抖店新手入門指南：抖音小店運營7步曲

最近越來越多的新手，就是完全沒有做過電商的朋友找到我，咨詢抖店運營相關(guān)的問題。

的確，不需要拍短視頻、做直播，不需要做賬號，不用囤貨發(fā)貨，幾乎0門檻的抖音小店一件代發(fā)模式誘惑力確實很大。

下面這篇文章是抖店運營的所有操作流程和步驟，全部給你梳理一遍。

抖店運營第一步：開店

開店是最簡單的一步，一張營業(yè)執(zhí)照（個體戶就行），一張身份證，一張銀行卡就能開店了（三個法人信息要一致，也就是一個身份信息）。

具體的開店步驟和要準(zhǔn)備資料，以及開店過程中很多新手經(jīng)常遇到的問題，下面這篇文章里面講的非常清楚了。

開店真的太簡單了，就不過多表述了。

抖店運營第二步：熟悉后臺

當(dāng)你把店鋪開好之后，先別著急選品、搬運商品、找達(dá)人、S單。

你先花1~2天的時間去把抖音小店后臺了解清楚。

包括抖音小店開店之后的基礎(chǔ)設(shè)置，以及抖音小店后臺9個版塊包括店鋪、商品、訂單、售后、數(shù)據(jù)、物流 、資產(chǎn)、服務(wù)市場、獎懲中心。

每一個版塊里面所有的參數(shù)全部點開看看，搞懂這些基本版塊里面的基本參數(shù)和術(shù)語概念。

抖店運營第三步：選品

抖音小店開好之后，你就沉下心來做好一件事：選品。

記住：選品大于一切。

選品是抖店運營里面非常非常非常非常重要的環(huán)節(jié)，關(guān)乎你店鋪的生死，關(guān)乎每天的訂單數(shù)量多少，關(guān)乎你的盈利。

選品不只是包括搬運商品，還包括商品的定價、傭金設(shè)置、商品標(biāo)題、主圖等細(xì)節(jié)優(yōu)化（后面會詳細(xì)講到）。

關(guān)于抖店運營選品渠道、選品標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化，前面的文章已經(jīng)講過太多太多了，直接根據(jù)下面的文章去實操就行了。

懶得看文章的，我也整理了一份詳細(xì)的抖店運營選品思維導(dǎo)圖，如下所示：

下次你在選品的時候，直接照著這張抖店運營選品思維導(dǎo)圖去做就行了。

完整版抖店運營選品思維導(dǎo)圖，需要的話可以分享。

抖店運營第四步：貨源

產(chǎn)品出單之后就要去找貨源，看看哪個貨源的產(chǎn)品利潤最大。

找貨源的地方主要是拼夕夕和1688。

如果這三個地方?jīng)]有貨源的話，那你就不用找了，也不用上架了。

找貨源的詳細(xì)方法，下面這篇文章里面也有：

抖店運營第五步：測品

好的產(chǎn)品，運營只是錦上添花。稍微S單打標(biāo)簽，或者找垂直達(dá)人帶貨，自然流量就起來了。

但如果是不好的產(chǎn)品，你S再多單，去對接再多的達(dá)人，銷量都很難起來。

所以核心還是選品。

但是作為新手小白，前期你選出來的產(chǎn)品，不一定就是符合抖音調(diào)性的產(chǎn)品，不一定是達(dá)人喜歡的品，不一定就是好品。

所以我們要進(jìn)行測品。

批量上架一些產(chǎn)品，然后通過運營干預(yù)，把符合抖音調(diào)性（容易進(jìn)入抖音猜你喜歡流量池，有自然搜索流量），達(dá)人喜歡（提升達(dá)人合作意愿）的產(chǎn)品測出來。

數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品單獨優(yōu)化，精細(xì)化運營。數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品直接放養(yǎng)觀察。

抖店運營產(chǎn)品優(yōu)化核心：

1.價格

抖音小店很久沒有出單，達(dá)人也不愿意帶，80%是因為價格。

無貨源的玩法就是加價，中間商賺差價。

但是怎么加價？什么價格合適呢？

有一個簡單粗暴的方法：直接去看抖音銷量榜和抖音熱推榜，相同的款式去多多看一下價格。

如果該價格*1.5或*2倍，沒有超過同款在某寶的價格，那就可以在抖店上進(jìn)行上架銷售了。

如果超過了，那就批發(fā)價*1.3~1.8左右，然后設(shè)置10%~30%左右的傭金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜歡和三十流量，SKU一定要有一個超低價截流的SKU 。

比如衣服里面有個9.9元包郵的襪子；或者是29.9元4瓶的膠水，做一個7.9元1瓶的超低價截流SKU。

3.商品主圖

商品主圖你可以去多多或者某寶搜索一下同款，看看排名靠前同時銷量高的封面圖是什么樣子的，然后你去用它的主圖作為你的封面圖。

注意多多和某寶的封面圖如果文字內(nèi)容、廣告信息較多，在抖音是審核通過不了的。這時候可以選擇第二、第三張圖作為你的封面主圖。

4.標(biāo)題

核心就是參考精選聯(lián)盟商品搜索下拉框的商品關(guān)鍵詞，或抖音首頁搜索框下拉的商品關(guān)鍵詞，比如：

但是并不是說這個下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞你都用上。

具體的還要根據(jù)你的商品主圖、商品去選擇。標(biāo)題和主圖匹配度越高，入池概率越大，也更容易轉(zhuǎn)化。

抖店運營第六步：推廣

推廣主要包括兩種方式：

猜你喜歡涉及到S單，目前市面上的魚塘資源80%都不安全，再加上前段時間規(guī)則更新之后，抖音小店自然流量純靠S單起店更難了。

有不少新手因為店鋪S單被處罰，扣除全部違規(guī)積分和保證金，得不償失。

雖然收益高，但同時成本高，風(fēng)險也高。

每s一次就是一次不小的風(fēng)險，同時也隨著平臺越抓越緊，S單起店的成功率已經(jīng)快速降到10%左右。

所以抖音小店運營公司哪個好，為了安全起見，也是為了后面的長遠(yuǎn)發(fā)展，S單的玩法不建議大家盲目去做。尤其是新手，沒有電商從業(yè)經(jīng)驗的小店商家，千萬別盲目去做。

但是，不能S單就沒有自然流量了嗎？

當(dāng)然不是。

找達(dá)人帶貨這個方法，雖然麻煩點，但是更加安全、出單更快，而且更容易入池。

正在做抖音小店的應(yīng)該都知道，每一個對接達(dá)人的店鋪其實都是有自然流量的，只是占比相對較少。

因為最開始沒有抖音小店自然流量的時候，大家的店鋪都是去對接達(dá)人，后來平臺放開了自然流量，以前店鋪有銷量的產(chǎn)品就開始陸續(xù)有自然流量了。

我們很多店鋪的自然流量就是這樣來的，這個時候達(dá)人就相當(dāng)于我們的起店工具。

抖店運營第7步：內(nèi)功優(yōu)化

曬圖買家秀、客服話術(shù)、對接達(dá)人、精細(xì)化選品、體驗分維護(hù)等等，一一去優(yōu)化，逐步去完善。

做完這7步，該起來的店鋪也起來了，能夠爆單的品也都浮出水面了。

如果還是沒有起來，那你再回過頭對照上面的抖店運營步驟抖音小店運營公司哪個好，去找找原因，找不到你也不用做了，大概率是做不好的，別浪費時間了。

如果找到原因了，那就去死磕到底，無非就是選品、達(dá)人、內(nèi)功優(yōu)化這幾個板塊。