0元入駐，個人只要上傳身份證就能在抖音開店？沒這么簡單！

個人在抖音上開店似乎變得更容易了。

近日，抖音宣布開放個人店“0元入駐”。根據(jù)抖音的公告，入駐抖店的個人無需辦理營業(yè)執(zhí)照，僅需上傳個人身份證等資質(zhì)信息即可注冊開店。對此，抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，商城已針對運(yùn)動用品、個人洗護(hù)清潔用品、衛(wèi)浴等44個試運(yùn)營類目開放了“0元入駐權(quán)益”。

抖音這次針對個人商家入駐降門檻引起不小的轟動。2022年就開始做抖店的商家張貴勇對商業(yè)那點(diǎn)事兒小編表示，2023年之前入駐抖店的個人和個體商家基礎(chǔ)保證金在2000-5萬元左右不等。他自己開通的服裝類目和百貨類目抖店分別交了2000元和5000元保證金?！皩τ谄髽I(yè)店鋪來說這可能是小數(shù)目，但是對于個人和個體店來說，還是有一定壓力的?！?/p>

對于這一舉措，抖音內(nèi)部人士思?。ɑ┙忉?，抖音電商在進(jìn)行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，很大一部分未成功入駐抖店的個人和個體商家，都是因為不想繳納保證金。為了豐富品類豐富度，進(jìn)一步消除個人和個體商家入駐壁壘，抖音不得不降低入駐門檻。

“今年抖音會大力發(fā)展抖音商城，預(yù)計將在電商流量大盤中多傾斜兩成給抖音商城，抖音商城的流量分配會超過50%。”思丁說。

然而，“0元入駐”真的如看上去那么美好嗎？

張貴勇在得知政策后想要新注冊個人店鋪時發(fā)現(xiàn)，抖音宣稱的“0元入駐”并不是完全和徹底的免費(fèi)。

根據(jù)抖音電商學(xué)習(xí)中心發(fā)布的試運(yùn)營規(guī)則，“0元入駐”的商家后續(xù)要通過貨款逐步補(bǔ)充保證金至平臺標(biāo)準(zhǔn)，且在試運(yùn)營期間每月只能提現(xiàn)一次，結(jié)算賬期為21天。

張貴勇表示，中小商家是很在意賬期長短的?！疤詫毜绕脚_的結(jié)算賬期只有14天左右，且提現(xiàn)不限次數(shù)，這對資金體量較小的個人和個體店鋪相當(dāng)友好，減少了我們資金周轉(zhuǎn)不靈的風(fēng)險?！?/p>

為了吸引更多商家入駐，主動降低門檻的不只抖音。京東招商此前也發(fā)布消息稱，4月1日起，企業(yè)店將可以享受“90天0元試運(yùn)營”的政策。再往前追溯抖音開店運(yùn)營流程，去年12月底，京東還一度宣布2023年入駐京東小店全部類目均不收取平臺使用費(fèi)，并將部分類目的保證金減少到200元。

小紅書也于去年5月鼓勵商家在平臺“低成本擁有一家店”，除了1萬元以下的結(jié)算額免收技術(shù)服務(wù)費(fèi)，還推出了“保證金后置繳納”的政策。

“這都是淘寶之前玩過的套路”，在淘寶有著六年紅人店鋪運(yùn)營經(jīng)歷的李瑾（化名）說，大概兩年前，淘寶也推出過“0元開店”，降低商鋪入駐門檻，“彼時淘寶還曾經(jīng)鼓勵過紅人在淘寶開‘特色小店’”。

李瑾稱，那時紅人圈流傳著一句話“沒有一個網(wǎng)紅不想要一個淘寶小店”。平臺樂于看到新入駐的商家通過私域流量撬動平臺大盤的GMV增長，也希望看到越來越多的活躍商家和特色商家來豐富商家體量。

說到底，當(dāng)平臺有限的流量被耗盡之后，引入新增量撬動平臺生命力是必要的舉措。

不過，平臺和商家之間從來不存在穩(wěn)固的友誼?！袄弊之?dāng)頭一把刀，同時在抖音和小紅書開店的蘭壬庚表示，對于自己這樣的個體商家來說，本質(zhì)就如同給平臺帶來新增量的“干電池”，聞風(fēng)而動是常態(tài)。“哪個平臺策略好，誰給的流量傾斜多抖音開店運(yùn)營流程，我們就去哪里，賺錢嘛，就得賺‘熱乎’的?！?/p>

對于基于內(nèi)容發(fā)展起來的電商來說，在發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢構(gòu)建興趣電商閉環(huán)的同時，入駐商家和商品品類尤其重要。

電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營也表示：“個體店鋪無論知名度、商品力還是降價空間都無法還和巨頭競爭。短期內(nèi)降低入駐門檻有利于平臺快速匯聚入駐商家，但從長遠(yuǎn)來看，0門檻可能會帶來入駐供應(yīng)商參差不齊的狀況，影響用戶體驗?！?/p>

新興電商平臺能否依靠巨量商家順利變現(xiàn)仍然未有定論。在思丁看來，電商強(qiáng)調(diào)的是通過商家的引進(jìn)，把用戶的搜索心智強(qiáng)化起來。抖音“興趣電商”的優(yōu)勢不能丟掉，但還是要把貨架電商那一套拿過來，持續(xù)賦能流量場。

思丁透露，抖音內(nèi)部目前正在實行商家邀約制，“我們希望商家在做好‘基建’的情況下，也就是搭建成熟的短視頻和直播團(tuán)隊之后，有越來越成熟的經(jīng)營團(tuán)隊，我們的‘小二’也能幫助商家進(jìn)行投流等動作，提高轉(zhuǎn)換率?！?/p>

“畢竟，當(dāng)商家進(jìn)入流量大盤，是否能夠抓住機(jī)會，還得各憑本事”，思丁說。

- END -

文字｜喬心怡

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜抖音電商商家助手、京東招商公眾號、小紅書商家助手、抖音電商官微、壹圖網(wǎng)