直播規劃（中）如今的抖音，直播人在逃離

2022過后，會有多少人退場？

這是一個對旁觀者談資，當事人殘酷的話題。直播行業的淘汰，很多編外人已經寫過了，結局也猜對了，我們能從行業報告中，看到直播行業的卷，但是過程失真，因為大部分撰寫者都不是直播一線從業者，他們能從行業表面判斷，但卻無法身臨其中。

我2019年入局直播，經歷直播首輪的失利，到后來從0到1，超過15個億的GMV，后來做了俱樂部，深度接觸超過1000名的直播從業者，針對直播的失利，我希望這篇文章，盡可能如實還原當下直播行業的現狀。

我也希望我的文章，能夠帶給當下團隊啟發，如果正遇到迷茫、瓶頸、危機，這篇文章將有助于你對當下局勢看到更清。

我所能接觸的直播創業者，可以被分為初次創業者、連續創業者、傳統企業、項目負責人四個類型。

1、初次創業者

直播行業的初次創業者，多半以前在公司就職，因為直播行業的興起，向往創業的自由與風口，于是獨自出來創業。

這類型的創業者有一個特點，原始資金積累不多，一般會選擇離職單干，或者租個小工作室，然后開始風風火火直播，但在我所接觸的這批人當中，幾乎很少有人能把直播做起來的。

在我分析他們失敗的原因中，我認為對創業的理解，是失敗的最大因素，在他們身上，我們看到了很多不成熟創業者身上的特性。他們往往一開始把創業想的非常簡單，可能意識上認為創業九死一生，但是因為沒有真正經歷過創業的苦痛，行為上依舊放飛自我。比如創業激情，對合伙人不夠審視，既然都想直播創業，單干不如合伙，干到一半發現，所謂的團隊協同作戰，都是自己一個人干，合伙人要么中途沒毅力，要么堅持下來也達不到互補。

在投資人的選擇中，左手對直播的投入預估不足，右手對風險避而不談，缺乏對投資者的理念篩選，事前也缺乏跟股東做好溝通，我見過非常多的初次創業者，連續三個月失利，股東基本就撤離了。在他們身上，我還看到最純真的一面，但卻也是在商業中很危險的一面，就是明明已經處于老板的位置，但跟員工的管理和相處，還跟以前上班的同事一樣，過分看重團隊成員的感情。

對于員工的入職，激情大于能力，喜好大于互補，張口就是小伙伴，但是卻忘記了職場不等同創業，職場中，同事間是協同合作，創業中，是你帶團隊賺錢，你帶團隊拿不到結果，在員工眼里，你就是無能。這也造就了很多初次創業者的吐槽，比如說為什么現在年輕人這么浮躁，實際上是你沒帶團隊拿到結果，為什么現在的員工不夠忠誠，實際上沒拿到結果，鬼特么才談忠誠。

對于直播路徑的規劃，也是最理所當然的一群人，當別人在場上廝殺，這群人還在做著Sop，當行業風向大變的時候，卻還在口號喊著內容為王。他們也是最舒服的一群人，租著舒服的公寓，下午點著下午茶，到了晚上加個班還不忘發個朋友圈“熬最長的夜，Fight！”。他們自認為已經很努力，他們自信的拿著現在的自己跟過去的自己對比，卻忽略了跟同樣的直播人對比，對于同行來說，你在發著朋友圈炫耀很努力的時候，他可能已經十八個小時都沒睡過了。

我還見過“人傻錢多”的，直播的基礎技能都沒弄明白，偏偏要去租個寫字樓，我曾經有說過：直播路徑都沒想明白，卻把直播間開在寫字樓的公司，99%都是失敗的。因為對于大部分初始團隊，成本管控永遠是第一位，而寫字樓的租賃，對于連直播路徑都沒想明白的初次創業者，就是成本管控不嚴的體現之一，不能說絕對，但是現實當中去看結果，大體上如此。

初次創業者最慘的，是逃脫不了創業者的“齒輪”陷阱，自己掏錢做項目，眼見錢快要掏空了，平臺突然給一點新機會，再試試吧，于是繼續虧進去十幾萬，繼續快要虧空的時候，我還是關閉吧，又經受不住最后一搏，結果最后從創業者，變成了負債者。于是就演變了一種現象，前半年還以創業者為榮，下半年就開始思考，接下來應該繼續創業，還是先去工作，太特么累了，自己干不來，錢虧得太多了，先上個班搞點收入再說吧。

2、連續創業者

我所能接觸的連續創業者，大部分都是在原有項目沒有拿到結果，希望進入到直播賽道力挽狂瀾，他們身上最共有的第一個特征，就是負債，當然不是說比例大，而是我比較關注這群人。

