抖音運營方案：抖音企業號怎么運營漲粉快導讀：企業一開始做抖音時，經常會面對這些困惑：做企業抖音如何入手？團隊如何搭建？內容如何定位？本文將分步詳細地為你解答這些困惑。1、抖音的歷史跟現狀當下抖音有多火想必不用說大家都明了。張一鳴能在BAT三大巨頭眼皮下殺出一條血路，除了今日頭條，就是抖音這張大王牌。抖音發展有多快？2016月上線的抖音，超越長年穩居第一、在短視頻領域已經深耕3年的“老大哥”快手，僅僅花了7個月。過去一年，可以說是抖音的全面爆發時期，2018年初抖音運營學習方法，勢頭就非常猛，從2017年12月的6900萬月活一舉沖上了1億月活，這個過程只花了一個月，并且保持持續的增長。回想2019年春節結束時，剛剛回到工作崗位上的人們，還在質疑突然爆火的抖音未來的路怎么走，那時很多企業還不知道抖音即將打破“雙微”的牢固圈子，成為“兩微一抖”官微標配之一。而現在抖音運營學習方法，數月前在收益尚未明朗的情況下，敢帶著人馬沖進抖音的第一批企業，已經狠狠地收割了一波流量紅利。剩下的，是那些想進入卻不知如何開始的焦慮企業。2、企業要不要做抖音？我的答案是要，而且要快，原因有以下幾點：抖音變現能力越來越強，在幫助達人跟企業變現上的努力有目共睹——自2018月開放了第一批共100個抖音購物車的內測賬號后，半年內快速進行功能打磨、數據積累和生態打通等，并不斷擴大內測范圍；當前已經有超8萬的明星達人、企業藍V賬號開通使用了購物車功能。

2018年雙十二當日，更是向全平臺符合要求的賬號開放購物車申請權限，發布視頻大于10個且達到8000以上粉絲的實名認證賬號自助申請開通，通過審核即可使同時，廣告功能與服務也越來越成熟，甚至已經在深圳單獨成立了廣告增值團隊，2019年必定是大發力的；從視頻大行業來講，未來的依然很火，5G時代即將到來，即使互聯網日異月新，不排除會有個新的視頻APP異軍突起，就算是這樣，有了團隊跟內容基礎，快速轉移新平臺并不難；抖音的去中心分發模式，使后來居上完全有可能，只要你的內容能抓住用戶的心。抖音號的變現是很簡單的，現在做抖音最適合的是淘寶客類賬號，直接通過淘寶客櫥窗獲取收益。目前我已經通過抖音淘寶客一個月3W左右。需要的朋友可以一起交流。味信前面是675中間是680，270，連在一起搜索添加威心好友，就可以找到了。每天免費直播分享最新抖音運營技術。現在想要長期的運營一個抖音電商賬號，還需要許多注意很多小細節，我做抖音運營也有兩年的時間，在抖音這個行業也有自己的一些經驗，可以看我主頁獲取運營資料，希望結交更多志同道合的小伙伴，在抖音電商運營的道路上走的越來越遠，能幫助到越來越多的小伙伴！需要的可以聯系3、企業抖音怎么做？企業抖音如何從0到1？團隊如何搭建？內容如何定位？這是很多企業開始做抖音面對的困惑。

筆者初步把企業抖音的發展劃分成這三個階段：3.1企業抖音如何開始？探索期是至關重要的，此階段有哪些關鍵問題需要解決呢？首先是規劃層面上：3.1.1關鍵問題一：要不要布局矩陣？如果是問要不要布局抖音矩陣？這個我建議根據實際的業務需要、產品、團隊人員去確定，人員有限的情況下，建議先是單點突破，再把成功模式復制。但是，如果你問要不要布局短視頻矩陣，我的答案是一定要。在不同社交媒體平臺上一定要建號，并同步做內容分發。畢竟，生產內容耗費人力物力，而一鍵分發到快手、今日頭條、西瓜視頻、微信等，基本不花多少功夫。甚至有的時候，某平臺某條內容爆發的增量，可能會超過抖音。筆者操盤過的賬號，就多次出現了這種情況。3.1.2關鍵問題二：如何進行內容定位？最關鍵的就是找到戳中大眾化需求的內容切入點。（敲黑板！）這就是賬號生死存亡相關的內容命脈。筆者找了6個具有代表性優質百萬粉絲的企業號實例，大家先參考其內容定位跟粉絲量，這是截止至2019日的數據：可以發現，針對企業抖音號而言，基本可以把內容劃分為三種類型，第一是知識講解型、第二是娛樂劇場型、第三是感官體驗型。以丁香醫生、維意定制家居、潘多拉英語by輕課為例，醫療教育家裝類產品，可以走知識講解型，體現專業性與權威性，但需注意要從貼近生活的選題做起，避免用戶學習門檻過高；以勞士頓表為例，走娛樂劇場風格很符合抖音這個平臺的調性；以藍小爸為例，美妝服飾類的產品，可以走感官體驗的套路，通過調動用戶的感性認知獲得流量與銷量。

