在抖音漲粉越來越難?從這些案例中我們?nèi)匀徽业揭恍q粉路徑
這起碼帶給我兩個啟發(fā),
一,抖音的流量并未向著“去中心化”的趨勢走;在越來越激烈的競爭環(huán)境下,只有內(nèi)容足夠優(yōu)秀,你才能在“賽馬”機(jī)制的次級流量池里跑贏同類,曝光給更多的用戶;
二,網(wǎng)紅生命周期進(jìn)一步縮短,“網(wǎng)紅速朽”已經(jīng)不是什么駭人聽聞的言辭;哪怕是在抖音紅了整整一年的@多余和毛毛姐,在今年也難以逃離脫粉的命運(yùn),更別說更早遠(yuǎn)的@七舅腦爺、@一禪小和尚。
當(dāng)然,這里要說的是:并非這些賬號的真的創(chuàng)作力下降了,更多的是用戶審美疲勞了,他們需要新的內(nèi)容、新的面孔刺激,于是,與毛毛姐神似的毛光光火了,與毛毛姐同屬于一個機(jī)構(gòu)的@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也火了。
看到這里,你是不是覺得今日的文章定調(diào)就在這,非也。
雖然說,在創(chuàng)作者變現(xiàn)模式越來越豐富的當(dāng)下,并非說,你的粉絲量越多,變現(xiàn)潛力就越大,我在分析抖音TOP100銷售達(dá)人【傳送門:】時(shí)就發(fā)現(xiàn):有29個主播的粉絲量在10-100w區(qū)間,但是,對于仍將漲粉作為核心考核目標(biāo)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)而言,為了給大家提供一些實(shí)質(zhì)性的好建議,我特別研究了近90日里一直處于漲粉快車道的賬號,這不,得出了3個結(jié)論和3條建議。
首先說說3個結(jié)論:
一、別總是問劇情丨搞笑類內(nèi)容是不是沒得做了?雖然說,以劇情丨搞笑為核心形式的泛娛樂賽道已極為擁擠,但可以肯定的是,在2020年,增粉最快的TOP500賬號里,仍會有20%-25%來源于這個類型(2019年的數(shù)據(jù)為31.66%),所以,答案是仍然可以做,但是必須做內(nèi)容升級。
怎么升級?
1)善用白噪音、背景音、文案等“誘因”將用戶帶入到劇情里,保證視頻前3秒的成功,給用戶制造“追劇”的期待感,同時(shí),也要善于在故事的最后留下懸念和伏筆,以提升復(fù)播;在這一點(diǎn)上,@葉公子的內(nèi)容可謂做到了極致;
▲@葉公子
2)劇情沖突上要做到更細(xì)膩,建議“以10秒甚至更短時(shí)間”為單位對劇情進(jìn)行拆分,每10秒出現(xiàn)一個亮點(diǎn)、槽點(diǎn)、爽點(diǎn)或者是轉(zhuǎn)折點(diǎn),這樣才能“吸”著用戶把內(nèi)容看完,提升完播;
3)人物關(guān)系上,可以設(shè)計(jì)得更為豐富,但務(wù)必與真實(shí)生活相關(guān)聯(lián),但人物性格上可以夸張、鮮明甚至戲劇化表現(xiàn);如“毛光光”,一人分飾3-4角,可以是柜姐、是主管,也可以是貴婦A/貴婦B;而@青島大姨張大霞與他那淘氣的兒子,則是對中國家庭常見的母子關(guān)系進(jìn)行了夸張化處理;@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,反映的是夫妻關(guān)系、親子關(guān)系,@田小野與@莫邪這對矩陣號,是典型的閨蜜關(guān)系。
4)場景上,學(xué)會靈活應(yīng)用,擴(kuò)大和縮小各有利弊;
這里要說明下,從場景上看,并非越豐富越好,有的時(shí)候,將場景縮小了抖音運(yùn)營吸粉,反而能夠讓人物形象更快地“立”住。
