超詳細(xì)抖音運(yùn)營(yíng)全攻略！告別小白，月入過萬(wàn)

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。

而抖音就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。

一場(chǎng)疫情，讓線下的大量需求和生意模式都轉(zhuǎn)移到了短視頻上，催生出一系列短視頻變現(xiàn)，直播帶貨、網(wǎng)課、云健身等新型賺錢模式。

通過短視頻展示產(chǎn)品完成交易，成了不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，也是最值得我們嘗試和涉足的領(lǐng)域。

人人都是自媒體的時(shí)代已經(jīng)到來。

“兩微一抖”已成企業(yè)的營(yíng)銷標(biāo)配，但很多人不知道怎么去運(yùn)營(yíng)抖音。

目前抖音日活躍用戶數(shù)已超6億，月活躍用戶數(shù)已超8億，那么我們?cè)趺礃硬拍茏龊枚兑裟兀窟@篇抖音運(yùn)營(yíng)超級(jí)干貨，希望對(duì)你有所幫助。

一、賬號(hào)定位

定位就是選擇自己的細(xì)分賽道。

抖音的規(guī)則是根據(jù)視頻創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容、用戶的觀看習(xí)慣給兩者都貼上一系列“標(biāo)簽”。

如果你的抖音號(hào)定位準(zhǔn)確，持續(xù)推出垂直的作品，系統(tǒng)在推薦池匹配時(shí)，能夠把作品推給更精準(zhǔn)的、具有相同屬性標(biāo)簽的用戶。

這樣你獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)更大，獲得精準(zhǔn)的粉絲后你賣貨時(shí)轉(zhuǎn)化率也將更高。

反過來想一下，如果你的定位不準(zhǔn)確，那么即使創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得推送的觀眾也可能不是目標(biāo)受眾，并不買賬，從而上不了熱門。

定位是為了獲得更精準(zhǔn)的粉絲，更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

決定一個(gè)賬號(hào)商業(yè)價(jià)值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。

定位時(shí)你需要明確兩點(diǎn)：

你要賣什么產(chǎn)品或服務(wù)，也就是選品；

誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品，也就是用戶分析。

我們要推廣我們的個(gè)人品牌，要明確我們抖音賬號(hào)一定是做原創(chuàng)號(hào)， 而且一個(gè)賬號(hào)只專注一個(gè)領(lǐng)域，也就是進(jìn)行垂直定位。

不能今天發(fā)美食，明天發(fā)英語(yǔ)，后天發(fā)游戲。

不要看什么賺錢，就做什么，需要結(jié)合自身情況來決定。

給你分享4個(gè)定位原則：你擅長(zhǎng)什么？你會(huì)做什么？你能做什么？你感興趣什么？比如說：

●顏值高，可以做直播；

●游戲玩得好，分享一些游戲的高光時(shí)刻、游戲教學(xué)；

●會(huì)外語(yǔ)短視頻抖音運(yùn)營(yíng)，你可以更新一些外語(yǔ)教學(xué)、外語(yǔ)歌；

●懂車，你可以做車評(píng)人；

●做飯好吃，你可以做美食教學(xué)；

●唱歌好聽，你可以教別人唱歌，以及在抖音分享你的歌聲；

●跳舞好看，你就可以分享你的舞蹈；

●懂穿搭，你就可以分享一些穿搭技巧啊；

●會(huì)帶娃，你也可以分享一些早教的經(jīng)驗(yàn)；

●愛追劇，你就可以做影視解說，分享一些優(yōu)質(zhì)好劇；

●愛聽歌，你可以分享一些好聽的音樂，做一些音樂匯總。

根據(jù)上面這4個(gè)原則，選擇一個(gè)適合你的定位，然后堅(jiān)持輸出這方面的視頻就可以了。

慢慢的粉絲多了，有了一定的影響力，那么后續(xù)變現(xiàn)賺錢就很容易了。

下面給大家分享一張抖音內(nèi)容定位表：

大家在布局抖音號(hào)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)布局三類抖音，即行業(yè)號(hào)布局、專家號(hào)布局、企業(yè)號(hào)布局，來確定品牌地位。

大家可以根據(jù)自己個(gè)人品牌定位來確定往哪一個(gè)方向去細(xì)化。

賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

二、建號(hào)養(yǎng)號(hào)