當然，同個賬號里，也完全可以劃分成多個欄目并行。筆者收集了這6個優質企業賬號的數據，供你進一步參考，同樣是截止至2019日的數據：可以發現一些規律（針對企業號而言：知識講解型：更新頻率最高，因為內容產出難度低，平均單視頻的增粉量不會特別高但較穩定，整體上賬號粉絲量可持續穩定增長，與產品相關度較高；娛樂劇場型：更新頻率最低，優質內容產出難度高，對內容人員的創意能力要求更高，好的內容單個視頻增粉量更高，但增長穩定性不一定強，與產品的相關度較難把握，與后續的變現可能較難承接；感官體驗型：更新頻率適中，對拍攝、后期的要求更高，更能將產品的細節直觀展示給用戶，后續變現承接性強。因此選擇內容定位，需要根據品牌與產品的調性、團隊內容產出能力、團隊結構等等因素綜合考慮，如果在抖音上變現的目標較高，請注意內容一定要與產品有強相關性，否則完全可能內容很火，但后端變現銜接不上，貨賣得極其慘淡，這是一個一開始就需要想明白的事，而不是等內容做上來才考慮。3.1.3關鍵問題三：團隊如何搭建？第一緯度，就看公司能投入多少資源，且要收獲多少。按資源投入跟目標要求我把它高中低配。初期能做得到每個崗位專人專配的幾乎沒有。

一般而言，性價比最高的是2-3人的中配，一個把控整體的內容運營、一個視頻制作人員，而對出鏡人員要求高的必須配置至少一名演員。如果企業只需要偶爾在抖音上宣傳，沒有特別高的曝光要求，也沒有變現目標，只需一個萬能小編。第二緯度，看你準備走什么樣的路線。企業抖音號想要有長久可持續的發展，內容是至關重要的。首先必須要的是強內容型人才，我們做企業抖音的目標絕不是嘩眾取寵、曇花一現；即使是資金非常有限的情況，也請務必挑選好有內容創作能力的人才，畢竟，內容才是視頻的靈魂。而如果內容運營人員綜合素質超強，兼演員兼視頻制作完全可以很快上手。其次，演員自然也是非常重要的，如果你的產品需要凸顯專業度，那么由專業人士出鏡自然更有說服力，顏值可能是次要的；如果你的產品需要凸顯美感，請一定挑選好符合產品氣質、外貌上佳的演員。至于視頻制作人員，如果對特效、鏡頭等有高度要求，或偶爾需要客串出鏡，相應的要求自然不能低。初步大框架的規劃形成，但請注意這不代表著內容的布局、定位、路線算是完全定下來了，接下來正式進入到探索期的執行、驗證部分這可以說是個試錯期，建號了，開拍了，上內容了，這個階段有幾個點我想說說：請先做好失敗的心理準備，這個階段也許分工稍亂，要容許自己和團隊出錯，有計劃有策略地做AB測試，大多數優質的號，都是錘煉出來的；務必以結果為導向，關注數據，無論效果好不好都要及時復盤，并且及時靈活調 整，尤其關注超萬點贊的內容，重點分析； 關注內容，也不要忽略運營策略， 內容的質量與上線頻率要平衡好，上線時間點，回復評論等等，也都會對數據有 影響； 如果你慢慢發現粉絲量每天基本有至少三五萬的上漲了，而且能持續超 過一個星期了。

