抖音代運(yùn)營(yíng)的不同路徑，及預(yù)祝群響私董會(huì) DP 托拉斯形成！

這是劉思毅的第 250篇原創(chuàng)，

持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。

最近在群響私董會(huì)群里，聊的最多的，就是抖音代運(yùn)營(yíng)。

我們?nèi)豪飵缀趸\絡(luò)了全江湖所有的頭部代運(yùn)營(yíng) CEO，

包括水松學(xué)院的張陽(yáng)老師、石家莊一哥的豐年、抖音哲學(xué)家的李榮鑫、星羅的許歡，還有年輕的俞挺，還有一大堆在路上，順手把代運(yùn)營(yíng)做了的金主爸爸們。

對(duì)于抖音代運(yùn)營(yíng)走向何方這個(gè)問題，私董會(huì)群里討論了若干次，也與張陽(yáng)單獨(dú)討論過很多次，

留下了若干個(gè)非常非常非常經(jīng)典的結(jié)論，針對(duì)性的記錄，分享給大家，期待大家更多的碰撞。

比較零散，非常希望更多 DP CEO，本文特別感謝張陽(yáng)老師的獨(dú)家認(rèn)知貢獻(xiàn)，以及其他私董會(huì)爸爸的啟發(fā)。

1，

歷史上的各個(gè)流量端的代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的發(fā)展都告訴我們，發(fā)展到最后，只剩下兩極：

一極是少數(shù)幾個(gè)規(guī)模巨大、流水極大、人力密集、服務(wù) KA 的代運(yùn)營(yíng)；

一極是方法論驅(qū)動(dòng)、口碑驅(qū)動(dòng)、操盤手驅(qū)動(dòng)的利潤(rùn)型代運(yùn)營(yíng)。

其他的都是過程，都是炮灰。

DP 也是如此。

目前看來，私董會(huì)里聚合了全部的抖音代運(yùn)營(yíng)頭部公司了哈哈哈，準(zhǔn)備去研究一下怎么確定行業(yè)規(guī)則了

DP 拿錢首先取決于自己想走哪一條方法論和路徑。

第一條，走規(guī)模，團(tuán)隊(duì)跪著服務(wù)，也需要很多很多很多人，規(guī)模需要跪著 KA，KA 需要墊資，沒有資本誰(shuí)敢規(guī)模；

第二條，工作室，疊加工作室，甚至到自持流量這個(gè)地步，

這種玩兒法本身利潤(rùn)和現(xiàn)金流比較好，工作室可能是綁定一些新生品牌一起成長(zhǎng)起來的，不需要現(xiàn)金。

或許老板壓根就不想上市，直接賺翻也可以。

當(dāng)然能不能兩條路結(jié)合不知道哈哈哈。

2，

淘寶時(shí)代的 TP 江湖如下：

好可怕，這五家都是捆綁的化妝品，都是捆綁的外資。

麗人麗妝、若羽臣，壹網(wǎng)壹創(chuàng)，寶尊電商，杭州悠可，五大淘寶代運(yùn)營(yíng)公司，都資本化了，且都是第一時(shí)間進(jìn)入天貓的。

2012年天貓開始，2013年成立的公司都沒有最后破局，而他們成為五大代表，得出結(jié)論：

風(fēng)口的意義大于一切。

3，

按照 GMV 體量，抖音起碼也應(yīng)該孵化出來最少 2 家上市代運(yùn)營(yíng)公司。

2012年 天貓GMV 1820億

2013年 天貓GMV 4000億

2014年 天貓GMV 5000億

比較下，2020年 抖音電商GMV 2000億

如果 TP 就是 DP 的未來，基本有 2 個(gè)結(jié)論。

第一，2020年沒入局的公司，投資圈明年就不用看了。

因?yàn)?2012 年天貓成立，做了 1800 億 GMV濟(jì)南抖音代運(yùn)營(yíng)，2020 年抖音電商成立，也做了 2000 億GMV，TP的 5 家上市公司，沒有 2012 以后入局的。

第二，抖音電商的增長(zhǎng)趨勢(shì)可以保持。

如果阿里 GMV 的規(guī)模容納 TP的數(shù)量可以做參考，代運(yùn)營(yíng)公司DP一定會(huì)出來最少 2 家，最多 5 家上市公司。

4，

抖音代運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，和目前新消費(fèi)的企業(yè)狀態(tài)相匹配，比較難。

今天行業(yè)內(nèi)的 B 真的太摳了，太摳了，真的都他媽太摳了啊。

KA，有預(yù)算，但是眼高于頂，交易成本很高，而且還要壓榨你賬期，提前預(yù)付仿佛是他對(duì)你的恩德；

新品牌，新的得到 VC 投資的品牌，看起來很有錢，很有規(guī)模，3 個(gè)億 GMV 一年呢，

結(jié)果特么全部是營(yíng)銷費(fèi)用，利潤(rùn)沒有 1000 萬，給多少服務(wù)費(fèi)，CEO 就覺得被吃了多少利潤(rùn)，特別心疼。

小老板，利潤(rùn)是高啊，但利潤(rùn)都是自己辛辛苦苦賺的錢嗚嗚嗚，還是很難撬動(dòng)。

做生意都不容易，做服務(wù)也不容易，

5，

品牌必須要提升認(rèn)知，認(rèn)知到 —— 長(zhǎng)期穩(wěn)定的自播抖音渠道，是自己的落地頁(yè)，比淘寶更多姿多彩，更有靈活性，當(dāng)然操盤難度也更大。

2020年上半年，達(dá)人專場(chǎng)模式割品牌方，2021年上半年 ，達(dá)人藍(lán)V店播模式割品牌方，

品牌方沉溺于頂級(jí)達(dá)人代播的話濟(jì)南抖音代運(yùn)營(yíng)，就會(huì)陷入持續(xù)被割韭菜的宿命。

而自操盤又不是一天能培育的能力，因此 DP 有大機(jī)會(huì)。

然而 DP 這邊，面臨的挑戰(zhàn)卻是，客戶信心不足、預(yù)算不夠、要求苛刻的現(xiàn)狀。

不知道哪邊先改變哪邊。

以上，歡迎更多年輕的抖音操盤手加入群響私董會(huì)，加我微信 qunxiang16，領(lǐng)取私董會(huì)會(huì)員張陽(yáng)分享的【如何上車2021年抖音品牌自播的紅利】，教你抓住抖音自播新風(fēng)口，避免踩坑。