游戲人創業做抖音 3個視頻4500萬播放、未來深耕虛擬偶像（運營干貨分享）

引：魔性洗腦的BGM，荒謬難忘的人物設定，胡言亂語卻又字字珠心的臺詞腳本，1分鐘之內刺激爽快卻又不失精妙的屏幕演出。在9012年的今天，抖音已經成為年輕一代人消磨時光、緩解壓力、獲得信息的新型互聯網娛樂方式，上線三年以來，也通過自身精準的產品定位和優質的內容投放在眾多諸如“快手”、“火山”、“微視”等短視頻創意社交軟件中脫穎而出。吸收了大量互聯網用戶的閑時流量，同時也促成了新型互聯網運營宣發模式的誕生。

面對抖音如此強大的流量占有能力和基數如此龐大的用戶量，其他互聯網行業甚至傳統實體行業都對這樣一塊新型流量市場抱有很大的興趣。但是出于對這片藍海的運營模式不夠了解，流量引導過程不夠熟悉，用戶習慣和用戶品味拿捏不夠準確，在他們貿然進入抖音運營后，很多抖音號最終都銷聲匿跡。這一次，我們游戲客棧也采訪到了一位從游戲從業者成功轉型的短視頻創業者，由她來為我們分享她在抖音上的成功經驗以及作為一名游戲人的創業心路。

告別游戲 擁抱抖音 轉型創業的機遇與挑戰

在游戲行業的人大部分人都明白，選擇這個行業的最初目的中，一定會有“喜愛游戲”這樣的一個初心元素，而游戲行業不論是對于從業者和創業者來說都太過殘酷激烈。而既定事實也是在這樣證明，并不是每一個喜愛游戲的人都能做出好游戲，也并不是每一個做出好游戲的制作組會得到商業的成功和玩家的認可，所以對于每一個商業社會的個體來說，自我認知和個人選擇就變得尤為重要，我們抱著這樣的想法問宋薇：請問您最初是因為什么讓您選擇放棄之前的事業來全力以赴的做抖音？

宋薇：之前一直都是在游戲行業，突然跨行其實受到很多人的質疑，覺得我這么跑去自己不熟悉的領域，很不理智。我當時想得挺清楚的，在游戲行業，我很難有新的突破，我以前帶過游戲研發，因為不懂技術做出個美術很不錯但是服務器有很大問題的產品，最后項目是失敗了。所以，在游戲行業，在游戲制作人這個我最喜歡的這個職位上我很難有自己的競爭力，因為技術是我的一大門檻。既然短期內不會有什么質的變化何不抽出半年時間去試一試其他的能把自己創意和邏輯實現的方式。另外這兩個行業其實都是文化產業，游戲也是一個個的作品，也需要創意，也需要包裝。只是我不擅長去開發而已。另外我也不太覺得我已經脫離游戲圈了，游戲行業的人對流量也是相當敏感的，現在不少公司都在研究怎么用抖音給游戲導量，我相信之后與游戲公司還能有不少的合作，現在也已經有幾家游戲公司在跟我溝通抖音號代運營的合作。

在了解過其轉型的目的和目前公司的良好的發展現狀后，我們對公司在創業之初的源動力和商業選擇產生了興趣，我們這樣問到宋薇：能否介紹下初創之時的資本情況，以及現在的情況？

宋薇：最開始拿的投資也不多，不到一百萬，信得過我的朋友投的。很多事情算有了起步，很多東西都是從有到無嘛，資金充沛的情況能做的事情當然更多，也能快速鋪品牌；資金不理想的情況下，更要考慮四兩撥千斤，怎么花最少的錢達到自己想要的傳播效果，也會提前考慮自己的變現途徑。之后的話比較期待對文化產業方向比較看好的投資人，這其實還是個挺需要耐心的方向。

眾所周知，短視頻的風口也是在兩年之內快速興起的，在風口打開之初，很多商業模式沒有監管和很多市場規范沒有及時建立，機遇和挑戰都比較大，我們問道宋薇：你是游戲圈里面做抖音比較早的，在你剛做的時候抖音的環境如何，現在又有什么變化？

