河南90后小伙抖音帶貨 年銷水果2000多噸

河南商報記者宋紅勝/文受訪者供圖

9月8日，河南90后小伙王中源帶著團隊來到陜西省周至縣，他稱這個地方為“夢開始的地方”。一年前，他到這兒采買獼猴桃，在自己的抖音號“中源果農”上掙了“第一桶金”。一年內，他跑了國內多個省份，考察、采買“對得起粉絲”的優質水果許昌抖音運營平臺，在抖音平臺賣了2000多噸。現在，他再次走進果園選果，訂購了400噸的優質蘋果。

“如果沒有抖音，我可能還是一事無成，在父母的水果攤位前做著自己不喜歡的事。”王中源說。

“在抖音，發現屬于自己的另一個世界”

2013年，23歲的王中源從部隊退伍。他想北漂，于是去了趟北京，可沒幾天就回來了。

他向父母要了3萬元錢，在許昌老家跟人合伙開了一家洗車店。洗車的活兒技術含量很低，收入也并不理想。“店很小，做了幾年還是老樣子。如果繼續干下去，一眼就能看穿未來。”王中源又放棄了。

2015年，王中源結婚，同時給他迎頭痛擊的就是“挫敗感”。“都說成家立業，我成了家卻沒有業，生活還得靠父母。我自己能干些什么呢？”他感覺什么都“沒意思”，甚至多年抽煙的習慣短時間就戒了。無路可走，王中源只能來到父母在鄭州經營的水果批發攤幫忙，然而卻被父母“嫌棄”——“見客戶時都不知道遞個煙？啥都不會！”他不善交際的性格顯得與這個行業格格不入。他喜歡水果，卻討厭這個行業。

他想給這個行業帶來一些變化，卻不知道從哪里入手。2018年底，他注冊了抖音賬號“中源果農”。“大家好，我是王中源……”張口就是河南話的他，講解著如何才能買到好水果。他拍的短視頻，滿屏都是他的“大臉”，沒有美顏、沒有濾鏡，也沒有任何拍攝和剪輯技巧，鏡頭幾乎貼到臉上。

不善言辭的他，跟粉絲聊起來卻是滔滔不絕。在抖音平臺，他直言找到了“屬于自己的另一個世界”。

“我是個幸運兒，抖音拯救了我”

王中源火了。他的粉絲噌噌往上漲，直破百萬。很多人建議他在抖音上賣水果，卻被他拒絕了。一方面，他要積蓄更多的粉絲和力量，另一方面，他要找到能讓粉絲滿意的優質水果。

什么樣的水果才算得上“對得起粉絲”？去年9月，王中源接觸到了“翠香獼猴桃”。“幾乎沒有酸味，只是香甜”，驚艷的口感打動了他。他跑到貨源地陜西省周至縣去實地考察，并邁出了在抖音平臺賣水果的第一步。第一批水果上架抖音櫥窗，王中源準備了6000單，每單5斤裝，結果在抖音上架不到3分鐘就被搶空。粉絲在評論里“警告”他，“再搶不到就去舉報你。”王中源又加賣1萬多單，又被粉絲瞬間搶完。

果凍橙、石榴、蘋果……王中源帶領著團隊跑了全國多個省份，只為到貨源地考察水果的品質。一年來，“中源果農”賣出水果40多萬單，累計2000多噸。而這，僅僅是線上的成績。他的視頻在抖音平臺瘋狂傳播，很多批發商直接來到鄭州，找到他的攤位線下交易。

“沒做抖音的時候，我的角色就是個小跟班。去產地收貨缺人了，我去產地；市場賣貨缺人了，我在市場賣貨。”當時一直困擾王中源的問題就是，如果父母干不動了，自己可能真接不下這個攤子。“好在抖音拯救了我，所以我對賣貨特別謹慎。我沒有鋪開這也賣那也賣，因為我是個幸運兒，我不愿意讓這份信任流失得太快，我還是想在水果這個行業做得更好。”王中源稱，自己在抖音上是第一個以水果批發商身份“吃螃蟹”的人。

