在抖音漲粉越來越難？從這些案例中我們?nèi)匀徽业揭恍q粉路徑

這起碼帶給我兩個啟發(fā)，

一，抖音的流量并未向著“去中心化”的趨勢走；在越來越激烈的競爭環(huán)境下，只有內(nèi)容足夠優(yōu)秀，你才能在“賽馬”機(jī)制的次級流量池里跑贏同類，曝光給更多的用戶；

二，網(wǎng)紅生命周期進(jìn)一步縮短，“網(wǎng)紅速朽”已經(jīng)不是什么駭人聽聞的言辭；哪怕是在抖音紅了整整一年的@多余和毛毛姐，在今年也難以逃離脫粉的命運(yùn)，更別說更早遠(yuǎn)的@七舅腦爺、@一禪小和尚。

當(dāng)然，這里要說的是：并非這些賬號的真的創(chuàng)作力下降了，更多的是用戶審美疲勞了，他們需要新的內(nèi)容、新的面孔刺激，于是，與毛毛姐神似的毛光光火了，與毛毛姐同屬于一個機(jī)構(gòu)的@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也火了。

看到這里，你是不是覺得今日的文章定調(diào)就在這，非也。

雖然說，在創(chuàng)作者變現(xiàn)模式越來越豐富的當(dāng)下，并非說，你的粉絲量越多，變現(xiàn)潛力就越大，我在分析抖音TOP100銷售達(dá)人【傳送門：】時(shí)就發(fā)現(xiàn)：有29個主播的粉絲量在10-100w區(qū)間，但是，對于仍將漲粉作為核心考核目標(biāo)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)而言，為了給大家提供一些實(shí)質(zhì)性的好建議，我特別研究了近90日里一直處于漲粉快車道的賬號，這不，得出了3個結(jié)論和3條建議。

首先說說3個結(jié)論：

一、別總是問劇情丨搞笑類內(nèi)容是不是沒得做了？雖然說，以劇情丨搞笑為核心形式的泛娛樂賽道已極為擁擠，但可以肯定的是，在2020年，增粉最快的TOP500賬號里，仍會有20%-25%來源于這個類型（2019年的數(shù)據(jù)為31.66%），所以，答案是仍然可以做，但是必須做內(nèi)容升級。

怎么升級？

1）善用白噪音、背景音、文案等“誘因”將用戶帶入到劇情里，保證視頻前3秒的成功，給用戶制造“追劇”的期待感，同時(shí)，也要善于在故事的最后留下懸念和伏筆，以提升復(fù)播；在這一點(diǎn)上，@葉公子的內(nèi)容可謂做到了極致；

▲@葉公子

2）劇情沖突上要做到更細(xì)膩，建議“以10秒甚至更短時(shí)間”為單位對劇情進(jìn)行拆分，每10秒出現(xiàn)一個亮點(diǎn)、槽點(diǎn)、爽點(diǎn)或者是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這樣才能“吸”著用戶把內(nèi)容看完，提升完播；

3）人物關(guān)系上，可以設(shè)計(jì)得更為豐富，但務(wù)必與真實(shí)生活相關(guān)聯(lián)，但人物性格上可以夸張、鮮明甚至戲劇化表現(xiàn)；如“毛光光”，一人分飾3-4角，可以是柜姐、是主管，也可以是貴婦A/貴婦B；而@青島大姨張大霞與他那淘氣的兒子，則是對中國家庭常見的母子關(guān)系進(jìn)行了夸張化處理；@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，反映的是夫妻關(guān)系、親子關(guān)系，@田小野與@莫邪這對矩陣號，是典型的閨蜜關(guān)系。

4）場景上，學(xué)會靈活應(yīng)用，擴(kuò)大和縮小各有利弊；

這里要說明下，從場景上看，并非越豐富越好，有的時(shí)候，將場景縮小了抖音運(yùn)營吸粉，反而能夠讓人物形象更快地“立”住。

不妨研究下漲粉極速的@毛光光，一個柜臺即可搞定系列劇情的演出；而@破產(chǎn)姐弟，則是把場景“濃縮”在了一個日百店，@灰姑娘的裁縫鋪，顧名思義是發(fā)生在小裁縫店里的故事，這樣的場景設(shè)置，一來可以減少成本，二來則可以把用戶的注意力更好地鎖在了“人物”表現(xiàn)上，讓人物形象更為飽滿和鮮明。當(dāng)然了，前提在于你的演員很能“演”。

