抖音小店運營開通維護全流程，全文13000字

我們繼續在營銷工具下面 找到 精選聯盟-點擊計劃管理-添加商品

傭金設置1%并且不支持達人申樣 ，

有人就問了，為什么要設置 1% 開了跟沒開有什么區別， 哪有達人會給我帶貨？！

相信玩過的兄弟就非常清楚， 開精選聯盟是為了提高店鋪整體權重，而不是為了帶貨

但是有一點，如果說你的商品利潤空間足夠大， 你也不怕把這個商品開精選聯盟，

有利潤就行 ！

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第三步 運費模板的設置

運費模板也是非常重要的一個關鍵， 為什么？ 因為我們做無貨源，我們不是自己聯系站點發貨不是自己合作快遞， 不清楚快遞情況，如果我們貿然的選擇 "系統默認模板” 那恭喜你，等到有偏遠地區，什么海外倉，什么新疆內蒙古這些比較遠的地方來拍下， 你就知道一單的利潤都比不上要補的郵費！

怎么樣設置，新建一個模板，點擊賣家寶友，然后看到下面有一個 限制下單區域，添加地區， 把我們熟悉的港澳臺同胞們以及偏遠地區的同胞們關掉，這樣就拍不了了， （偏遠地區的朋友不要罵我，的確做無貨源這利潤發過去都是虧錢的）

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第四步 后臺賬號的綁定

直接打開后臺-店鋪設置-渠道管理

把能開通的 全部開通起來， 這是關乎你的商品，能否在字節系別的平臺能夠同步！

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看到這里 恭喜你， 你已經等于完成了搭建無貨源店鋪的一半的步驟了

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那接下來，就給教大家我們用抖店 只需要用什么工具， 會先從工具說起，附上邏輯后，教大家一一使用。

1.妙手 妙手是抖店服務市場的上貨工具，主要功能為

可以幫助我們商品優化 幫助我們直接一鍵搬家 把拼多多淘寶各種平臺的東西 上傳到抖店

可以批量上傳白底圖， 也可以幫助你批量導出 導入商品， 這是我們做無貨源小店 必須要用的

價格也不貴 一個月十幾塊錢， 幾個月也就幾十塊錢， 直接在抖店-服務視窗-搜索妙手即可看到

那無貨源的妙手 要怎么樣使用， 繼續看下去，我教大家一步一步實操下去

由于怎么選品在下面才會提及，上面沒有提及， 我先賣個關子， 我先把流程 發給大家

我們先把我們要上火的商品鏈接復制好，點擊 商品上貨 詳細查看圖片

點擊右下角 批量抓取，

就可以見到審核信息 ，認真看的同學一定會發現，這個標題的問題所在

里面存在“特級” 等夸大宣傳信息， 你上傳之后，抖店也不會審核通過，所以我們必須要先 檢查信息。 遇見不對的 要趕緊修改， 那這里有一個核心點 大家一定要記住了， 做筆記！ 要考！

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我們審核的時候會有一個商品屬性，為什么要注意這個？ 因為抖店所有商品都有一個成長中心， 系統會每天早上9點前給你的商品進行打分， 如果沒有到一百分， 那你這個商品分數低， 你是得不到更好的一些展現， 至于我為什么要圈著 “其他”

