2022過后,會有多少人退場?

這是一個對旁觀者談資,當事人殘酷的話題。直播行業的淘汰,很多編外人已經寫過了,結局也猜對了,我們能從行業報告中,看到直播行業的卷,但是過程失真,因為大部分撰寫者都不是直播一線從業者,他們能從行業表面判斷,但卻無法身臨其中。

我2019年入局直播,經歷直播首輪的失利,到后來從0到1,超過15個億的GMV,后來做了俱樂部,深度接觸超過1000名的直播從業者,針對直播的失利,我希望這篇文章,盡可能如實還原當下直播行業的現狀。

我也希望我的文章,能夠帶給當下團隊啟發,如果正遇到迷茫、瓶頸、危機,這篇文章將有助于你對當下局勢看到更清。

我所能接觸的直播創業者,可以被分為初次創業者、連續創業者、傳統企業、項目負責人四個類型。

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1、初次創業者

直播行業的初次創業者,多半以前在公司就職,因為直播行業的興起,向往創業的自由與風口,于是獨自出來創業。

這類型的創業者有一個特點,原始資金積累不多,一般會選擇離職單干,或者租個小工作室,然后開始風風火火直播,但在我所接觸的這批人當中,幾乎很少有人能把直播做起來的。

在我分析他們失敗的原因中,我認為對創業的理解,是失敗的最大因素,在他們身上,我們看到了很多不成熟創業者身上的特性。他們往往一開始把創業想的非常簡單,可能意識上認為創業九死一生,但是因為沒有真正經歷過創業的苦痛,行為上依舊放飛自我。比如創業激情,對合伙人不夠審視,既然都想直播創業,單干不如合伙,干到一半發現,所謂的團隊協同作戰,都是自己一個人干,合伙人要么中途沒毅力,要么堅持下來也達不到互補。

在投資人的選擇中,左手對直播的投入預估不足,右手對風險避而不談,缺乏對投資者的理念篩選,事前也缺乏跟股東做好溝通,我見過非常多的初次創業者,連續三個月失利,股東基本就撤離了。在他們身上,我還看到最純真的一面,但卻也是在商業中很危險的一面,就是明明已經處于老板的位置,但跟員工的管理和相處,還跟以前上班的同事一樣,過分看重團隊成員的感情。

對于員工的入職,激情大于能力,喜好大于互補,張口就是小伙伴,但是卻忘記了職場不等同創業,職場中,同事間是協同合作,創業中,是你帶團隊賺錢,你帶團隊拿不到結果,在員工眼里,你就是無能。這也造就了很多初次創業者的吐槽,比如說為什么現在年輕人這么浮躁,實際上是你沒帶團隊拿到結果,為什么現在的員工不夠忠誠,實際上沒拿到結果,鬼特么才談忠誠。

對于直播路徑的規劃,也是最理所當然的一群人,當別人在場上廝殺,這群人還在做著Sop,當行業風向大變的時候,卻還在口號喊著內容為王。他們也是最舒服的一群人,租著舒服的公寓,下午點著下午茶,到了晚上加個班還不忘發個朋友圈“熬最長的夜,Fight!”。他們自認為已經很努力,他們自信的拿著現在的自己跟過去的自己對比,卻忽略了跟同樣的直播人對比,對于同行來說,你在發著朋友圈炫耀很努力的時候,他可能已經十八個小時都沒睡過了。

我還見過“人傻錢多”的,直播的基礎技能都沒弄明白,偏偏要去租個寫字樓,我曾經有說過:直播路徑都沒想明白,卻把直播間開在寫字樓的公司,99%都是失敗的。因為對于大部分初始團隊,成本管控永遠是第一位,而寫字樓的租賃,對于連直播路徑都沒想明白的初次創業者,就是成本管控不嚴的體現之一,不能說絕對,但是現實當中去看結果,大體上如此。

初次創業者最慘的,是逃脫不了創業者的“齒輪”陷阱,自己掏錢做項目,眼見錢快要掏空了,平臺突然給一點新機會,再試試吧,于是繼續虧進去十幾萬,繼續快要虧空的時候,我還是關閉吧,又經受不住最后一搏,結果最后從創業者,變成了負債者。于是就演變了一種現象,前半年還以創業者為榮,下半年就開始思考,接下來應該繼續創業,還是先去工作,太特么累了,自己干不來,錢虧得太多了,先上個班搞點收入再說吧。

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2、連續創業者

我所能接觸的連續創業者,大部分都是在原有項目沒有拿到結果,希望進入到直播賽道力挽狂瀾,他們身上最共有的第一個特征,就是負債,當然不是說比例大,而是我比較關注這群人。