我認為連續創業者的身上有一股做事的狠勁，這是初次創業團隊學不來的，說干就干，雷厲風行，但是也伴隨第二個明顯的特征，就是負債下的浮躁。他們對一個項目的篩選，首先考量的是項目的利潤回收率，做什么，多久能夠盈利，這體現了對項目篩選的急，其次是過程當中的易變，對于項目說干就干，但是又很容易動搖，如果一個方向兩三個月沒拿到結果，就會非常焦慮。這種焦慮體現在反反復復的盤算，手上還欠多少錢，反反復復的思考，項目是不是有什么問題，反反復復的焦躁，到底什么時候才能熬出頭。

當下的項目不行，短暫的對內求突破，對外求機會，更換了幾個賽道后，因為之前的受挫，開始行動變形，企圖通過外界流行的方法論，快速拿到結果，然后又遇到外面的韭菜方法論，于是越做離目標越遠。

我并非帶有偏見，我自己就是負債創業，在這群人當中，我也有很多好朋友，我們常在見面時暢談理想，也常在他們的臉上，看到對當下的焦慮，前腳項目沒有賺到錢甚至負債，新項目又看不到任何希望。現在這群朋友當中，有相當一部分已經開始征戰視頻號，對于他們來說，抖音直播已經很卷，再這么下去已經沒有機會了，視頻號才是當下入局的機會，但是對我來說，我卻帶有不好的預感。

視頻號是很好的賽道，但一個項目的成功，項目本身是一部分，創業者自身能力跟心態也是一部分。相由心生，行由心生，如果不能糾正心態觀念，不快速彌補能力缺陷，在抖音拿不到結果的人，大概率也做不好視頻號。

由于同樣的經歷，我知道連續創業的殘酷，當下問題沒解決，唯一能做的就是不斷在下一個賽道拿下結果，但是未來的不確定性，讓人又每天都是煎熬。

創業者永遠都是市場經濟中最活躍的一部分，但同樣每一年都有很多創業者墮落，除了資金層面的斷裂，還來自預期跟結果的差距失衡。

作為過來人都知道，壓碼抖音無非就是一場豪賭，下一個好的機會在哪還不知道，創業勝利恰好又是少數人的狂歡，當把期望看這么大的時候，我們真的做好了創業失敗的心理準備了嗎？

我打心眼希望他們能擺平心態，這并非成功后的凡爾賽，我在直播行業從2019年負債百萬入局，直到2021年初才分到第一桶金，一做就是一年半未曾動搖，就像那句臺詞所說，你覺得你很糟糕，但知道我當年怎么過來的嗎。

與其關注那批可能絕地逢生的人，我更關注那大部分依舊拿不到結果的人，我也希望他們能盡快找到方法，俱樂部最初誕生，就帶有創業者情懷，我一直希望我的努力，能夠讓人少走彎路，包括這篇文章也是如此。

我有時候有一種情緒很少表達，就是俱樂部做到現在，俱樂部越做越大，但是也越做越無奈，明明很多問題指了出來，但就是不愿意去改正，很多事情壓根就不是我能改變的事情。

3、傳統企業轉型

這類創業者，基本上在過去五年，十年甚至二十年都以線下傳統工廠為主，面對抖音流量的紅利，希望借助抖音做線上流量。

這群人是整個抖音創業系當中，失敗率最高，但卻是我很少擔心的一群人，為什么？

作為傳統企業主，生意不管好與壞，大部分人都積累了人生的第一桶金，而且因為創業多年，對于風險管控得心應手，我見過很多虧錢的人企業主，基本也就是100萬以內沒有結果就收手了。

我并非覺得虧錢不是錢，而是對于他們來說，即便抖音做的不行，傳統廠子養家糊口，小富即安沒問題，但是對于很多其他創業者來說，一局失利就是身無分文，甚至負債。

繼續回到傳統企業轉型，與其說他們抖音創業，倒不如說他們不過是把抖音當作一個線上銷售的渠道，不管他們承不承認。

也正是因為如此，造就了目前最高的直播創業失敗群體，從這群人當中，我看到的最大的問題：在于對自身產品的高視，對賽道特征的輕視。

在他們的眼里，我的產品銷量很好，口碑不錯，抖音不過也是銷售，我缺的不是產品，而是方法論，但事實并非如此。

我有供應鏈，不等同供應鏈優勢。很多人所謂的產品暢銷，但是抖音的用戶卻分布全國，所謂的銷量穩定，那是基于傳統網格式的鋪貨渠道，面臨的競爭對手，也是區域化競爭，但是產品只要上了抖音，面臨的就是全國化競爭。

很多人意識不到這點，或者意識到了但不重視，既不會客觀審視產品的短板，也不愿意根據市場做調研，并且調制符合抖音人群的產品，這樣的心態，造就了大量的所謂藍V企業號自播失利。

