2021年1月19日至1月20日是第二屆抖音直播盈利系統(tǒng)體驗課，本次課程分別由肖德意導(dǎo)師和鐘聲導(dǎo)師開講，主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容圍繞“企業(yè)如何樹立正確的抖音運營思路？”以及“企業(yè)如何做好賬號定位？”的話題講解。

開課前，為了活躍氣氛，增加客戶們的團(tuán)隊協(xié)作能力，主持人先讓客戶們分成了兩組隊伍，每組的隊伍都要在組內(nèi)和組員一同探討，設(shè)計出專屬于本組的組名、口號以及選出該組的組長，然后寫在紙上向其他人展示和解釋其中含義。

第一組：

組名：必勝隊

口號：必勝必勝，一組必勝

第二組：

組名：永創(chuàng)隊

口號：永創(chuàng)第一

分組后，首先是由肖德意導(dǎo)師為提升業(yè)抖音賬號的關(guān)注度和粉絲量。

企業(yè)如何運營抖音賬號？

目前市場上很多企業(yè)、公司都有開通自己的抖音賬號，他們通過短視頻的形式去讓外界了解自身的產(chǎn)品、提升公司的優(yōu)點和價值。在這如同漫天星辰、數(shù)不勝數(shù)般多的抖音賬號、抖音作品的環(huán)境條件下，企業(yè)應(yīng)該如何樹立正確、科學(xué)的運營抖音賬號，讓自身從諸多競爭中能夠脫穎而出呢？就上述這一問題抖音運營人員配置，其無疑已經(jīng)成為了各大企業(yè)十分迫切想要了解知悉的一個關(guān)鍵性問題。

那么抖音運營人員配置，企業(yè)如何運營抖音賬號呢？

一、選人策略業(yè)抖音賬號在線交易過程是不難的，同時也是面向觀眾的，這和導(dǎo)購、客服的日常工作性質(zhì)是十分相像的，因此可以安排導(dǎo)購、客服去兼顧這一方面的工作，合理利用人才資源。

2、離線交易：網(wǎng)絡(luò)運營人員、銷售專員。

離線交易固然就是線下的交易了，如今很多交易都是線上的交易，但依然還是會有一部分用戶會選擇線下交易，這時候就應(yīng)該合理利用銷售專員的特長，向客戶更好的推銷產(chǎn)品，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)運營人員的技術(shù)，實時提供數(shù)據(jù)，促進(jìn)成單率。

二、工作量化及性績效

1、視頻量（1-3天發(fā)一條短視頻）；

2、直播時長（根據(jù)盈利模式業(yè)務(wù)需求另定）；

3、播放量（根據(jù)實際結(jié)果績效播放量）；

4、詢盤量（根據(jù)實際情況績效詢盤）；

5、成交量（抖音運營人員不考核成交量，但獎勵與成交量掛鉤）。

三、數(shù)據(jù)運營

一個好的抖音賬號著重關(guān)注4個數(shù)據(jù)

分別是，作品完播率、視頻點贊數(shù)、評論數(shù)以及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

接下來是由鐘聲導(dǎo)師為大家講述“企業(yè)如何做好賬號定位？”

企業(yè)如何做好賬號定位？

抖音是目前效果最好、成本最低、速度最快的引流渠道。

是企業(yè)營銷的標(biāo)配渠道，可以打開一個新的藍(lán)海市場，避開了原有的競爭渠道，是業(yè)績增長的新戰(zhàn)場為了能更好的打開市場，我們需要給抖音賬號做好定位，那么如何做好企業(yè)抖音賬號的定位呢？我們需要熟悉7大定位策略。

一、賬號類別定位

需要區(qū)分行業(yè)賬號、品牌賬號、專家賬號、產(chǎn)品賬號。

二、賬號標(biāo)簽定位

三、賬號命名定位

行業(yè)賬號：行業(yè)趨勢發(fā)布

品牌賬號：品牌名稱（產(chǎn)品類別）

產(chǎn)品賬號：按用戶痛點、需求命名

專家賬號：以自己的特長命名

四、賬號描述定位

要清晰的描述內(nèi)容、讓他人可以一目了然

五、視頻內(nèi)容方向定位

內(nèi)容對口說對話，客戶買單收到錢

六、視頻表現(xiàn)形式定位

A、靜態(tài)口播

B、動態(tài)口播

C、產(chǎn)品情景演繹

D、情景劇（段子）

七、IP人設(shè)定位

互動環(huán)節(jié)~

本次的互動環(huán)節(jié)為現(xiàn)場答疑、教學(xué)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場的每個客戶都積極與導(dǎo)師互動。

現(xiàn)場答疑、教學(xué)環(huán)節(jié)中，導(dǎo)師給每個人都分發(fā)了作業(yè)任務(wù)，現(xiàn)場指導(dǎo)抖音作品的制作過程加深印象，通過手把手教學(xué)，讓客戶們實踐起來，而不僅僅只是紙上談兵，更加有利于客戶們對課程知識的接收，同時又活躍了現(xiàn)場的氣氛，現(xiàn)場的氛圍可謂是其樂融融、積極向上。

以上就是本次兩天一夜抖音課程的一小部分內(nèi)容，想要了解更多精彩的、實用的抖音相關(guān)知識，學(xué)會更多關(guān)于抖音視頻制作及運營技巧，海鷹公司隨時歡迎您的咨詢，期待您的到來~