宋薇：我是從去年的四五月份開始關注到抖音。有人說入局晚了，但我覺得在創意和文化產業，什么時候入局都不晚，現在抖音上經常還會出現一些讓我們耳目一新的創作方式，一開始我是作為一個用戶經常會隨手發短視頻，有一次在摩點網的摩擦大會看手游產品，拍攝了一個音樂游戲的短視頻，竟然意外獲得一百四十萬的播放，研發也表示視頻發出后意外給這款游戲帶來了近兩萬的下載，現在的買量成本越來越高抖音如何做好運營，游戲行業的人應該都明白，近兩萬的下載對我們來說有多大的價值。我也是第一次被抖音流量震撼到了，有流量的地方就有機會，研究了一段時間也找幾個朋友探討了一下最后與星馳傳媒的老板一拍即合，大家都對短視頻很有興趣，他們又能彌補我在視頻包裝方面的短板，《爸爸去哪兒》，《奔跑吧兄弟》，《國家寶藏》這些都是他們合作后期的節目，他們在這個領域是頭部，后來就在他們公司開始孵化短視頻，也是真的很感激他讓我有契機實實在在開始去探索這個事業。

剛開始研究的那一段時間，星圖平臺，游戲聯運，長視頻，抖音小店都還沒有。后來都慢慢有了，甚至可以在視頻直接嵌入想要推廣商品的購買鏈接，變現的途徑也變多了。

對于一個游戲人來說，放棄直接從事的游戲行業和游戲制作無疑是非常難以割舍的，但是宋薇和她的團隊在認準自身價值定位和發現新興市場機遇時能夠勇于探索，利用自己游戲人的身份和經驗將一支小團隊經營成為坐擁百萬級別流量的抖音運營公司，那么，他們的具體成功秘訣究竟是什么呢。

內容為上 創業為先 方向選擇才是運營之道

回顧抖音三年的發展歷程，其在社會引發的眾多事件和效應總體來看是喜憂參半，這其中不乏與游戲成癮類似的相關報道，其后，在抖音經過幾番整治和審查，內容上基本排除了爛俗、媚俗、惡俗的惡風邪氣。抖音的內容走向正規化后，很多正統積極內容也有機會大量鋪開，良性競爭開始循環，也同時昭示了平臺更加需求能夠讀懂用戶需求和持續產出創新內容的內容生產者與更加能剖析短視頻渠道的商業舵手，這方面的運營經驗是宋薇團隊不斷試錯和迭代總結出的，我們順著這個思路這樣問：很多人都說抖音火不火其實是看命，你覺得對嗎？一個爆款抖音在運營有什么規律嗎？

宋薇：我在初期測試過電影號，段子號，游戲分享號，小動畫，一共就三個人運營這些號，在小米加步槍的情況下幾乎一周會爆1-2個500萬播放以上的視頻，也摸索出來一些自己的運營技巧，爆款肯定是有他的特點的，抖音推薦主要靠算法，內容肯定是核心，點贊播放評論轉發完播率也有它自己的權重，很多人以為只有點贊才能讓這個視頻火起來，其實你如果在一個視頻停留時間超過完播率計算時間，或者評論或者轉發，都是幫這個視頻帶熱度。一次熱門不代表什么，能有持續產生高質量內容的能力才是王道，很多人一個視頻熱門了但是沒有持續生產內容的能力，粉絲價值也都就浪費了，做這些項目必須要有網感，有娛樂精神，如果只是為了追逐紅利而做短視頻，你會發現非常吃力，有可能你花了十分的資金和精力卻沒有達到你想達到的一分效果。我在面試的時候有碰到候選人提到之前的老板大筆一揮先花了個幾百萬去做短視頻，做了半年發現不擅長而且因為一開始沒有考慮到長線價值和整個鏈條又匆匆離場。擅長的人，一個人就能搭一臺戲做一個號（毛毛姐就是個例子）；不擅長的人，就盡量找一些擅長內容創作的伙伴來合作吧，但是要提前規劃好變現的途徑和空間。

并且，我們也發現，其公司的運營范圍內除了真人外還對虛擬偶像有布局和拓展，我們對虛擬偶像的發展方向展現出了濃厚的興趣，于是這樣問道：那么為什么會選擇虛擬偶像這個方向，看起來制作成本會非常高，是否考慮過性價比的問題？