我們能夠在直播領域看到大量的自播賬號，連個綠幕都扣不清晰，每天幾千場觀，一個月10萬快都播不到，到了最后面臨的困局，就是自播長期直播起不來量，想要付費投放，利潤又支撐不起來。

傳統企業轉型還面臨的一個問題，就是團隊協作的問題。大部分傳統企業轉型，在組建初始團隊時，會選擇內部挑選合適的負責人，再由內部搭配幾個核心人員，搭建直播班子。

這樣的直播團隊，往往會面臨的問題，第一是認知差，沒有接觸過直播行業，對當前直播的能力要求，玩法缺乏認知，第二是由內而外的人才架構，造成核心人員的短視，外部人才又吸引不進來。

而且工廠轉型的團隊，多半在三四線城市，老板想把直播做起來，又沒有合適的人，自己上又跟不上思維；將城市搬離至北上廣，又離開了產品產業帶，不搬離，當地又找不到合適的人才。

傳統企業直播失利，90%死在了產品競爭力上，沒有死在產品競爭力，就死在了人才弱勢上，這就是傳統企業轉型之痛。

4、企業高管

我所接觸的這部分人群當中，他們所在的公司是大企，甚至是上市企業，由于直播紅利的效應，內部開始組建事業部從事直播，自身被挑選成為項目的負責人。

在這群人當中，我看到的更多是無奈，這種無奈換做大白話，就是我想這么干，但是不允許啊！

大部分大企對項目的設立，都是自上而下，高層覺得要做什么，開個會成立項目組，挑選自認為合適的人負責。企業決策進軍抖音是正確的嗎？肯定正確，因為大部分生意，都適合在抖音再做一遍。

但是為什么做不起來，不是方向沒選對，而是資源匹配不到位。

很多被挑選出來的項目人，經歷過傳統業務的磨練，能力肯定沒問題，但受困的是公司口號上信誓旦旦，但伸手要資源了，就是不給。

“我覺得公司產品不符合抖音賣貨，需要更改生產線”，公司的回復是，”我在天貓能賣幾個億，為什么抖音不可以“？，又或者好點的，”公司配合你！“，所謂的產品配合口頭上答應，行動上石沉大海，等啊等，一個季度又過去了。

”我覺得我們需要外部的力量支撐，花錢找個操盤手吧，自身成長太慢了“，公司的回復是，”慢慢做！我們傳統業務難多了都做成功了，抖音有什么做不起來“，又或者聽朋友勸勸，去找家代運營公司，一旦沒結果，又收回來自己做。

于是不斷陷入內耗，內耗不要緊，嘴巴上說的不在乎進度，又天天催進度，”為什么播了這么久，還是播不起來，想要什么就給了什么，怎么還播不起來“，可事實是，不想給的給了一大堆，想要的他媽什么都沒給。

”公司的產品需要投流，同行都是這么做的“，公司的回復是，”你看這些賬號，都是靠自然流量啊，要什么付費“，”老板，是這樣的“，”算了，行吧我給你預算“。

當你想要靠付費突圍的時候，公司充值了一萬，不到一周，財務來核算，”一萬都快花完了，為什么看不到任何結果？是不是投流能力不行“，負責人內心開罵”這么點錢都不夠測試，節你MB啊“，于是厚著臉皮繼續要了一萬，剛初步做出點成效，公司看不懂，竟然直接把付費給停了。

這就是在企業內部孵化直播的無奈，這種無奈匯集到一個點上，就是認同直播的紅利，但是卻給不了這個板塊真正的戰略地位，下面的人累死累活，公司卻給不到對應的資源扶持。

我所能接觸的大部分失利的直播人，如我所描述的如此，對于一個項目的成與敗，特別是抖音這個行業，已經不能用努不努力來衡量，抖音創業最不缺努力的人，而是各項因素的結果。

我認為在所有項目當中，除了項目的本身，人的因素占據80%的成分。

1、急于求成

受環境影響，忽略了創業的基本規律。放眼所有行業，有哪個項目是可以一兩個月就能走穩的，雖然直播行業加快了創業的速度，但卻未加快成功的速度，創業者要踩的每一個坑，沒一個人可以跨過