記住， 只要遇見“其他” 全部都修改， 為什么 請看第二張圖片。

也就是說，我們選品上架的時候，就要在第一步做好， 一步錯，全盤錯。

另外有朋友關心的點來了， 搬家是隨便 搬家的嗎 ？ 配置呢

我直接給大家截一張圖 另外再跟大家講幾個重點 。

選擇搬家配置

重點已經全部給大家 在圖片里，大家自行查看 我給大家列舉一下。

1.貨號一定要選擇隨機

2.庫存一定要設置 10000以上

3.溢價建議 150%-180% 只是建議

4.客服號碼必須填

5.一定要設置限購

關于妙手的使用，暫時分享，妙手還有許多功能 等待大家去使用就知道了，其實我累了。 ！

第二個工具 ，也是選品的方法 以及渠道 個人推薦上個月出一個黑馬工具：抖怪獸

競品監控功能：可以查詢你的競品目前上架的這個品的情況 ，包括

基礎分析-銷量監控-SKU明細-評價分析-達人分析-直播分析-視頻分析-用戶畫像

我就問你這些功能免費值不值！ 可以讓我們清晰的清楚競品情況，從而做出針對！

功能二

商品庫分析， 無貨源最核心的就是選品了，通

過抖怪獸這個工具， 可以查詢商品庫的詳細數據

并且還能監控他的一舉一動！

商品數據大盤-帶貨視頻搜索-抖音銷量榜-熱推榜-實時銷量榜-全天銷量榜- 商品品牌榜

通過這些功能，我們也可以查詢到商品的詳細數據，通過各大榜單， 以及專業的數據分析

來進行選品，早就已經告別了手動選品的時代， 通過各項數據進行對比，從而挑選出合適產品

第四個功能：直播分析 我們可以通過這個工具， 直接看到達人的直播情況？

什么！為什么要見到達人， 很簡單，我們可以看到各大博主都在帶什么貨！

從而挑選出優質商品， 因為要知道， 頭部主播帶的貨！ 每一個都會清空！ 都都是爆款！

如果你問怎么利用這個工具選品， 很簡單

首先我們要明白我們做無貨源要有什么邏輯

核心點：選品要好

這個“好” 的定義是什么 ？

產品好 有爆發的潛質

產品好 已經爆發了

產品好：同行已經在賣了

產品好：同行賣的還不錯

產品好：以至于基本無差評。

我這里一共舉例了五個維度，五個好

也就是說我們選品的邏輯， 就是要，經過市場驗證過， 并且質量也得到認證過，做無貨源，動擇幾百個品，多擇上千個品，如果出現品控問題， 一個差評就把你的質量分拉的很低， 如果隨意選品，可能1000個品 每天都有幾百個售后也很正常不過。

所以我們抖店選品就是要幾個原則

差評率低，至少以我個人的標準是不能出現總評價的2%的差評率、=品控好 質量好

同行競品銷量500+以上 = 得到市場的認證

主圖詳情完整，描述完整=上家用心

同行店鋪體驗分高= 同行也是精挑細選， 用心去做

換做我們傳統的選品，我們是通過手動去拼多多各種銷量排行榜里手動篩選

或者打開你的抖音打開我的打開三條杠打開抖音商城，一個一個點擊去找

但是有一說一，抖店的商城是真的垃圾，是真的卡，無論是網頁還是客戶端

所以往往的浪費掉大部分時間，并且因為興趣電商，所以有時候你點擊一個商品

同類商品多了，你的抖店商城推送的都是一模一樣的同類產品，經過我們自己實操

了幾十個店鋪，人工選品的一個小時精挑細選，最多只能挑選20個！ 而且還是

集中精力的情況下！

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但是抖怪獸的出現很好的解決了這個問題，我這邊發現他這里是可以直接找到小店排行榜的，什么意思，我們可以打開它這個抖店分析的這個功能，輸入自己的關鍵詞抖音小店開店怎么運營，或者說你想查詢這個類目的商品，當然做抖店無貨源也是做百貨的居多。

我們就可以在它的這個頁面直接找到相對應的一個類目，所以你的優秀同行直接

一目了然。最重要是這些要在幾千幾百的工具里，它竟然是免費使用的 。

所以我們就已經滿足了我們的第一個“好” 在優質的店鋪下 這種店鋪的體驗分本來就

所以完全可以相信，它店鋪的產品肯定也不會差，

我們只需要根據我們上方說的幾個好，就可以輕松的從中挑出幾個優秀的品

在利用抖怪獸的直接跳轉去PDD，直接找優質上家即可

那優質上家怎么找？回到我們剛才說的幾個好，在添加多“價格競爭力”

盡量去找，價格OK 并且 評價中沒有說 物流太慢 的這類商品。

要知道做抖店的物流分是非常非常重要的。

好了，我們第一個選品方法，已經在介紹工具的同時，也給到了你答案。

可能有人說：“白起割，你說的那么少，你是害怕我學會嗎”

