2022全網(wǎng)公認(rèn)最全的抖音運(yùn)營攻略！【超級(jí)干貨】

主流直播電商平臺(tái)銷售額達(dá)737.56億元，光抖音一個(gè)平臺(tái)去年雙十一當(dāng)天的銷售額就突破了187億。

在疫情的催動(dòng)下，這兩年電商運(yùn)營和快遞物流都在飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售的需求量越來越大，催生除了一系列以抖音為首的直播帶貨形式。

就拿我自己來說吧，從月薪4K到年薪將近60W,工資比以前翻了5倍，我只用了2年的時(shí)間。3個(gè)月漲粉50w,現(xiàn)在每天的粉絲轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，我還在抖音孵化了一系列的矩陣賬號(hào)。

一個(gè)小時(shí)不到差不多就到5W+了，收入還是相當(dāng)可觀的。

（僅代表個(gè)人收益）

想和我一樣靠直播帶貨變現(xiàn)但是不了解直播帶貨的朋友也可以先看一下我之前看過的資料，先熟悉一下直播帶貨的流程，學(xué)習(xí)和理解起來會(huì)更簡單一些。

話不多說，直接上干貨

一、0基礎(chǔ)如何入行抖音直播帶貨行列？

想要入行抖音直播帶貨首要任務(wù)就是做好一些準(zhǔn)備工作

①注冊(cè)抖音號(hào)

1.下載抖音安裝打開進(jìn)入抖音的界面以后我們?cè)倮^續(xù)點(diǎn)擊頁面下方的【我的】選項(xiàng)；

2.進(jìn)入我的界面然后在彈出的頁面中點(diǎn)擊輸入手機(jī)號(hào)進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)。

②吸粉

粉絲是實(shí)現(xiàn)賺錢盈利的基礎(chǔ)，沒有粉絲一切都是空談。且前期如果你想要掛小黃車是需要有一定的粉絲基數(shù)的。

只要你有特點(diǎn)、有看點(diǎn)就可以快速在短時(shí)間內(nèi)積攢一波粉絲，然后開始你的直播帶貨之路了。

二、抖音直播平臺(tái)機(jī)制有哪些？

現(xiàn)在主流的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式就是抖音短視頻、直播帶貨。

所以了解各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營機(jī)制非常重要，也是入行互聯(lián)網(wǎng)營銷的敲門磚。

目前抖音直播間的觀眾來源有以下幾種：同城、推薦、短視頻、小時(shí)榜、直播廣場(chǎng)。

當(dāng)你的粉絲低于10萬粉的時(shí)候，直播間的人氣主要來源于抖音平臺(tái)推薦。

直播開播后官方會(huì)以直播間的熱度為判斷依據(jù)進(jìn)行推送。

給大家總結(jié)了一些影響直播人氣值的直播因素：

互動(dòng)率

即觀眾點(diǎn)贊評(píng)論、紅星以及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量。

換句話說，觀眾在直播間停留時(shí)間越長，互動(dòng)量越多短視頻抖音運(yùn)營，熱度越高。

2.禮物

禮物越多，熱度越高。直播間的人氣值也就越高，被平臺(tái)推薦到直播廣場(chǎng)的機(jī)會(huì)就越大，所獲得的流量就會(huì)更多。

所以，大家在直播的時(shí)候，一定要引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)直播間的氛圍，這樣我們的直播間才能獲得平臺(tái)推薦。

想要獲得更多的直播流量，了解更多的平臺(tái)玩法和機(jī)制，大家可以看看我直接用過的資料，里面講解得會(huì)更具體一些。

三、如何做好直播前期的準(zhǔn)備工作？

直播選品

抖音直播間帶貨一般分為單品和多品的形式，但是現(xiàn)在主流的帶貨形式以多品居多，覆蓋的人群更大，能創(chuàng)造更大的價(jià)值。

但是直播選品可不是隨便選的，是有分類和占比的。

引流款占比40%，主要就是為了靠低價(jià)吸引流量；

利潤款占比30%，主要為了拉高店鋪利潤；

主推款占比30%，品牌作為主推，維持店鋪運(yùn)營。

2.撰寫腳本

我列了一個(gè)表格，大家看起來會(huì)更清楚一些，按照我這個(gè)步驟來絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。

所謂“磨刀不誤砍柴工”，具體的選品事宜和直播準(zhǔn)備工作其實(shí)是有很多講究的，前期大家不知道怎么選品的可以先看看我之前看的免費(fèi)課程或是詢問老師，上手會(huì)快一些，也能避免踩坑↓↓↓

四、如何打造抖音爆款直播間？

1.視頻預(yù)熱

視頻預(yù)熱的目的就是為了引流直播間，前期的視頻預(yù)熱非常重要，你需要做到以下幾點(diǎn)：

①時(shí)間預(yù)告

告知用戶開播日期、時(shí)間信息

②突出利益點(diǎn)