2、閉門造車

過度依托主觀想法，只根據內心設想謀劃直播，不愿意聽取他人意見，更不愿意去學習，甚至把直播間當作零和博弈，有交流的機會卻封閉自我，有好的破圈機會卻作繭自縛。

3、理論狂徒

沉迷于學習，學習，學習，學習了一大堆，對外分享內容好為人師，對內就是不愿意沉下心實操，一實操遇到問題就怨天尤人。要么怪方法不對，要么怪行業太卷，行業不行。

4、賭徒思維

不看清直播未來，追求短平快玩法，習慣賺快錢，內心浮躁，不專注，多個項目運營，心猿意馬，在短平快上花費大量精力，時間久了，卻失去了長期做號的心態跟能力

這篇文章針對如此，有應對的方法論嗎？我給不了，就像我在去年寫一篇文章所說：

妄圖通過只言片語給當下直播團隊提供方法，無異于為了解決便秘而倒立一般荒謬。

但是同行可以給，雖然很多人沒有拿到結果，但是仍然有很多人，憑借自身的創業能力、思維，特別是心態，已經拿到了直播從業的結果，甚至已經走在了自身品類的頭部，通過歸納他們的共性，給這篇文章畫上句號，并以此共勉：

1、沉得住氣

在我所能接觸的大部分把直播做起來的的人當中，有一個普遍的共性，就是沉得住氣。

這種冷靜體現在他們篩選項目的時候，會結合內外部因素，充分選擇一個適合自己的賽道，其次是在執行過程中，能夠沉的住心一頭扎進去，再次在遇到問題時，首先不考慮更換問題，而是積極從內外部尋求方法，不斷迭代，最后在直播當中，做到點成績，不驕不躁，用現有的資源，能力抖音的運營現狀分析，謀劃更長遠的模式。

2、控制野心

我們能夠在抖音上見到很多年入千萬的人群，但是這個世界，人中之龍永遠都是少數，而那些被你看到的，只是為了給你看到的，真實的世界并不如此。

從整個社會層去看抖音的運營現狀分析，大部分人仍然活在月薪幾千的水平，不要試圖在抖音一夜暴富，這倒不是說人不要有野心，而是所有的事情都是一步步來，抖音不過是人生創業的一個階段，平庸的生活不足以支撐未來，一夜暴富也不見得就很好。

野心太超前了，會讓人過的很焦慮，有些團隊一年賺個幾十萬，過的照樣很開心，相反一開始就設定很大的目標，就會造成行動變形，到最后反而拿不到結果。

3、認清行業

所有的生意，都適合在這個行業重做一遍，但不代表按部就班的重做一遍。“。

從歷史的經驗看，只有兩種模式能夠幫助企業擁抱風口：1）另起爐灶，投入足夠的人力、物力、財力組建直播團隊，開展直播業務；之所以強調另起爐灶，是由于直播領域和既有業務處在不同的商業價值網絡中，需要以完全不同的流程、價值觀以及考核/激勵機制進行管理， 2）大刀闊斧，推動舊有業務向直播業務的轉變。

這是做好直播帶貨的第一道門，從認知上發生變化，企業端打開擁抱直播的窗口，一旦完成第一跳板的突圍，企業最終會發現，開拓直播領域不僅會搶占存量市場，還有極大的可能開辟增量市場。

4、認清自我

抖音作為當下最大的流量入口，要知道有流量的地方，就有商業價值，而有商業價值的地方就會有商業模式，電商直播雖然是最大的變現途經，但卻不是唯一的變現途徑。

避開直播本身的技術門檻，很多人壓根就不適合做直播，不管貨品優勢、還是所處的地理、人員招募優勢。與其花費這么大精力在直播上不得其果，不如重新停下來去思考，基于目前抖音巨大的流量，有什么是更適合自身的。

以身邊人為例，就有不少例子，曾經在直播電商撞得頭破血流，換成本地生活風生水起，曾經做自播遇阻，通過供應鏈分銷成為了頭部團隊，曾經以為單一靠付費變現，最后挖掘到了私域，不甚枚舉。

當絕對迷茫的時候，停下來看看，當下的選擇是否還要堅持，當下的市場，還有什么新的機會。

總結：自我歸因

最后分享我一直遵守的自我歸因，做一下結尾。

現在很多人之所以焦慮，并不是沒有奮斗的欲望，而是面對向上的欲望，沒做出結果而自我失能，自我歸因的本質就是敢于直面自己的欲望軟弱，無能與無知。

不要游戲輸了就怪隊友，賺不到錢就怪大環境，心態不好就怪原生家庭，找不到對象就怪性別對立。

抖音依舊是最好的機會，不要被失敗案例影響，首要解決，選對賽道，好的賽道自帶流量，好的賽道降低成本；其次，事必躬親，只有自己會對項目負責，不要寄托他人。

再次，拓展圈子，大部分你認為的迷茫，技能，都是信息差；最后，控制心流，能簡單做成的項目注定沒有壁壘，但抖音有壁壘。

如果遇到了問題，就證明總有你可以改變的部分，找他它，復盤，總結，攻克、迭代，并且記住：

一個人真正蛻變的標志，不是物質基礎的積累，而是，自我意識的徹底顛覆。