其實這已經不少了，請回顧我上面給大家分享的幾個“好”

這幾個好是已經包括了你無論在哪個平臺工具手動選還是PDD選最核心的維度

只要你記住這“幾個好” 隨意就可以挑出 天天出單的品！

第四個功能：直播分析我們可以通過這個工具，直接看到達人的直播情況？

什么！為什么要見到達人，很簡單，我們可以看到各大博主都在帶什么貨！

從而挑選出優質商品，因為要知道，頭部主播帶的貨！每一個都會清空！都都是爆款！但是基本上這些品，我除非用來上淘寶，上抖音的話，我基本不會上抖店。

我們可以通過抖怪獸的達人分析看到，很多商品賣的很好很好，那為什么我上面會跟大家說， 我不會選。 我直接給大家答案

1. 達人帶的貨基本都有超強大供應鏈,價格碾壓的優勢很大， 上架賣利潤是很低的， 同樣隨便一個 產品，廠家給達人的價格可能是 幾十萬的坑位費+50%的傭金， 但是我們這些做無貨源采集的 ， 對不起 原價。

2. 如果是抖音大網紅帶的貨， 像上面說到，人家有優勢 價格賣的很低，要別人買了你采集的，然后發現， 你比大主播還貴， 好了，退貨還是退差價？

3. 一般中腰部以下的網紅所帶的貨差評都非常高， 中腰下部主播基本上為了轉化率，都喜歡夸大講，實物與描述不符等等問題， 如果你有好好選品， 你會發現好多評價都是 ， “不好用，都沒有主播講的那么好”

所以白起割是建議 抖怪獸結合白起割說的 “好”去結合選品就行了，手動選品我就不講了， 要你們想聽，點贊數超過200我重新編輯一下文案，另外更詳細的導圖 你們可以找我拿

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好了 大致講完選品的思路后，我們就分享最后一個工具， 也就是我們常用的一個拍單工具， 這個工具叫極速下單， 也不能說比誰好比誰差 ，一個月也要幾十塊，白起割只不過習慣用這個，所以就給大家介紹這個了，還是老樣子 介紹工具同時也講到底怎么樣拍單， 以及發貨以及遇到不同的情況怎么應對。

這個的話是我們的一個拍單工具，主要是用于無貨源， 因為無貨源不需要自己打單，我們如果說從從上家一個一個填地址，填信息，填單號，是非常不現實的。

那到底是怎么使用呢， 我們一般去到我們的抖店后臺-訂單管理

我們做無貨源上完貨優化完分數，做的第一件事就是給產品關聯上上家的鏈接

為什么？ 因為關聯了后面你點擊下單，他會幫你自動 下單購買 。

修改關聯

修改關聯之后就是之間拍單啦

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點擊采購下單

· 自動跳轉SKU頁面

最后直接下單即可~ 但是有一點白起割要提醒一下大家，一定要設置好東西， 如果你是上PDD的貨，你應該知道PDD喜歡放一些 返現卡各種類型的卡，那消費者豈不是發現了？ 所以我們直接在我們瀏覽器，上面插件設置， 設置這段話。

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好了，從開店到選品到工具使用以及鋪墊注意事項，已經全部“毫有保留” 的分享了出來，畢竟打了一個晚上的字，累了，但是這篇文章是已經總結了無貨源的所有核心邏輯以及使用，大家可以先按照我的步驟先做起來， 一步一步設置好自己的店鋪，

接下來就是到玩法了，感謝耐心收看那么久

大家請繼續，往下繼續看。

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無論是做淘寶抖音無貨源都基于一個核心【選品】選品選的好

系統才會給你兩個指標的上升是什么？

1.點擊率

2.流量

只要選好品，賽道選對做好第一步操作系統才會給你分發流量

現在的人太浮躁了，想著一兩天找幾百個款，看到款“我覺得可以”

