隨著直播帶貨行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范，一批掌握著流量密碼的超頭部帶貨主播因偷逃稅款紛紛倒下，釋放出的流量則涌向各大品牌直播間，越來(lái)越多品牌商家則順勢(shì)開(kāi)啟了自播的直播帶貨模式，以此來(lái)達(dá)到品銷合一、縮短購(gòu)買決策鏈路的效果。

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在一眾通過(guò)抖音直播帶貨“破圈”的品牌商家中，國(guó)貨美妝品牌花西子所取得的成績(jī)引人矚目。數(shù)據(jù)顯示，花西子30天內(nèi)的抖音直播帶貨GMV高達(dá)1.2億，占據(jù)國(guó)貨一線美妝品牌榜首，其中92%的銷售額來(lái)自花西子官方旗艦店。

花西子所取得的成績(jī)，可謂是商家自播領(lǐng)域的標(biāo)桿，那么該品牌是如何布局抖音直播帶貨并實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的？其中有什么秘訣呢？今天抖音認(rèn)證服務(wù)商知舟就來(lái)為商家揭秘。

賬號(hào)矩陣打造差異化內(nèi)容

從花西子的抖音直播情況來(lái)看，其有著多個(gè)品牌相關(guān)的賬號(hào)，這些賬號(hào)之間有差異但也有密不可分的聯(lián)系。其實(shí)從2020年開(kāi)始抖店運(yùn)營(yíng)電話，花西子就著力打造賬號(hào)賬號(hào)矩陣，目前已經(jīng)有13個(gè)品牌賬號(hào)，其中包括1個(gè)官方旗艦店賬號(hào)和12個(gè)子賬號(hào)。

這些子賬號(hào)抖店運(yùn)營(yíng)電話，每一個(gè)都有著不同的定位，包括了古風(fēng)、教程、互動(dòng)等多個(gè)維度，賬號(hào)所輸出的短視頻內(nèi)容和直播風(fēng)格也根據(jù)賬號(hào)定位呈現(xiàn)出差異化，此舉成功吸引了不同維度的消費(fèi)用戶成為其忠實(shí)的粉絲，同時(shí)也共同塑造出花西子的品牌形象。

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多維度獲取直播帶貨流量

從花西子不同賬號(hào)間的差異化內(nèi)容可以看到，官方賬號(hào)和子賬號(hào)之間有著明確的分工，子賬號(hào)主要負(fù)責(zé)種草和蓄水，而官方賬號(hào)則負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化和銷量，以此形成引流、吸粉、促活、轉(zhuǎn)化的銷售閉環(huán)。

與競(jìng)對(duì)品牌相比，花西子這樣的操作方式，使其在短期內(nèi)獲得的粉絲用戶是其他品牌的3-4倍，且以內(nèi)容種草方式獲取的粉絲比其他品牌付費(fèi)方式獲取的粉絲精準(zhǔn)度更高，這也為銷量的增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

如今抖音直播帶貨正在成為品牌商家們爭(zhēng)相入局獲得品銷增長(zhǎng)的新路徑與新戰(zhàn)場(chǎng)，“披甲”上陣率先入局的花西子在成熟的品牌策略和運(yùn)營(yíng)策略之下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

還沒(méi)入駐抖音小店開(kāi)啟直播帶貨的品牌商家，更需要抓住機(jī)會(huì)，從成熟的經(jīng)驗(yàn)中探索出屬于自己的方式，更多與抖音直播帶貨、抖店入駐、短視頻矩陣、賬號(hào)矩陣等相關(guān)的問(wèn)題，可關(guān)注留言詳細(xì)了解。

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