各位美業門店老板，為什么你總抱怨做抖音沒效果？

疫情以來，美業門店大部分都是虧錢的節奏，今年的春天過的格外艱難，我們希望教會大家各種互聯網的拓客方法。

美容門店的拓客，從來都是門店老板們最關注的事情。

每個美業門店老板，也應該都能留意到，大量客人每天刷抖音的情況。

客人在哪里，營銷就在哪里？

抖音到底有沒有用？

打破周邊三公里限制

線下門店的拓客，一般不超過周邊三公里。需要門店投入人力、物力、財力，圍繞著門店周邊，進行日常的宣傳。在這樣的范圍里，潛在顧客的數量必定是有限的。

當 一個門店，開業一段時間以后，日復一日的廣告轟炸，必然面臨新用戶枯竭，業務增長乏力的困境。

互聯網拓客的好處，是網絡的無邊無際，可以徹底擺脫三公里的限制。

另一方面，隨著國家基礎設施的提升，對于消費者來說，不論是公共交通，還是私家車，出行都是越來越快，越來越便捷，消費半徑明顯擴大。

通過抖音，已經出現了粉絲跨城市、打飛機做美發的現象。

通過內容輸出和互動，更容易建立信任

愛美，是女人的天性。

如果問身邊的人，做美容美發最擔心什么？

大概有9成的人都會說，害怕上當，害怕套路，害怕服務不好。

相比傳統派單，海報一類的圖文營銷方式，一張紙能夠傳遞給顧客的信息，是極其有限的。

視頻的信息密度高，能夠全方位展示門店的各種細節，代入感強，真實感強，潛在顧客可以隨時互動和咨詢。

客人進店后的每一個消費環節，都可以預先得到了解和確認。

在后續的留存方面，一個公認的現象是，網紅店的粉絲，忠誠度高。

通過種草，規避價格戰

價格戰是門店經營中無法回避的問題?！巴惺窃┘遥嗌嗫恕?，價格戰就像無底洞，是門店老板永遠的痛。

線上的電商平臺，不論美團，還是新氧美容院抖音運營方案，都會直接按照銷量、價格排序，從而吸引消費者。價格和銷量的直觀呈現，讓消費者不愿意為品質買單。最常見的情況是，東西好，可賣不上價。

與之相反，消費者在社交網絡種草之后的購買，比如公眾號的下單，某個微信號的下單，抖音、快手看完視頻后的下單，卻很少對比價格。

起因都是因為被種草，了解了產品或者服務的高品質，建立了對賣家的充分信任。

通過內容去種草，是擺脫價格戰最有力的武器。

機會巨大

盡管抖音上，隨便一搜，能夠找到海量的美容、美發、美甲信息。

但用戶的消費轉化，仍然是集中在當地。用戶的目標，仍然是尋找本地的優質商家，就地消費。

具體到每一個城市，競爭的強度，遠低于美團一類的平臺。特別是抖音上，優質內容，仍然是非常稀缺。

互聯網的營銷，不同于傳統的線下營銷，最顯著的特點，是兩極分化現象突出，強者愈強，贏家通吃，會讓優質商家的勢能加速放大。

對于那些有能力提供優質服務的商家，用好抖音，快速拓客，是非常值得期待的。

沒效果美容院抖音運營方案，該怪誰？

目前的現實是，絕大部分門店都說，做抖音沒見到效果。

抖音的打法，和微信完全不同。

微信是建立在熟人的社交關系上，每天發的內容，是給那些認識你的人看的。

對于認識的人，不管是ta的生活日常、所思所感，還是家長里短、雞毛蒜皮，我們都會有興趣了解。

微信運營，是用人設去吸引人。

告訴別人，你是怎么樣的一個人，展示你的日常生活，專業知識、經驗特長、性格特點，讓別人對你產生興趣。

打造一個成功的微信號，關鍵是做好人設。

反觀抖音，抖音上都是陌生人，對于陌生人，我們不會關心別人，今天吃了什么，穿什么衣服，喜歡什么，不喜歡什么，我們有興趣的，是對我們自己有用、有趣、有益的事情。

抖音平臺是根據用戶喜好，進行內容推送。用戶喜歡看什么，抖音就會給用戶推送什么，視頻就有播放量。用戶不喜歡，抖音平臺不推送，播放量就會很低。

所以，門店的內容創作，不應該是站在門店的角度，我想讓用戶看什么，哪些宣傳對我很重要，而是用戶喜歡什么，我就應該去創作什么。

為什么你的抖音沒效果，因為對用戶來說，你的視頻跟我沒一毛錢關系，你發的東西叫“自嗨“。

研究出客人的喜好，迎合客人的觀看口味。你的抖音，不可能沒效果。

在抖音的操作中，普遍的難點，是如何根據抖音平臺的特性，開展內容創作。

美業門店，究竟該如何利用好抖音短視頻，給門店拓客導流？

后面的幾篇文章，我們會按照美容、美發、美甲三個類目，分別進行講解，歡迎閱讀或者轉發。

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