圖：宋薇團隊開發中的小七初步形象

其實虛擬偶像才是我們的核心項目，當我發現我好像做什么的能出爆款的時候，我就在想怎么讓自己的內容更有價值，我認為的有價值幾個點在于：第一，是否可控（很多人是選擇簽約一批KOL統一包裝），對我來說這種方式雖然能快速變現，但是風險比較大，我沒有辦法保證簽約的藝人一直穩定，而且，網絡紅人的熱度也是有期限的。第二，變現的能力是否能讓人有想象空間，日本的初音未來品牌能力大家應該能看到，而國內虛擬偶像的市場才剛剛被打開，也有幾家做得很不錯值得我去學習經驗的，但是粉絲群體遠遠還沒有被開發，空間還很大。 第三，我在這個領域有沒有競爭力，國內現在有至少五十家在做虛擬偶像，已面世的虛擬偶像形象和性格的差異化都還不太明顯，擅長做短視頻的目前也屈指可數。做這塊我有幾個優勢，首先我有舞蹈基礎，也是從四川音樂學院畢業，有很多母校資源，后續可以為她編排很多適合傳播的舞蹈以及創作一些魔性洗腦的單曲，其次我大學專業動畫專業，有十來年的繪畫基礎。曾經還是北京響橙美術的合伙人，也是每年藝堆藝術家俱樂部活動組織者之一。在審美，藝術人才儲備，包括CG相關制作流程和成本控制上都有很大優勢。關鍵我還對怎么在短視頻平臺做傳播有自己的一套經驗；我相信目前沒有任何一個虛擬形象項目負責人是可以集這幾項特點為一身的，做虛擬形象，個人認為最重要的是有愛，如果只是打算追逐風口流水線生產的話，之后肯定是難以繼續，與其說我是在做項目，其實更像在養女兒，我把幾個大學室友身上有趣的一些特點都賦予了她（內部叫她小七），我希望她是一個充滿正能量的逗比，不用完美，不用太乖。瀟瀟灑灑活在屏幕背后，去做很多我們想做又沒辦法做的事情。咦~這感覺，怎么有點像慈祥的老母親！（形象暫時保密，希望你們某一天能在網絡上認識她）

一個有趣的現象是，我們在采訪之前做資料整理時，發現其公司最具特色的抖音產品為隔屏互動，是利用軟件原有的設計元素通過視頻引導交互，這個的設計非常具有游戲設計的精神傳承，對于這樣的驚喜內容，作為一家游戲媒體，我們更有興趣一探究竟。

問：你們在抖音上的隔屏互動系列的視頻火了，當時這個創意是如何想到的。

宋薇：我當時招人的時候其實是有意考察了大家的腦洞和創意能力，團隊人雖然不多，但是個個都是腦洞大開的人才，這系列也算是大家合力創作的一個結果，包括我們財務也會客串和出點子（這系列內容我沒有干涉，經過之前的磨合后我相信他們能給我帶來驚喜），其實真實原因是我的角色設定還沒有出來，沒有載體讓他們創作，我就說，你們先玩一玩吧，拍一些你們覺得有意思的東西，這系列的視頻就出來了，第一個視頻目前是兩千多萬播放，發出當天就有很多粉絲@了十幾個模仿我們并且過幾十萬點贊的視頻，另外微博有個幾個號轉載我們視頻，都在幾百萬播放以上；公眾號十萬加的視頻鏈接也好幾個，甚至連錄屏的視頻都有86萬的點贊（1500萬播放肯定是有了），后續我們又出了兩個，熱度依然在千萬以上。還登上了抖音的熱門榜單前十，全網最低也是是7000W以上的曝光了，這些還是我能看到的。

不論是商業模式還是內容生產，擁有游戲行業經歷的宋薇，都做了令業內矚目的商業成績，帶領團隊很好的融入進抖音體系的商業圈子，并且能夠以“游戲化”的創作思維，在抖音同質化的內容海洋中創造出屬于自己的一片清流。這樣“破壁者”般的創業經歷，是每一個游戲人、媒體人、互聯網內容生產者們需要反思學習的。

