當越來越多品牌企業(yè)意識到線上營銷的價值，抖音、淘寶等成為爭相進入的平臺。以抖音為例，目前已有小米、蒙牛、華為、可口可樂、海爾等超過26.1%的中國500強品牌入駐。

杭州某品牌，就利用抖音、快手這樣的短視頻平臺給天貓店引流。由于抖音流量大，轉(zhuǎn)化效果驚人，一個月銷量9133.65萬，30天賣了665733件貨，平均每天出貨2萬多單，每天銷售額30多萬，一年的銷售額高達10個億。

要說抖音營銷的核心優(yōu)勢，一則是傳播品牌，二是可以直接賣貨。

抖音是一個短視頻媒體平臺，只要內(nèi)容做得好，閱讀量上百萬、上千萬的作品比比皆是。打造一個抖音賬號，相當于企業(yè)自建了一個專屬的電視臺。

廣州爾碼文化傳播文化有限公司代運營的阿道夫在抖音做的話題活動，傳播量驚人，其中“我們香愛吧”閱讀量突破億次，相當于N次方的硬廣投放效果抖音代運營營銷方案，阿道夫官抖更是直接上漲到65w，這就是抖音驚人的傳播價值。

其次，抖音可以直接賣貨，憑借視頻快速的吸引力，可以快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

不管是直播帶貨還是短視頻帶貨、信息流投放，從零開始，找對方向與營銷手段，效果將遠遠超過傳統(tǒng)業(yè)的發(fā)展速度，這就是抖音營銷的力量。

那么，企業(yè)該如何利用抖音做營銷呢?

首先要思考，我們想利用抖音賣貨，還是傳播品牌。大部分企業(yè)都希望利用抖音賣貨，但不是所有的產(chǎn)品都適合在抖音直接推銷。如果你的產(chǎn)品沒有清晰的視覺差異化，利用抖音賣貨就會很難，消費者看不到你的產(chǎn)品獨特差異化，自然無法快速產(chǎn)生購買欲望。

其次，抖音的作品全是短視頻作品，企業(yè)要組建一個小型的視頻創(chuàng)作團隊，包括策劃、編劇、導(dǎo)演、攝影師、剪輯。根據(jù)自己的實力和投入情況，確定人員數(shù)量。如果是初期，建議三個人就可以了，策劃編劇一體，攝影師，視頻剪輯人員。然后根據(jù)企業(yè)的定位，創(chuàng)作相關(guān)的視頻就可以了。

玩抖音一定要有愛迪生精神，做一個小板凳不好看，就多做幾個，不斷嘗試。對于新事物抖音代運營營銷方案，一定要具備“先開槍，后瞄準”的大膽精神。先去嘗試，先去做，做的過程中調(diào)整方向，對接資源。如果企業(yè)擔心太多，顧慮太多，邁不出腳步，自己永遠也做不出抖音賬號。

抖音是集新媒體、電商、社交、攝影與一體的綜合性媒體營銷平臺，相對比較復(fù)雜，真正運營起來并非易事，一定要找對專家指導(dǎo)，會事半功倍。建議企業(yè)找一個專業(yè)的機構(gòu)學(xué)習(xí)抖音的相關(guān)規(guī)則和營銷技巧。返回搜狐，查看更多