“同行都在賣 我賣也不差” 看到就想上 發情的母狗都沒有那么著急的過

你清楚選品選的好你才有利潤

選品選的好流量自然就會到你手上

大家可以看一下，下面是我通過精細化選品找的一個商品

操作了三個星期動銷+優化之后 直接是上榜了

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前期做完第一波動銷之后調整了一下上家的標題

以及圖片順序，找了另外一個上家的主圖慢慢陸續出單

在第三周的時候，流量就直接爆了因為什么？！因為直接上榜了呀

這個產品成本大概在 15左右 ，直接賣26.8 利潤可想而知。

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那像我那么優質的品到底怎么找呢？請看完下面操作跟著思路走

你也可以找到如此優質的品。

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首先我們要選品的時候要區分的幾個款選品的時候不要想著全部都要搞利潤

全利潤款你前期系統不一定給你流量以及轉化能夠理解嗎我們直接把款式分為

【引流款】【利潤款】

新店初步建議上100個引流款 溢價12%-15% =不怎么賺錢或者不賺錢

核心原則，計算好你的活動優惠各種價格優惠下來最低成交價不可以低于 2

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利潤款就是能夠給我帶來利潤的款，選品的時候選擇建議非標品，什么是非標品請看下面圖片

利潤款前期也是直接上100個，但是建議找的是具有其特性的產品，溢價可以15~20%

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什么是標品非標品自行↓科普

當我們區分好之后，我們就可以直接開始選品 選品先講思路以及幾個不

1.大爆款不要選

2.過時產品不要選

3.太常見物品不要選

4.差評過多的產品不要選

數據支持：↓ 抖怪獸

有很多人選品第一個誤區就是找大爆款，但是你們可以想一下 這是一個三歲小朋友都能想到的

抄爆款，抄的還是大爆款，多少人在抄？！小同行在抄！大主播在抄！供應鏈工廠也在抄！

你玩得過誰呢兄弟？！如果你沒這實力大爆款不要去抄！因為永遠上游競爭更熱烈！

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過時產品不能選我就不說了常見物品你自己玩蛋去把

個個都在賣，差評多，你要做無貨源的

天天一堆售后找你你又去找上家，不忙死你嘛？！

退個貨利潤都不記得一個郵費。

所以選品我直接總結了一句話，學到的朋友可以直接復制。

無貨源選品是能輕則輕一定謹記找優質商品及上家

切勿隨意跟款繼續賣要跟就做精細化！

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那選品要怎么樣操作呢？！更簡單第一個就是我們熟悉的拼多多

