抖音代運營，算一個好生意嗎？

這是劉思毅的第 198篇原創(chuàng)，

持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。

最近有太多人做抖音代運營了啊，真的無數(shù)多個群響會員在做。

最近有太多人在找抖音代運營了啊，真的也有無數(shù)個群響會員在問我，有沒有靠譜的抖音代運營。

繼上 3 篇，對抖音自播的描述和瞎 jb 預(yù)測之后，我對抖音代運營也來一個瞎 jb 預(yù)測哈哈哈哈啊哈哈哈，希望未來可以用來打臉。

第一，DP 是一個強剛需，因為操盤手都做乙方了。

操盤手有沒有可能在企業(yè)內(nèi)呢，大概率是不能的，

因為企業(yè)不能支付這些真正能拿到結(jié)果的操盤手和結(jié)果掛鉤的工資和薪酬，所以長期來看，一定會出來。

而且另外一方面，甲方的信息是逼仄閉塞的，乙方的信息是開放多元的，因為要不斷的見客戶和做客戶，

所以說乙方在抖音變化多端的世界中能夠體會到更多的信息抖店代運營項目，操盤手需要信息和預(yù)算用來練手和實踐，

因此他們都成了乙方哈哈哈。

在模式上，以群響私董會的 5 位同學(xué)舉例，近距離觀察過，發(fā)現(xiàn)爸爸們進軍抖音生態(tài)做代運營或者叫做生意的模型完全不一樣。

張陽模式，

張陽是非常務(wù)實的，做了很多 100 萬月銷的品牌自播案例，自己服務(wù)的客戶包括小 B、也包括 KA，

但是很務(wù)實地說，從現(xiàn)金流的角度來講，張陽就和我探討過，現(xiàn)在的 DP 需要等風(fēng)來，

因此要賺錢，必須要沾上業(yè)務(wù)實際，而不是只輔助。

因此張陽自己打樣、自己強孵化和強咨詢?yōu)橹鳎苯幽玫浇Y(jié)果為主，以及輔助以自己從各處分享拿到的流量帶來的培訓(xùn)收入。

李榮鑫模式。

李榮鑫是最浪漫的抖音哲學(xué)家，從 2017 年開始就在抖音的短視頻就在抖音賺錢，做過牛肉，也做過很多很多關(guān)于食物類的 IP，

今天李榮鑫可以說是全部抖音生態(tài)最懂吃的操盤手。

通過投資、孵化和業(yè)務(wù)咨詢的形式抖店代運營項目，李榮鑫在等待和搜尋更大的機會，是一個發(fā)現(xiàn)選手，

李榮鑫擁有生態(tài)內(nèi)最強的操盤手 IP，做過一個沸水思維的課程，也把抖音生態(tài)的操盤務(wù)虛到哲學(xué)性問題，李榮鑫的操盤是整合而浪漫的。

