抖音代運營項目商業(yè)計劃書目 錄CONTENT隊介紹核心業(yè)務價值創(chuàng)造用戶痛點用戶需求客戶畫像業(yè)務擴展加盟代理融資方案 內容生態(tài) 流量高地 超級賽道01抖音賽道part one流量、趨勢、成本、互動、可持續(xù)抖音為什么這么火？抖音海量用戶形成巨大流量池【流量】藍海，營銷價值洼地5億排名TOP日活超過榜首2021.610倍1億上線500天占領應用下載半年內用戶量增長超推出市場半年用戶量突破2019.122021. 062017.092018.04產品打磨期第一波產品高速增長期產品高速持續(xù)自增長期國內MAU：6億海外MAU：3億日均視頻播放量：400億覆蓋150個國家和地區(qū)日活用戶4億以上數(shù)據(jù)部分為推算到2021年抖音已經成為多元化的垂直化的內容大生態(tài)平臺【媒體屬性】新聞資訊等信息的視頻化傳播通道，自媒體品牌宣傳陣地，大型直播互動分享。【娛樂屬性】人們碎片化時間的精神消費娛樂需求，勵志、情感、搞笑、美好生活記錄等。【知識屬性】在線教育知識賦能視頻化傳播平臺，知識達人知識在線變現(xiàn)平臺【電商屬性】抖音已經打造出完整的電商系統(tǒng)，視頻帶貨、直播帶貨日趨完善超級內容+多元生態(tài)+流量池+個人空間+社交+金融=超級賽量的用戶創(chuàng)作視頻、直播內容成為了吸引用戶停留的理由，形成了強大的人 流，有流量的地方就有內容，有內容就有流量抖音已經成為了各個行業(yè)作為窗口形象展示、品牌宣傳動態(tài)資訊、電商銷售的重要平臺，因此我們也有海量用戶需求在圖文、視頻直播的基礎上，通過創(chuàng)意設計提升傳播效果，如海報、短視頻、H5等，進一步提升直播帶貨的效果用戶都想通過抖音媒體打造款爆內容，但內容的打造越來越側重專業(yè)性、創(chuàng)意性、團隊性，這些都成為我們存在的價值和理由品牌需求產生渠道電商數(shù)據(jù)內容抖音的出現(xiàn)不僅改變了人們的休閑娛樂方式、閱讀習慣，還改變了人們的價值取向，形成了具有現(xiàn)代色彩的抖音文化，對信息傳播產生了深遠影響！隨著科技網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，抖音滿足了社會發(fā)展需求和用戶生活需要！當前抖音內容主要體現(xiàn)在大量的泛娛樂化視頻，即橫向快速鋪開階段，而未來隨著橫向發(fā)展到一定程度后，必將謀求縱向內容的精細和專深！抖音作為一個商業(yè)平臺，商業(yè)變現(xiàn)是其根本屬性，商業(yè)變現(xiàn)與用戶體驗之間的矛盾是抖音發(fā)展的根本矛盾之一！抖音要維持運營，必然要尋求商業(yè)變現(xiàn)，但短視頻行業(yè)競爭非常激烈，并且短視頻營銷尚處于起步階段，大多數(shù)商家還處在觀望狀態(tài)，廣告模式粗糙，內容夾雜廣告，會極大的影響用戶體驗！結合抖音傳播的特征和商業(yè)變現(xiàn)的原則，未來抖音在商業(yè)變現(xiàn)上會改變簡單的廣告呈現(xiàn)方式，在保證廣告內容質量的基礎上面結合產品的特征與抖音的優(yōu)勢，形成健康可持續(xù)的傳播理念；在創(chuàng)意上與商家合作開發(fā)具有故事性、觀賞性、引導性的內容，而非直白的呈現(xiàn)廣告！抖音平臺的發(fā)展最終體現(xiàn)在用戶的粘性和平臺文化的建立上，不以消費用戶體驗來換取商業(yè)變現(xiàn)，而是思考如何讓用戶參與到商業(yè)變現(xiàn)中來，是抖音持續(xù)發(fā)展的一大特色和唯一途徑！內容生態(tài)平臺+用戶+作者多元化領域發(fā)展抖音未來的發(fā)展趨勢02客戶分析part two非專業(yè)、時間成本、效果堪憂消費者去那兒了？F AT H E R W E N T T H E R E ?