請第三方代運營抖店如何定價？跟上市公司學(xué)

全民直播帶貨的時代正規(guī)的抖店代運營，不整幾個網(wǎng)店明顯就是OUT了，看看人家抖店運營的風(fēng)生水起，如火如荼。于是老板娘親自帶領(lǐng)全員上陣直播帶貨，可沒有董老師的雙語推廣，缺少頓頓老師這樣從詩經(jīng)中走來的美男子，即使一天直播20小時效果也差矣。怎么辦呢？專業(yè)的事交給專業(yè)的機構(gòu)，可以通過電商平臺進行推廣或是委托第三方代運營。

找第三方機構(gòu)直播代理運營，我們也得把合作模式、服務(wù)內(nèi)容、定價標(biāo)準(zhǔn)整明白了，做到心中有數(shù)，避免交智商稅。

關(guān)于與電商平臺的合作模式

分為電商服務(wù)平臺模式和電商聯(lián)營模式，電商服務(wù)平臺以天貓、京東、抖音為代表，公司通過電商平臺直接面向消費者進行商品銷售，銷售完成后，貨款自動轉(zhuǎn)入公司在電商平臺開設(shè)的自主可控的賬戶，電商平臺根據(jù)約定的比例從公司賬戶中扣取傭金。電商聯(lián)營平臺以唯品會、愛庫存為代表，由電商平臺面向消費者組織商品的零售正規(guī)的抖店代運營，銷售完成后，由電商平臺按照協(xié)議約定扣除平臺分成費用后向公司支付貨款。

電商平臺的推廣方式

以抖音電商平臺為例，企業(yè)可通過抖音電商平臺官方運營的“巨量千川”平臺進行推廣，“巨量千川”推廣平臺系抖音官方運營的推廣平臺，主要為各抖音店鋪商家提供數(shù)據(jù)推廣、費用統(tǒng)計、數(shù)據(jù)查詢、分析、素材管理等服務(wù)平臺，各抖音店鋪商家完成抖店官方賬號和店鋪的綁定，在店鋪正常營業(yè)狀態(tài)下，直接開通巨量千川賬戶進行廣告投放。

抖音電商平臺的推廣方式、付費及結(jié)算方式與天貓/淘寶、京東平臺中的直通車、鉆石展位、超級推薦、京準(zhǔn)通等推廣方式較為相似。

稅務(wù)處理上，按照電商平臺既定的收費標(biāo)準(zhǔn)和方式向各電商店鋪收取服務(wù)費用后，電商平臺提供“廣告服務(wù)”或“市場推廣服務(wù)”發(fā)票給企業(yè)入帳。

第三方推廣公司的服務(wù)內(nèi)容與價格

當(dāng)然，通過電商平臺自帶的推廣機構(gòu)投放廣告顯然是不夠的，通常會選擇專業(yè)的第三方推廣公司進行推廣銷售，第三方推廣公司提供什么服務(wù)？發(fā)貨方式怎樣合適？價格應(yīng)該怎么定呢？

我們可以參考上市企業(yè)嘉曼服飾（301276）在公開信息中披露的，發(fā)行人暇步士及哈吉斯品牌抖音店鋪分別委托北京明亮的星文化傳媒有限公司及杭州捷點互動傳媒有限公司進行直播代理運營，同時負(fù)責(zé)品牌店鋪的商品介紹及展示、直播宣傳及推廣等業(yè)務(wù)。

發(fā)行人與北京明亮的星文化傳媒有限公司及杭州捷點互動傳媒有限公司的合作服務(wù)具體內(nèi)容如下：

如上可以看出，按銷售額的17%-25%支付給第三方代運營機構(gòu)傭金是目前市場公允價，第三方代運營機構(gòu)開具直播服務(wù)費給企業(yè)入帳。

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