注冊(cè)賬號(hào)建議用手機(jī)號(hào)碼（最好選擇運(yùn)營(yíng)商的老號(hào)段）。

一個(gè)身份證可以辦理15張手機(jī)卡（移動(dòng)5張、聯(lián)通5張、電信5張），想操作幾個(gè)賬號(hào)，就準(zhǔn)備幾張手機(jī)卡。

別說不需要養(yǎng)號(hào)什么的，官方確實(shí)辟謠了，但懂得都懂，權(quán)重低的賬號(hào)很麻煩，小違規(guī)就差不多涼了。

很多抖音玩家都普遍存在這樣一個(gè)疑問：我的視頻內(nèi)容和別人熱門的內(nèi)容形式差不多、拍的也差不多，為什么我的賬號(hào)播放量卻不過千、點(diǎn)贊個(gè)位數(shù)？而別人的播放量幾百萬(wàn)點(diǎn)贊幾千上萬(wàn)?

如果咱們的作品內(nèi)容本身沒有問題，賬號(hào)卻沒有流量，那么問題的原因就是在源頭——養(yǎng)號(hào)。

這是第一步，先來上個(gè)關(guān)于養(yǎng)號(hào)的思維導(dǎo)圖。

抖音賬號(hào)注冊(cè)之后，最好不要一上來直接加許多人，然后很快速的一頓操作資料填完就退出。

抖音容易識(shí)別成你是個(gè)營(yíng)銷號(hào)，認(rèn)為你可能手上有很多賬號(hào)，所以你這么做。

簽名、簡(jiǎn)介、名字、各種信息等都不要隨意改，盡量改一次，先不要在抖音上留微信、qq等聯(lián)系方式，任何平臺(tái)都不喜歡自己的平臺(tái)流量跑其他地方去。

等你粉絲多了，用拐彎抹角的方式留微信即可。信息盡量完善，能填的全填上。

3-7天的養(yǎng)號(hào)時(shí)間，每天早上起來刷一會(huì)，吃飯刷一會(huì)，就夠了。評(píng)論+點(diǎn)贊+下載+收藏，最好來幾次。

對(duì)同類型的視頻，你想做的視頻，最好看完。

簡(jiǎn)而言之就是完播率，完播率高，就相當(dāng)于你喜歡看這類視頻。

視頻發(fā)布后的播放量主要看前4個(gè)小時(shí)，沒流量試著投dou+看審核情況，審核都通不過，那你視頻質(zhì)量堪憂。

然后有一個(gè)很重要的內(nèi)容，發(fā)視頻也盡量用手機(jī)流量發(fā)，但是你視頻長(zhǎng)度超過59秒，手機(jī)上是發(fā)不了的，只能網(wǎng)頁(yè)。

已經(jīng)發(fā)過視頻的，那些視頻不想要了，不要一口氣刪完。

每隔一段時(shí)間刪一個(gè)，這個(gè)視頻沒意義，不是同一領(lǐng)域的視頻就刪掉。

如果你想隱藏你的視頻，也是慢慢的一個(gè)一個(gè)隱藏。

自己試著發(fā)發(fā)視頻，能發(fā)現(xiàn)很多問題，多嘗試。

養(yǎng)號(hào)環(huán)節(jié)讓抖音系統(tǒng)認(rèn)定你的賬號(hào)是正常用戶，而不是營(yíng)銷號(hào)。

還能通過建立活躍度、垂直度、健康度讓系統(tǒng)認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，獲得初始權(quán)重。

最重要的一點(diǎn)就是讓抖音對(duì)你這個(gè)賬號(hào)有標(biāo)簽。

三、持續(xù)性地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

什么才叫做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？在抖音平臺(tái)上，那些有人氣的賬號(hào)具有參與感、吐槽感和互動(dòng)感的內(nèi)容。

用戶不喜歡的內(nèi)容，基本上比較難火。

好玩、有趣和實(shí)用等都是很好的內(nèi)容方向，你要根據(jù)賬號(hào)定位來把握內(nèi)容方向。

如果你的抖音號(hào)分享的是一些技能或技巧，一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，不能太復(fù)雜，越簡(jiǎn)單傳播越廣。