李榮鑫是第一個提出「抖音對 CPS 毫無興趣」的操盤手，我清楚的記得，這是在去年 11 月群響大會提出來的，非常犀利，

去年提出的觀點和今天的抖音走法幾乎一致。可以加我微信領(lǐng)取當(dāng)年的 PPT。

豐年模式。

豐年老師是抖音生態(tài)最能分享也最愿意分享的操盤手，很多品牌的座上賓，但是也很務(wù)實，在石家莊做更大的事兒，更務(wù)實的事兒。

豐年的模式是石家莊模式，

既有自播咨詢 to 品牌客戶，也有自己孵化達人自己賣貨賺錢，對抖音生態(tài)和抖音客情關(guān)系，把握得非常精準。

Evan 模式。

Evan 在去年 12 月分享抖音信息流如何精細化做的時候，還在吭哧吭哧做訂閱制男士盒子，

我們當(dāng)時就說，Evan 肯定會自己出來做抖音信息流投放代理商或者服務(wù)商的，因為當(dāng)年對抖音信息流投放比較懂的，就只有他了。

今年完成了股權(quán)拆分和清理的 Evan 老師重獲新生，拿到了抖音信息流服務(wù)商的第一把交椅，專注地服務(wù)大客戶，特別是消耗大的客戶。

Evan 說，他目前的目標是吃數(shù)據(jù)、養(yǎng)團隊、訓(xùn)練團隊，等待成熟的客戶被成熟的自己的履約團隊服務(wù)。他是對的。

俞挺模式。

俞挺是我在今年認識的同齡操盤手，和一家羽絨服老板相識之后，被挖出來做品牌自播，

然后發(fā)現(xiàn)自播是一個機會之后，直接開始做抖音自播的代運營。

和 KA 綁定，能夠獲得年輕的創(chuàng)業(yè)者初期需要的資源和勢能，以及現(xiàn)金，跨品類是艱難的，

要是未來抖音 DP 是一個方向，那么加強縱深、專注一個品類的 DP 一定更有優(yōu)勢對嗎？

可是，現(xiàn)在 DP 是一個生意嘛？

如果不是一個好生意，專注是不可取的。俞挺選擇的是綁定 KA 并堅定地和更多 KA 綁定，走下去的模式，他也是對的。

這是我看到的操盤手看到的 DP 畫像，人人都覺得抖音生態(tài)的代運營很多人做，

其實本質(zhì)上沒有那么多人，我們私董會還有一些人，還沒有交流過，等交流之后再來繼續(xù)更新。

有持續(xù)不斷的碰撞，但是大家都覺得還是難的，錢還是都被抖音吃了。

第二，DP 現(xiàn)在是一個差生意，因為現(xiàn)在甲方不好「割」

今天 DP 服務(wù)的是什么？是在抖音上有預(yù)算的品牌，對嗎？

那么他們徹底分類下來，包括哪些呢？

我們拆解下來，大家可以看到，其實都還挺難的，要么是預(yù)算小，要么是轉(zhuǎn)化難，要么是服務(wù)難，各有各的難處。

當(dāng)然，乙方就是難的，畢竟你可以服務(wù)一個就收錢，而不是甲方，需要起盤。乙方是一個天然難度更小，所以需要跪著的業(yè)務(wù)模型嗎。

拆解一下 DP 在未來可預(yù)見的將來，以及現(xiàn)在能遇到的客戶類型是什么？

一，大公司 KA 還沒有想清楚是不是入局，以及入局之后要自己做，還是交給別人做。

抖音代運營的同學(xué)，要活下去，因此他們可能要綁定一些 KA；

KA 們也因為需要長期穩(wěn)定的合作伙伴，也有綁定的需求，這是一個合作模式。

但是，但是，今天大面積的 KA 還是在想，我在天貓這么大的盤子，這么多預(yù)算，這么深的綁定，要怎么處理和抖音的關(guān)系，

抖音到底除了流量主的身份之外，它能成為我的另外一個，或者下一個主陣地嗎？

當(dāng)很多 KA 品牌的主要預(yù)算還是在天貓的時候，DP 賺什么錢呢？

二，VC 投資的國貨品牌，主要是摳的問題。

VC 投資的品牌創(chuàng)始人，一般是賣相比較好，而且自己比較懂流量，

或者認為自己比較懂流量，而且 VC 投資的品牌雖然看起來錢多，但是一分一毫都希望花得有效率。

一個是對股東考慮，一個是創(chuàng)始人暫時不賺錢，一個是公司不賺錢，一個是創(chuàng)始人本身有一股傲氣，一個是創(chuàng)始人本身也比較懂。

這些都決定了他們不是 DP 的優(yōu)質(zhì)客戶。

三，草根商家，要么不需要服務(wù)，要么摳，要么尚未入局

草根商家分為已經(jīng)入局字節(jié)跳動的，那么一般都是非常懂流量的，

他們自己就是要角逐流量賺錢的，而不是一個品牌公司，你不能期待一個研究流量的公司給一個流量服務(wù)公司服務(wù)費；

要么就是自己在淘寶上月銷可能還過得去，還不能確定是不是要 All in，而且老板也格局比較小，自己還在猶豫，這種不適合；

要么就是老板純粹格局小，摳。

四，小小 C。

這個是不適合代運營的，適合的是培訓(xùn)，不是代運營。

所以看上去， DP 的核心客戶是一個很小的漏斗，是有決心做抖音，有耐心做抖音，有預(yù)算做抖音的品牌創(chuàng)始人，天吶。

有多少個啊，目前真的很少。所以說目前來看，DP 是一個差生意。

第三，長期來看，DP 一定是很大的事兒。

抖音電商一定會天貓化嗎？

這樣說太武斷了，

但是天貓化要是指的是平臺規(guī)則比較清晰、流量分配規(guī)則也清晰、平臺服務(wù)生態(tài)逐漸穩(wěn)定、平臺對商家和品牌的管控能力和條理性也增強，平臺對電商的理解增強。

那么這是一定的。

抖音電商會成為一個至少 1 萬億 RMB 年 GMV 的電商平臺嗎？

我覺得是一定的，因為從電商的貨幣化效率來說，

為了完成阿里媽媽一樣的收入指標，為了讓電商收入支撐更大的抖音市值夢想，抖音必須要這樣沖擊；

還有，抖音要是一定要做電商，要做就是要做大，要在 6 個億的 DAU 盤子上做大做強，那么 1 萬個億就是超級大平臺的基本標準。

要是看好 GMV 的成長，請問是否應(yīng)該看好生態(tài)逐步穩(wěn)定之后的，服務(wù)商生態(tài)呢？

當(dāng)然。

看一看已經(jīng)穩(wěn)定的流量生態(tài)下的服務(wù)商，基本上有兩個方向的服務(wù)可以做。

一個是吃貨、賣貨，做平臺代運營；

一個是不怎么吃貨，但是可以做品效合一的服務(wù)商。

在阿里微博微信時代，前者是寶尊電商，后者是藍色光標，兩個公司的市值都是 300 億 RMB 左右的事兒。

而抖音還有一個變量在于，他可以保證交易的形成，他可以保證精準客戶的觸達用交易發(fā)生，這個效果的創(chuàng)新，可以讓營銷和賣貨，都變得價值更大。

因此有理由相信，抖音的 DP 會朝著這兩個方向發(fā)展起來。

以上，雖然不知道未來如何，但是群響和我愿意和各位操盤手和 CEO 等風(fēng)來哈哈，歡迎加我微信切磋。

今日Bonus：加我好友qunxiang2，領(lǐng)取牛肉哥操盤手李榮鑫的分享【抖音眾生相，未來電商和返祖現(xiàn)象】，頂級操盤手對抖音發(fā)展的看法！