王中源找到了自己喜歡的做水果生意的方式，賣出去的水果都被裝進了印著“中源果農”字樣的盒子。“要逐漸為自己的品牌積累口碑，未來能有更多的合作伙伴，包括批發商、超市和普通的消費者，而不只是依靠父母以往積累的客戶資源。”他說。

“賣水果就像拍電影，只是演員不一樣”

“賣水果就像拍電影，只是演員不一樣。一個水果的口感就如一個水果的故事情節。可能大家的故事情節都一樣，但重要的還是要有好的演員。我們當導演的，應該去選好的演員。”王中源順手拿起一個石榴，“就像我挑選的這個一級果，表面特別細膩。因為演員的片酬都不一樣，對于水果來說，不同級別的果子價格都不一樣。”

王中源放下石榴，拿起兩個箱子作對比。“在制作經費上也有差別。比如這兩個箱子，板箱和硬紙箱的硬度不同，看起來也不一樣。快遞就類似于一個電影的特效，你如果要選高品質的快遞，特效可能會更好一點，更逼真一點。”

王中源認為，一部好的電影值得大家多刷幾遍。所以他賣的水果也希望被大家多回購兩件，大家吃完還想再買這樣的水果。“這個就是我做水果的心態。”

如何才能拍好賣水果這部“電影”呢？王中源認為，最為關鍵的是要有極致的客戶思維。“網上有一些賣家打著消費扶貧的名義，說什么自己種了幾畝水果沒人買、爛在了地里，等等。這是你的事，與消費者無關。”王中源認為，同情并不能成為永久的加分項，只有把好的水果帶給消費者，消費者說好，才能讓生意不斷實現“增量”。

“喊口號或打同情牌的，是減量生意。比如你第一次能賣1萬單，但下次只能賣5000單，再下一次可能只能賣2000單，你會一直走下坡路。”王中源說，作為中間商，職業就是賣好貨。真正具有客戶思維的人，會帶領客戶做極致的體驗，銷售量肯定會不斷增長。做生意最重要的就是讓自己的產品具有競爭力，把客戶照顧好了，生意就來了。

直播帶動多種就業形態，創造了龐大的就業隊伍

事實上，王中源與抖音平臺的其他“網紅”一樣，大家看得見的只是屏幕中的一個創業者，但其背后往往是不同的就業群體和較長的就業鏈條。王中源在抖音平臺火了之后，很多人慕名而來，希望加入他的團隊。他的團隊也從一年前的4人，增加到現在的10人，并分為兩個小組。

由此可見，直播帶動了上下游產業鏈的多種就業形態，并創造了龐大的就業隊伍。直播帶貨背后往往需要一支龐大的專業團隊為其服務，他們分工明確并相互配合，使主播可以不斷刷新帶貨紀錄。直播行業可以帶動海量的就業崗位許昌抖音運營平臺，既包括交易型就業機會（MCN機構、主播、助播、選品、腳本策劃、運營、場控等），也包括行業上下游多種新型就業形態。

抖音平臺也助力企業通過線上推廣帶動線下就業，而這些線下看不見的就業，恰恰是實實在在的就業。與此同時，這些自主創業者所具有的企業家精神，使其能夠迅速成長，伴隨著新興業態的迅猛發展而獲得巨額回報。MCN和公會通過專業孵化能力，帶動一大批創作者和主播成功創業，并由此衍生出更多的就業機會。

比如，王中源每去一個選定水果的產地，都會找當地的工人進行發貨打包，基本每次都要六七十人，每人每天收入200元左右。而王中源的團隊成員，既有每人每月5000元的保底收入，還有非常可觀的分紅，老員工還持有一定的股份。

今年7月，人社部發布了第三批新職業，像王中源一樣依靠短視頻、直播帶貨的創業者們有了“互聯網營銷師”的新稱謂，也意味著這一職業得到正式認可。另據中國人民大學研究報告顯示，過去一年抖音帶動就業機會3617萬個，其強大的就業吸納和創業孵化能力，是推動大眾創新、萬眾創業的重要載體，為緩解就業壓力、擴大就業規模和豐富就業類型做出了重要貢獻。