我認為連續創業者的身上有一股做事的狠勁,這是初次創業團隊學不來的,說干就干,雷厲風行,但是也伴隨第二個明顯的特征,就是負債下的浮躁。他們對一個項目的篩選,首先考量的是項目的利潤回收率,做什么,多久能夠盈利,這體現了對項目篩選的急,其次是過程當中的易變,對于項目說干就干,但是又很容易動搖,如果一個方向兩三個月沒拿到結果,就會非常焦慮。這種焦慮體現在反反復復的盤算,手上還欠多少錢,反反復復的思考,項目是不是有什么問題,反反復復的焦躁,到底什么時候才能熬出頭。

當下的項目不行,短暫的對內求突破,對外求機會,更換了幾個賽道后,因為之前的受挫,開始行動變形,企圖通過外界流行的方法論,快速拿到結果,然后又遇到外面的韭菜方法論,于是越做離目標越遠。

我并非帶有偏見,我自己就是負債創業,在這群人當中,我也有很多好朋友,我們常在見面時暢談理想,也常在他們的臉上,看到對當下的焦慮,前腳項目沒有賺到錢甚至負債,新項目又看不到任何希望。現在這群朋友當中,有相當一部分已經開始征戰視頻號,對于他們來說,抖音直播已經很卷,再這么下去已經沒有機會了,視頻號才是當下入局的機會,但是對我來說,我卻帶有不好的預感。

視頻號是很好的賽道,但一個項目的成功,項目本身是一部分,創業者自身能力跟心態也是一部分。相由心生,行由心生,如果不能糾正心態觀念,不快速彌補能力缺陷,在抖音拿不到結果的人,大概率也做不好視頻號。

由于同樣的經歷,我知道連續創業的殘酷,當下問題沒解決,唯一能做的就是不斷在下一個賽道拿下結果,但是未來的不確定性,讓人又每天都是煎熬。

創業者永遠都是市場經濟中最活躍的一部分,但同樣每一年都有很多創業者墮落,除了資金層面的斷裂,還來自預期跟結果的差距失衡。

作為過來人都知道,壓碼抖音無非就是一場豪賭,下一個好的機會在哪還不知道,創業勝利恰好又是少數人的狂歡,當把期望看這么大的時候,我們真的做好了創業失敗的心理準備了嗎?

我打心眼希望他們能擺平心態,這并非成功后的凡爾賽,我在直播行業從2019年負債百萬入局,直到2021年初才分到第一桶金,一做就是一年半未曾動搖,就像那句臺詞所說,你覺得你很糟糕,但知道我當年怎么過來的嗎。

與其關注那批可能絕地逢生的人,我更關注那大部分依舊拿不到結果的人,我也希望他們能盡快找到方法,俱樂部最初誕生,就帶有創業者情懷,我一直希望我的努力,能夠讓人少走彎路,包括這篇文章也是如此。

我有時候有一種情緒很少表達,就是俱樂部做到現在,俱樂部越做越大,但是也越做越無奈,明明很多問題指了出來,但就是不愿意去改正,很多事情壓根就不是我能改變的事情。

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3、傳統企業轉型

這類創業者,基本上在過去五年,十年甚至二十年都以線下傳統工廠為主,面對抖音流量的紅利,希望借助抖音做線上流量。

這群人是整個抖音創業系當中,失敗率最高,但卻是我很少擔心的一群人,為什么?

作為傳統企業主,生意不管好與壞,大部分人都積累了人生的第一桶金,而且因為創業多年,對于風險管控得心應手,我見過很多虧錢的人企業主,基本也就是100萬以內沒有結果就收手了。

我并非覺得虧錢不是錢,而是對于他們來說,即便抖音做的不行,傳統廠子養家糊口,小富即安沒問題,但是對于很多其他創業者來說,一局失利就是身無分文,甚至負債。

繼續回到傳統企業轉型,與其說他們抖音創業,倒不如說他們不過是把抖音當作一個線上銷售的渠道,不管他們承不承認。

也正是因為如此,造就了目前最高的直播創業失敗群體,從這群人當中,我看到的最大的問題:在于對自身產品的高視,對賽道特征的輕視。

在他們的眼里,我的產品銷量很好,口碑不錯,抖音不過也是銷售,我缺的不是產品,而是方法論,但事實并非如此。

我有供應鏈,不等同供應鏈優勢。很多人所謂的產品暢銷,但是抖音的用戶卻分布全國,所謂的銷量穩定,那是基于傳統網格式的鋪貨渠道,面臨的競爭對手,也是區域化競爭,但是產品只要上了抖音,面臨的就是全國化競爭。

很多人意識不到這點,或者意識到了但不重視,既不會客觀審視產品的短板,也不愿意根據市場做調研,并且調制符合抖音人群的產品,這樣的心態,造就了大量的所謂藍V企業號自播失利。