二、抖音的用戶畫像越來越接近中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的整體畫像，因此，銀發(fā)類內(nèi)容在抖音快速上漲，值得一提的是：銀發(fā)類內(nèi)容不僅能贏得同齡用戶的欣賞，也十分深受晚輩們的喜愛。

以“只穿高跟鞋的汪奶奶”為例，通過一個個與晚輩交心的情感故事上演，不僅向用戶傳遞了達(dá)觀的生活態(tài)度，也把一個活得明白和通透的精致奶奶的形象躍然于屏幕之上，在3個月的時(shí)間里漲粉1008.9w。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，汪奶奶的粉絲以24歲以下的用戶居多，相比于傳統(tǒng)的家庭教育，這些“小閨蜜”們更愿意“守”在奶奶的視頻和直播間里，聽她娓娓道來人生、情感的真相。而另外一個同樣處于增粉快車道的賬號@我是田姥姥，則走上了劇情丨搞笑類內(nèi)容路線，一個淘氣的外孫，一個豁達(dá)的奶奶，通過祖孫之間上演的家庭式喜劇，引用戶以捧腹。

▲@只穿高跟鞋的汪奶奶

三、對于有創(chuàng)意能力的電商種草視頻，抖音真心很“渴望”；

可能看到這個觀點(diǎn)，你會存在質(zhì)疑：納尼，抖音上的種草內(nèi)容還少嗎？注意我說的重點(diǎn)：是優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)意的、且能真正帶貨轉(zhuǎn)化的種草內(nèi)容并不多，而且種草賽道所帶貨的領(lǐng)域現(xiàn)在仍然比較單一，以美妝個護(hù)、服飾、美食類為主，其他賽道尚缺乏優(yōu)質(zhì)的種草能人。

以@我是不白吃為例，這個賬號在90日內(nèi)漲粉達(dá)到了660.3w，“劇情+知識分享+動畫”的形式，不僅讓用戶的接受程度更高，也牢牢的穩(wěn)住了@我是不白吃：善吃、博學(xué)、專業(yè)的人設(shè)，這樣的“信任”人設(shè)，加上直播的助攻，轉(zhuǎn)化自不在話下。

除了@我是不白吃外，優(yōu)質(zhì)的種草賬號還包括：@揚(yáng)叔來了、@毛光光、@陳彥妃等，都是通過劇情、vlog+測評/試色/種草等形式為大家安利好物。另外，大家也可以不妨關(guān)注下我們的初代網(wǎng)紅@羅永浩羅老師的直播預(yù)熱視頻，你會發(fā)現(xiàn)，相比于第一場直播的預(yù)熱引流，現(xiàn)在的內(nèi)容可謂是上了N個臺階。這樣的內(nèi)容，即便是沒有官方流量護(hù)航，吸引數(shù)十上百萬的贊也不在話下。

說完以上觀點(diǎn)后，還有三個建議我要在這里強(qiáng)調(diào)，適用于所有賬號：

一、用戶越來越懶，但對“短內(nèi)容”的要求越來越高，他們追求的是以“秒”為單位的高潮和爽感，因此，無論你是什么樣的內(nèi)容形態(tài)，都務(wù)必讓用戶在最短的時(shí)間里能夠感覺到輕松與收獲。

以用戶喜愛的“爽劇”為例，無論是：原創(chuàng)爽劇還是影視剪輯類爽劇，都是追求在“極短”的時(shí)間里把故事的“精華”釋放，容不得半分鐘的冗余和拖沓。

以影視剪輯類賬號@毒舌電影為例，據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，在過去的4月、5月里，@毒舌電影連續(xù)超越官媒賬號（如：@央視新聞等），位列漲粉榜第一。

簡單分析之：一，在解析電影的視角獨(dú)特匠心；二、內(nèi)容的剪輯、出品上相比于同類型賬號，更為精細(xì)、精致；三，基于用戶的意向需求（如評論區(qū)用戶的需求）來進(jìn)行電影推薦。當(dāng)然，老牌公號自媒體的身份也是重要的加分項(xiàng)重要因素之一，自帶流量基礎(chǔ)。