建議你要多看熱門視頻，尋找熱點(diǎn)。培養(yǎng)自己的網(wǎng)感，而不要光靠自己想，光想是不行的。

抖音非常體貼平臺(tái)用戶，知道在激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的制作門檻。

目前任何一個(gè)普通用戶都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。

下一步抖音賬號(hào)要保持持續(xù)更新，那些上百萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，除了定位精準(zhǔn)、聚焦行業(yè)，更新實(shí)用的內(nèi)容，最重要的一招就是保持每周甚至每天都更新至少一篇原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻。

實(shí)際上每天堅(jiān)持一件事是挺難的，但抖音運(yùn)營(yíng)者們一定要挺住，堅(jiān)持每日或者每周這樣的穩(wěn)定更新機(jī)制。

三天打魚，兩天曬網(wǎng)，不會(huì)長(zhǎng)久。

定位做好了，就把你的抖音團(tuán)隊(duì)組建起來，創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等每個(gè)環(huán)節(jié)都不能少。

以周度、月度、季度為時(shí)間規(guī)劃節(jié)點(diǎn)制定內(nèi)容，并適當(dāng)利用節(jié)假日、大事件做事件營(yíng)銷。

持續(xù)的內(nèi)容輸出可以讓用戶對(duì)你有較強(qiáng)的認(rèn)同感，之后就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng)造互動(dòng)、轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，達(dá)到營(yíng)銷目的。

四、洞悉抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制

如果你想在抖音賺錢，首先你得了解它的平臺(tái)特性和作品分發(fā)機(jī)制，只有這樣我們才能拍出平臺(tái)推薦的作品。

抖音最大的平臺(tái)特性：去中心化、算法機(jī)制、疊加推薦。

去中心化

抖音和微信公眾號(hào)最大的不同就是：公眾號(hào)你關(guān)注了誰(shuí)，就可以看誰(shuí)的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。

但是抖音不是，你關(guān)注了某個(gè)人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。

也就是說，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，是抖音官方的。你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。

算法機(jī)制

上傳視頻之后，由機(jī)器小范圍的推薦給可能會(huì)對(duì)你視頻標(biāo)簽感興趣的人群，即一個(gè)小流量池，差不多是20-250人數(shù)之間。

這些人包含通訊錄好友、賬號(hào)粉絲、關(guān)注這個(gè)話題的粉絲、同城、系統(tǒng)隨機(jī)的分配量。

計(jì)算在單位時(shí)間之內(nèi)用戶的評(píng)論、點(diǎn)贊和分享數(shù)。

具體公式是：熱度=A×評(píng)論數(shù)+B×點(diǎn)贊數(shù)+C×分享數(shù)，系數(shù)A，B，C會(huì)根據(jù)整體的算法實(shí)時(shí)微調(diào)，大致上：C>A>B。這一步我們暫且稱為第一次推薦。

這就是我們平時(shí)為什么會(huì)看到推薦里面出現(xiàn)的內(nèi)容，有些互動(dòng)率幾乎是0。就是因?yàn)槟闶沁@個(gè)視頻的第一波觀眾。

疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。

一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯(cuò)的話。

如果獲得系統(tǒng)分配1k左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了30，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的判斷這個(gè)視頻是很受歡迎的，因此會(huì)自動(dòng)對(duì)該視頻進(jìn)行加權(quán)，這樣疊加推薦會(huì)給你300;

如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了300，就會(huì)疊加推薦到3000，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)依次類推。

所以我們?cè)诎l(fā)布視頻的時(shí)候要多引導(dǎo)用戶進(jìn)行留言和評(píng)論。

緊跟抖音平臺(tái)的變動(dòng)，既有利于商家提前規(guī)劃好短視頻營(yíng)銷內(nèi)容，助力渠道打通，又可以及時(shí)根據(jù)抖音模式設(shè)計(jì)升級(jí)搭建新的流量平臺(tái)，吸引更多的垂直細(xì)分領(lǐng)域的資源進(jìn)行品牌整合發(fā)展。