我們能夠在直播領域看到大量的自播賬號,連個綠幕都扣不清晰,每天幾千場觀,一個月10萬快都播不到,到了最后面臨的困局,就是自播長期直播起不來量,想要付費投放,利潤又支撐不起來。

傳統企業轉型還面臨的一個問題,就是團隊協作的問題。大部分傳統企業轉型,在組建初始團隊時,會選擇內部挑選合適的負責人,再由內部搭配幾個核心人員,搭建直播班子。

這樣的直播團隊,往往會面臨的問題,第一是認知差,沒有接觸過直播行業,對當前直播的能力要求,玩法缺乏認知,第二是由內而外的人才架構,造成核心人員的短視,外部人才又吸引不進來。

而且工廠轉型的團隊,多半在三四線城市,老板想把直播做起來,又沒有合適的人,自己上又跟不上思維;將城市搬離至北上廣,又離開了產品產業帶,不搬離,當地又找不到合適的人才。

傳統企業直播失利,90%死在了產品競爭力上,沒有死在產品競爭力,就死在了人才弱勢上,這就是傳統企業轉型之痛。

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4、企業高管

我所接觸的這部分人群當中,他們所在的公司是大企,甚至是上市企業,由于直播紅利的效應,內部開始組建事業部從事直播,自身被挑選成為項目的負責人。

在這群人當中,我看到的更多是無奈,這種無奈換做大白話,就是我想這么干,但是不允許啊!

大部分大企對項目的設立,都是自上而下,高層覺得要做什么,開個會成立項目組,挑選自認為合適的人負責。企業決策進軍抖音是正確的嗎?肯定正確,因為大部分生意,都適合在抖音再做一遍。

但是為什么做不起來,不是方向沒選對,而是資源匹配不到位。

很多被挑選出來的項目人,經歷過傳統業務的磨練,能力肯定沒問題,但受困的是公司口號上信誓旦旦,但伸手要資源了,就是不給。

“我覺得公司產品不符合抖音賣貨,需要更改生產線”,公司的回復是,”我在天貓能賣幾個億,為什么抖音不可以“?,又或者好點的,”公司配合你!“,所謂的產品配合口頭上答應,行動上石沉大海,等啊等,一個季度又過去了。

”我覺得我們需要外部的力量支撐,花錢找個操盤手吧,自身成長太慢了“,公司的回復是,”慢慢做!我們傳統業務難多了都做成功了,抖音有什么做不起來“,又或者聽朋友勸勸,去找家代運營公司,一旦沒結果,又收回來自己做。

于是不斷陷入內耗,內耗不要緊,嘴巴上說的不在乎進度,又天天催進度,”為什么播了這么久,還是播不起來,想要什么就給了什么,怎么還播不起來“,可事實是,不想給的給了一大堆,想要的他媽什么都沒給。

”公司的產品需要投流,同行都是這么做的“,公司的回復是,”你看這些賬號,都是靠自然流量啊,要什么付費“,”老板,是這樣的“,”算了,行吧我給你預算“。

當你想要靠付費突圍的時候,公司充值了一萬,不到一周,財務來核算,”一萬都快花完了,為什么看不到任何結果?是不是投流能力不行“,負責人內心開罵”這么點錢都不夠測試,節你MB啊“,于是厚著臉皮繼續要了一萬,剛初步做出點成效,公司看不懂,竟然直接把付費給停了。

這就是在企業內部孵化直播的無奈,這種無奈匯集到一個點上,就是認同直播的紅利,但是卻給不了這個板塊真正的戰略地位,下面的人累死累活,公司卻給不到對應的資源扶持。

我所能接觸的大部分失利的直播人,如我所描述的如此,對于一個項目的成與敗,特別是抖音這個行業,已經不能用努不努力來衡量,抖音創業最不缺努力的人,而是各項因素的結果。

我認為在所有項目當中,除了項目的本身,人的因素占據80%的成分。

1、急于求成

受環境影響,忽略了創業的基本規律。放眼所有行業,有哪個項目是可以一兩個月就能走穩的,雖然直播行業加快了創業的速度,但卻未加快成功的速度,創業者要踩的每一個坑,沒一個人可以跨過

2、閉門造車

過度依托主觀想法,只根據內心設想謀劃直播,不愿意聽取他人意見,更不愿意去學習,甚至把直播間當作零和博弈,有交流的機會卻封閉自我,有好的破圈機會卻作繭自縛。

3、理論狂徒

沉迷于學習,學習,學習,學習了一大堆,對外分享內容好為人師,對內就是不愿意沉下心實操,一實操遇到問題就怨天尤人。要么怪方法不對,要么怪行業太卷,行業不行。

4、賭徒思維

不看清直播未來,追求短平快玩法,習慣賺快錢,內心浮躁,不專注,多個項目運營,心猿意馬,在短平快上花費大量精力,時間久了,卻失去了長期做號的心態跟能力

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這篇文章針對如此,有應對的方法論嗎?我給不了,就像我在去年寫一篇文章所說:

妄圖通過只言片語給當下直播團隊提供方法,無異于為了解決便秘而倒立一般荒謬。

但是同行可以給,雖然很多人沒有拿到結果,但是仍然有很多人,憑借自身的創業能力、思維,特別是心態,已經拿到了直播從業的結果,甚至已經走在了自身品類的頭部,通過歸納他們的共性,給這篇文章畫上句號,并以此共勉:

1、沉得住氣

在我所能接觸的大部分把直播做起來的的人當中,有一個普遍的共性,就是沉得住氣。

這種冷靜體現在他們篩選項目的時候,會結合內外部因素,充分選擇一個適合自己的賽道,其次是在執行過程中,能夠沉的住心一頭扎進去,再次在遇到問題時,首先不考慮更換問題,而是積極從內外部尋求方法,不斷迭代,最后在直播當中,做到點成績,不驕不躁,用現有的資源,能力抖音的運營現狀分析,謀劃更長遠的模式。

2、控制野心

我們能夠在抖音上見到很多年入千萬的人群,但是這個世界,人中之龍永遠都是少數,而那些被你看到的,只是為了給你看到的,真實的世界并不如此。

從整個社會層去看抖音的運營現狀分析,大部分人仍然活在月薪幾千的水平,不要試圖在抖音一夜暴富,這倒不是說人不要有野心,而是所有的事情都是一步步來,抖音不過是人生創業的一個階段,平庸的生活不足以支撐未來,一夜暴富也不見得就很好。

野心太超前了,會讓人過的很焦慮,有些團隊一年賺個幾十萬,過的照樣很開心,相反一開始就設定很大的目標,就會造成行動變形,到最后反而拿不到結果。

3、認清行業

所有的生意,都適合在這個行業重做一遍,但不代表按部就班的重做一遍。“。

從歷史的經驗看,只有兩種模式能夠幫助企業擁抱風口:1)另起爐灶,投入足夠的人力、物力、財力組建直播團隊,開展直播業務;之所以強調另起爐灶,是由于直播領域和既有業務處在不同的商業價值網絡中,需要以完全不同的流程、價值觀以及考核/激勵機制進行管理, 2)大刀闊斧,推動舊有業務向直播業務的轉變。

這是做好直播帶貨的第一道門,從認知上發生變化,企業端打開擁抱直播的窗口,一旦完成第一跳板的突圍,企業最終會發現,開拓直播領域不僅會搶占存量市場,還有極大的可能開辟增量市場。

4、認清自我

抖音作為當下最大的流量入口,要知道有流量的地方,就有商業價值,而有商業價值的地方就會有商業模式,電商直播雖然是最大的變現途經,但卻不是唯一的變現途徑。

避開直播本身的技術門檻,很多人壓根就不適合做直播,不管貨品優勢、還是所處的地理、人員招募優勢。與其花費這么大精力在直播上不得其果,不如重新停下來去思考,基于目前抖音巨大的流量,有什么是更適合自身的。

以身邊人為例,就有不少例子,曾經在直播電商撞得頭破血流,換成本地生活風生水起,曾經做自播遇阻,通過供應鏈分銷成為了頭部團隊,曾經以為單一靠付費變現,最后挖掘到了私域,不甚枚舉。

當絕對迷茫的時候,停下來看看,當下的選擇是否還要堅持,當下的市場,還有什么新的機會。

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總結:自我歸因

最后分享我一直遵守的自我歸因,做一下結尾。

現在很多人之所以焦慮,并不是沒有奮斗的欲望,而是面對向上的欲望,沒做出結果而自我失能,自我歸因的本質就是敢于直面自己的欲望軟弱,無能與無知。

不要游戲輸了就怪隊友,賺不到錢就怪大環境,心態不好就怪原生家庭,找不到對象就怪性別對立。

抖音依舊是最好的機會,不要被失敗案例影響,首要解決,選對賽道,好的賽道自帶流量,好的賽道降低成本;其次,事必躬親,只有自己會對項目負責,不要寄托他人。

再次,拓展圈子,大部分你認為的迷茫,技能,都是信息差;最后,控制心流,能簡單做成的項目注定沒有壁壘,但抖音有壁壘。

如果遇到了問題,就證明總有你可以改變的部分,找他它,復盤,總結,攻克、迭代,并且記住:

一個人真正蛻變的標志,不是物質基礎的積累,而是,自我意識的徹底顛覆。