介紹直播間福利和優(yōu)惠信息，號(hào)召用戶進(jìn)行關(guān)注

③高光時(shí)刻

制作產(chǎn)品、福利、賣點(diǎn)的預(yù)告視頻，可以同步配合一些之前直播間的高光時(shí)刻

④發(fā)布頻率

提前1-2天預(yù)熱，直到直播完全結(jié)束。直播器件需要加大預(yù)告視頻的發(fā)布頻率

⑤DOU+加持

DOU+是一款內(nèi)容加熱工具，說白了，就是抖音官方的廣告投放平臺(tái)，可以幫你把視頻推

薦給更多潛在用戶，提升上熱門的幾率

2.上熱榜

如果你的視頻想上熱門，你最起碼要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)完播率>30%，點(diǎn)贊率>3%，評(píng)論率>0.4%，轉(zhuǎn)發(fā)率>0.3%。我們以 500 播放量為例，如果說你的視頻連 15 條點(diǎn)贊，3 條留言，2 條轉(zhuǎn)發(fā)這樣的數(shù)據(jù)都達(dá)不到的話，那你基本上就不可能上熱門了。

你一定要記住，系統(tǒng)看的不是單一作品的點(diǎn)贊數(shù)，而是你作品的互動(dòng)率，一定要多去引導(dǎo)用戶留言。

同時(shí)，一般熱榜的直播間都會(huì)有以下幾大特性：

①吸睛的直播封面+標(biāo)題文案

直播廣場(chǎng)主要依靠直播間點(diǎn)擊率，觀看時(shí)長和直播同時(shí)段競爭，好的直播封面、標(biāo)題和內(nèi)容，會(huì)幫助我們提升抖音直播間人氣轉(zhuǎn)化，所以直播間封面一定要足夠吸睛。

同時(shí)，視頻的封面圖盡量統(tǒng)一，把視頻的主題寫上去，方便用戶查找內(nèi)容，提高粉絲粘性，還能提高賬號(hào)的轉(zhuǎn)粉率。

②打開同城定位

打開同城定位以此來獲得更大的曝光

Ps:特別線下實(shí)體商家，同城定位一定要開。

③固定直播頻率和直播時(shí)間

直播頻率和直播時(shí)長是做好直播的基礎(chǔ)和前提，如果開播時(shí)長和開播頻率都不穩(wěn)定，系統(tǒng)就沒有辦法去準(zhǔn)確的判斷進(jìn)行抖音直播上熱門推薦，資源就會(huì)被浪費(fèi)。

④短視頻預(yù)熱

據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，一場(chǎng)直播的流量有70%-80%來自于直播當(dāng)天發(fā)布的預(yù)熱視頻。

同時(shí)在直播進(jìn)行時(shí)發(fā)布引流視頻（以直播花絮、砍價(jià)過程、低價(jià)秒殺活動(dòng)為主）為直播間導(dǎo)流，大概率能增加抖音直播上熱門的概率。

⑤邀請(qǐng)粉絲加入粉絲團(tuán)，提高粉絲黏性

引導(dǎo)用戶加粉絲團(tuán)，加粉絲團(tuán)的目的一是可以獲得活躍度短視頻抖音運(yùn)營，從而增加抖音直播上熱門幾率。另外還有利于更加方便的做好粉絲運(yùn)維。

比如在粉絲群通知粉絲馬上開播了，請(qǐng)他們進(jìn)入你的直播間觀看直播；告訴大家每天固定的直播時(shí)間，讓粉絲形成期待、產(chǎn)生黏性，積攢人氣。這些都會(huì)增加抖音直播上熱門的概率。

⑥引導(dǎo)粉絲進(jìn)行互動(dòng)

互動(dòng)環(huán)節(jié)一定是直播間留存的一大利器，根據(jù)巨量引擎上半年所執(zhí)行項(xiàng)目數(shù)據(jù)顯示，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)的直播，相較于沒有互動(dòng)環(huán)節(jié)的直播，用戶看播時(shí)長整體高出23%。

具體的互動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)，則可以包括發(fā)福利、評(píng)論和直播問答等，這樣能夠增加直播的趣味性，也能大大提升用戶看播時(shí)長。

不知道如何進(jìn)行實(shí)操的朋友可以看看我之前參加的免費(fèi)訓(xùn)練營，專業(yè)的事情需要專業(yè)的人帶我們?nèi)腴T，學(xué)習(xí)起來也會(huì)更高效↓↓↓

在抖音賺錢，絕對(duì)不是叫囂者眼中的神話，而是實(shí)踐者努力的現(xiàn)實(shí)。