更重要的是，關(guān)注平臺(tái)政策變化可以讓自己避開敏感地帶，免得遭到平臺(tái)限制或者警告，導(dǎo)致辛辛苦苦打下來的流量江山付諸東流。

五、內(nèi)容策劃

選題的難易程度要根據(jù)你的定位來定：

如果你的定位是某方向的專業(yè)用戶，那選題可以稍難一點(diǎn)；

但如果你針對(duì)的是普通大眾，那就要考慮用戶心理上的接受度。

剛開始在選題上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好。

多找一些網(wǎng)上數(shù)據(jù)比較好的選題，然后把這些選題用視頻的方式來展現(xiàn)。

▌優(yōu)質(zhì)視頻的五個(gè)維度

（1）受眾面：是考量一個(gè)作品能不能火最重要的維度。受眾面越廣，熱門的幾率越高。

（2）共鳴點(diǎn)：作品是價(jià)值觀的體現(xiàn)，也是價(jià)值觀的輸出載體。

（3）時(shí)效性：作品具有時(shí)效性，觀眾才會(huì)有馬上點(diǎn)開觀看的沖動(dòng)迫切心理。

（4）實(shí)用性：作品對(duì)觀眾來說是不是實(shí)用，可以是生活方面的，也可以是心理方面的。

（5）趣味性：比如腦洞大開、劇情反轉(zhuǎn)、顛覆認(rèn)知等內(nèi)容比較受歡迎。

▌如何寫腳本？

成功從來不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經(jīng)過縝密的策劃，我們可以找?guī)讉€(gè)同行做對(duì)標(biāo)，拆解他們的拍攝套路。

在找同行時(shí)，可以去搜索這個(gè)賬號(hào)是否被精細(xì)化的貼上標(biāo)簽，一旦貼上，意味著這個(gè)賬號(hào)在垂直化上面做的較好，值得借鑒。

模仿著寫拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點(diǎn)。

抖音拍攝腳本范本

話題營(yíng)銷是當(dāng)下比較火熱且有效的營(yíng)銷方式，有話題的地方必然有流量，商家可以利用抖音的話題功能，借助熱門事件和節(jié)點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大面積曝光。

抖音上每過一段時(shí)間都會(huì)出現(xiàn)熱門視頻、熱門話題，商家可以將熱門話題和產(chǎn)品結(jié)合起來，在抖音上發(fā)起各種挑戰(zhàn)，讓用戶去完成任務(wù)并予以一定的利益獎(jiǎng)勵(lì)。

在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)，商家可以趁機(jī)曬產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下好產(chǎn)品必然會(huì)帶來大量關(guān)注。

要想盡辦法讓人家把你的視頻看完，甚至多看幾遍。一個(gè)作品完播率很高，能夠增加作品的權(quán)重。

可以通過設(shè)置懸念提高完播率，比如可以留言說視頻里面有設(shè)置彩蛋：

“不知道你們發(fā)現(xiàn)了嗎？里面有個(gè)笑場(chǎng)卻成了經(jīng)典。”

“這個(gè)作品里有個(gè)瑕疵 ，有誰(shuí)看出來的？”

封面也是非常多人忽視的一個(gè)東西，實(shí)際上封面非常的重要。

如果你的一個(gè)視頻火了，用戶很大幾率會(huì)進(jìn)入你的主頁(yè)查看其他視頻，從而帶火以前的視頻。

好的封面可以讓用戶明確的知道你的內(nèi)容，并且刺激用戶點(diǎn)擊。

如果你的封面亂七八糟，用戶是沒有耐心一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去查看的。

沒有定制封面的

有定制封面的

發(fā)作品之前，標(biāo)題也決定了用戶會(huì)不會(huì)看完你的視頻。

▌標(biāo)題應(yīng)該怎么取？

1. 標(biāo)題是給用戶看的，要跟平臺(tái)相關(guān)的內(nèi)容；

2. 可以是結(jié)合熱點(diǎn)，反映熱點(diǎn)（蹭熱度，什么節(jié)日、事件人物）；

3. 簡(jiǎn)單敘事類（家常生活，也會(huì)引起很多評(píng)論）；

4. 設(shè)置懸念（在標(biāo)題中提出疑問或者反問）；

5. 爭(zhēng)議性的話題（誰(shuí)和誰(shuí)pk誰(shuí)厲害這類，會(huì)引起粉絲爭(zhēng)論）；

6. 喚醒粉絲的情感產(chǎn)生共鳴（情感類和創(chuàng)業(yè)類）。

當(dāng)然，最直接、最有用的方法，就是看看百萬(wàn)粉絲、幾十萬(wàn)粉絲的同類型賬號(hào)他們?cè)趺慈。梃b并轉(zhuǎn)化為自己的標(biāo)題。

