剛剛也簡單的看了一下。有個學員發了一個數據出來，我們看一下他這個數據，其實首先第一個時長不夠，開播時長不夠，抖音改規則以后，我給你們講幾個問題。這個之前我們提過的在上個禮拜的時候，已經講過這個問題。

image.png

我記得是上個禮拜四的時候給大家講過，規則改了以后呢，抖音開播的話呢，它會有一些點，而且好像我把那個數值都已經發給你們了，就是我們那些數據的參考值。

我們先講個在抖音里面的底層邏輯，正常情況下在抖音里面開播，我們有最直接的辦法就是要給抖音創造收益，如果你能夠給他創造收益，就能夠滿足我們抖音里面的其中的一個數據，就是我們所謂的GMV，就是我的營業額。

第二個問題就是我們的直播時長，我看了一下這個時長也不夠，正常情況下，單場直播都得在兩個半小時以上，所以正常情況下是多長時間呢，我截圖給你們看一下我們開播的時間。

image.png

你們看一下，這是我們直播間的直播的時長，我們會去關注到直播的時間。

同時也有幾個人問，我們可能不單純在抖音里面直播，可能也在其他的平臺里面直播，那么來解決一下這些問題。

你們以上遇到的這些問題，第一個是留人的問題；第二個是時長的問題；第三個是沒有辦法去互動。這些都是當前你們發出來的數據，或者你們說要投錢去做的這種數值，包括你們走進直播間的人數有95個，但是真正下單的人數，在直播間創建訂單的人數是沒有，幾乎轉化為0的，所以這種說法是我們在做的時候，要去關注到這些數據，這個直播間需要好好的去調整，你的直播策劃也會發生改變，要去調整。

留人時長互動

這個我們就先提這么多，看到了有一些問題，其他沒有提出來的問題，你們也可以發到群里面來，不講課的時候你們也可以發出來，我看到都會給你們回復的，接下來我們會涉及到一場直播我們會怎樣來做，其實這個是相對來講，很多新手沒有開過播的，這些人可能就不太清楚怎么來做。

首先第一個開播，我們很典型的一個問題，就是在開播前幾分鐘的時候是非常關鍵的。前五分鐘的時候我們要充分的去滿足直播間的一些需求，要充分的去留住我們的用戶，這是在前面幾分鐘去做的好，那么如何去留住我們的用戶？首先第一個最典型的，我們就用引流款來做，比如可以逼單，同時我們也可以通過低價引流來做促銷，或者通過這種低價引流來持續為我們直播間去引流，包括我們可以做適當的免費送，如果你們直播間沒有人的，前幾分鐘我可以送十件送五件送十件都可以，把我們整個直播間的氣氛活躍起來。

今天晚上分享兩個問題，第一個就是出場順序，其實我們之前提到過出場節奏，而我們這里會講到兩個不同的平臺，一個是電商平臺，一個是社交電商平臺，那么他們的出場節奏也是不一樣的，我不知道在座有沒有做電商平臺的，因為我之前看到有人問過我，他現在是做天貓的跟淘寶的，他們也想做直播，那可能就會涉及到電商直播跟淘寶直播不太一樣，所以我們來關注一下不同的平臺，要去做好直播的話我們會如何來做。

包括之前也給大家講到過，達人有達人的玩法，商家有商家的玩法，是不同的角色，我們的做法也是不一樣的，正常情況下，在電商平臺里面，每一款產品都有它的出場節奏，都有它的營銷目標，所以我們在做的時候會結合營銷目標來關注我們直播間產品的出場節奏是怎么樣的，我給大家舉個例子。

比如我們是做高端女裝，因為在直播間里很多人都是相對來講喜歡做高客單價的，因為在抖音里面消費者來講，基本上都不差錢，因為我們測試過我們之前賣的商品，比如我們賣過一個眉筆，在做的時候最開始賣的價格比較低。但是后面把價格提上來以后，我們的銷量反而比較好，咱們在做的時候去通過一些方法來測試，那么在平臺做直播的時候，我們除了一開始的時候用稍微價格相對比較低的產品，讓消費者更能夠下單的這種方式來做，后面我們會慢慢的進入到高價。

這個也就是我們經常講到的叫做直播的一個套路，一環扣一環，也就是說我們在開始的時候跟結束的時候是不一樣的，我給個給你們講一個案例，你們看一下會比較直觀。

假設我們做一場5個小時高客單的美妝的電商直播，我們的出場順序該如何做

我們群里面做美妝的比較多，廣州的朋友比較多做美妝的，我不知道你們是幾點開播，有沒有早上開播的。

正常情況下，現在小主播我建議在早上五點左右的時候開播，開到九點鐘左右，或者如果有這么多主播的話，建議你們可以開到晚上11點都沒有問題，就是達到我們這個時長，我給大家講個簡單的例子，比如我們有一些主播現在開始是在早上早上五點多鐘就開播了，如果你說我們要做一場五個小時的直播，那么我們在開播的時候會涉及到很多的問題。

比如我們最開始出場的時候，正常情況下一些相對比較低價的、容易讓顧客下單的產品在我們的直播間里面出現抖音女裝運營策略，這樣既能夠讓顧客下單，也能夠滿足我們在直播間里面的暖場工作，所以前面如果做電商直播的前面半個小時，我們可能會做一些比較低價的，如果你是抖音直播，我們就前五分鐘到十分鐘，所以兩個平臺是不一樣的，有區別。