流量遷徒圖以前江湖：雙微 現(xiàn)在社會：一抖，已是標配缺乏專業(yè)的運營團隊都只是會玩玩抖音沒人懂真正的抖音營銷◆ 團隊沒有專業(yè)的抖音運營團隊操盤小白團隊粗放式運營，效果堪憂◆ 平臺抖音平臺玩法日新月異，后來者遠遠跟不上淘汰速度粗放式運營缺乏整體規(guī)劃精準的用戶畫像、原創(chuàng)性內容策劃、科學的運營規(guī)劃是企業(yè)進入抖音的核心難題◆ 用戶目標用戶定位過于模糊或過于狹窄，限制內容的創(chuàng)作和傳播◆ 內容千篇一律的內容跟風，無法達到抖音平臺內容品質標準◆ 運營不會數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測，運營過程舉步維艱，頻頻踩坑，賬號安全堪憂“沉沒成本”正在拖垮70%以上自運營企業(yè)團隊搭建，尤其是運營人才薪資不低，額外增加企業(yè)的用人成本◆ 越規(guī)經營買粉、刷贊等越規(guī)經營，投入白打水漂◆ 紅人選擇價格不透明，漫天要價、宣傳效果沒法保障◆ 盲目投放Dou+、信息流廣告胡亂投放，轉化效果極差，降低賬號權重用戶的需求就是我們的價值其實任何一件事如果要做的好，做的的專業(yè)；是需要時間和專業(yè)能力的耕耘，才能在整個賽道中脫穎而出，是需要一系列的配合和支持，比如從內容策劃、拍攝畫質、情景設計、后期剪輯、推廣、客戶的維護和互動等。

沒有內容能力 沒有專業(yè)團隊 沒有長遠規(guī)劃 沒有創(chuàng)新能力專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做03核心服務part three賬號運營、團隊孵化、咨詢顧問我們的核心業(yè)務為客戶提供內容策劃，劇情服務，形象包裝等服務內容策劃專業(yè)拍攝為沒有專業(yè)設備和后期編輯能力的客戶，進行個性化的服務速度品質Lorem抖音培訓賬號運營專心服務體系專業(yè)為企事業(yè)單位，提供賬號代運營服務，大型活動直播服務針對抖音從業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者，進行系統(tǒng)化課程內容教學和指導運營盡善盡美網(wǎng)紅孵化直播帶貨態(tài)度服務為商家或者廠家提供直播帶貨服務針對個人群體，想成為網(wǎng)紅或者IP藝人，進行定制化方案的策劃和執(zhí)行我們幫你做什么？我們提供包括IP打造、內容規(guī)劃、賬號運營、藍v認證、短視頻內容策劃制作、短視頻拍攝、內容傳播等全面抖音代運營服務，幫助企業(yè)建造新的流量池，提高品牌影響力！11月11月11月短視頻代運營服務流程SALES TRAINING簽訂合作協(xié)議服務內容和周期制定運營策略，確定具體運營目標，并確定效果評估標準。實時監(jiān)測賬號數(shù)據(jù)，對異常數(shù)據(jù)及時預警和給出應急措施，保證傳播效果。合作簽訂運營策略規(guī)劃監(jiān)控分析12345訴求分析視頻拍攝前期進行數(shù)據(jù)分析，解構客戶訴求，用戶畫像根據(jù)腳本細節(jié)，確定拍攝場景，進行拍攝，并進行后期剪輯。

短視頻代運營打包服務內容注冊1、藍V打造：賬號注冊、藍V認證、短視頻主頁VI形象設計、IP策劃等；2、用戶群體畫像：提煉短視頻主要受眾群體的屬性；3、策略制定：制定內容策略和運營策略；由品牌方提供，我方提煉運營1、目標受眾精準分析、篩選和匹配達人、進行創(chuàng)意題材選定、制定運營目標、分階段完成、進行運營效果預估；2、腳本策劃：具體短視頻內容選題及撰寫腳本，確定具體拍攝細節(jié)；3、拍攝剪輯：根據(jù)腳本細節(jié)，確定拍攝場景，進行拍攝，并進行后期剪輯；4、整合運營推廣：打造內容及熱點話題傳播矩陣，配合頭條自媒體渠道及Dou+運營渠道、信息流廣告，進行整合營銷推廣；1、每季度30條；2、與品牌方商討確定，部分素材由品牌方提供；數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)報表：實時監(jiān)測賬號數(shù)據(jù)，保證傳播效果，提供數(shù)據(jù)報表分析；風險把控賬號監(jiān)測：對賬號權重、安全風險進行實時監(jiān)測，進行風險預警和排除；注：額外增加部分，按合作價_______元/條計算；或者重新商議。04 發(fā)展規(guī)劃part four賬號運營、團隊孵化、咨詢顧問敢于自黑緊跟熱度，接梗創(chuàng)梗，幽默接地氣獲取用戶好感建立人設擁有人格IP，品牌專屬標簽引起情感共鳴，人設有溫度高頻互動建立粘性與信任，調動粉絲熱情重視內容拒絕同款，打造特色差異化內容粉絲福利“引流”、“寵粉”、“固粉”一步到位蹭“熱度”善于玩梗，利于傳播，但不強蹭熱度02內容創(chuàng)作方向面臨的發(fā)展困難目前，抖音MCN機構盈利困難的核心癥結在于粉絲黏性低和變現(xiàn)方式單一。