培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抖音運(yùn)營(yíng)招生推廣學(xué)習(xí)（三）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抖音到底應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？應(yīng)該如何做好抖音運(yùn)營(yíng)，有哪些是需要我們先要想清楚再行動(dòng)的？

我們的終極目的是為了和我們本地機(jī)構(gòu)周邊的家長(zhǎng)做有效的溝通，傳遞我們機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)服務(wù)價(jià)值。

80后、90后家長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)原住民，每天都會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間在抖音上刷短視頻，也會(huì)在抖音上去主動(dòng)搜索查找信息，新的抖音數(shù)字媒體催生了我們與市場(chǎng)客戶價(jià)值溝通的渠道。

我們要適應(yīng)今天我們的顧客-家長(zhǎng)習(xí)慣的變化，家長(zhǎng)在哪里，我們的廣告就應(yīng)該做到哪里去。

而且，尤其是，如果我們?cè)谕懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有進(jìn)入的渠道，我們先做了，還會(huì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更小，我們會(huì)收獲更大的回報(bào)。

新的互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道，溝通的方式也會(huì)有變化，為了達(dá)到有效溝通，所以我們需要了解抖音平臺(tái)的玩法，家長(zhǎng)的喜好，戴著鐐銬跳舞，因?yàn)槲覀冏罱K的目的是為了觸達(dá)家長(zhǎng)，達(dá)成溝通傳遞我們機(jī)構(gòu)少兒編程培訓(xùn)教育的價(jià)值的終極目的。

我們要向家長(zhǎng)傳遞我們機(jī)構(gòu)清晰、一致的信息，向家長(zhǎng)溝通我們機(jī)構(gòu)的價(jià)值主張，也就是我們的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育理念，少兒編程培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)孩子的價(jià)值幫助，我們做抖音短視頻營(yíng)銷，一定是有清晰的目的和計(jì)劃的，具體來(lái)說(shuō)

做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的抖音營(yíng)銷需要從以下幾方面著手：

1、確定目標(biāo)受眾；

我們想要觸達(dá)的家長(zhǎng)類型是怎樣的，什么樣的家長(zhǎng)更容易成為我們機(jī)構(gòu)的潛在客戶。

2、明確溝通目標(biāo)；

明確我們機(jī)構(gòu)做抖音營(yíng)銷的溝通目的，我們期待能夠觸達(dá)哪些家長(zhǎng)客戶，觸達(dá)家長(zhǎng)以后我們期待家長(zhǎng)的反應(yīng)是怎樣的，我們的內(nèi)容營(yíng)銷如何能夠被家長(zhǎng)接收。

知道我們的目標(biāo)客戶家長(zhǎng)目前處于（知曉-了解-喜愛-偏好-信服-購(gòu)買）的哪個(gè)溝通階段，我們需要通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷推動(dòng)家長(zhǎng)向哪一個(gè)階段轉(zhuǎn)變。

例如，如果我們是一個(gè)新機(jī)構(gòu)，剛進(jìn)入市場(chǎng)，本地大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)我們的機(jī)構(gòu)一無(wú)所知，那我們必須首先建立知曉度，讓家長(zhǎng)對(duì)我們機(jī)構(gòu)能夠有所了解，知道目前本地現(xiàn)在新開了我們這樣一家少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開了哪些課程，適合多大的孩子，我們機(jī)構(gòu)的特色和優(yōu)勢(shì)是什么。讓家長(zhǎng)能夠知道、了解我們，在考慮給孩子選擇一家少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)候抖音運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)教育，能第一時(shí)間想起有我們這樣一家機(jī)構(gòu)。

如果我們是一家已經(jīng)成立有些時(shí)間的機(jī)構(gòu)，周邊學(xué)校家長(zhǎng)都對(duì)我們的機(jī)構(gòu)有基礎(chǔ)了解了，那么我們做抖音營(yíng)銷溝通的首要目的就是要推動(dòng)者家長(zhǎng)對(duì)我們從了解到產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感，也就是喜愛偏好，相信信任我們的機(jī)構(gòu)。那為了推動(dòng)家長(zhǎng)向這個(gè)階段的轉(zhuǎn)變變化，我們需要怎樣去通過(guò)我們創(chuàng)作的抖音內(nèi)容去影響家長(zhǎng)，向這個(gè)極端轉(zhuǎn)變，這是值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考的。

3、制定精心策劃的市場(chǎng)溝通，價(jià)值傳遞方案；

當(dāng)我們確定了理想的家長(zhǎng)書中反應(yīng)以后，我們就必須開始去制作有效的溝通內(nèi)容信息理想的內(nèi)容信息應(yīng)該能夠：

1、引起家長(zhǎng)的注意；

2、讓家長(zhǎng)產(chǎn)生興趣；

3、激發(fā)家長(zhǎng)給孩子報(bào)名我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的欲望；

4、促進(jìn)家長(zhǎng)能夠做出決策，展開行動(dòng)。

我們要把家長(zhǎng)從知曉階段一直引導(dǎo)到購(gòu)買階段。

為了更好實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目的，我們要去了解目標(biāo)受眾家長(zhǎng)的喜好，了解抖音平臺(tái)的喜好，投其所好，獲得更多推薦，觸達(dá)更多我們的目標(biāo)受眾，時(shí)刻要保持思考，我們?cè)鯓硬拍芨糜|達(dá)客戶；

4、學(xué)會(huì)復(fù)盤總結(jié)，收集家長(zhǎng)反饋，不斷優(yōu)化提升效果；

我們?cè)谧隽艘欢螘r(shí)間抖音內(nèi)容營(yíng)銷溝通以后，就會(huì)有結(jié)果數(shù)據(jù)，我們需要去不斷復(fù)盤總結(jié)，我們制作的內(nèi)容哪些獲得了更多的平臺(tái)系統(tǒng)推薦，讓我們獲得更大曝光，哪些內(nèi)容引起了家長(zhǎng)的互動(dòng)參與（評(píng)論、咨詢、點(diǎn)贊），我們要通過(guò)復(fù)盤，總結(jié)積累的經(jīng)驗(yàn)技巧，形成一個(gè)正向循環(huán)。

在新的上門客戶中去收集家長(zhǎng)反饋，例如是通過(guò)什么渠道了解我們的，是否看過(guò)我們的抖音視頻內(nèi)容，對(duì)我們的機(jī)構(gòu)是否有初步了解，看過(guò)我們的抖音內(nèi)容以后，還有哪些疑問(wèn)不清楚的地方，有什么更好的建議......

今天就先分享這么多內(nèi)容，為了讓愿意學(xué)習(xí)實(shí)踐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抖音營(yíng)銷的老師能夠聚在一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)抖音運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)教育，特新建了一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抖音營(yíng)銷知識(shí)星球。

如果你也對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抖音營(yíng)銷推廣感興趣，希望學(xué)習(xí)更多與交流更多，歡迎加入我們的知識(shí)星球：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抖音營(yíng)銷。