創業不易 明天未及 用心走好每一步

而面對已經成熟和形成各自用戶圈層的抖音抖音如何做好運營，守住既有內容和現有用戶是不能滿足一個成熟的商業公司正常發展的，在談及未來內容和公司走向問題時，坐在我們面前的宋薇那并不硬朗的身軀開始散發出一絲堅毅與果敢的氣息。

問：抖音的內容，你打算未來如何變現？

宋薇：其實現在應該不能說是抖音的變現了，應該是虛擬形象的變現。代言，異業合作，演唱會，單曲付費，直播；任何藝人變現的途徑它適合。因為我們擅長做短視頻所以流量最大的抖音便成了我們主要戰場，但是我們肯定是會放到全網來經營這個角色。另外光是抖音平臺的話也已經有很多變現途徑了，電商直接引流分成，廣告植入，線下合作，推廣自己產品都能直接或者間接去盈利。

我們也采訪中問及了這樣的問題：你一個小姑娘出來創業，你覺得自己有什么優勢，投資人跟合伙人最初是如何信任你的？

宋薇從容且自信的回答：我的優勢啊，首先我可能沒把自己當成女人吧，之前也創業幾年，從一開始的幾個人到離開的時候公司已經到一二百人，很多做公司會經歷的壞事也經歷過，現在再來創業的話，心態更平穩，更知道自己做什么樣的事情擅長，怎么揚長避短把自己的優勢發揮到極致，我現在所做的事，剛好我喜歡，擅長，跟自己的很多資源也能匹配上，又是個充滿想象的方向。

采訪的最后，說一說你創業這幾個月覺得最難的事情吧。你之后除了做虛擬偶像的內容還會有其他內容的打算么？

宋薇：現在回憶起來，最艱難的決定應該是從北京搬到成都吧，在北京好幾年了，很多朋友都在北京，很多資源也都在北京。但是考慮到研發周期可能會很長，我必須控制成本，加上這個工作是個創意的工作，在北京這種高強度的生活壓力下，我怕大家沒有太多心思放松的去做創意，所以選擇把公司放到這個輕松安逸的網紅城市，團隊里一個北京的小伙，也是視頻的主演，自己是北京本地人，跟著我來了成都陪著創業，不過等公司到第二階段的時候我肯定會在上海或者北京成立分公司。

我計劃的是虛擬形象為主線創作內容，同時會去經營原創的動畫IP，資本更充足的時候，會養成一些二次元相關的號，比如服裝，玩具，cos，宅舞舞團等。這些都是我比較感興趣的方向，希望都會把自己的事業越做越有意思吧。

結語：

抖音等一系列短視頻內容承載者和制造者已經能夠將平臺的開放和包容延伸進入第一第二產業和人們的日常生活，選擇的內容可以由用戶自己主導，這樣也就保證了每一個優質的細分行業能夠從抖音中獲得用戶流量。并且，抖音的模式和算法也更加值得在每一個想要布局的宣發廠商深入研究，1分鐘左右的短視頻，如同當年百度貼吧15字便算經驗前提下，網友發出“你從來沒有見過這么標準的15字”（剛好15個字）這樣的神默契，在限定時長內快速抓住用戶眼球并做到最大刺激，才能形成引導與宣傳的效果。

面對主流原創內容，需要內容生產者驚艷登場并循序漸進穩步提升創新，為用戶帶來單次強刺激、周期新內容的短視頻體驗（參考大V：黑臉V和一禪小和尚）。而對于為其他藝術及文娛形式導量的“拿來”運營團隊來說，不僅要將自己原有的優質內容最大化優化為短視頻接受認可的范圍，并且要多從文化衍生品和子文化中取材化用，讓更多與之相關的受眾了解到原有題材的存在，最終形成用戶導量。

新的一年里，國家也發布新規，任何平臺的短視頻內容和彈幕將要接受審查和過濾，對于宋薇的團隊來說又是一個不小的挑戰，但在更加有序和正規化的行業大背景前提下，認真做內容的實踐者總會有發光發熱的機會，總會有光明坦蕩的未來。

( 完 )

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