抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，山東青島占一半？

抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，山東青島占一半。

“雙十一”網(wǎng)紅帶貨狂歡制造的喧鬧余音和銷(xiāo)煙仍未散盡，馬路上騎手們穿梭的電瓶車(chē)上或仍有“尾款人”的快件。對(duì)于青島來(lái)說(shuō)，市北區(qū)卓越世紀(jì)中心四棟高樓里，六十多家網(wǎng)紅公司每天集中了上億流量：“谷麥嘉禾”為全國(guó)前三的短視頻巨頭公司，旗下粉絲過(guò)百萬(wàn)的大號(hào)有一百多個(gè)。“視覺(jué)志”旗下“杠上開(kāi)花”公司擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲級(jí)別的“青島大姨張大霞”“零號(hào)房客”等主打大號(hào)。原本主打娛樂(lè)直播的國(guó)夢(mèng)集團(tuán)今年轉(zhuǎn)換賽道進(jìn)軍直播帶貨，“雙十一”到來(lái)前在即墨建立了網(wǎng)紅基地，帶貨目標(biāo)直指億級(jí)。在卓越中心的樓座里，分布著這些公司的視頻團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和直播間，把青島變成了短視頻行業(yè)的流量戰(zhàn)場(chǎng)。而網(wǎng)紅們和幕后主創(chuàng)在各家公司之間的流動(dòng)，也讓產(chǎn)業(yè)內(nèi)部形成了激烈對(duì)碰。接受采訪時(shí)“視覺(jué)志”公司創(chuàng)始人沙小皮坦承，旗下年薪過(guò)百萬(wàn)的員工有十多個(gè)，單篇公號(hào)文拿到十萬(wàn)獎(jiǎng)金的紀(jì)錄就發(fā)生在“視覺(jué)志”的辦公室里。同時(shí)這個(gè)行業(yè)對(duì)個(gè)人空間的擠壓非常嚴(yán)重，太多網(wǎng)紅和寫(xiě)手忙得沒(méi)有時(shí)間談戀愛(ài)，“像我就是先結(jié)婚再創(chuàng)業(yè)。”網(wǎng)紅迭代殘酷，而流量永不眠。

青島憑啥占一半？

在抖音和快手平臺(tái)上，青島推出的短視頻大號(hào)以劇情類(lèi)居多，而這些大號(hào)充滿了奇思妙想，以獨(dú)特的人設(shè)加上吸引觀眾眼球的劇情來(lái)攬獲流量；“谷麥嘉禾”旗下第一個(gè)粉絲千萬(wàn)級(jí)大號(hào)為“山村小杰”，這個(gè)視頻號(hào)主攻鄉(xiāng)村手工方向，打造了“鄉(xiāng)村魯班”的概念。當(dāng)“手工耿”成為全網(wǎng)關(guān)注焦點(diǎn)后，手工類(lèi)短視頻順勢(shì)收割了大量粉絲，“山村小杰”甚至受邀參加了《快樂(lè)大本營(yíng)》。“谷麥嘉禾”的視頻號(hào)擅長(zhǎng)貼近熱點(diǎn)，像是“破產(chǎn)姐弟”讓人聯(lián)想起美劇爆款《破產(chǎn)姐妹》，“名偵探小宇”既有“名偵探”的燒腦思路又有“女性安全”的獨(dú)家話題，它們也成為黏度極高的熱門(mén)大號(hào)。

同樣從青島走出的“視覺(jué)志”公司是公號(hào)領(lǐng)域的一哥，短視頻時(shí)代到來(lái)之際，“視覺(jué)志”旗下的“杠上開(kāi)花”公司相繼孵化了正能量短視頻號(hào)“零號(hào)房客”、反串搞笑類(lèi)大號(hào)“青島大姨張大霞”等千萬(wàn)級(jí)大號(hào)。“抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，山東青島占一半”這句話雖然夸張，但粗略估計(jì)青島打造的千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅已經(jīng)突破十個(gè)，百萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅不止一百個(gè)。在國(guó)夢(mèng)·夢(mèng)娛傳媒創(chuàng)始人李氿鋼看來(lái)，青島在劇情類(lèi)短視頻領(lǐng)域如此成功，跟深厚的演藝基礎(chǔ)分不開(kāi)，“青島本身出了很多演員，表演基礎(chǔ)非常好。”而在“杠上開(kāi)花”負(fù)責(zé)人銳哥看來(lái)，平臺(tái)給藝人的定位也很重要，“‘張大霞’以前沒(méi)有做過(guò)抖音，他曾經(jīng)在青島電視臺(tái)工作過(guò)，去年十月份面試時(shí)，我們編導(dǎo)注意到他的簡(jiǎn)歷里有一張以前模仿張海宇的照片。其實(shí)小男生都希望演又帥又酷的霸道總裁路線，但我們覺(jué)得當(dāng)時(shí)反串類(lèi)抖音號(hào)比較少，就確定走‘青島大姨’路線。”今年1月4日，上線不滿一個(gè)月的“青島大姨張大霞”開(kāi)始指數(shù)級(jí)漲粉，如今已經(jīng)坐擁2030萬(wàn)粉絲。