也是我們最多人用的手動選品玩法，手動選品是屬于精細化選品的一個模式

通過手動看榜單資料評價主圖細節銷量等維度來進行選品

優勢在于體驗很直觀，而且有時候的確選的品還不錯

但是劣勢比較嚴重，因為大數據問題，你看某個類目看多了推送的都是那個類目的

無法直觀的觀察到那個商品，舉個例子你經常看到年輕人喜歡的各種日系韓系美潮的衣服

但是大數據會認定你是這類人群，所以給你展現的商品都是這些年輕人比較喜歡的風格

導致認知有了偏差，選品的時候不能更全面，更能分析商品！

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怎么操作？！打開PDD 查看多多各類榜單

找到你要做的類目的商品抖音小店開店怎么運營，例如家紡

那我就肯定要觀察，根據我的選品思路一步一步走

1.利潤款風格特色化 不要大眾款 【風格太大眾很多人喜歡 也會有很多同行選擇】

2.復合現在人們需求 【例如地毯 冬天地板楞 加上洗完澡出來也冷很多人喜歡赤腳洗腳 地毯合適】

3.客單價不要太高 【抖音小店主流還是低客單價 太高購買成交率很低】

4.女朋友喜歡 【通過數據顯示 女人是18-30的人群是抖音小店的主要消費君】

5.風格精準化 【風格和店鋪商品相似 不然你一個賣哥特風 一個賣日系 這是雜貨店嗎】

6.差評率不低于3%【差評影響你的售后以及評分 差評多的商品能把你店鋪搞拉閘】

像這個品的評價 能不能要？！暫時不能！

因為我們還要繼續確定， 抖音上這個產品的情況 我們可以直接

復制它的全標題，去抖音商城搜索，賣同類產品的玩家

看他們差評多不多，價格怎么樣！ 怎么玩的 ！

抖店評價OK 那就可以做

這比例完全是可以上的。 例如我選擇了 這個品。

我們直接通過妙手上架， 如果你不知道怎么上架或者甚至沒開店的， 可以參考這篇文章↓

電商研究：抖店無貨源真的能賺錢嗎？！怎么選品 用什么工具 ？！3 贊同 · 0 評論文章

那有人說那怎么避免大數據？！也更簡單了

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我們可以直接結合工具來配合選款 因為工具是采集數據 它們的行為軌跡

不會歸類于個人，所以不會出現商品重復 商品風格重復的情況

我自己用的就是抖怪獸這個工具，可以直接查看抖音各大的銷量榜單 以及小店榜單

以及多多類目榜單 多多商品榜單，直接從這里看會更方便 包括現在也出了多多詳情評價

之后多多選品就可以直接來這里找咯~

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另外提醒幾點的話定價設置如果你想截留， 你設置的溢價前晚不要太高

所以我們選款的時候一定要區分好 記得我上面講的引流款/利潤款 不然你血虧。

如果你還想看更多的話，也可以直接查看抖怪獸的多多詳情分析，里面記載的挺全的

因為你要知道，你平時選多一個商品看多了給你推送的都是這些商品

所以我們要避免，只能通過工具來進行干預

抖怪獸多多類目采集

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好了 上面就暫時分享了一個多多選品的思路以及如何用抖怪獸工具選品的思路

大家可以跟著我的操作，去進行一個實操

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下一步 就要做一個深度分析

主要從價格/品質這兩個方面來講一下

首先是價格定價 如果你做的是無貨源抖音小店 前期我們需要流量以及銷量

我們就要做好不盈利的準備 當然是前期哈，包括我上面說的，抖音小店要先起店

要破1000單度過你的新手期，這個期間小虧當賺，因為這是系統給你的測試

這個時候系統會給你的商品批量分配測試流量 如果你的點擊率過低 轉化率過低 系統會

繼續抓取下一批給你測試， 當然是要先動銷，動銷在下面說。

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意味著我們前期要做抖音小店，先要通過系統這一關，測試流量能承接的住

而系統的標準就是 【非同質化】【價格有競爭力】【點擊率跟上】【轉化率跟上】

給你第一波流量后， 你承接了，下一波 你承接了，接下來你的小商品就等著上熱門。

那選完品之后，我們要做什么動作？！

【免費的】【白嫖的】設置全部都開上，無論你做哪個平臺

你只需要記住【官方設計那么多功能你以為是給你玩的？！能開全開官方會愛死你】

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抖音小店店鋪管理

抖音小店運營方案第三步：店鋪管理。

- 店鋪里產品推廣出去之后，相當于“開業”了，會不斷有人點擊產品 能不能轉化靠的就是細節了。

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你要留住用戶，增加產品頁面的瀏覽量和訪問深度才能提升轉化有幾個點是需要大家注意的。

1.打開后臺店鋪設置看到合同協議沒有，能簽的全部簽了，你不授權 人家怎么能讓你進入正常經營狀態

2.進入到保障中心運費險開起來，運費險一開，轉化起碼提升兩倍。

3.權益中心 直接打上安心購，安心購是可以提權并且還可以大促分配流量， 不信你看。

4.營銷中心設置優惠劵 限時限量購，新人卷全店卷開起來，

為什么要開 ？

你覺得轉化會差嗎？

如果你想要你的主營類目商品獲得精準的流量，盡量將標簽垂直化，這樣更容易獲得平臺的精準推薦，因為和消費者需求相符，轉化會更高，然后就可以獲得更多的流量。

-三.主圖，主圖是影響點擊瀏覽的關鍵。 一堆產品中，最先吸引用戶的就是你的主圖。如果你不知道什么樣的主圖能吸引別人看，就去觀察同行的主圖用的是什么的，跟著他們做。 不要你覺得這個圖好看它就是好看，更多的時候你要用數據說話 所以去看看那些賣的好的同行，別人是怎么做主圖的 哪怕你是做無貨源的，如果一個款賣的好，能優化 就全部去優化。另外，主圖的審美要符合你的目標消費群眾，而不是所有人產品位于主圖的主體位置，賣點突出，文字和圖片相得益彰。