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻用戶對內容的需求愈發(fā)垂直化、細分化，因此垂直深耕正是增強粉絲黏性、提升轉化率的突破點。打破依賴廣告的單一格局，多種盈利方式齊下，才能將效益最大化。1.垂直領域深耕，增強用戶黏性。在MCN行業(yè)里，無論是何種變現(xiàn)方式，本質上都是將粉絲轉化為流量，因此終究依賴用戶黏性。在短視頻領域，聚焦于某一品類的垂直類MCN能夠根據(jù)用戶畫像，在生產、分發(fā)、變現(xiàn)等一系列環(huán)節(jié)中更加準確地運作，從而獲取較高的粉絲黏性，提高品牌影響力，在粉絲轉化率上更具優(yōu)勢。目前，由于門檻較低，美妝、時尚、生活類領域已然成為紅海，大批MCN機構扎堆聚集，市場高度飽和，競爭十分激烈抖音代運營合作模式，而門檻稍高的科技、知識、時政等領域是尚待挖掘的藍海，具有較高的商業(yè)和市場潛力抖音代運營合作模式，或將成為未來MCN機構垂直深耕的新方向。2.多種盈利方式并行：打出變現(xiàn)組合拳。盡管在整個短視頻MCN行業(yè)里，多元化的盈利模式已經初步形成，但對于一家MCN機構而言，盈利模式仍然普遍較為單一。大多數(shù)MCN機構依賴廣告主進行變現(xiàn)，主打品牌曝光的廣告植入是其收入的主要來源，只有少數(shù)頭部達人才能獲得品牌代言，而自營電商只有像一條視頻這樣成立較早、有資本扶持的大型機構才能夠運營成功，孵化出爆款IP，并通過IP授權實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

在粉絲黏性不高、競爭對手眾多的情況下，積極探索多元的商業(yè)變現(xiàn)模式，并將其成熟化，是MCN機構在市場上站穩(wěn)腳跟的關鍵所在。媒體矩陣SALES TRAINING以休閑、娛樂、創(chuàng)意內容為主以圖書、休閑食品為主。以景點分享、旅游路書為主。娛樂休閑類直播帶貨類旅游景物類12345知識分享類音樂電影類以抖音運營知識為主以經典音樂電影分享為主。商業(yè)計劃1000萬+粉絲100萬粉絲里程碑0605模式成熟期、A輪融資優(yōu)化團隊、服務流程、建立合伙人體系、100萬業(yè)績達成30萬粉絲里程碑04100萬粉絲里程碑啟動線下課程、渠道拓展、招聘優(yōu)質師資、課程變現(xiàn)、30萬業(yè)績目標達成03全網(wǎng)引流、裂變社群、引入服務、課程變現(xiàn)、10萬業(yè)績達成、組建團隊、天使、VC全平臺發(fā)布短視頻課程01初創(chuàng)期確立內容方向02積累粉絲、建立初創(chuàng)群、設計工具、裂變規(guī)則、工作計劃、課程內容網(wǎng)紅孵化60+一線明星自由選擇ONLINE INTERACTION挑戰(zhàn)自我 不斷升級# 熱力明星 #全新創(chuàng)意，引領品牌合作超級活動周冬雨AR幻動關曉彤王珞丹紅包大戰(zhàn)唐嫣陳赫Angelababy婁藝瀟7階段148成熟期63初創(chuàng)期組建團隊資本運作單賬號1000萬粉絲1000萬業(yè)績達成組建項目投資團隊風險評估團隊評估產品評估設計新盈利模式異業(yè)聯(lián)盟同業(yè)聯(lián)盟橫向并購25商業(yè)計劃盈利模式營銷計劃學科產品分類付費課程設計短視頻錄制單賬號30萬粉絲達成30萬業(yè)績達成創(chuàng)始人團隊確立資金來源、天使、vc出資額、出資形式股份股權分配分紅與增益退出機制任務分配目標分解人力資源規(guī)劃組建課程研發(fā)中心組建商業(yè)運營中心擴張期商業(yè)實踐A論融資合伙人眾籌股權二次變更單賬號100萬粉絲里程碑100萬業(yè)績達成社群裂變成規(guī)模優(yōu)化教師團隊打造二階段全職網(wǎng)紅教師研發(fā)高利潤比產品渠道加速建設推廣地面課、百人課單賬號100萬粉絲里程碑引流操作社群裂變規(guī)則咨詢工具導入付費課程變現(xiàn)10萬業(yè)績達成運營關鍵期運營初期團隊建設、優(yōu)選設計二階段目標設計內部培訓機制設計合作人制度線下渠道課程設計線下渠道市場計劃短視頻全平臺發(fā)布增粉計劃實施細則社群初創(chuàng)粉絲引流、管理咨詢工具研發(fā)渠道拓展計劃6月8月10月1月3月5月11月12月公司戰(zhàn)略規(guī)劃 感謝觀看