那么，恭喜你，說明你的內容定位找對了！逐步進入增長期。 3.2 企業抖音的增長期要做什么？ 像筆者工作中所經歷，最開始做抖音的階段是非常混亂的，整個號的頭像、封面、 內容類型都是時常變動的，內部的溝通也經常不到位，導致重新改了一遍又一遍， 結果無論是呈現給外部的印象，還是內部的工作，都是混亂而無序的，效率也比 較低，所以到了已經摸索出一定效果的這個階段，就要全方位同步好好梳理了。 這個階段你需要做的，就是從內容的質量與產出效率、運營策略全方位去提升， 這里有三件事需要去做： 形成內容模板； 完善高效的內容產出流程； 梳理運營策略。 3.2.1 如何做內容模板？ 一般而言，我們把文章分為三部分，開頭+正文+結語，對視頻而言也是一致的。 在開頭處可以設置兩種內容，一種是突出賬號個性/宗旨/特色的slogan/自我介 紹/其他內容，另一種是對正文內容的引入，比如提問，或者場景的引入； 正文部分，可以完整地展示完要表達的內容；結尾部分，可以引導用戶進行互動 （關注、點贊、評論等等），或者進行形象展示。 讓用戶能夠有一個循序漸進的完整視頻觀看體驗。 筆者以丁香醫生《網紅洗眼 液真有用嗎？》視頻為例，倒推整理這個內容模板表格給你參考： 每個內容的 規范你需要提前設置好，比如： （1）封圖，建議根據企業Logo 色調做，保持整個UI 的一致性， 簡潔干凈，同時注意避免上線后被右邊的互動區域所遮擋，制作成 封面模板后續只需要替換文字； （2）標題，提煉簡單易懂的關鍵內容，字數12 以內，盡量保持 做成封面時為兩行以內； （3）正文，語言簡單易懂，建議控制時間在30 秒以內； 然后你會發現其實每次變動的只有紅色部分，文案其實也非常簡單，只有百字左右，一天產量完全也可以高達數條，當規范清晰、小伙伴之間足夠默契時，有些 表演、剪輯細節可能根本不需要去說。

3.2.2 如何梳理高效的內容生產流程？ 首先要說說為何需要高效的生產流程？ 除了節省人力物力快速完成KPI 的共同 目標，還有一個重要原因——上線頻率會大大影響賬號的權重，影響你每條內 容上線時系統的推薦指數（往上回看6 個優質百萬粉絲的企業號的數據表，你會 發現更新頻率的重要性）。 抖音的具體分發規則可能只有極其少數的內部人員可知，但是上線頻率對內容的 推薦度影響卻是有跡可循的，一個經典的案例就是： 因同一個視頻發布了數千條而快速火爆獲得300 萬粉絲的陸超。 高效地生產內 容，在質量跟數量上把握好一個平衡點，會讓你的賬號在系統中的評分越來越高， 獲得推薦也越來越容易。 至于如何梳理高效的內容生產流程，以筆者以往工作中的為例： 日常分工舉個 例子： 一個小組3 個人，可以保證每日生產2-3 條的視頻，這是非常高產的。 實際工作中我們也經常靈活調整，難度不高的拍攝工作常由編劇兼做，演員也可 能會出劇本，工作內容的邊界不會特別清晰，以日更兩條優質內容為準。 如果你們的拍攝地點不在辦公室，可以調整成一天的連續拍攝時間，因需要去調 如果你的團隊配備人員高于3人，可以一個演員出鏡多個號，效率也是杠 杠滴～記得內容是提前至少2 天準備，為審核、優化留點時間。

3.2.3 如何梳理運營策略？ 關鍵問題一：什么時間上線？ 同樣的內容，不同的發布時間，效果差距可能不是一點點。抖音的視頻發布后， 基本在1 小時內就能知道效果，所以選擇用戶瀏覽的高峰期發布很重要。 每天 有兩個高峰時間段，分別是在中午的12 到23點，基本是午飯時間，跟晚飯后睡前休息時間，這跟雙微的用戶使用高峰 期基本一致。 關鍵問題二：有什么提升效果的操作？ 互動：上線內容后1 小時內積極、快速回復粉絲評論，可以提升賬號活躍度，有 助于提升內容的播放量； 音樂：選擇熱門、節奏快的音樂背景； 話題：加入熱 門話題，增加曝光的渠道 這里只列舉少部分，更多的需要你根據賬號因地制宜繼續發掘。 3.3 關于變現 當你的企業抖音可以持續性生產優質內容，也有穩定的粉絲增長，下一步就是變 自2018年的雙12，抖音已全面開放購物車功能，申請的門檻非常低， 從內容到變現的環節已經打通了。關于后續的如何提升變現能力的問題，以后有 機會單獨介紹此部分話題。 4、結語 至此，筆者結合了多個不同類型企業的實際案例，完整地介紹了企業抖音賬號從 如何做。筆者將此過程分成探索期、增長期、穩定期，重點針對前兩個 階段的關鍵問題進行分析，尤其是內容定位、團隊搭建、流程梳理、運營策略這 四個方面，也提供了相應的案例、數據作為各個階段的參考，把筆者以往工作中 的一些成功經驗向大家分享。 初衷是希望大家在從0 搭建企業抖音的過程中，可以少走一些彎路。最后 叮囑一句，希望大家在從0 的工作中，要更多地根據實際的情況去靈活調整，多思考、多測試、多復盤。