再看原創(chuàng)類爽劇@葉公子抖音運(yùn)營吸粉，你會發(fā)現(xiàn)：基本無任何情節(jié)上的冗余和拖沓，主角的語速有意地調(diào)快，也能讓劇情能在更短的時(shí)間里完成，以提升完播。與此同時(shí)，有意刪減一些（并不會影響劇情完整性的）情節(jié)，讓劇情留有漏洞、懸念和槽點(diǎn)，反而能激發(fā)用戶再看的愿望，這樣能提升復(fù)播，這也是該賬號連出爆款，漲粉勢頭連續(xù)近一年不減的重要原因。

值得提醒的是，除了原創(chuàng)和剪輯類爽劇外，知識/分享類、種草/測評類內(nèi)容，都要注重節(jié)奏上的把控，千萬不要低估了用戶的智商和理解能力，將用戶需要的內(nèi)容，以用戶喜歡的方式呈現(xiàn)出來，才能收獲用戶真正喜愛。

以@這不科學(xué)呀為例，就是通過輕劇情的形式為大家分享一些漲姿勢的內(nèi)容，同時(shí)，也十分擅長于熱門BGM的應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)90日里漲粉439萬的好成績。

▲@這不科學(xué)呀

二、垂直內(nèi)容領(lǐng)域仍是“叫好不叫座”，增粉喜人的仍然是商業(yè)變現(xiàn)成熟的垂類

說了很多關(guān)于“劇情”類內(nèi)容怎么做的話題，可能大家要問，垂類是不是沒有空間了，不是說，垂類沒有空間，只能說，在持續(xù)漲粉且增幅特別快的賬號里，垂直賬號并不多見。

此外，還有一個重要的訊息是：垂直賬號增粉表現(xiàn)一如既往好的，除了商業(yè)變現(xiàn)良好的：美食、美妝、時(shí)尚/穿搭、汽車、游戲等領(lǐng)域外，其他領(lǐng)域整體表現(xiàn)并不突出。

當(dāng)然，在一個特色的領(lǐng)域的垂類達(dá)人，注意是達(dá)人而非紅人，仍有較多的機(jī)會。想必很多人都在抖音上刷到過這么一個人，他就是@大能的玩表日記。這個賬號在過去30日里漲粉184.6w，是“鐘表”這個特色領(lǐng)域成長起來的專家型賬號。這樣的賬號，最核心的價(jià)值就是沉淀的粉絲非常精準(zhǔn)，后期無論是廣告還是電商變現(xiàn)價(jià)值極高，擁有極高的信任背書。所以在細(xì)分垂類里專業(yè)性強(qiáng)的達(dá)人，你仍然有機(jī)會，且被超越的壁壘很高，也就是你有可能會成為@大能所說的“塔尖上的人”。

三、直播已成為漲粉的必選項(xiàng)，而非可選項(xiàng)；

實(shí)際上，除了上述我們所提及的賬號外，還有一類賬號我在文章里還未曾提及，但同樣處在漲粉的“高光點(diǎn)”的直播界高階能人， 以@高火火最具代表，在90日時(shí)間里，漲粉達(dá)到了932.2w，此外，還包括@郭聰明、@白小白等賬號，這些賬號多從YY、快手出道，擁有著極強(qiáng)的直播控場能力，加上才藝附身，同樣深得抖友們的喜愛。

除此之外，也有很多電商類紅人，通過：內(nèi)容+DOU+/信息流+高頻直播，處于增粉的快車道里，他們中，有傳統(tǒng)的內(nèi)容型紅人轉(zhuǎn)型賣貨，代表如：韓國媳婦大璐璐、陳三廢等；也有直接殺入抖音賣貨的網(wǎng)紅店鋪、傳統(tǒng)電商、微商、或者強(qiáng)供應(yīng)鏈方，代表如：朱瓜瓜等。

而上述我提到的銀發(fā)族奶奶：@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥都已在抖音開啟高頻直播，連老人們都如此賣力，我們的90后、00后創(chuàng)作者們，你們又有何理由不改變、不行動呢？直播起來吧，也許它能帶你走出增粉的**期，再獲新生！

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