只重劇情，不重帶貨？

青島打造的短視頻網(wǎng)紅集中在劇情領(lǐng)域，類(lèi)型包括親情、反轉(zhuǎn)、推理、商戰(zhàn)、親子等等，然而在今年最熱的直播帶貨領(lǐng)域，青島突然喪失了優(yōu)勢(shì)；重劇情不重帶貨，也是島城短視頻公司的痛點(diǎn)。國(guó)夢(mèng)集團(tuán)李氿鋼介紹，人、貨、流量是直播帶貨的三大元素，青島在“貨”的領(lǐng)域需要建立新的優(yōu)勢(shì)。“像是廣州在美妝領(lǐng)域、杭州在服裝領(lǐng)域都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，杭州今年在直播帶貨領(lǐng)域的目標(biāo)就高達(dá)六千億。”李氿鋼2014年就殺入了短視頻行業(yè)，在娛樂(lè)直播領(lǐng)域成績(jī)斐然。注意到直播帶貨的興起，他的團(tuán)隊(duì)今年在即墨建立了網(wǎng)紅直播基地，五個(gè)樓層里食品、美妝、服裝等各占一層，每層三十多個(gè)直播間，“每個(gè)直播間光是軟膜燈的成本就在六千到八千之間”，他介紹，不同門(mén)類(lèi)的直播對(duì)燈光的亮度、色溫、均勻度要求不同，在最適宜的直播燈光下展示產(chǎn)品，才能達(dá)到最好的推廣效果。

短視頻時(shí)代的盈利邏輯到底是什么？在“視覺(jué)志”創(chuàng)始人沙小皮看來(lái)，“盈利模式首先是你有紅人，帶貨也好、代言也好，這就是商業(yè)模式。”沙小皮介紹，“為什么我們把以前的視覺(jué)志等知名品牌都撇開(kāi)了？主要是因?yàn)檫@個(gè)形態(tài)不適合在短視頻平臺(tái)。公號(hào)產(chǎn)業(yè)形態(tài)天然帶一種媒體感，短視頻則是達(dá)人的路子，所以我們把優(yōu)勢(shì)和包袱全部撇掉，專(zhuān)心做短視頻。”短視頻行業(yè)看起來(lái)繁花似錦，但尋找適合的類(lèi)型需要高昂的代價(jià)山東抖音代運(yùn)營(yíng)，即便是富有經(jīng)驗(yàn)的沙小皮團(tuán)隊(duì)也不例外，“短視頻我們做得很早，但一開(kāi)始路子不對(duì)。2018年我們開(kāi)始做短視頻，當(dāng)時(shí)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的MCN，只想做一個(gè)視頻品牌，拍的作品成本很高，一個(gè)片子成本五十萬(wàn)，收不回成本。去年下半年我們商量，短視頻還是要做，平臺(tái)放在抖音、快手，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，找人也特別難，規(guī)劃‘青島大姨’這個(gè)項(xiàng)目就是我們最后一搏的感覺(jué)。”幸好，這驚險(xiǎn)的最后一躍成就了新的傳奇。

流量?jī)?yōu)先，忍受孤獨(dú)

當(dāng)年估值15億的“咪蒙”品牌一夜之間化為烏有，也讓業(yè)界看到新媒體領(lǐng)域的殘酷性。谷麥嘉禾原本也是青島公號(hào)公司，在業(yè)內(nèi)較早抓住風(fēng)口，成為短視頻頭部公司。而青島“視覺(jué)志”已經(jīng)是公號(hào)領(lǐng)域的業(yè)界一哥，在更換賽道時(shí)對(duì)行業(yè)的殘酷性深有體會(huì)。沙小皮介紹，“公眾號(hào)寫(xiě)手是拿績(jī)效山東抖音代運(yùn)營(yíng)，哪怕這個(gè)號(hào)一分錢(qián)不賺，但是寫(xiě)手寫(xiě)了爆文一樣有錢(qián)。短視頻更像是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主創(chuàng)擁有分成股份。公號(hào)跟傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)模式差不多，而短視頻比較特殊，是一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都是創(chuàng)業(yè)公司，他如果成功的話，我們按照行規(guī)去分錢(qián)。失敗了的話，失敗的成本我們承擔(dān)。”公號(hào)時(shí)代，“視覺(jué)志”旗下寫(xiě)手一篇爆文《謝謝你愛(ài)我》點(diǎn)擊率六千萬(wàn)，拿到了十萬(wàn)元獎(jiǎng)金和一臺(tái)iPhone做獎(jiǎng)勵(lì)。而短視頻時(shí)代，演員并不是最賺錢(qián)的，導(dǎo)演跟主演的收入差不多，“我們永遠(yuǎn)歡迎新人加入，這個(gè)行業(yè)一直有機(jī)會(huì)，新人照樣可以拿到百萬(wàn)年薪。”

從谷麥嘉禾、杠上開(kāi)花、掌上風(fēng)暴到國(guó)夢(mèng)，青島短視頻公司的主創(chuàng)人員來(lái)來(lái)往往、頻繁流動(dòng)，在卓越中心的四座樓里形成了人才聚集效應(yīng)。不過(guò)這個(gè)行業(yè)也很寂寞，沙小皮表示，自己和“杠上開(kāi)花”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人銳哥都是先結(jié)婚再創(chuàng)業(yè)，“行業(yè)里的人沒(méi)有時(shí)間談戀愛(ài)，也不想談戀愛(ài)。這個(gè)行業(yè)會(huì)讓你很執(zhí)著，而且你沒(méi)有個(gè)人時(shí)間。各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每天醒來(lái)就進(jìn)入狀態(tài)，連打游戲的時(shí)間都沒(méi)有，這樣才能成功。我們公司不反對(duì)辦公室戀情，但員工們不愿意——24小時(shí)對(duì)著同一個(gè)人也挺崩潰的。我們也在探索，最好是兼顧生活和工作。”他坦言，“進(jìn)入短視頻行業(yè)要看他有沒(méi)有這個(gè)天賦，文筆好，會(huì)寫(xiě)會(huì)編會(huì)導(dǎo)，還要有對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，沒(méi)有這幾點(diǎn)的話也不要強(qiáng)求。”

王雷 張芝萌 編輯