這個是電商直播前半個小時，接下來就是后面半個小時，我們可能會做一些相對客單價比較高，而且能夠慢慢的讓消費者進入到產品對應的專場里面來，比如我們做奢侈品的，我們要讓他引導到我們奢侈品里面來，像在抖音里面開播，你可能前五分鐘可能免費送，也可能是一些低價引流的產品，但是低價引流有人氣后，我們依然會進入到我們專場里面的直播，比如我們賣的是比較高客單價的產品，那么我們依然會推出我們高客單價的產品。

因為我們直播間可能做的就是高客單價的產品，而不是低客單價的產品，所以在咱們做的時候可以滿足到用戶的需求。

這個我們慢慢的去推出，當我們時機比較成熟，人流量比較多的時候，我們可以推出高客單價的產品，同時，我們也可以不斷地去推出福利，比如發福袋，做一些用來引流或者做秒殺的產品，比如做盲盒，我們可以引導用戶給我們進行互動，那么這是我們在做的時候，都可以去變相的去引導客人。

這是在做直播的時候，當然這個也是進入到了一定的狀態的抖音女裝運營策略，如果沒有進入到狀態做直播的，那你就要看我們前面的課程，如果你進入了狀態，這個時候做直播就會涉及到產品款式的推出，要去涉及到咱們直播間的盈利問題。

對于新主播或者直播間剛剛進入狀態的這一類人，我不介意你們去做多個產品，所以我們在做直播的時候就會涉及到一個重復展示，就比如我可能就播三個產品，一個產品五分鐘，加上我們的抽獎時間，可能播一場下來就是20分鐘的時間，我可以循環的把20分鐘講完再重新來一遍，講完再重新來一遍，所以這是我們在做直播的時候涉及到的。比如，你是做電商用電商的方法，如果你是做社交電商在抖音里面，再用抖音的方法來做。電商還是相對來講沒有那么的難，抖音可能相對來講會比我們電商的會更有難度，因為我們在抖音里面的用戶粘性還沒有電商平臺的用戶粘性那么強。

所以在做的時候，除了一個重復展示策略以外，還可能會涉及到我們在不同的流量峰值的時候，推出的一些活動或者推出的一些產品是不一樣的，比如我們在流量高峰期的時候，我們已經講過的重點產品可能還會重新拿出去進行重點展示，這個也要根據主播對我們直播間的數據分析，得出哪些產品是需要去重復展示的，這就涉及到我們直播間比較成熟的，如果你這個直播間不是那么成熟的，那么你就還達不到我們這個地步。

那么在抖音里面，我們除了引流款，接下來所有的都是利潤款。這個比例呢，一般是10%就夠了，100個產品，10個產品引流就已經很多了，10%就可以了，10%以內的引流款，剩下的全部都是利潤款。

那么我們在持續做直播的時候，就會涉及到一個持續引流，向電商平臺的持續引流，很簡單，在推廣的時候，我們可以推廣我們的直播間，我們可以直播中不斷的去發視頻引流，其實這個東西我們之前好像提到過，起號的時候提到過，隔一段時間五分鐘，十分鐘20分鐘可以發一個視頻，這些作品可以是之前提前拍好的，也可以是我們在主播在介紹某一款產品的某個賣點，把它錄下來也可以進行發布，那么這個是在直播間里面會進行持續引流，那么在抖音里面做直播就是一個短平快的講完了重新來一回，講完了重新來一回。

當我們人氣不夠的時候，我們又可以用我們的引流款引一波流量進來，方法是一樣的，只不過我們重復展示，而在我們的電商平臺里面不一樣，電商平臺里面我們是按一次的順序來做，比如先進來的可以先發個紅包發個福利，但是這個紅包福利有前提，一定是粉絲才能夠領取，如果不是粉絲就沒有辦法去領取了。所以我們就會引導他關注我們的店鋪，關注我們的直播間，讓我們的粉絲有所增加。再者就是用一些相對來講比較低價的產品，可以讓它更容易下單，下單以后，我們讓這一類人有更多的中獎機會，滿足到我們消費者的用戶需求。

只有這樣，在電商平臺里，你既能夠滿足消費者用戶粘性，同時也能夠在我們直播間里面達到我們聚人氣的目標，所以電商直播跟社交電商直播，是有很大的區別的，那么這里我們就同步的給大家講一遍。

這些是我們在做直播的時候的出場，你們有什么問題的話，可以在群里面溝通，因為我感覺我們涉及到相對比較成熟的，直播間的話可能暫時做的還是比較少的，因為我看大家的直播間都不是那么成熟。

這里給大家講幾個緯度，第一個緯度就是咱們在做直播的時候，要滿足時長；第二個，就是要滿足抖音的要求，最少要有收入，對于抖音來講要能夠創造價值；再者就是要確保我們直播間的一個粉絲的增量粉絲的質量，包括互動，那么這些值我們之前提到過，比如互動要達到多少，我們新增的粉絲數量要達到多少，包括我們的時長要兩個半小時，那么這些都是我們在做直播的時候會去關注到的，這個我們就不多講，因為我看到很多人在做直播的時候，還沒有達到我們這個成熟的狀態。