不妨研究下漲粉極速的@毛光光,一個柜臺即可搞定系列劇情的演出;而@破產(chǎn)姐弟,則是把場景“濃縮”在了一個日百店,@灰姑娘的裁縫鋪,顧名思義是發(fā)生在小裁縫店里的故事,這樣的場景設(shè)置,一來可以減少成本,二來則可以把用戶的注意力更好地鎖在了“人物”表現(xiàn)上,讓人物形象更為飽滿和鮮明。當(dāng)然了,前提在于你的演員很能“演”。
二、抖音的用戶畫像越來越接近中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的整體畫像,因此,銀發(fā)類內(nèi)容在抖音快速上漲,值得一提的是:銀發(fā)類內(nèi)容不僅能贏得同齡用戶的欣賞,也十分深受晚輩們的喜愛。
以“只穿高跟鞋的汪奶奶”為例,通過一個個與晚輩交心的情感故事上演,不僅向用戶傳遞了達(dá)觀的生活態(tài)度,也把一個活得明白和通透的精致奶奶的形象躍然于屏幕之上,在3個月的時(shí)間里漲粉1008.9w。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤,汪奶奶的粉絲以24歲以下的用戶居多,相比于傳統(tǒng)的家庭教育,這些“小閨蜜”們更愿意“守”在奶奶的視頻和直播間里,聽她娓娓道來人生、情感的真相。而另外一個同樣處于增粉快車道的賬號@我是田姥姥,則走上了劇情丨搞笑類內(nèi)容路線,一個淘氣的外孫,一個豁達(dá)的奶奶,通過祖孫之間上演的家庭式喜劇,引用戶以捧腹。
▲@只穿高跟鞋的汪奶奶
三、對于有創(chuàng)意能力的電商種草視頻,抖音真心很“渴望”;
可能看到這個觀點(diǎn),你會存在質(zhì)疑:納尼,抖音上的種草內(nèi)容還少嗎?注意我說的重點(diǎn):是優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)意的、且能真正帶貨轉(zhuǎn)化的種草內(nèi)容并不多,而且種草賽道所帶貨的領(lǐng)域現(xiàn)在仍然比較單一,以美妝個護(hù)、服飾、美食類為主,其他賽道尚缺乏優(yōu)質(zhì)的種草能人。
以@我是不白吃為例,這個賬號在90日內(nèi)漲粉達(dá)到了660.3w,“劇情+知識分享+動畫”的形式,不僅讓用戶的接受程度更高,也牢牢的穩(wěn)住了@我是不白吃:善吃、博學(xué)、專業(yè)的人設(shè),這樣的“信任”人設(shè),加上直播的助攻,轉(zhuǎn)化自不在話下。
除了@我是不白吃外,優(yōu)質(zhì)的種草賬號還包括:@揚(yáng)叔來了、@毛光光、@陳彥妃等,都是通過劇情、vlog+測評/試色/種草等形式為大家安利好物。另外,大家也可以不妨關(guān)注下我們的初代網(wǎng)紅@羅永浩羅老師的直播預(yù)熱視頻,你會發(fā)現(xiàn),相比于第一場直播的預(yù)熱引流,現(xiàn)在的內(nèi)容可謂是上了N個臺階。這樣的內(nèi)容,即便是沒有官方流量護(hù)航,吸引數(shù)十上百萬的贊也不在話下。
說完以上觀點(diǎn)后,還有三個建議我要在這里強(qiáng)調(diào),適用于所有賬號:
一、用戶越來越懶,但對“短內(nèi)容”的要求越來越高,他們追求的是以“秒”為單位的高潮和爽感,因此,無論你是什么樣的內(nèi)容形態(tài),都務(wù)必讓用戶在最短的時(shí)間里能夠感覺到輕松與收獲。
以用戶喜愛的“爽劇”為例,無論是:原創(chuàng)爽劇還是影視剪輯類爽劇,都是追求在“極短”的時(shí)間里把故事的“精華”釋放,容不得半分鐘的冗余和拖沓。
以影視剪輯類賬號@毒舌電影為例,據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤,在過去的4月、5月里,@毒舌電影連續(xù)超越官媒賬號(如:@央視新聞等),位列漲粉榜第一。
簡單分析之:一,在解析電影的視角獨(dú)特匠心;二、內(nèi)容的剪輯、出品上相比于同類型賬號,更為精細(xì)、精致;三,基于用戶的意向需求(如評論區(qū)用戶的需求)來進(jìn)行電影推薦。當(dāng)然,老牌公號自媒體的身份也是重要的加分項(xiàng)重要因素之一,自帶流量基礎(chǔ)。