如果說你連主圖都不知道怎么設計，很簡單。抄！如果你真的想精細化運營，如果你真的想截同行的流量，如果你真的想讓你的產品快速入池，你就要這樣操作

直接打開抖怪獸，找商品庫搜索找到你的競品，點擊添加監控，就可以直接查詢到這個商品的詳細數據達人銷售額人群并且還可以下載他的主圖SKU 詳情， 全部抄下來， 找你的女性朋友，去對比一下，他們更喜歡哪個， 爆款主圖都有哪幾張，拿下來 在小修改！再用

在這里也可以看到商品的詳細sku分析 昨日 七天 三十天 的競品銷量 非常方便

以及查看自己是否入池等等 太多功能了 你們自己去品把 好東西先給各位大佬們

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抖音小店運營方案第四步：服務口碑。

的服務質量決定的是你的店鋪口碑和評分。

抖音小店有商品了，推廣有流量了產品出單了

就會有物流、售后、評價等問題。

這些都會影響你的店鋪口碑。

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首先是抖音小店dsr評分和體驗分。

抖音小店dsr評分太低會影響用戶對店鋪的信賴感不敢下單

繼而影響自然流量的流入。而且，抖音小店dsr評分低于4分，有清退風險

因此，要及時關注你的店鋪dsr評分，注意維護。

-其次是抖音小店物流情況。

快遞和物流是實現產品和買家的最后一個環節

現很多賣家自身產品實力和服務能力非常突出

但是在快遞物流運輸環節上卻丟了分。

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選擇合適的快遞物流要遵循快而準、全而優

寧可多投入一些快遞費用也要做好客戶的收貨體驗。再者是評價。

- 客戶在瀏覽產品的時候尤其關注評價，特別是差評。 你的客服一定要耐心服務買家，減少差評，通過一些小技巧、比如說優惠紅包、小禮物，索要好評等。切記三分鐘回復率不要低于90%！

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當你走到這一步，你選品估計也選完了，那等于成功了50%了

另外50% 請看下面 ↓

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第一步

首先新品上架的時候不要只上一兩個

也不要上幾十個 而是根據我上面講的玩法

高效率并高執行的至少上二百個款

然后把新品全部做動銷破零。

具體操作如下，在營銷中心創建商品優惠券

給需要破零的商品，然后千萬記得要在直播間做成交，不要直接做搜索。

如果你不會怎么直播間做成交， 我就簡單說一下， 簡單來說就是市面最火的

“AB單動銷 拍A發B 通過直播間來成交

這樣可以幫助你獲取更多的真實顧客來拍單并不是那些市場上不好的號

要知道抖音小店一單罰款 2000元。

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但是這種模式我要給大家說一下幾個注意事項

1.自己直播需要交5000千川最低充值

2.直播間敏感詞不要說

3.當天S完當天發貨 第二天就陸續發完了

4.不要得罪任何來直播間的人 不要罵人 吵架

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當然成交的模式當時不止這一個

可以通過私信可以通過視頻小黃車成交今日頭條成交

這里我就不說了這里還是挺多培訓機構的大哥們輕饒！

用這種方式，一天就把你的店鋪所有產品都做一個破零

也不需要遞增，做完確定收貨后就會有第一批流量進店

肯定會有真實單出現，如果沒有，回顧一下我上面說的選品方法

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如果有幾個產品出單了，那就要分析一下出單的都是什么商品

分享幾個技巧， 如果說有一些商品出單了 我們就可以通過PDD掃同款的功能

找到這個出單產品，直接往下滑，找到相似 類似的商品

例如這個款

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