快來，這里給你一份抖音運營的攻略

站在短視頻超級風口上，連火箭都能直播售賣。

抖音賣房早已不是新鮮事了，越來越多的房產經紀人入駐抖音平臺，依靠抖音獲客、成交，有人靠抖音傭金就掙了200萬。

那經紀人該如何建立自己的抖音號，并實現低成本轉化呢？

01

為什么要抖音賣房

A.巨大流量池

抖音平臺提供了活躍度最高的流量池，你的客戶存在抖音里。

在2020年，抖音的日活躍用戶超過了6億，有4.5億的用戶觀看了房產相關視頻，至少一個視頻點了一個贊。有超過1.06億的抖音用戶點贊過5次及以上。2020年之內，有關買房賣房的視頻播放量，足足增長了162%。

B.超低成本

相比傳統獲客渠道，抖音的獲客轉化成本更低。

抖音上多個房產專業賬號，沒有線下銷售人員，僅靠線上抖音直播，他們平均年轉換成交的房子超過300套。而這些僅需要一部手機，相比端口傳統網絡，節約更多成本。

C.房產賬號稀缺

抖音上非常缺乏房產類型的主播，優秀主播屬于供不應求的狀態！很多房產號房建號不到1年，吸粉 200w之多。

相比起動不動好幾億的觀看數量，抖音上十萬粉的房產創作者只占12%，百萬粉的就更是鳳毛麟角。

用戶了解房產的需求非常強烈，但是抖音上講房產的人卻非常不夠，這個差距就是紅利所在。

02

如何從建號到實現轉化？

A. 賬號定位

運營一個值錢的抖音號抖音號給別人運營可以嗎，前提是想清楚：

·你是誰？

·你有什么內容可以展示？

人設IP打造

作為房產居間服務者，我們的賬號定位毫無疑問是一名房產經紀人。我們需要打造一個什么樣的房產經紀人形象，也就是人設是需要大家提前規劃好的。做帳號之前要規劃好自己的目標用戶，用戶畫像越具體，粉絲類型越精準，哪怕數量不多，粘性強，變現能力也會足夠強。之后的內容都按照規劃進行拍攝。

形象的打造不是短時間能樹立的，需要堅持發垂直作品，強調自己的人設IP，如果發布的視頻內容沒有營養，而且賬號內容還不垂直，平臺根本不知道你做的是什么內容，無法給你打標簽（房產相關），推薦更加精準的流量。

（如何辨別自己的賬號有沒有被系統打上標簽？可以用別人的賬號搜索自己的抖音號，然后點擊右邊的三角符號，會有一個推薦關注，推薦關注的類型就是跟你標簽相似的帳號，如果推薦關注的是通訊錄好友，那說明你的賬號還沒有打上標簽。）

這期間不僅需要你日復一日的執行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我抖音號給別人運營可以嗎，這一步你做到了，你就超過了80%的人。

03

內容創作

視頻內容質量的三大指標：贊+評+轉

你要如何進行內容制作才能指標優秀

有用、有趣、有共鳴、有槽點

抖音爆款視頻的條件基本如上，所以內容語言要通俗易懂，容易引發評論。同時有真人出鏡的畫面更容易吸引人停留觀看。以上幾點不可能完全兼顧，只要找到你擅長的一方面即可。

（建議大家買一個手機云臺與收音麥保證視頻的畫面質量）

04

抖音運營機制

賺錢我們是認真的，對于規則要有最起碼的尊重。了解它的平臺特性和作品分發機制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品。

抖音最大的平臺特性：去中心話、算法機制、疊加推薦

去中心化

抖音和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關注了誰，就可以看誰的內容，粉絲越多，流量越大。

但是抖音不是，你關注了某個人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。也就是說，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內容。

這樣來說也給了很多新進抖音創作者機會。

算法機制

了解抖音去中心化算法規則，你才能玩轉抖音。

抖音依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號的算法不同。

它的基礎推薦機制會給每一個視頻分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，這樣一個階梯性的流量。

視頻的完整播放率，互動率才是決定你能否進入下一個流量池的最關鍵，并且實時更新。

疊加推薦

要想發布視頻之后獲得疊加流量，審核的標準跟流量池是一樣的。

一般情況下，大家新發布的短視頻質量還不錯的話。

如果獲得系統分配1k的左右的播放量，要是轉發量達到了30，那么系統就會自動的判斷這個視頻是很受歡迎的，因此會自動對該視頻進行加權，這樣疊加推薦會給你300w;

如果轉發量達到了300，就會疊加推薦到3000w，根據這個數據依次類推。

所以我們在發布視頻的時候要多引導用戶進行留言和評論。

05

賬號內容分析與學習

想要做出好的內容，一定不要閉門造車，需要大量參考已經經過市場驗證的優秀內容，而你在看的時候不要把自己帶入用戶，而是站在創作者的角度去思考：為什么他開頭這么說，有什么好處？他的評論區留言是什么樣的？哪些評論能夠引發討論？

做一名專業的創作者

創作者跟用戶的差別在于：用戶只管自己的情緒有沒有得到滿足，全程被動接受，跟著視頻哭哭笑笑，像一個提線木偶，而創作者就是背后提線的那個人。

視頻數據分析相關工具：

· 飛瓜數據

· 蟬媽媽

· 樂觀數據

· 卡思數據

記住：1、剛開始時，模仿，是最好的學習方式。

2、堅持垂直領域的深耕是我們干掉絕大多數抖音玩家的絕對優勢。

另外不要找很早之前就發布作品的，這樣的賬號不具備參考性，要找最近活躍度，最快速起來的帳號。

在抖音賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現實。

短視頻時代給了我們每一個人逆風翻盤的機會，決定它是神話還是現實的，是你自己。

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