再看原創(chuàng)類爽劇@葉公子抖音運(yùn)營吸粉,你會發(fā)現(xiàn):基本無任何情節(jié)上的冗余和拖沓,主角的語速有意地調(diào)快,也能讓劇情能在更短的時(shí)間里完成,以提升完播。與此同時(shí),有意刪減一些(并不會影響劇情完整性的)情節(jié),讓劇情留有漏洞、懸念和槽點(diǎn),反而能激發(fā)用戶再看的愿望,這樣能提升復(fù)播,這也是該賬號連出爆款,漲粉勢頭連續(xù)近一年不減的重要原因。
值得提醒的是,除了原創(chuàng)和剪輯類爽劇外,知識/分享類、種草/測評類內(nèi)容,都要注重節(jié)奏上的把控,千萬不要低估了用戶的智商和理解能力,將用戶需要的內(nèi)容,以用戶喜歡的方式呈現(xiàn)出來,才能收獲用戶真正喜愛。
以@這不科學(xué)呀為例,就是通過輕劇情的形式為大家分享一些漲姿勢的內(nèi)容,同時(shí),也十分擅長于熱門BGM的應(yīng)用,從而實(shí)現(xiàn)90日里漲粉439萬的好成績。
▲@這不科學(xué)呀
二、垂直內(nèi)容領(lǐng)域仍是“叫好不叫座”,增粉喜人的仍然是商業(yè)變現(xiàn)成熟的垂類
說了很多關(guān)于“劇情”類內(nèi)容怎么做的話題,可能大家要問,垂類是不是沒有空間了,不是說,垂類沒有空間,只能說,在持續(xù)漲粉且增幅特別快的賬號里,垂直賬號并不多見。
此外,還有一個重要的訊息是:垂直賬號增粉表現(xiàn)一如既往好的,除了商業(yè)變現(xiàn)良好的:美食、美妝、時(shí)尚/穿搭、汽車、游戲等領(lǐng)域外,其他領(lǐng)域整體表現(xiàn)并不突出。
當(dāng)然,在一個特色的領(lǐng)域的垂類達(dá)人,注意是達(dá)人而非紅人,仍有較多的機(jī)會。想必很多人都在抖音上刷到過這么一個人,他就是@大能的玩表日記。這個賬號在過去30日里漲粉184.6w,是“鐘表”這個特色領(lǐng)域成長起來的專家型賬號。這樣的賬號,最核心的價(jià)值就是沉淀的粉絲非常精準(zhǔn),后期無論是廣告還是電商變現(xiàn)價(jià)值極高,擁有極高的信任背書。所以在細(xì)分垂類里專業(yè)性強(qiáng)的達(dá)人,你仍然有機(jī)會,且被超越的壁壘很高,也就是你有可能會成為@大能所說的“塔尖上的人”。
三、直播已成為漲粉的必選項(xiàng),而非可選項(xiàng);
實(shí)際上,除了上述我們所提及的賬號外,還有一類賬號我在文章里還未曾提及,但同樣處在漲粉的“高光點(diǎn)”的直播界高階能人, 以@高火火最具代表,在90日時(shí)間里,漲粉達(dá)到了932.2w,此外,還包括@郭聰明、@白小白等賬號,這些賬號多從YY、快手出道,擁有著極強(qiáng)的直播控場能力,加上才藝附身,同樣深得抖友們的喜愛。
除此之外,也有很多電商類紅人,通過:內(nèi)容+DOU+/信息流+高頻直播,處于增粉的快車道里,他們中,有傳統(tǒng)的內(nèi)容型紅人轉(zhuǎn)型賣貨,代表如:韓國媳婦大璐璐、陳三廢等;也有直接殺入抖音賣貨的網(wǎng)紅店鋪、傳統(tǒng)電商、微商、或者強(qiáng)供應(yīng)鏈方,代表如:朱瓜瓜等。
而上述我提到的銀發(fā)族奶奶:@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥都已在抖音開啟高頻直播,連老人們都如此賣力,我們的90后、00后創(chuàng)作者們,你們又有何理由不改變、不行動呢?直播起來吧,也許它能帶你走出增粉的**期,再獲新生!
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