到各種互動廣告；但另一邊貨架電商一直在鋪路，商城位置前移，幾次改版，打通關聯搜索和猜你喜歡，這樣消費者刷到什么品牌，轉眼在商城還能繼續看到。

抖音電商生態的定義，就是：興趣電商+貨架電商的組合，同時打通搜索和猜你喜歡。

簡單理解，相當于你在路邊看到廣告，產生興趣，然后很容易就找到了門店，這個馬路和指示牌全都建好了，門店也光鮮亮麗的，這個時候核心問題就變成了：怎么讓用戶產生興趣并發生互動，也就是變成A3人群。

以前抖音有很多的案例，比如簡單粗暴的直播冷啟動，直接投流走爆品，那個時候大家覺得A3種草人群沒那么重要，上來先沖一波銷量比較重要。但后來就漸漸明白，底層邏輯是一樣的，之前的成功是用戶低成本試錯+在抖音居然能買東西+這個東西沒見過，其實都是種草的組成部分。

種草本身就是一種嘗新，嘗鮮的關注行為，而到了2023年，種草行為進化了，用戶不僅要看：我需要嗎，性價比高嗎，好玩嗎。而且還要看：是不是品牌，有沒有比我之前的好用，能不能說到做到，值不值得反復購買，長期信賴。

自然流量也罷，螺旋起號也罷，憋單也罷，核心關鍵是消費者對你的品牌和產品有沒有認知，不種草，不推廣，想和之前一樣暴力起號，概率就很低了。

A3人群為什么重要？

原因如下：

1. 轉化率效應：品牌從一開始關注規模化的、大而泛的流量河南抖音短視頻代運營，現在則更務實，大家更期待進來的流量能不能有轉化，也就是更追求“種割一體的流量”，所以A3人群是個轉化的樞紐。

2. 后促銷時代：品牌主發現，直播三年之后，用戶進入了一個“促銷疲勞期”，大家都在搞促銷，等于沒有促銷，用戶聽促銷聽膩了，也開始聽品牌內容和產品故事了，這也屬于A3種草行為。比如利潔時旗下品牌滴露的抖音直播間，就不是拼促銷的夸張演繹，而是提供“符合預期的真誠內容”。反而穩住了價格盤，還提升了銷量。

3. 種草前置論：A3人群的運營，會關聯影響新品開發，如果一個新品在市調階段發現，無法滿足目標人群的潛需或剛需，那就說明很難被種草，也就是我們常說的“你這個賣點不好講”，會導致傳播成本的大幅增加。

4. 擴圈可能性：奧利奧在種草新品的過程中，發現了大量小鎮青年也喜歡奧利奧，這說明什么？種草內容是可以橫向輻射到品牌視野之外，給品牌帶來意料之外的流量。

5. 種草新定義：消費內容一般由四種內容組成：娛樂內容、產品內容、促銷內容、品牌內容。他們又分別承擔了引發興趣，產生互動，影響決策，提升信賴的作用。而在抖音的內容池里，你會發現每種內容都能相互關聯，軟植入鋪墊、掛車主推，種草不再是只有聲量沒有銷量，內容平臺+興趣電商讓其定義變得更加豐富了。

抖音商城將全面發力

搜索場景要崛起

在已經成型的電商產品中，能沉淀下來的，都是經過真金白銀考驗過的，消費者在購物中一定會用到的產品工具。

貨架電商的特點類似線下超市，消費者沉浸式選擇，sku多，復購率很高，有助于培養用戶在抖音購物的習慣。

對老電商人來說，商城模式其實并不陌生，而對于從短視頻時代才開始做電商的品牌來說，要補個課。

1、主圖設計、產品詞占領

兩排產品的雙瀑布流結構的貨架電商，消費者的主動選擇權很大，所以品牌又要開始在一張圖和一句話上反復打磨了。

2、立體式店鋪，亟待提升運營能力

如果說上一代商城引流是靠關鍵詞直通車，這一代就增加了種草短視頻，然后店鋪+直播承接，從簡單的二維圖文，變成了四維的圖文+視頻+互動。消費者的體感更好了，所見即所得的東西更多了，但對于商家的要求也更高了。

3、短自達要打通搜猜，一體化運營

短視頻+自播+達播，可以理解為三個場景，種草場景、店銷場景、活動場景（擴人群包）。但如果再打通搜索和猜你喜歡，那等于是給場景里，源源不斷的帶來精準客流。那就需要品牌投流的人、做內容的人、做直播的人、做達人合作的人，要坐到一張桌子前工作，大家無縫鏈接，把流量流轉的效果最大化。

4、內容電商不再只看自播達播

去年下半年，各路品牌方自播開始掙錢了，別看同時在線就幾十個人河南抖音短視頻代運營，但流量很精準，轉化率高，投流效果也好。執行起來也不復雜，就是每天發視頻+開直播，短視頻幫直播間引流，投產比相當不錯。

而達人合作是兩種，一種是達人掛車，一種是保roi直播，這兩種模式，雖然利潤率不高，但是能沖一波銷量，而且能幫助品牌引流。

自播+達人的模式，在今年應該會變成一個收口轉化的基礎模式。而在基本盤上，可以再做些變化。

比如，把開屏廣告+品專+直播結合在一起可以精準引流，這樣的產品也有了。相當于廣場中央找到目標人群帶進店鋪，再由店員講解服務，一站式完成種草+拔草。

再比如，把搜索+投放+直播結合在一起，用戶搜完了解一些品牌內容，后面刷視頻又看到了更多的品牌內容，還可以參與互動，等于從浮光掠影變成了深度種草，非常有助于提升轉化。

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