毫無疑問，抖音小店現在已經成了當下最火熱、關注度最高同時也最簡單的一個小成本創業新風口。抖音也在大力推廣抖音小店，各種免費流量、扶持政策一波接一波。盡管如此還是有很多人不知道抖音小店是怎么操作的。下面，安徽新部落帶大家分析下抖音小店及分享爆單選品思路！

什么是抖音小店

抖音小店是抖音電商為商家提供帶貨工具，可以幫助商家拓寬內容的變現工具產品。提供線上電商店鋪解決方案，幫助商家拓寬內容變現渠道，提升流量的價值的一站式商家生意經營平臺。

雖然前綴是抖音，但是它不僅僅可以依托于抖音APP銷售你的產品，而是可以將抖音小店和你的字節全系列賬號綁定，通過圖文、視頻、問答、直播等多種形式嵌入你的產品銷售。

區別于抖音的商品櫥窗功能，抖音小店認證門檻雖高，特殊類目得找小店服務商開通以及交保證金。

但抖音小店無需跳轉到第三方平臺，在抖音里可直接完成交易，大大提高運營者商品成交量。如今抖音直播間禁止掛第三方鏈接，也只能添加來自抖音小店的產品。

說白了，商品櫥窗是分享功能，如果沒有開通抖音小店，你就只能給別人帶貨。而抖音小店可以上傳自己的商品，還可以讓其他抖音達人幫忙帶貨。

可見，抖音電商是發展的重點方向，而作為抖音延伸產品的抖音小店開通也是趨勢使然。

有前瞻性的企業都會抓住這個機遇，把直播這種效率工具與營銷手段創新性地融入到自己的業務中，在直播間掛載商品鏈接，讓企業的產品直接售賣，轉化直播間的流量。

抖音小店選品思維如何磨煉

任何一個新項目或是新平臺的出現，初期的發展都是粗獷式的。而抖音小店的優勢是，你不需要鋪很多店，掌握了正確的方法，運營好幾家店鋪帶來的利潤就是極為可觀的。

抖音小店玩法的整體核心在于供應鏈和達人資源的積累，前期的供應鏈由簡單的選品—找品—代發，到后續供應鏈的深度合作，這個板塊大家要花至少60%以上的時間去研究和積累個人的供應鏈資源。

想要爆單，品最重要。隨著出單才能慢慢熟悉平臺的規律，才更了解具有什么屬性的產品更容易爆。

01 確定好類目/品

建議在辦理營業執照的時候就可以開始去研究和考慮自己的店鋪準備做什么類目，現階段的方向大致分為兩個。

有產業鏈資源：可以優先去做產業鏈產品或者自己有供應鏈的朋友，適合有多年深耕電商的團隊和個人。

副業：以個人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用場景的產品為出發點。

02精細化選品

店鋪開好之后，類目也確定了，接下來就是抖音無貨源電商的重中之重——選品

（1）卡位選品：選中一款熱門商品，然后去全網找同款，找相似，分析同行的銷量和評價來判斷產品好不好賣，口碑如何。

（2）精準找詞：抖音無貨源電商選品一部分要靠產品排名，而標題是影響排名的重要因素。

先確定好產品詞，比如玻璃杯，還可以叫茶杯、咖啡杯等。找出對應產品的熱搜詞、飆升詞、關聯詞等，保證產品跟關鍵詞的相關性，最后把它們組合成標題。

（3）達人直播間選品：一些直播間在推的產品代表當下該類目下面的主流熱銷產品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利潤品，要去分析該類目下行業新品/爆品，去拓展該類目下相同緯度的品來作為我們的產品。

總結一句話：多看，多比價。

（4）飛瓜/蟬媽媽數據：根據抖音小店日銷量榜，周銷量榜，在榜單上選剛出來的熱門產品，看它的銷量走勢、利潤空間以及季節性，判斷它是否還能持續爆，然后上同款商品到自己的店里。

除了以上還要看看轉化率，一般轉化率低于10%的就不建議考慮了。

還要看該品帶貨的達人數量，達人帶貨的數量越多說明產品接收面廣一些，小眾類目可不看達人數。

03 產品定價

定類目的時候就應該想好，你的產品主要是針對哪些人群，對應人群的消費能力如何，根據你的目標用戶群體來定價。

例如包頭抖音代運營，你的目標群體是都市白領女性，對應的人群大部分都有獨立的消費能力，產品定價就可以高一點。產品價位符合你的目標消費階層，轉化率會更高。

引流款傭金1%~20%（引流款，達人更多考慮的是價格，傭金可以控制在1%~10%；），利潤款傭金30%-35%，少數可以強拉50%。

抖音小店怎么做

如果你想做抖音小店，但是發現：

1.傳統企業做電商起步難，不懂抖音電商的操作；

2.新店鋪沒有流量，這是很多剛開店的商家，遇到的核心問題；

3.平時自己太忙包頭抖音代運營，店鋪沒人打理；

4.沒有專業運營團隊，自己不會管理電商團隊；

5.店鋪遇到瓶頸，找不到突破口；

6.沒有爆款，不懂符合抖音興趣電商的選品；

7.銷售額無法起來，數據不見起色，效果不顯著。都可以來了解我們的抖店代運營服務，我們幫你把店鋪的銷量做起來，然后你自己再去拓展擴大。

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