你不要看上幾個(gè)就學(xué)過來，你看上幾百個(gè)視頻的標(biāo)題，也可以是上千個(gè)，自己就真的懂了，聽這些方式方法其實(shí)記不住，關(guān)鍵在于自己的執(zhí)行力。

六、推廣傳播方式

視頻制造完結(jié)，上傳推出后，大家定然是想要好的數(shù)據(jù)，怎樣有好的數(shù)據(jù)呢？推廣是必不可少的！

不付費(fèi)推廣：微信公眾號(hào)、微博、貼吧、論壇、社群、各大音樂平臺(tái)；

付費(fèi)推廣：信息流、大號(hào)帶小號(hào)、DOU+、自媒體平臺(tái)付費(fèi)推廣。

這里重點(diǎn)提一下DOU+。

DOU+意味著現(xiàn)在的抖音是個(gè)可以花錢買流量的抖音。

以前的抖音，你的作品是精品的話，可能你更容易火。現(xiàn)在因?yàn)橛衐ou+，你的視頻容易被擠下去。

因?yàn)榱髁客ǖ谰湍敲炊啵瑤兹f(wàn)人用了dou+，他們的視頻就在前面了，很多人刷久了都沒刷到你的視頻。

DOU+出來后，很大部分流量就被大戶吸引了，你單純靠發(fā)發(fā)視頻想上熱門，難度可想而知。

有錢的流量大戶可以吸引更多流量，沒錢的流量小戶更加沒流量，除非你作品實(shí)在是精品，或者你能做到別人做不到的事情。

那都屬于極小部分，大部分人是不行的。

公司可以花更多的錢，投入DOU+，但是你個(gè)人就不行，100塊錢/5000的播放量，大部分人應(yīng)該連1000塊錢也不舍得。

只花100其實(shí)就是送錢的，很有可能點(diǎn)贊也就那么幾十個(gè)，評(píng)論也就幾個(gè)。

DOU+投完之后是可以看后臺(tái)數(shù)據(jù)的短視頻抖音運(yùn)營(yíng)，譬如男女性比例，評(píng)論、點(diǎn)贊、播放量標(biāo)簽等。

▌作品上熱門的四個(gè)要點(diǎn)

①點(diǎn)贊

就像交易，想一想你給了什么，才會(huì)讓人家給你點(diǎn)贊。

比如你的內(nèi)容有搞笑、知識(shí)輸出、顏值、槽點(diǎn)、新穎、淚點(diǎn)、感動(dòng)、傳播正能量、令人哭笑不得，讓人家忍不住想給你點(diǎn)個(gè)贊。

②評(píng)論

自己給自己留評(píng)論、留槽點(diǎn)、留搞笑評(píng)論。

用小號(hào)給自己留槽點(diǎn)、留搞笑的評(píng)論。

③轉(zhuǎn)發(fā)

內(nèi)容讓用戶覺得你的視頻有用，想轉(zhuǎn)發(fā)留著自己用；內(nèi)容讓用戶覺得你的視頻對(duì)他的朋友、家人、戀人有用，想分享給別人用。

④關(guān)注

有持續(xù)的內(nèi)容輸出，讓用戶看完你的作品，覺得有足夠的價(jià)值，用戶才會(huì)關(guān)注。

比如：搞笑、知識(shí)輸出、顏值、槽點(diǎn)、新穎、淚點(diǎn)、感動(dòng)、傳播正能量等。

盈利模式規(guī)劃：商品櫥窗，外平臺(tái)引流變現(xiàn)，達(dá)人直播帶貨，視頻帶貨，商業(yè)合作。

隨著抖音的政策變化和大伙的聰明才智，盈利的模式還有更多，自己去摸索和挖掘，說不定會(huì)有意外的驚喜。

▌變現(xiàn)方式

粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是：內(nèi)容→粉絲→流量→變現(xiàn)。常見的變現(xiàn)形式有以下七種：

綜上所述，抖音是目前流量最高的短視頻平臺(tái)，誰(shuí)都想在這里打造出爆款作品，獲取流量，產(chǎn)生盈利。

利用短視頻賺錢，絕對(duì)不是叫囂者眼中的神話，而是實(shí)踐者努力的現(xiàn)實(shí)。

短視頻時(shí)代給了我們每一個(gè)人逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)，而決定它是神話還是現(xiàn)實(shí)的，是你自己。